Proyecto BETTY

ESTUDIO DE MERCADO
2.1. ESTUDIO DE MERCADO

2.1.1.
MERCADO:
El proyecto est dirigido a un tipo de mercado competitivo que consume
licor, es por ello que enfocamos la necesidad de elaboracin del LICOR
DE PLATANO segn la relacin con precios, el mercado es
de
competencia perfecta es porque hay un gran nmero de ofertantes y

demandantes y tiene el poder para imponer el precio.
2.1.2. OBJETIVOS DE ESTUDIO DE MERCADO
2.1.2.1.
Objetivo General:
Conocer la demanda insatisfecha, identificar, analizar la oferta y
la demanda del licor del pltano
caractersticas
del
mercado,
para poder determinar las

las
preferencias
de
los
consumidores y la demanda insatisfecha.

2.1.2.2.
Objetivos Especficos:
Realizar Encuestas para determinar las preferencias y gustos
de los clientes potenciales.
Analizar a los competidores, sus ventajas,
posicionamiento en el mercado.
desventajas y
Conocer los hbitos de compra y preferencias que tiene el

consumidor.
Determinar la demanda insatisfecha en el consumo licor de
pltano.
Analizar los diferentes segmentos del mercado de venta de
licores para orientarnos y posicionar nuestro producto.
Determinar el mercado objetivo de nuestro proyecto.
21
Determinar la demanda del producto ofertado en nuestro

proyecto.
Determinar la oferta de la venta de licores de diferentes.
2.1.3. MTODOS PARA EL ESTUDIO DE MERCADO
2.1.3.1.
Cuantitativo:
La metodologa que se ha aplicado en el proyecto de inversin es
cuantitativa, porque se ha aplicado un instrumento estadstico para
obtener informacin numrica y tambin en porcentajes.
2.1.3.2.
Tipos de estudio
Estudio descriptivo: es concluyente, del tipo descriptivo. Con el

que se busca analizar, caracterizar el estudio.
2.1.3.3.
Fuentes de informacin
Datos primarios: Para obtener datos primarios se ha aplicado una

encuesta a los potenciales clientes
que consumen
licor de
pltanos.
Datos secundarios: Como datos secundarios que se han tratado
para el proyecto tenemos censos, revistas, pginas web, libros.
2.1.3.4.
Tcnicas e instrumentos de recoleccin de datos

Tcnicas: Las tcnicas son las encuestas con preguntas cerradas
y abiertas.
Instrumentos: cuestionario.
22
2.1.3.5.
Tcnicas de anlisis de y tratamiento de resultados

LaS tcnicas
utilizadas para el tratamiento de los datos son:
codificacin, tabulacin de los datos en programa Excel obteniendo

cuadros y barras, para la obtencin de resultados.
2.2. SEGMENTACIN DE MERCADO

2.2.1. MERCADO
Nuestra investigacin est dirigida a la poblacin del distrito de
Jan a un mercado consumidor de licor, por ello que se realizara
un estudio de mercado para encontrar dicho objetivo planteado.
2.2.2.
SEGMENTO DE MERCADO
2.2.2.1.
Segmentacin
2.2.2.2.
enfocado a todo el distrito urbano de Jan.

Segmentacin Psicogrfica: Est dirigida a la clase media
y clase alta
Geogrfica:
Geogrficamente
est
ya que son quienes compraran nuestro
producto.
Cuadro N 01: segmentacin de mercado

CRITERIO DE SEGMENTACION
SEGMENTOS TIPICOS DEL MERCADO
GEOGRAFICOS
Regin
Cajamarca ; distrito Jan
Urbano Rural
Urbano
23
Clima
Caluroso
DEMOGRFICOS
Poblacin
38188habitantes
Ingresos
Personas cuyos ingresos superen los

750 nuevos soles
Genero
Hombres y mujeres
Ciclo De Vida
Solteros, casados, divorciados, adultos

jvenes
Clase Social
La clase social media alta y alta
Ocupacin
Profesionales, ejecutivos y estudiantes
Edad
De 18 a 65 aos
PSICOLOGICOS
Personalidad
Estilo de vida
Buenas relaciones sociales, extrovertidas,

seguras y sociables.
Se basa de acuerdo a sus costumbres e
itinerarios que ellos prefieran, es un licor
netamente de pura fruta.
Variable Conductual
Est dirigido a los adolescentes por

ejercer el rol de iniciadores de la compra,
Rol de compra del producto y a la vez a los padres de familia por tener
(iniciadores de la compra)
la capacidad adquisitiva para comprar el
producto. (cliente- consumidor)
Fuente: Investigacin propia
2.3.
DETERMINACIN
DEL DISEO DE LA ENCUESTA
Elaborado:
Grupo responsable
Para esta investigacin utilizaremos la investigacin exploratoria,
concluyente y descriptiva porque nos permite recolectar informacin de
manera cuantitativa
2.3.1.
2.3.2.
INVESTIGACIN EXPLORATORIA:
Esta investigacin la utilizaremos para las primeras etapas del
proceso de toma de decisiones.
INVESTIGACIN CONCLUYENTE:
24
Esta investigacin lo utilizaremos porque suministra informacin que

nos ayudara a evaluar y seleccionar la lnea de accin; la cual ese
tipo de investigacin se caracteriza por sus procedimientos formales
y
porque
comprende
necesidades
definidas
del
objetivo
informacin relacionada con la investigacin.

2.3.3. INVESTIGACIN DESCRIPTIVA:
Este tipo de investigacin nos ayudara a la descripcin de funciones
y de las caractersticas del mercado del distrito de Jan en donde
nuestro objetivo es conocer los hbitos de compra y preferencias del
consumidor.
2.4. UNIVERSO Y MUESTRA

2.4.1. UNIVERSO:
Nuestro universo o poblacin ser el distrito de Jan con un nmero
de 71565 personas.
Cuadro N 02: poblacin de Jan
18 a 24 aos
JAEN
24 a 35 aos
36 a 65 aos
Total
hombre mujer hombre Mujer hombre mujer

4597
5124
5579
6227
8249
8412 38188

Elaborado por: grupo responsable
2.4.2. MUESTRA:
Nuestra muestra ser el sector las palmeras, los bancarios y pueblo libre a
los cuales aplicaremos la encuesta para as
lograr nuestros objetivos
planteados en nuestro proyecto:

Para hallar la muestra aplicaremos la siguiente formula:
25
Formula
N=
Poblacin general
38188
E=
Margen de error
Z=
Grado de confiabilidad
P=
Poblacin a favor
Q=
Preparacin de la poblacin
95%
(1,96)
50
50
Muestra:
N=
Z2*P*Q*N
E2(N-1)+ Z (P) (Q)
N= (1.96) * 50 * 50 * 38188
(5) (38188-1) + (1.96) (50) (50)
N= 3.84*2500*38188
(25) (38187) +3.84 * 2500
N=
9600* 38188
26
954 675 + 9600

N=
366624,800
964,275
N = 380.19
N= 381 ENCUESTAS
2.5. TCNICAS DE INVESTIGACION

2.5.1. TCNICA DE INVESTIGACIN CUANTITATIVA:
La cual esta investigacin nos permitir tomar las respuestas y
analizarlas para explicar los hbitos de compra y sus preferencias
hacia un producto.
Para esta investigacin de mercado la tcnica a utilizar es la
encuesta para poder recolectar datos de manera cuantitativa.
2.5.2. ENCUESTA:
Esta tcnica es esencial para poder obtener informacin primaria
sobre:
2.5.2.1.
Encuesta personal (face to face):
27
Este mtodo de Encuesta es ms confiable para obtener la

informacin primaria y cuantitativa y lo cual nos permite
aclarar dudas del encuestado de manera directa y as poder
generar ms confianza con el encuestado
CUESTIONARIO
Es una tcnica que utilizaremos para recopilar datos en la cual consiste en una
serie de preguntas escritas
1. Consume Ud. algn licor?
a) Si
b) No
Si la respuesta es Si pase a la tercera pregunta.
2. Por qu no consume licor?
a) Por su sabor
b) Por su calidad
c) Por su precio
d) Otro.
3. Qu tipo de licor o bebidas prefiere?
28
Cuadro N 01: segmentacin de mercado
a) Cerveza
b) Vino
c) Licor de fruta
d) Ron
4. con que frecuencia consume Ud. Un licor?
a) Semanal
b) Quincenal
c) Mensual
d) Trimestral
e) Anual
5. Qu es lo que ms le gusta de un licor a Ud.?
a) Su sabor
b) Su marca
c) Su envase
d) Su precio
e) Su presentacin
6. En qu tipo de establecimiento adquiere Licores?

a) Licoreras
b) Bodegas
c) Bares
d) Supermercado
7. Consume usted pltano?
a) Si
b) No
8. Estara dispuesto a consumir un licor a base de pltano?
a) Si
b) No
Si la respuesta es S pase a la dcima pregunta
9. Por qu no lo consumira?
.
10. Qu presentacin le gustara que tenga el nuevo producto?
a) Vidrio
b) Lata
c) Descartable
d) Otro.
11. Cunto estara dispuesto a pagar por el licor de pltano?
a) 15 a 25 soles
b) 25 a 35 soles
c) 35 a 40 soles
d) 40 a 50 soles
12. Qu valor agregado deseara que lleve el producto?
a) Un Descorchador
29
b) Una Copa
c) Otro.
13. Qu medios de comunicacin observa o escucha frecuentemente?
a) Televisin
b) Peridico
c) Radio
d) Internet
14. En qu horario?
a) Maana
b) Tarde
c) Noche
15. Segn su opinin Qu marca le gustara que lleve el producto?
a) Bananitos
b) Libana
c) Licobana
d) Otros
16. Qu personaje le gustara que represente a nuestro producto?
a) Pamela Lpez
b) Yaco Esquenazi
c) Abigail Lozano
d) Vania Bludau
e) Otro
30
TABULACION DE LA ENCUESTA
Cuadro N 03: Pregunta N 01
GENERO DE ENCUESTADOS
VALIDO
S
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje Acumulado
246
135
381
65%
35%
100%
65%
100%
M
F
TOTAL
Ref.: estudio de mercado

Elaborado: grupo responsable
Grafico N 01: pregunta N 01
381
246
FRECUENCIA
135
65%
PORCENTAJE
35%
100%
TOTAL
Ref.: estudio de mercado.

Elaborado: Grupo responsable
Interpretacin y anlisis: A travs de este grfico se puede observar que el

65% de personas a quienes se les aplico la encuesta son del sexo masculino
y un 35% de personas son del sexo femenino
31

CONSUME UD ALGUN LICOR?
Respuesta
Frecuencia
Porcentaje
SI
339
89%
Porcentaje
Acumulado
89%
NO
42
11%
100%
TOTAL
381
100%


Interpretacin y anlisis: a travs de este grafico el 89% de las personas

encuestadas consume algn tipo de licor.
32

POR QUE NO CONSUME LICOR?
Respuesta
Por Su Sabor
Por Su Calidad
Por Su Precio
Otro
Si
Total
Frecuencia
24
6
4
8
339
381
Porcentaje
6%
2%
1%
2%
89%
100%
6%
8%
9%
11%
100%


381
339
FRECUENCIA
24
1 6% 2 62% 3 41% 4 82% 5 89% 6100%
PORCENTAJE

Interpretacin y anlisis: a travs de este grafico que se observa que el 100% de

personas encuestadas el 89% si consumen licor y el 11% no consumen licor.
33

QUE TIPO DE LICOR O BEBIDAS PREFIERE?
Respuesta
Frecuencia
Porcentaje
Cerveza
201
53%
53%
Vino
78
20%
73%
Licor De Fruta
52
14%
87%
Ron
8
2%
89%
No
42
11%
100%
Total
381
100%
Grafico N 04: Pregunta N 04


53% de personas encuestadas consumen cerveza.
34

CON QUE FRECUENCIA CONSUME UD UN LICOR?
Respuesta
Frecuencia
Porcentaje
Semanal
Quincenal
Mensual
Trimestral
Anual
No
Total
65
78
117
59
20
42
381
17%
20%
31%
15%
5%
11%
100%
17%
38%
68%
84%
89%
100%



31% de personas encuestadas consumen un licor al mes
35

QUE ES LO QUE MAS LE GUSTA DE UN LICOR A UD?
Respuesta
Frecuencia
Porcentaje
Su Sabor
Su Marca
Su Envase
Su Precio
Su Presentacin
No
Total
238
61
7
13
20
42
381
62%
16%
2%
3%
5%
11%
100%
62%
78%
80%
84%
89%
100%



62% de personas encuestadas consumen licor por su sabor.
36

EN QUE TIPO DE ESTABLECIMIENTOS ADQUIERE LICORES?
Respuesta
Frecuencia
Porcentaje
Licoreras
Bodegas
Bares
Supermercado
No
Total
137
114
77
11
42
381
36%
30%
20%
3%
11%
100%
36%
66%
86%
89%
100%
Ref. : Estudio de mercado.


381
137
114
77
42
1 36% 2 30% 3 20% 411
3% 5 11% 6100%
FRECUENCIA
PORCENTAJE


36% de personas encuestadas compran licor en licoreras.
37

CONSUME UD PLATANO?
Respuesta
SI
NO
TOTAL
Frecuencia
Porcentaje
372
9
381
98%
2%
100%
98%
100%


381
372
FRECUENCIA
PORCENTAJE
98%
SI
9 2%
NO
100%
TOTAL


98% de personas encuestadas consumen pltano y el 2% no consume.
38

ESTARIA DISPUESTO A CONSUMIR UN LICOR A BASE DE PLATANO?
Respuesta
Frecuencia
Porcentaje
SI
NO
TOTAL
355
26
381
93%
7%
100%
93%
100%


Interpretacin y anlisis: A travs de este grfico se puede observar que

el 93.18% de personas encuestadas estn dispuestos a consumir el licor
de pltano y el 7% NO.
39
Cuadro N 12: Pregunta N10

QUE PRESENTACION LE GUSTARIA QUE TENGA EL NUEVO
PRODUCTO?
Respuesta
Frecuencia
Porcentaje
Vidrio
Lata
Descartable
Otro
No
Total
269
66
18
2
26
381
71%
17%
5%
1%
7%
100%
71%
88%
93%
93%
100%



el 70.60% de personas encuestadas le gustara que la presentacin del
licor de pltano sea en vidrio.
40

CUANTO ESTARIA DISPUESTO A PAGAR POR EL LICOR DE PLATANO?
Respuesta
Frecuencia
Porcentaje
15 a 25 soles
25 a 35 soles
35 a 40 soles
40 a 50 soles
NO
TOTAL
174
111
49
21
26
381
46%
29%
13%
6%
7%
100%
46%
75%
88%
93%
100%


381
174
111
46% 29%49
13% 6%
7% 100%
2
3
4
5
6
21
26
FRECUENCIA
PORCENTAJE


46% de personas encuestadas estn dispuestos a pagar desde 15 a 25
soles por el licor de pltano.
41

QUE VALOR AGREGADO DESEARIA QUE LLEVE EL PRODUCTO?
Frecuenci
Respuesta
Porcentaje
a
171
45%
45%
Un Descorchador
174
46%
91%
Una Copa
10
3%
93%
Otro
26
7%
100%
No
381
100%
Total


el 46% de personas encuestadas les gustara que el licor de pltano tenga
una copa como valor agregado.
42

QUE MEDIOS DE COMUNICACIN OBSERVA O ESCUCHA
FRECUENTEMENTE?
Respuesta
Frecuencia
Porcentaje
Televisin
Peridico
Radio
Internet
No
Total
212
58
32
53
26
381
56%
15%
8%
14%
7%
100%
56%
71%
79%
93%
100%



56% de personas encuestadas observan o escuchan frecuentemente
televisin.
43

EN QUE HORARIO?
Respuesta
Frecuencia
Porcentaje
Maana
Tarde
Noche
No
Total
105
96
154
26
381
28%
25%
40%
7%
100%
28%
53%
93%
100%



40% de personas encuestadas observan o escuchan frecuentemente los
medios de comunicacin en el horario de la noche.
44

QUE MARCA LE GUSTARIA QUE LLEVE EL PRODUCTO
Respuesta
Frecuencia
Porcentaje
Bananitos
Libana
Licobana
Otro
No
Total
106
57
190
2
26
381
28%
15%
50%
1%
7%
100%
28%
43%
93%
93%
100%

381
FRECUENCIA
PORCENTAJE
57
50%
28%
15%
1%
42
3
2
1
106
190
7%
5
26
100%

45

50% de personas encuestadas les gustara que BANANITOS fuera la marca
del licor de pltano.
QUE PERSONAJE LE GUSTARIA QUE REPRESENTE A NUESTRO
PRODUCTO
Respuesta
Frecuencia
Porcentaje
Pamela Lpez
Yaco Esquenazi
Abigail Lozano
Vania Bludau
Otro
No
Total
75
167
46
65
2
26
381
20%
44%
12%
17%
1%
7%
100%
20%
64%
76%
93%
93%
100%

Grafico N 16: Pregunta N16


44% de personas encuestadas les gustara que yaco esquenazi represente al
producto que es el licor de pltano.
46
CONCLUSIONES
Despus de haber concluido aclaramos lo siguiente:
Ya que no fue tan fcil obtener estas respuestas de las 381 personas
encuestadas a 246 fueron hombres y a 135 mujeres, esto nos quiere decir
que en nuestro mercado consumidor la mayora son hombres.
El 93% de la poblacin si consumira nuestro LICOR DE PLATANO.
El 71% prefiere envase de vidrio y el 46% pagara por nuestro LICOR DE
PLATANO de 15 a 25 nuevos soles.
El 46% desea que el producto lleve una copa como producto agregado.
Nuestra publicidad la pasaremos por el turno Noche ya que el 50% de la
poblacin observa televisin en este horario.
Del 50% de la poblacin desea que nuestro producto lleve el nombre de

BANANITOS y la persona que promocionara EL LICOR DE PLATANO ser
YAKO ESKENASI.
47
2.6.
ANLISIS DE LA DEMANDA
Un buen estudio de la demanda ayuda a tomar buenas decisiones en el
futuro respecto al producto o servicio que se piensa ofrecer al mercado. Es
necesario cuantificar la demanda potencial y efectiva de bienes o servicios
que el segmento identificado est dispuesto a adquirir a un precio
determinado
Cuadro N 19: Demanda Actual

AO
POBLACI
ON
SI
93%
2014
38188
35515
FRECUENC
IA
CONSUMO
12
DEMANDA
ACTUAL
426178

Elaborado: Grupo Responsable
Cuadro N 20: Demanda Efectiva

AO
POBLACI
ON
SI
93%
46%
2014
38188
35515
16337
FRECUENCI
A
CONSUMO
12
DEMAND
A
ACTUAL
196043

Cuadro N 21: Demanda Proyectada

AO
POBLACI
ON
SI 93 %
46%
2015
2016
2017
2018
38609
39110
39697
40372
35906
36372
36918
37546
16517
16731
16982
17271
DEMANDA
FRECUENCI
PROYECTA
A CONSUMO
DA
12
198204
12
200772
12
203784
12
207252
48
2019
41139
38259
17599
12
211188

Grafico
N 17: demanda proyectada.

2.7.
ANLISIS DE LA OFERTA
La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de
producto (ofertantes) estn decididos a poner a disposicin del mercado en
un precio determinado. El propsito del anlisis de la oferta es definir y
medir las cantidades y condiciones en que se pone a disposicin del
49
mercado un bien o un servicio. La oferta, al igual que la demanda, opera

una funcin de una serie de factores, como el precio del producto en el
mercado y otros.
Cuadro N 22: oferta Actual

RAZON SOCIAL
UBICACIN
licorera ave fnix
simn bolvar N 1211
licorera roncal
Cajamarca N 110
Minimarket
san Martin N 1191
licorera Omar
simn bolvar N 1199
el sper oferton
santa rosa
TOTAL
N LICORES
ANUALES
1000
900
1500
800
200
4400

Cuadro N 23: oferta Efectiva

RAZON SOCIAL
Minimarket
UBICACIN
san Martin N 1191
Simn bolvar N
licorera ave fnix
1211
TOTAL
N LICORES
ANUALES
1500
1000
2500

Cuadro N 24: Demanda Proyectada

50
AO
2015
2016
2017
2018
2019
N PROYECTADA
DE LICORES
2
4
6
8
10
TOTAL
VENTA DE
LICORES
OFERTA
PROYECTADA
1000
1000
1000
1000
1000
3500
4500
5500
6500
7500
27500

Grafico N 18: demanda proyectada.

Cuadro N 25: demanda insatisfecha / balance demanda oferta
AO
PROYECTADA
OFERTA
PROYECTADA
DEMANDA
INSATISFECHA
2015
198204
3500
194704
2016
200772
4500
196272
2017
203784
5500
198284
2018
207252
6500
200752
51
2019
211188
7500
203688

Cuadro N 26 demanda a cubrir
AO
DEMANDA
INSATISFECHA
DEMANDA CUBRIR
%
DEMANDA A
CUBRIR
2015
194704
35%
68146
2016
196272
40%
78509
2017
198284
45%
89228
2018
200752
50%
100376
2019
203688
55%
112028

52
Grafico N 19: demanda proyectada.

53
2.8. PLAN DE MARKETING

2.9.
2.10. Somos una empresa productora y comercializadora de los derivados de
pltano como: licor de pltano, yogurt de pltano, harina de pltano y
comida balanceada para animales en diferentes presentaciones.
2.11.
2.12.
54
D,BANANITOS
licores
DE 1000 ML
DE 725 ML
DE 625 ML
DE 500 ML
comida
balance
ada
yogurt
DE 49 kg
DE 25 Kg
DE 10 Kg
DE 250 g
DE 100 g
DE 100 ml
2.12.1.
2.13.
MATRIZ FODA
FORTALEZAS
2.14.
DEBILIDADES
2.15.
Se proporciona un licor de buena

calidad y a un precio adecuado
Buena presentacin, con diseos

atractivos a la vista del consumidor.
2.16.
Reemplazo del consumo de licor de
pltano por vinos y cervezas.

Falta de capital de trabajo.
Productos nuevos en el mercado.
Recursos humanos insuficientes y sin
Responsabilidad y honradez en la
formacin
de
los
contratos
capacitacin.
2.17.
de
compra venta, inspirando confianza y

credibilidad en nuestros clientes.
Contar con la materia prima, insumos

y equipos de buena calidad.
2.18.
OPORTUNIDADES
2.20.
Demanda
alcohlicas.
Posibilidad de exportar el licor de
pltano.
Diversidad de precios para diferentes
tipos de mercados.
Inters
de
consumidores
estable
de
productos garantizados.
bebidas
2.19.
AMENAZAS
2.21.
Reemplazo por otras bebidas.
Ingreso
de
nuevas
empresas
competidoras en estos productos.

Aparicin o incursin de ofertas de
productos sustitutos a precios inferiores
por
del mercado nacional e internacional.

2.22.
2.23.
2.24.
2.25.
2.26.
2.27.
2.28.
2.28.1.
2.29.
2.30.
MARCO TEORICO
Materia prima:
2.31. El pltano es la materia prima esencial
para la elaboracin del
producto de licor de pltano, harina, yogurt y comida balanceada para

animales.se sabe que esta materia prima es muy conocida a nivel del
distrital,
provincial y nacional
ya que es utilizada para diferentes
proporciones de alimentacin de mayor consumo.

2.32. La pulpa al madurar toma un color crema Este alimento es fresco,
nutritivo y contiene elementos esenciales en una dieta balanceada, como:
carbohidratos, protenas, vitaminas A, complejo B y C, minerales tales como
el potasio y el fsforo, entre otras grasas y azucares naturales.
2.33. La materia prima ser abastecida desde diferentes distritos de la
provincia de Jan como: san Ignacio, Bagua chica y unyajalca (casero de
Bagua grande) quienes sern los principales proveedores de la materia
prima para elaborar los productos de nuestra empresa.
2.34. Ya que la provincia de Jan dispone de una amplia gama de frutas,
cuya produccin es estacional, nuestro objetivo es utilizar la opcin de
industrializacin de las frutas, de buena calidad y a un costo competitivo en
el mercado local. Hemos escogido el pltano para el procedimiento, debido
a que se puede encontrar casi en toda estacin considerando adems que
tiene un costo relativamente bajo. Es por eso que adems de elaborar un
producto novedoso y de buena calidad, se le da una importancia
considerable al proceso de filtracin.
2.35.
2.36.
2.37.
2.38.
2.39.
2.40. Para efecto hemos credo conveniente trabajar con el licor de pltano en la
presentacin de 750 ml lo cual ser nuestro producto bandera con lo cual
trabajaremos el mix de marketing.
2.40.1.
PRODUCTO
2.41.
2.42. PRODUCTO
2.43. El
licor de pltano es un producto de calidad
lo cual es una bebida
alcohlica obtenida por la fermentacin del mosto de pltano, al cual se le

adicionado agua, azcar y levadura para desarrollar el proceso de
fermentacin. El licor de pltano tiene un grado alcohlico de 12 y PH de
3 a 3.5.
2.44.
2.45.
2.46.
2.47.
2.48.
2.49.
2.50.
2.51.
2.52.
2.53.
2.54.
2.55.
2.56.
2.57.
2.58.
2.59.
2.60.
2.61.
2.62.
2.63.
2.68.
2.69. El
licor
de
pltano
est
elaborada a base de una fruta

muy deliciosa que es el pltano
de seda lo cual es la materia
prima
principal
para
su
elaboracin, la cantidad a utilizar

para un licor es lo siguiente:
2.70.
2.64.
2.65.
2.66.
2.67.
2.71.
2.72.
2.73.
2.74.
2.75.
Peso de la fruta 1/2 kg

Agua 1 litro
Azcar 0.250 gr
Levadura 1 gr
2.76.
2.77.
2.78.
2.78.1.1. Atributos del producto
Posicionamiento:
2.79.
Con esta bebida se busca posicionarse en el mercado como el
mejor licor ms exquisito del nororiente basado en una excelente

calidad de preparacin que le da un sabor natural.
2.80.
El posicionamiento se lograra siempre y cuando se realice un
buen acto y una buena ampliacin de marketing.

Garanta:
2.81.
La garanta que da
la empresa a los consumidores es que ofrecemos productos de calidad

y que somos una empresa de confianza que brinda la seguridad y
calidad del producto a los clientes.
2.82.
Servicio del punto de venta:
2.83.
El
servicio
que
brindara la empresa DBananitos contara con un personal altamente

capacitado en la atencin al pblico lo cual brindaran un servicio de
calidad al cliente ya que este influye de manera indirecta en la decisin
de la compra del producto.
Servicio post venta:
2.84.
El
servicio
post
venta ser que contaremos con un programa especializado donde se

registrara a los clientes que realizan su compra donde intervengan
datos personales y direccin luego preguntarle si su compra satisfacio

sus necesidades.
2.85.
2.86.
2.87.
2.88.
2.89.
2.90.
2.91.
Presentacin
Envase
2.92.
Caractersticas,
2.93.
2.94.
color
2.97.
El color del envase es de

blanco
(transparente)
por
permitir una mayor visin al producto,

dando
conocer
algunas
caractersticas en el producto.
No se oxida.
2.98.
Es impermeable a los gases.
Protege la integridad del
contenido.
Da sensacin de elegancia y
2.95.
calidad.
Puede conservarse el producto
Se eligi que el material de la botella
por largo tiempo, sin que este
ser de vidrio.
se degrade.
2.96.
2.99.
2.100.
2.101.
2.102.
2.103.
2.104.
2.105.
2.106.
2.107.
2.108.
2.109.
2.110.
2.111.
2.112.
2.113.
2.114.
2.115.
2.116.
2.117.
2.118.
2.119.
2.120.
2.121.
2.122.
2.123.
2.124.
2.125.
2.126.
TAPA
2.127.
2.128. Se utilizar tapones de corcho,
ya
que
este
evitar
la
contaminacin ocasionada por

miembros que pueden malograr
el licor organolpticamente.
2.129. El corcho sinttico es inerte, por
lo que la transferencia de cualquier mal sabor u olor al licor no se produce,
cumpliendo
con
la
funcin
de
conservar
cualitativamente
cuantitativamente la integridad fsica y qumica del producto contenido. Su

estructura no permite que se produzca alguna merma del volumen por
evaporacin evitando que el producto se contamine, con otras sustancias.
Los tapones de corcho debern estar provistos con precinto de seguridad,
es decir, de cpsulas trmicas para brindar as mejor garanta a nuestro
producto.
2.130.
2.131.
2.132.
PRESENTACIN
DEL LICOR DE PLATANO
En botella de 750ml
2.133.
2.134.
2.135.
2.136.
2.137.
2.138.
2.139.
2.140.
2.141.
2.142.
2.143.
2.144.
2.145.
2.146.
Calidad
2.147.
2.148.
Ofrecemos
productos altamente elaborados con la mejor seleccin de materia

prima, con esto se pretende lograr una satisfaccin al pblico
consumidor y captar ms clientes.
2.149.
Componentes y funciones
2.150.
2.151.
2.152.
Garanta
2.153.
2.154.
2.155.
2.156.
2.157.
Servicios post venta
Producto central
Licor
Calidad
2.158.
2.159. actual
Producto
2.160.
Producto
2.161. aumentado
2.162.
2.163.
2.164.
2.165.
2.166.
2.167.
2.168.
Clasificacin del producto
Es un producto tangible por que el cliente lo puede apreciar, tocar.

2.169.
El licor de pltano es un producto de consumo ya que es producto de
consumo final
2.170.
2.171.
El licor pltano ser un producto racional y emocional.
2.172. Porque hay necesidad en los consumidores como fechas
especiales u otro cualquier momento que deseen adquirirlo, que
quieran pasar un momento grato y feliz.
2.173.
Es un producto sustituto ya que puede ser sustituido por otro
producto.
2.174.
2.175.
2.176.
2.177.
2.178.
2.179.
2.180.
2.181.
2.182.
2.183.
2.184.
2.185.
2.186.
2.187.
Marca
2.190.
La marca juega un papel 2.191.
muy importante ya que ser la que

identifique
al
producto
2.192.
al
fabricante, muchas veces la marca

determina el xito del producto,
adems designa y diferencia un
producto de otros. Es una especie de
distintivo que resume en s misma el
contenido del producto, la empresa,
su prestigio en el mercado y la
imagen de la empresa.
2.188. La marca es una estrategia

multiproducto lo cual cada uno de
nuestros
productos
nombre
llevara
diferente,
pretendemos
llegar
con
a
un
esto
diferentes
segmentos de mercado.
2.189.
La marca que identificara al
licor de pltano ser Bananitos.
2.193.
Tipo de marca
2.194.
2.195. Del fabricante:
2.198.
2.199.
2.196. es la marca de la empresa
2.200.
en este caso es Bananitos ya que
2.201.
el
licor
es
fabricado
por
la
2.202.
2.203.
empresa D`Bananitos S.A.C
2.1. Envase
2.204.
2.197.
2.2.
2.205.
2.3. El color del envase es de color blanco
(transparente) por permitir
2.206.
una mayor visin al producto, dando
2.207. a conocer algunas
caractersticas en el
producto.
2.208.
2.209.
2.4. Se eligi que el material de la botella
ser de vidrio, porque este
2.210.
material ofrece mejores caractersticas,
tales como:
2.211.
2.5.
2.9.
2.6.
Es inerte al contacto con
alimento.
No se oxida.
Es impermeable a los gases
Protege la integridad del
contenido
Da sensacin de elegancia y
calidad.
Puede
conservarse
el
producto por largo tiempo,

sin que este se degrade.
2.7.
2.8.
2.212.
2.213.
2.214.
Tipos de envase
2.215.
Envase primario
2.216. Su envase primario del
producto ser protegido por
una botella de vidrio de color
transparent para una mejor
conservacin del producto.
2.217.
2.218.
2.219.
2.220.
2.221.
2.222.
2.223.
2.224.
2.225.
2.226.
2.227.
2.228.
2.229.
2.230.
2.233.
2.234.
2.231. Sera una caja de color 2.235.
2.236.
gris que contiene un licor para
2.237.
una mejor presentacin y
Envase secundario
calidad del producto.

2.232.
2.238.
2.240.
2.241.
2.242.
2.243.
Envase de tercer nivel

2.239. Sera
caja
de
cartn
corrugado y de color blanco

en esta caja capacidad de 12
unidades de 750 ml para una
mejor seguridad del producto
2.244.
2.245.
2.246.
2.247.
2.248.
2.249.
2.250.
No dejar caer
frgil
no exponer al sol
2.251.
2.252.
2.253.
2.254. Etiqueta:
2.255. Es
la
principal
comunicadora del producto,

ya que en sta lleva impresa
la marca, RUC, cdigo de
barras,
razn
social,
direccin, capacidad, grado

alcohlico, logotipo, registro
sanitario, etc. La etiqueta
que llevar nuestro producto
ser la siguiente:
2.256.
2.257.
2.258.
2.259.
2.260.
2.261.
2.262.
2.263.
2.264.
2.265.
2.266.
2.267.
2.268.
2.269.
2.270.
2.271.
2.272.
2.273.
2.274.
Tipo de etiqueta
2.278.
2.279.
2.275.
Descriptiva
2.280.
2.276. La etiqueta del licor 2.281.

de pltano es una etiqueta
2.282.
descriptiva ya que esta
2.283.
describe lo que contiene el
2.284.
licor de pltano.
2.277.
2.285.
2.286.
2.287.
2.288.
2.289.
2.290.
2.291.
2.292.
2.292.1.
Precio
2.293. La determinacin del precio es de suma importancia, pues influye en el

consumidor final sobre el producto. Es importante considerar el precio de
introduccin en el mercado, los descuentos y rebajas.
2.294. COSTO + UTILIDAD = PRECIO
2.295. Cuadro N27: costo unitario

2.296. CF
2.297.
S/. 13.4
2.298. CV
2.299.
S/. 3.9
2.300. Costo Total
2.301.
2.302. Utilidad 50%
2.303.
S/. 17.3
50%
2.304. Costo ms utilidad
2.305.
S/. 8.5
2.306. Precio de Venta
2.307.
S/. 26
2.308.
2.309.
2.310.
Fuente: Estudio de mercado

2.311.
2.312.
2.313. Estrategia del precio:
Estrategia de descreme:
2.314.
2.315.
Una de las estrategias empleadas en el marketing para
alcanzar las metas fijadas por la empresa en un periodo dado es
la aplicacin de precios de descreme, ya que se fijar un precio
relativamente alto para obtener utilidades y recuperar lo que se
invertido para dicho producto en un tiempo determinado.
2.316.
2.317.
2.318.
2.319.
2.320.
2.321.
2.322.
2.323.
2.324.
2.325.
Descuentos y rebajas:
Descuento por volumen:

2.326.
Si
nuestros
clientes
adquieren
productos
consecutivamente y en gran cantidad, se brindaran descuentos

del 5% por caja, segn polticas de venta de la empresa, ya que
es una estrategia de venta para captar mayor cantidad de clientes
e incrementar los ingresos de la empresa.
Descuento no acumulativo:
2.327.
En este tipo de compra se tendr en cuenta el volumen
de adquisicin, debido a esto se le har la rebaja o el descuento

necesario considerado entre 0.5% a 1.00% del total de su compra
para que nuestro cliente se sienta satisfecho y motivado por la
fuerza de ventas.
2.328.
Descuento acumulativo:
2.329.
Si nuestros clientes realizan compras consecutivamente
en pequeas cantidades, se ir tomando en cuenta toda vez que

este realiza una compra hasta que llegue a un
volumen
acumulado de compra sin que este se d cuenta, Con el fin de

sorprenderlo en un momento inesperado, brindndole un
descuento de 1.5% de su compra actual.
2.330.
Descuento pronto pago:
2.331.
En este tipo de venta considera un descuento del 1%
del precio unitario de cada licor, siempre y cuando el cliente

pague antes de la fecha establecida.
2.332.
2.333.
2.334.
2.335.
2.336. Cuadro N 28: costo variable
2.337. Costos y Gastos Variables por Unidad
Producida
2.338. Materia Prima
2.339. S/. 1.98
2.340. Gastos
2.341. S/. 1.60
Indirectos
2.342. Mano de Obra
2.343. S/. 0.32
2.344. Total
2.345. S/. 3.90
2.346.
2.347. Fuente: Investigacin de mercado
2.348. Elaborado por: grupo responsable
2.349.
2.350.
Cuadro N 29: costo fijo
2.351. Costos y Gastos Fijos Anuales

2.352. INGENIERO INDUSTRIAL
2.353. 13,200.00
2.354. OPERARIOS (2)
2.355. 18,000.00
2.356. LUZ
2.357. 10,000.00
2.358. PUBLICIDAD
2.359. 3,000.00
2.360. Total Costos y Gastos Fijos Anuales
2.361. 44,200.00
2.362.
2.363.Fuente: Investigacin de mercado
2.364.Elaborado por: grupo responsable
2.365.
2.366.
2.367.
Cuadro N 30: precio de venta por unidad
2.368. Precio de Venta al Pblico por Unidad Producida

2.369. Precio de Venta por Unidad
2.370. S/. 26.00
2.371.
2.372.
2.373.
Fuente: Investigacin de mercado

2.374.
2.375.
2.376.
2.377.
2.378.
2.379. Cuadro N 31: punto de equilibrio
2.380. Punto de equilibrio
2.381. P.E (dinero)
2.382. S/. 82,350.00
2.383. P.E (unidades)
2.384. 3294
2.385. Costos fijos
2.386. S/. 44,200.00
2.387. Costos variables por
2.388. S/. 3.90
botella
2.389.
2.390. Fuente: Investigacin de mercado
2.391. Elaborado por: grupo responsable
2.392.
2.393.
Grfico N20: punto de equilibrio
PUNTO DE EQUILIBRIO
valor en S/.
s oles
de venta
82,350.00
cos tos totales
2.394.
2.395.
2.396.
Fuente: Investigacin de mercado

2.397.
2.398.
2.399.
2.400.
2.401.
2.402.
2.402.1.
PROMOCION.
2.403. Para poder promocionar nuestro producto hemos utilizado

estrategias como usar anuncios publicitarios: auditivo, audio visuales y
visual porque son los ms usados en estas pocas. Esto se realiza con
la finalidad de informar, persuadir y hacer recordar
la existencia de
nuestro producto, y sus beneficios para posicionarnos en la mente del

consumidor y lograr una lealtad con el producto empresa.
2.404.
2.405.
Sus variables son:
2.406.
Publicidad:
2.407.
Se hace con un fin comercial donde se presenta tanto a la
empresa como al producto con un inters de venta. Para lograr esto

nosotros hemos hecho uso
de los medios de comunicacin
ALTERNATIVOS: TV e internet. Y afiches MASIVOS: Radio, que

creemos que son los ms apropiados para poder comunicar,
posicionarnos y alcanzar nuestros objetivos, ya que estos medios de
comunicacin son los ms conocidos en nuestro pas y Jan.
2.408.
2.409.
Publicidad en TV:(auditivo)
2.410. Spot publicitario: tendr la duracin de 30 segundos el

cual segn nuestras encuestas ser anunciado en los canales
como: AMERICA y ATV. Porque son los ms sintonizados por la
mayora de los habitantes de la ciudad de Jan.
2.411.
2.412.
2.413.
2.414.
2.415. Cuadro N 32: publicidad
2.11. PROGRA
MA
DE
SECCIN
2.12. HORA /
lunes a
viernes
2.416.
2.417.
2.418.
2.419.
2.16. 7.00 pm 2.14. ATV
2.15. Combate
2.420.
9.00 pm
2.13. TELEVI
2.421.
SIN
2.19. Esto es
2.20. 6.30 pm 2.422.
2.18. AMERICA
guerra
9.00 pm
2.423.
2.424.
2.21. PERIOD 2.22. LA HORA
2.23. Anuncios 2.24. 07:00 a.m. 2.425.
ICO
JAEN
2.29. TIPO DE 2.30. CANTIDAD 2.31. COSTO
2.32. COSTO 2.426.
PROMOCI
UNITARI
MENSUAL 2.427.
2.428.
N
O
2.429.
2.34. 100 avisos
2.33. peridico
2.35. S/. 2.00 2.36. S/. 200.00 2.430.
mensuales
2.431.
F
2.37. Publicidad 2.38. 250 avisos
2.40. S/.
2.39. S/. 10.00
en TV
mensuales
2,500.00
2.42. 50 afiches
2.41. afiches
2.43. S/. 5.00 2.44. S/. 250.00
mensuales
2.48. S/.
2.45.
2.46.
2.47. Total
2,950.00
2.10. MEDIOS DE
COMUNICACIN
2.432.
uente: elaboracin propia

2.433.
2.434.
2.435.
2.436.
2.437.
Cuadro N 33: costos de publicidad
2.438.
2.439.
2.440.
2.441.
2.442.
2.443.
2.444.
2.445.
2.446.
2.447.
2.448.
2.449.
Fuente: elaboracin propia

2.450.
2.451.
2.452.
2.453.
2.454.
2.455.
2.456.
Afiches: (visual)
El afiche ser con un diseo de 50 cm de ancho x 80 de
alto, con el fin de que se adapte el tamao al lugar donde queremos

situar el producto como en negocios, bodegas, licoreras y bares. El
diseo tambin tendr imgenes de nuestro producto en nuestras
diferentes presentaciones con un fondo celeste cielo, nuestra imagen
representativa del producto, marca: logotipo y slogan y adems
efectos con el propsito de captar la percepcin del consumidor,
destacarse de otras publicidades y formar una imagen de marca que
personalice el producto y busque convencer y seducir explcitamente
al comprador.
2.457.
Venta personal.
2.458. La propuesta para BANANITOS es utilizar el tipo de venta

personal, conocido como venta externa, a travs del cual los vendedores
visitan al cliente directamente en el punto de venta o se ponen en
contacto con ellos.
2.459.
2.460.
Fuerza de ventas:
A la fuerza de ventas se le dar una asignacin territorial,
donde cada vendedor se encargar de un sector geogrfico de
la ciudad,
lo cual es de gran ventaja porque el vendedor logra
conocer profundamente al cliente y a su vez crear un lazo de

confianza entre ellos.
2.461.
2.462.
2.463.
2.464.
2.465.
2.466.
Evaluacin de la fuerza de ventas:

Los
vendedores
debern
realizar
un
reporte
de
actividades diarias, donde incluirn informacin acerca de los clientes

visitados, valor de los pedidos, nmero de pedidos, problemas
presentados en general y contactos a nuevos clientes. Todo esto se hace
con el propsito de poder tener un control y trabajar con estrategias para
reducir las deficiencias presentadas y aprovechar oportunidades.
2.467.
2.468.
Capacitacin de la fuerza de ventas:

Es necesario capacitar a los vendedores en los siguientes
aspectos para que su gestin sea efectiva: conocimiento acerca de la

empresa,
producto,
prospectos, competencia, as mismo, prepararlo
sobre tcnicas de venta y organizacin del trabajo y distribucin del

tiempo.
2.469.
2.470. Marketing directo.
2.471.
Es un medio de publicidad que BANANITOS utilizar ya que es
muy recomendado, que permite de manera directa que el cliente pueda

obtener el producto, y actualmente es el medio ms eficiente por el cual el
cliente puede adquirir el producto, entre estos medios tenemos, el Tele

marketing, catlogos, medios interactivos como: Pagina web, correo
electrnico y otros.
2.472. Tele marketing.
2.473.
La empresa implementara una operadora telefnica con el
propsito de atender los pedidos y objeciones, reclamos, sugerencias del

consumidor.
2.474.
2.475.
2.476.
2.477.
2.478.
Medios interactivos:
2.479.
Son
considerados una herramienta atractiva y de gran
impacto en los consumidores, igualmente la publicidad desarrollada a

travs de este medio, permite emitir un mensaje creativo de forma visual
y auditiva, el cual enfoca la atencin de la audiencia, a un bajo costo.
Adems permite combinar diferentes estrategias como implementar
campaas va e-mail, publicar banners, anuncios interactivos, entre otros.
2.480.
Pgina web.
2.481.
La pgina web es: htp://WWW.bananitos-JAEN.COM.PE la
misma que para crearla hemos tenido en cuenta que esta sea adecuada
para el consumidor, con el fin de que resulte atractiva e interesante, as
mismo es importante ofrecer informacin de inters sobre el producto, y
realizarle modificaciones regularmente, para incitar al consumidor a
visitarla frecuentemente.
2.482.
La pgina web incluye informacin acerca de la empresa
Quienes Somos que muestra la Misin, Visin y Polticas de calidad,

Historia, Ubicacin, igualmente se muestra el portafolio de productos,
muestra
las
ofertas
que
se
encuentran
en
el
mercado,
los
establecimientos donde se puede adquirir el producto, y los datos de la

empresa.
2.483.
Correo electrnico.
2.484.
El correo electrnico BANANITOS-PERU@HOTMAIL.COM el
cual se utilizara porque es un medio de comunicacin
que
la gran
mayora de personas, jvenes, adultos y nios utilizan este medio de

comunicacin, las mismas, que forman parte del segmento al cual est
dirigido bananitos, a estos se les enviar material promocional de
bananitos, de manera continua Para poder persuadir, informar y hacer
recordar la existencia de nuestro producto y poder posicionar.
2.485.
2.486.
2.487.
Promocin de venta
2.488.
2.489.
Muestras gratuitas.
2.490.
Se
obsequiara un solo producto (bananitos) por cada
presentacin, en negocios, bodegas, licoreras y bares para que realice

una prueba de este. Observe sus caractersticas y decida si desea
realizar la compra. Se ha destinado 100 productos por cada presentacin
para las muestras gratuitas.
2.491.
Pruebas gratuitas:
se desarrollara pruebas gratuitas en
lugares estratgicos por medio de impulsadores las cuales se estarn

ubicadas en lugares estratgicos tales como el mercado 28 de julio el
mercado central y las diferentes paradas.
2.492.
2.492.1.
PLAZA
2.493. Funcin de la distribucin.

2.494. Teniendo en cuenta el servicio deseado por el mercado meta, se
ha visto conveniente para la distribucin del licor de pltano bananitos
un canal de fcil acceso para los consumidores y que no represente
costos altos que puedan elevar el precio, de tal manera que la empresa
estar en capacidad de producir las unidades demandadas por este
canal para la venta.
2.495. Seleccionar el tipo de canal.
2.496. Para tener una mejor distribucin de nuestros productos hemos
elegido dos canales de distribucin
que viene
a ser: directo,
representado por el PRODUCTOR, MINORISTA, CONSUMIDOR FINAL.

2.497. Indirecto,
MINORISTA,
representado
por
PRODUCTOR,
CONSUMIDOR FINAL. Estos
MAYORISTA,
canales nos permiten
fidelizar y mantener nuestros clientes y estar cerca de ellos, debido a

que los productos sern distribuidos en grandes y pequeas cantidades,
como tambin facilita a incrementar el volumen de ventas lo cual es un
punto a nuestro favor porque los canales de distribucin hoy en da
juegan un rol muy importante en la decisin de compra.
2.498. La distribucin se har en la ciudad de Jan y en lugares como:
mercado 28 de julio, mercado central, paradas, bodegas, bares,
discotecas licoreras quioscos, etc. Esta distribucin debe ser eficiente y
eficaz ya que el producto debe llegar en perfectas condiciones, en un
1)
momento
oportuno y a un precio justo Consumidor
y as poder posicionarnos
ms
Canal
directo
Productor
rpido y poder aumentar el volumen de ventas y poder ms adelante
extenderse y distribuir a otras ciudades del pas
2))
3))
Producto
Minorista
Consumidor
2.499.
Producto
Mayorista
Minorista
Consumidor
Canal indirecto
Corto
Canal indirecto
Largo
2.500.
2.501.
2.502.
2.503.
2.504. Canal 1 .Ac la venta se dar del productor a un consumidor
final.
2.505. Canal 2 .El producto ser vendido del fabricante a un minorista y
este lo vender a un consumidor final.
2.506. Canal 3 .el producto ser vendido del fabricante al mayorista, luego
al minorista y este al consumidor final.
2.507.
2.508.
2.509.

Proyecto BETTY

Hochgeladen von

Dokumentinformationen

Originaltitel

Copyright

Verfügbare Formate

Dieses Dokument teilen

Dokument teilen oder einbetten

Freigabeoptionen

Stufen Sie dieses Dokument als nützlich ein?

Sind diese Inhalte unangemessen?

Copyright:

Verfügbare Formate

Proyecto BETTY

Hochgeladen von

Copyright:

Verfügbare Formate

ESTUDIO DE MERCADO

2.1. ESTUDIO DE MERCADO

competencia perfecta es porque hay un gran nmero de ofertantes y

para poder determinar las

consumidores y la demanda insatisfecha.

Conocer los hbitos de compra y preferencias que tiene el

Determinar la demanda del producto ofertado en nuestro

Estudio descriptivo: es concluyente, del tipo descriptivo. Con el

Datos primarios: Para obtener datos primarios se ha aplicado una

Tcnicas e instrumentos de recoleccin de datos

Tcnicas de anlisis de y tratamiento de resultados

utilizadas para el tratamiento de los datos son:

codificacin, tabulacin de los datos en programa Excel obteniendo

2.2. SEGMENTACIN DE MERCADO

enfocado a todo el distrito urbano de Jan.

ya que son quienes compraran nuestro

Cuadro N 01: segmentacin de mercado

SEGMENTOS TIPICOS DEL MERCADO

Cajamarca ; distrito Jan

Personas cuyos ingresos superen los

Solteros, casados, divorciados, adultos

La clase social media alta y alta

Profesionales, ejecutivos y estudiantes

Buenas relaciones sociales, extrovertidas,

Est dirigido a los adolescentes por

Esta investigacin lo utilizaremos porque suministra informacin que

informacin relacionada con la investigacin.

2.4. UNIVERSO Y MUESTRA

Cuadro N 02: poblacin de Jan

hombre mujer hombre Mujer hombre mujer

Fuente: Investigacin propia

lograr nuestros objetivos

planteados en nuestro proyecto:

954 675 + 9600

2.5. TCNICAS DE INVESTIGACION

Encuesta personal (face to face):

Este mtodo de Encuesta es ms confiable para obtener la

Cuadro N 01: segmentacin de mercado

6. En qu tipo de establecimiento adquiere Licores?

Ref.: estudio de mercado

Grafico N 01: pregunta N 01

Ref.: estudio de mercado.

Interpretacin y anlisis: A travs de este grfico se puede observar que el

Cuadro N 04: Pregunta N 02

Ref.: estudio de mercado

Grafico N 02: pregunta N 02

Ref.: estudio de mercado

Interpretacin y anlisis: a travs de este grafico el 89% de las personas

Cuadro N 05: Pregunta N 03

Ref.: estudio de mercado

Grafico N 03: pregunta N 03

Ref.: estudio de mercado

Interpretacin y anlisis: a travs de este grafico que se observa que el 100% de

Cuadro N 06: Pregunta N 04

Grafico N 04: Pregunta N 04

Ref.: estudio de mercado.

Interpretacin y anlisis: A travs de este grfico se puede observar que el

Cuadro N 07: Pregunta N 05

Ref.: estudio de mercado.

Grafico N 05: Pregunta N 05

Ref.: estudio de mercado.

Interpretacin y anlisis: A travs de este grfico se puede observar que el

Cuadro N 08: Pregunta N 06