FORMULACION DEL PLAN DE MARKETING PARA

EL DISTRITO DE HUANCARAYLLA- FAJARDO

AYACUCHO, QUE FOMENTE SU DESARROLLO
TURISTICO SOSTENIBLE

SERVICIOS
TURISTICO CHASKI
TOURS

INTEGRANTES:

PROFESOR

HUILLCAHUARI AROTOMA, YULY

ALLPACCA MAURI, RICARDINA
SOLIS RIVERA, GEORGINA
:

LIC. BALVIN RAMIREZ, DAVID

AYACUCHO- 2016

DEDICATORIA
Queremos dedicarle este
trabajo
al profesor por sus sabios
mensajes y sus enseanzas que
da da nos da, a nuestros
padres por su apoyo
incondicional para terminar este
trabajo de investigacin

INTRODUCCIN
El presente trabajo, que tiene como materia de investigacin la actividad turstica del Distrito de
Huancaraylla, ubicado en la provincia de Vctor Fajardo, de la Regin Ayacucho, busca
proporcionar a dicha localidad una herramienta de plan de marketing que identifique la
particularidad de sus atractivos tursticas, sus limitaciones intrnsecas, sus oportunidades de
desarrollo y sus riesgos externos entre otros, con la finalidad de formular lineamientos que impulsen
un desarrollo turstico sostenible a la localidad. Dicha herramienta de marketing expresada en el
presente trabajo en un Plan de marketing Turstico.

El Distrito de Huancaraylla tiene fortalezas como para ser uno de los destinos tursticos ms
importantes de la regin, por su gran diversidad cultural y natural. El SERVICIO TURISTICO
CHASKY TOUR es una forma de turismo que, gestionado adecuadamente, permite el desarrollo
social y econmico de las comunidades rurales donde se practica. Efectivamente, los emprendimientos
pioneros DEL SERVICIO TURISTICO CHASKY TOUR han demostrado que pueden ser una
herramienta importante para incrementar el nivel de ingreso en las comunidades rurales con potencial
turstico, lo cual se ha traducido en una mejora de la calidad de vida, con respeto a la cultura local y al
medio ambiente.
Por ello, el desarrollo del plan de marketing en el Per, y en particular en la Regin Ayacucho, puede
impactar favorablemente en la reduccin de la pobreza de las comunidades rurales. La Regin
Ayacucho debe aprovechar el gran potencial de desarrollo turstico con el que cuenta, ya que posee
diversos recursos vivas dentro de su territorio

SERVICIOS

RESUMEN EJECUTIVO
El contenido del presente trabajo de investigacin titulado
Plan de marketing turstico para el distrito de Huancaraylla- Fajardo Ayacucho que fomente su
desarrollo turstico sostenible

DATOS GENERALES DE LA IDEA DE NEGOCIO

1.1. Nombre:
1.2. Localizacin
1.3. Breve Descripcin

SERVICIOS TURSTICOS CHASKI TOURS

Regin: AYACUCHO
Provincia: VICTOR FAJARDO
Distrito: HUANCARAYLLA
La empresa se dedicar a brindar servicios tursticos en
movilidad , caminatas visitas y excursiones guiadas a todos los
visitantes y/o turistas Regionales, Nacionales e Internacionales

EL NEGOCIO
SERVICIOS TURSTICOS CHASKI TOURSser una empresa que brinda servicios
tursticos que superen las expectativas de nuestros clientes mediante un servicio
confiable y que contribuya al desarrollo socio- econmico de las comunidades
ancestrales, minimizando el impacto que afectan al medio ambiente y logrando la
satisfaccin de nuestros clientes.
DATOS GENERALES DE LA IDEA DE NEGOCIO
TOURS

SERVICIO

PRECIO

SERVICIOS TURSTICOS
CHASKI TOURS

INCLUYE

POR PERSONA

Descripcin del tours

Caminada de 30 min a las

aguas terquezas.
Ir a donde nace las aguas
terquezas.
Apreciar las cataratas de
millpu.
Disfrutar de la rica trucha
preparada en la zona.

Transporte
privado ida y
vuelta.
Gua profesional.
Alimentacin
desayuno
y
almuerzo al aire
libre.

S/ 60

S/ 15

S/ 30

SERVICIOS

El horario de la salida
de la ciudad de
huamanga es a las 8
am despus de tomar
el desayuno y 4 horas
de viaje a la zona

El cliente podr escoger

entre estas opciones debido
a que todas estas zonas se
encuentran en el transcurso
de la caminata.

MISIN
SERVICIOS TURISTICOS CHASKY TOURS es una empresa que brinda servicios tursticos
que superen las expectativas de nuestros clientes mediante un servicio confiable y que contribuya
al desarrollo socio- econmico de las comunidades ancestrales, minimizando el impacto que
afectan al medio ambiente y logrando la satisfaccin de nuestros clientes.
VISIN
Al 2018 lideraremos el mercado turstico tanto Nacional como Internacional. Ofreciendo un
servicio ptimo de calidad, constancia y eficacia, buscando rigurosamente la completa
satisfaccin del cliente.
POLTICAS

Brindar al cliente seguridad y confianza al momento de prestar nuestros servicios.

Mantenerse a la vanguardia en cuanto a las necesidades del mercado se refiere.
Contar con personal confiable y altamente calificado.
Velar por el bienestar tanto del cliente interno como externo
Cumplir con todos los requerimientos exigidos para el ptimo funcionamiento de la
compaa
ANALISIS FODA DE LA IDEA DE NEGOCIO

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

Conocimiento del turismo

Es un servicio novedoso y rentable.
Es un servicio que tiene un mercado

Recursos tursticos que posee el distrito

objetivo muy amplio.

Es un servicio que representa una
innovacin en el sector turstico de
Huancaraylla.
Ofrecemos alimentos en la zona misma.
Contacto en las redes sociales.

de Huancaraylla y sus 2 anexos.

Asfaltado hasta la provincia de Fajardo.
Festividades.
La existencia de guas locales.
Existen servicios bsicos.

SERVICIOS

DEBILIDADES

No existe restaurante ni hospedaje en el

distrito ni en sus anexos.
El descuido de los recursos tursticos de
la zona.
No contar con recursos econmicos
suficientes.
El mal acceso a los recursos tursticos.
Solo existe dominio de una lengua.

AMENAZAS

Fenmenos Naturales como temporadas

de lluvias.
Alza de pasajes de Ayacucho a Fajardo.
Competencia indirecta de servicios

sustitutos.
Entrada de nuevos competidores.
Percepcin del servicio como inseguro.

PLANTEAMIENTO DE LOS OBJETIVOS DE LA IDEA DE NEGOCIO

OBJETIVO PRINCIPAL
Disear un plan de negocios mediante el cual se pueda evaluar la viabilidad de
la creacin de una empresa de turismo inicialmente en el distrito de
Huancaraylla dirigida a los turistas locales, nacionales e internacionales que
deseen disfrutar de la zona con planes diseados para todas las edades y para
todos los gustos.
OBJETIVOS SECUNDARIOS
Desarrollar un estudio de mercado mediante el cual se puedan encontrar y evaluar las
necesidades especficas del mercado y conocer a los clientes que pudieran estar
interesados en el servicio.
Llevar a cabo un estudio organizacional que ayude a determinar, los aspectos legales y
administrativos que permitan el ptimo funcionamiento de la empresa.
Operar en el mercado local como una compaa que ofrece tours diseados para todos
los gustos y edades.
Ofrecer al turista local, nacional e internacional la mejor experiencia y brindarle la
oportunidad de conocer sus culturas de los diferentes pueblos.
Generar empleo para la zona
Ser reconocidos como una de las empresas ms importantes de turismo.

SERVICIOS

PLAN DE MARKETING
1. LOS CLIENTES DEMANDA
1.1TIPO DE CLIENTE
TIPO DE CLIENTE

CARACTERSTICA
Local,
Regional,
Nacional
Internacional.

Geogrficamente
Dnde se encuentran mis
clientes?
Demogrfica
Qu edades tienen mis
clientes?
De qu genero son mis
clientes?
Cunto de ingreso en
soles tienen
mensualmente mis
clientes?

05 a 60 aos (entre nio, jvenes

y adultos).
Masculinos y femeninos.
Regional y locales S/1200.00
Nacional S/2000.00
Internacional S/4000.00
La calidad del producto que ofrecemos.
El buen trato.
La comida que preparamos en la zona

Qu les gusta ms de mi
producto a los clientes?

1.2 ANLISIS DE LA DEMANDA

TIPO
DE
SERVICIO
S.

EN
E

FE
B

MA
R

AB
R

MA
Y

JU
N

Visita con:
MOVILIDA
D

50

45

60

60

60

DESAYUN
42
O
Y
ALMUERZ
O

45

53

60

GUIA

45

60

60

50

J
U
L

AG
O

SE
T

O
CT

NO
V

DI
C

TO
TAL

6
0

60

60

60

60

60

60

695

60

5
5

65

64

64

60

60

54

682

60

60

60

60

60

60

60

695

SERVICIOS

FUENTES: Los datos son obtenidos por fuentes primarios; son datos de los registros de
los visitantes. Ya que la zona est promocionndose desde mes de mayo de 2015 y la
demanda ya es crecimiento.

VENTAJA COMPETITIVA DEL NEGOCIO

Planes diseados para todas las edades, gustos y preferencias.

Proporcionar bienestar al cliente.
Procesos que facilitan la comunicacin con el cliente.
Compromiso, seriedad y cumplimiento con los clientes.
Tours hechos para aprender, conocer y disfrutar la zona.

COMPETENCIA - OFERTA
nombres de
los
competidore
s

productos o
servicios que
ofrecen

precios de la
competencia

Huamanga
tours.

Tours y gua a la
zona.

S/90.00

Viajes
Ayacucho

Tours, boletos areos

y paquetes tursticos.

S/85.00

mtodo
para
hacerse
conocido

El servicios es
informativo y el tours
por medio de lo hace personas que no
pgina de
conocen la zona y no
internet
ofrecen comida a pesar
que en la zona no se
encuentra restaurantes.
Por la pgina
No ofrece alimentos en
web.
la zona. La atencin no
Promociona
es muy buena.
su agencia.

LA ESTRATEGIA DE MERCADO
PRODUCTO

anlisis de la calidad
de servicio/producto
del competidor

SERVICIOS

El servicio turstico de tour, es un servicio, destacndose por lo novedoso del servicio y el

atractivo que la gente ve en el por la experiencia que el servicio brinda. Adems, es un
servicio que no tiene muchas restricciones para las personas, busca hacer que los momentos
de esparcimiento en los viajes tursticos de las personas en el Distrito de Huancaraylla sean
inolvidables y les brinda una experiencia nica. Ayudando de paso a la innovacin de sus 2
anexos de Huancaraylla.

Productos o
Servicios

Caractersticas y atributos

A qu tipo de cliente
est dirigido

movilidad

El servicio de visita ser con movilidad alquilada.

Pblico en general.

Acompaamiento y alimento en la zona

Pblico en general.

Gua y
alimentacin

AGUAS TURQUEZAS

PRECIO
Los precios de los tours ofrecidos por SERVICIOS TURISTICOS CHASKY TOURS
cumplen con los precios promedio del mercado. Para las condiciones de pago se han
comparado varias empresas que se dedican a este rubro con el fin de que el cliente escoja la
que ms se adapte a sus necesidades, nuestros precios consisten en los siguientes:
Productos o Servicios
Movilidad ida y vuelta
Gua y acompaamiento
Desayuno y almuerzo

Cules son los precios de

venta al pblico?
S/60.00
S/15.00
S/ 30.00

A qu tipo de cliente est

dirigido?
Pblico en general.
Pblico en general
Pblico en general

SERVICIOS

PLAZA
La agencia de viajes estar ubicada en la ciudad de HUAMANGA en EL Jr. Lima N 145
El servicio de tours se distribuir de forma directa, es decir los clientes se acercaran a la oficina y
les venderemos el tours directamente o con depsitos de las cuentas de nuestra pgina.

SERVICIOS

PROMOCION
Para SERVICIOS TURISTICOS CHASKY TOURS es importante darse a conocer y
posicionarse en el mercado del turismo de Huancaraylla, por esta razn llevar a cabo las
siguientes estrategias, en primer lugar, es la creacin de cuentas en las diferentes redes
sociales como FACEBOOK, TWITTER Y YOUTUBE, donde se estarn en constante
contacto con los clientes, y donde ellos podrn contactarse con la empresa y hacer las
preguntas que estimen convenientes, adems de incluir las experiencias de los clientes con los
tours, con el fin de atraer ms clientes y demostrando la calidad de nuestro servicio. la
Empresa cargar fotos y videos de los lugares donde se ofrecen los diferentes tours. Todo
enfocado a generar confianza a mostrar el compromiso y seriedad de la organizacin hacia sus
aliados comerciales y clientes.

SERVICIOS

Describe el medio
de publicidad y/o
promocin
(volantes, afiches,
radio, tarjeta de
presentacin,
gigantografa,
pgina web)

A qu
pblico est
dirigido?

Pgina web

Pblico en
general

Gigantografas

Pblico en
general

Volantes

Pblico en
general

Radio

Pblico en
general

Describe la razn de usar

este medio

La empresa promociona los

tours de la zona.
Sern puestas en los
terminales de Ayacucho y
en la oficina en huamanga.
Sern distribuidas en
hoteles, terminales
terrestres y areos.
Medio ms concurrido.

PLAN DE PRODUCCION Y GESTION

1. DESCRIPCION DE LAS MATERIAS PRIMAS E INSUMOS
MATERIA PRIMA E
INSUMOS

CARACTERISTICAS
Sobre el turismo, la historia, el manejo de
grupo, etc.
Manejo de informacin turstico de la
zona.
Para los tours con carros con documentos
es regla.
Irn impresos con los circuitos tursticos
que ofrecer mi empresa.

Conocimiento
Informacin
Carros (alquiler)
trpticos

2. LISTADO Y COSTO DE LA MAQUINARIA Y EQUIPOS REQUERIDOS

RUBRO
1. Activo Fijo
Maquinarias y
Equipos
Laptop
Televisin
Celular
Herramientas
Sombrilla

UNIDAD
DE
MEDIDA

UNID.
VALOR
REQUERIDA
UNITARIO
S

COSTO
TOTAL
S/. ,4700.00

unidades
unidades
unidad

1500
1000
500

1
1
2

unidades

10

10

S/. 3,500.00
1500.0
1000.0
1000.0
S/. 200.00
100.0

SERVICIOS

Bastones
Muebles y Enseres
Mostrador
Silla
Sof
TOTAL DE
COSTOS

unidades

10

10

unidades
unidades
unidades

500
50
150

1
4
2

100.0
S/. 1000.00
500.0
200.0
300.0
S/. 4,700.00

3. DESCRIPCION DE LAS ETAPAS PASOS DEL PROCESO DE VENTA

INICIO DEL
PROCESO

Confirmacin de
condiciones y fecha de
prestacin del servicio y
pago de 50 %

El cliente se pone en
contacto con nuestros
responsables del
tours

El cliente recibe
respuesta a su solicitud.

Realizacin del Tour y

pago de lo restante

Embarcacin a las
zonas tursticas y
caminata

El retorno de los
turistas fin del
servicio

TOURS A:
LA ZONA CON
MOVILIDAD

50

45

60

60

60

60

5. GASTOS ADMINISTRATIVOS MENSUALES

60

60

60

60

60

60

TOTAL

DIC

NOV

OCT

SET

AGO

JUL

JUN

MAY

ABRI

MAR

PRODUCTO

FER

CAPACIDAD DE PRODUCCION MENSUAL Y PRIMER AO

ENE

4.

El cliente
encuentra toda
la informacin
que requiere
acerca del

El Cliente ingresa a
algunas de las cuentas en
las redes sociales, o al sitio
web

695

SERVICIOS

RUBRO
Gastos
Administrativos
Gerente General
Telfono
Servicio de
transporte
tiles de oficina
Gua turstica

UNIDAD VALOR
DE
UNITARI
MEDIDA
O

UNID.
REQUERID
AS

servicio
servicio

1000.0
80.0

1
1

transporte

400.0

Varios
Servicio

80.0
100.0

1
4

COSTO
TOTAL
3,160.0
1000.0
80.0
1600.0
80.0
400.0

PLAN DE COSTOS Y FINANCIAMIENTO

1. PROYECCION DE LAS VENTAS EN UNIDADES Y EN NUEVOS SOLES

CONCEPTO

MES 1

MES 2

MES 3

MES 4

MES 5

MES 6

MES 7

MES 8

MES 9

MES 10 MES 11 MES 12

PRODUCTO
1: Turismo a
movilidad
Ventas

50

45

60

60

60

60

60

60

60

60

60

60

Precio

60,00

60,00

60,00

60,00

60,00

60,00

60,00

60,00

60,00

60,00

60,00

60,00

Ingresos (S/.) 3.000,00 2.700,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00
PRODUCTO
2: Desayuno
y Almuerzo
Ventas/unid

50

45

60

60

60

60

60

60

60

60

60

60

Precio/unid

30,00

30,00

30,00

30,00

30,00

30,00

30,00

30,00

30,00

30,00

30,00

30,00

Ingresos (S/.) 1.500,00 1.350,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00
PRODUCTO
3: Guia
Ventas/unid

50

45

60

60

60

60

60

60

60

60

60

60

Precio/unid

15,00

15,00

15,00

15,00

15,00

15,00

15,00

15,00

15,00

15,00

15,00

15,00

Ingresos (S/.)

750,00

675,00

900,00

900,00

900,00

900,00

900,00

900,00

900,00

900,00

900,00

900,00

TOTAL DE
VENTAS

5.250,00 4.725,00 6.300,00 6.300,00 6.300,00 6.300,00 6.300,00 6.300,00 6.300,00 6.300,00 6.300,00 6.300,00

2. ESTRUCTURA DE INVERSIN INICIAL

SERVICIOS

UNIDAD DE
MEDIDA

RUBRO

VALOR
UNITARI
O

UNID.
REQUE
RIDAS

COSTO
TOTAL

1. Activo Fijo

S/. 4,700.00

Acondicionamiento y/o
Infraestructura
Maquinarias y Equipos
Laptop
Televisin
celular
Herramientas
Sombrilla

S/. 0.00
S/. 3,500.00
1500
1000
1000
S/. 200.00
100.0

Bastones
Muebles y Enseres
Mostrador
silla
sof
2. Gastos pre operativos
Notario para elaborar la
minuta de la constitucin
de la empresa (todo el
tramite)
Sunarp
licencia de
funcionamiento
Impresin de boletas 001 a
100
Banner
gastos de constitucin y
formalizacin

Unidades
Unidades
Unidad

1500.0
1000.0
500.0

1
1
2

Unidades

10.0
10.0

10

Unidades
Unidades
Unidades
Unidad

Documento

500.0
50.0
150.0

380.0

10
1
4
2

COSTO TOTAL
COSTO
COSTO
VARIABL
FIJO
E
-

100.0
S/. 1000.00
500.0
200.0
300.0
S/. 1227.00

380.0
Tramite

27.0

Licencia

150.0

Talonarios

20.0

10

Unidades

90.0

Documentos

500.0

3. Capital de Trabajo

27.0

Alquiler

Desayuno
almuerzo

Unidad
Unidad

400.0

10.0
20.0

30
30

200.0

S/.2.900.0

Alquiler de movilidad
Producto 2: desayuno y
almuerzo

200.0
270.0

S/.3.200.0

Materia Prima e
Insumos
Producto 1: Turismo con
movilidad

150.0

S/.1600.0
1,600.0
s/.900.0

300.0
600.0

S/.3.200.0

S/.2.900.0

S/.1600.0

1,600.0
S/.900.0

300
600

SERVICIOS

Producto 3: Gua

s/.400.0
Persona que acompaa al
grupo
Mano de obra directa
Cocinera y ayudante

Unidades

100.0

400.0
300.0
300.0

4. Costos Indirectos o
Fijos
S/.1425.0

Gerente General
Luz
Agua
Telfono
tiles de oficina
Alquiler de local

EGRESOS
(B)
ACTIVO
FIJO
TERRENOS
E
INSFRAEST
RUCTURA
MAQUINAR
IA Y
EQUIPOS
HERRAMIE
NTAS
MUEBLES Y
ENSERES
SEMOVIEN
TES
GASTOS
PRE
OPERATIVO
S
MATERIA
PRIMA /
INSUMOS

400

300.0
300.0

servicio
servicio
servicio
servicio
varios
alquiler

1000.0
50.0
15.0
80.0
80.0
200.0

S/.1425.0

1
1
1
1
1
1

S/. 0.00
S/.1425.00

S/.10.552.00

S/.3200.00

FLUJO DE CAJA
PERODOS

CONCEPT
O

VENTAS

S/.1425.0
1000.0
50.0
15.0
80.0
80.0
200.0

Gastos de Ventas
TOTAL COSTOS

INGRESOS
(A)

s/.400

S/.1425.0

Gastos Administrativos

1.

5,250.0

TOTAL
7

10

11

12

4,725.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 72,975.0
4,725.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 6,300.0 72,975.0

5,250.0

S/.
5,927.0
S/.
4,700.0

S/.4,625

S/.4,625

S/.4,625

S/.4,625

S/.4,625

S/.4,625

S/.4,625

S/.4,625

S/.4,625

S/.4,625

S/.4,625

S/.4,625

55,500

S/.
2,900.00

S/.

S/.

S/.

S/.

S/.

S/.

S/.

S/.

S/.

S/.

S/.

34800

0.0
3500.0
200.0
1000.0

S/.
1,227.0

SERVICIOS

2,900.00 2,900.00 2,900.00 2,900.00 2,900.00 2,900.00 2,900.00 2,900.00 2,900.00 2,900.00 2,900.00
S/.
300.00

S/.
300.00

S/.
300.00

S/.
300.00

S/.
300.00

S/.
300.00

S/.
300.00

S/.
300.00

S/.
300.00

S/.
300.00

S/.
300.00

S/.
300.00

3600

COSTOS
INDIRECT
OS

S/.
1,425.
00

S/.
1,425.
00

S/.
1,425.
00

S/.
1,425.
00

S/.
1,425.
00

S/.
1,425.
00

S/.
1,425.
00

S/.
1,425.
00

S/.
1,425.
00

S/.
1,425.
00

S/.
1,425.
00

S/.
1,425.
00

17100

GASTOS
ADMINIST.

S/.
1,425.
00

1425.0 1425.0 1425.0 1425.0 1425.0 1425.0 1425.0 1425.0 1425.0 1425.0 1425.0

17100

MANO DE
OBRA

GASTOS
DE
VENTAS

0.0

SALDO
ANTES DE
IMPUESTO
S (A-B)

S/.
S/.
-S/.
5,926. 625.00 100.00
00

S/.
1,675.
00

S/.
1,675.
00

S/.
1,675.
00

S/.
1,675.
00

S/.
1,675.
00

S/.
1,675.
00

S/.
1,675.
00

S/.
1,675.
00

S/.
1,675.
00

S/.
1,675.
00

S/.
17,475.
00

IMPUESTO
S (RUS)

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

240

S/.
80.00

S/.
1,655.
00

S/.
1,655.
00

S/.
1,655.
00

S/.
1,655.
00

S/.
1,655.
00

S/.
1,655.
00

S/.
1,655.
00

S/.
1,655.
00

S/.
1,655.
00

S/.
1,655.
00

S/.
17,235.
00

SALDO
ECONMIC
O (C)

-S/.
S/.
5,926.
605.00
00

2. RATIOS DE RENTABILIDAD
TASA
DESCUENTO

VAN

12%

12% es la tasa que me pagaran si deposito un ao el dinero

de la inversin de este negocio

S/.2.132.6
1
Es mayor a Cero por tanto es rentable el negocio
Por cada sol invertido se recupera el sol y queda 18 cntimos
de ganancia, es viable el negocio

TIR 18%

3-. COSTO TOTAL UNITARIO

SERVICIOS

PARA TODOS LOS

Tours en

Desayuno y

PRODUCTOS

movilidad

Almuerzo

TOTAL DE COSTO FIJO

S/. 1425.00

S/. 1425.00

S/. 1425.00

60

60

60

S/. 23.75

S/. 23.75

S/. 23.75

MAYOR UNIDADES
PRODUCIDAS AL AO
COSTO FIJO UNITARIO (S/.)

PRODUCTO

TOTAL DE COSTO VARIABLE

UNIDADES

PRODUCIDAS

EL

1ER MES
COSTO

VARIABLE

UNITARIO

(S/.)

Gua

Tours en

Desayuno Y

movilidad

Almuerzo

Gua

S/. 1600.00

S/. 900.00

S/. 400.00

50

50

50

S/.32.00

S/.18.00

S/.8.00

El costo total unitario me muestra que brindar un servicio de Tours en

movilidad me cuesta
S/. 55.75, brindar un servicio de Desayuno y Almuerzo me cuesta S/. 41.75
y la Gua me cuesta S/. 31.75.

4.COSTO DE PRODUCCION Y GANANCIAS

PRODUCTO
COSTO FIJO
UNITARIO
COSTO
UNITARIO

Tours en
movilidad
S/.23.75

VARIABLE

COSTO UNITARIO
PORCENTAJE DE
UTILIDAD 18%
PRECIO DE VENTA
SUGERIDO

32
S/. 55.75
10.04

S/. 65.79

PRODUCTO
COSTO FIJO
UNITARIO
COSTO
VARIABLE
UNITARIO
COSTO
UNITARIO
PORCENTAJE
DE UTILIDAD
18%
PRECIO DE
VENTA
SUGERIDO

Desayun
oy
Almuerz
o
S/. 23.75
18
S/. 41.75

PRODUCTO
COSTO FIJO
UNITARIO
COSTO
VARIABLE
UNITARIO
COSTO
UNITARIO

S/. 23.75
8
S/. 31.75

7.52

PORCENTAJE
DE UTILIDAD
23%

5.72

S/. 49.27

PRECIO DE
VENTA
SUGERIDO

S/. 37.47

Los precios sugeridos de venta, es el precio el cual yo puedo ofrecer mi

productos con un porcentaje de utilidad del 18%

3. EL PUNTO DE EQUILIBRIO

Gua

SERVICIOS

PRODUCTO

COSTO
FIJO
TOTAL
(A)

Tours en
movilidad
Desayuno y
Almuerzo
Gua

S/.1425.0
0
S/.1425.0
0
S/.1425.0
0

PRECIO
COSTO
DE
VARIABLE
VENTA UNITARIO
(B)

(C)

S/.
60.00
S/.
30.00
S/.
15.00

PUNTO
MARGEN
DE
DE
EQUILIBRI
CONTRI
O
BUCION
-Cantidad
(F) = (B)
(E) = (A) /
(C)
(F)

PUNTO DE
EQUILIBRI
O soles
(E) * (B)

32.00

S/. 28.00

51

S/. 3,060.00

18.00

S/. 12.00

118

S/. 3,540.00

8.00

S/. 7.00

203

S/. 3,045.00

El punto de equilibrio muestra las unidades mensuales mnimas las que debo de vender mi
servicio para no incurrir en prdidas; es decir mensualmente debo de ofrecer como mnimo,
51 personas de servicios de tours en movilidad, 118 unidades de Desayuno Y Almuerzo en la
zona misma y 203 unidades de servicios de Gua. Para tener ganancias debo de vender por
encima de estas cantidades
4. ESTADO DE PERDIDA Y GANANCIA ANUAL
RUBRO

MONTO

(+)Ventas anuales

72,975,00

( - ) Costos variables anuales

38,400.00

( - ) Costos fijos anuales

17,100.00

( - ) Gasto Financiero Anual

Intereses

----------------

( = ) GANANCIA DEL
EJERCICIO

17,475.00

( - ) Impuestos
( = )UTILIDAD NETA

5. RENTABILIDAD DE LA INVERSION

240.00
17,235.00

SERVICIOS

RUBRO

MONTO

(+) Ganancia

S/.17,235.0
0

( / ) Valor de la inversin

S/.10.552.0
0

( *) Porcentaje

100%

( = ) Rentabilidad Anual

163.33%

( / ) Mensual

12

( = ) Rentabilidad Mensual

6.

13.61%

PLAN DE ORGANIZACIN DEL NEGOCIO

La forma de constitucin de mi negocio ser:

SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA

SRL

SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA

. MARCO TERICO
Sociedad comercial de responsabilidad limitada
Es la unin de uno o ms Personas Naturales o Jurdicas, en que el capital est dividido en
participaciones iguales, acumulables e indivisibles, que no pueden ser incorporadas en ttulos
valores, ni denominarse acciones.
Los socios no pueden acceder de 20 y no responden personalmente por las obligaciones sociales
(Art. 283, Ley 26887).
Tiene una denominacin, pudiendo utilizar adems un nombre abreviado, al que en todo caso,
debe aadir la indicacin "Sociedad Comercial de Responsabilidad limitada" o su abreviatura.

SERVICIOS

RECOMENDACIONES
1. El distrito de Huancaraylla debera generar vnculos con las universidades con

SERVICIOS

especialidad de Turismo para el levantamiento de informacin necesaria para

alimentar el Plan Estratgico y el plan de marketing Turstico.
2. Se recomienda llevar un mejor control del ingreso de visitantes al distrito de
Hunacaraylla as como al de sus anexos, que en la actualidad carecen de algn
punto de registro.
3. Los proyectos de habilitacin turstica deben contemplar la creacin de paneles
interpretativos sobre la naturaleza que abunda en el Distrito de Huancaraylla y
sus anexos, as como zonas de descanso, puntos de agua en las rutas de larga
caminata. Adems de zonas de camping mejor acondicionadas, tachos de basura
y servicios higinicos adecuados y mejor sealizacin amigable con el
escenario paisajstico.
4. Se recomienda trabajar directamente con la poblacin algunos talleres de
integracin comunal que les permita de crear proyectos tursticos que se ajusten
a su realidad y necesidades. Asimismo, sensibilizar a la poblacin con la
importancia del turismo en su localidad y en su calidad de vida.
5. Se debe sensibilizar a los turistas en la proteccin y conservacin de nuestros
paisajes naturales, hacindoles entender que su visita es un aporte al desarrollo
de la comunidad.
6. Los servicios tursticos del Distrito de Huancaraylla son deficientes, por lo que
se deben crear mayores servicios de hospedaje y restaurantes.
7. La zona del Distrito de Huancaraylla es agrcola, sin embargo, son pocos los
visitantes que toman conocimiento de ello, por lo tanto, se recomienda una
mejor comunicacin sobre lo que puede un visitante encontrar y comprar en el
distrito.

CONCLUSIONES
El turismo en nuestro pas tanto interno como receptivo se encuentra en crecimiento, lo

SERVICIOS

cual hace necesario implementar las condiciones bsicas y complementarias que

permitan brindar una experiencia turstica de calidad a los visitantes de nuestros
atractivos.
La actividad turstica en el Per debe estar orientada a la gestin de los recursos de
manera que se satisfagan las necesidades econmicas, sociales y ambientales de la
localidad, respetando la integridad cultural, los procesos ecolgicos esenciales, la
diversidad biolgica y los mecanismos de trabajo en equipo de la localidad
El distrito de Hunacaraylla, sus anexos y centros poblados, ubicado en la provincia de
Vctor Fajardo del departamento d Ayacucho, cuentan con recursos naturales, histricos y
culturales de inters turstico con una tasa de crecimiento del 10% anual en visitas de
turistas y excursionistas procedentes.

SERVICIOS