APNDICE I

Resumen ejecutivo del estudio de mercado realizado por Tubos SA de CV.

MERCADO.

El mercado de Tuberas de Plstico en diferentes medidas, resistencias, materiales

aplicaciones en Mxico es de:

110000,000 Metros Anuales y est conformado por:

20900,000 Mts de tubo de Polietileno

89100,000 Mts de tubo de plsticos varios.

El crecimiento de estos productos en los prximos aos, es debido a:

Rezago en la Construccin social.

Crecimiento Natural de la Poblacin.
Rezago de la Construccin Industrial.
Ganancia del Mercado de otros productos substitutos:
Cobre
Acero
Concreto
Barro

El tubo corrugado fabricado por ADS (competencia directa), tiene un tiempo de entrega
de 8 a 10 semanas.
El monotubo fabricado por varios tiene un tiempo de entrega de 4 a 5 semanas.

El PVC en tubera tiene cada da un mayor rechazo por contaminante, adems de que
cada da es ms caro la mano de obra necesaria para instalar dicha tubera.

La tubera de concreto y acero, provocan mayores gastos de mano de obra y mayor

tiempo de instalacin que la tubera de polietileno.

El volumen que pretendemos fabricar-vender es de 150,000 metros por mes, el cual

representa:

110,000,000 = 9,166,667

110,000 x 100 = 1.2%

12

9,166,667

20,900,000 = 1,741,667

110,000 x 100 = 6.3%

El 1.2% del total de Tubera de Plstico que se vende en Mxico actualmente y el 6.3%
del total de tubera de polietileno.

El crecimiento anual se estima ser de 10% (en unidades) con respecto al ao anterior.

Por lo tanto, para el ao 2004 se proyectan unas ventas anuales de 1,320,000 metros,
distribuidos de la siguiente manera: 792,000 metros de monotubo y 528,000 metros de
corrugado.

Para los aos siguientes, las ventas proyectadas son:

Ventas anuales proyectadas

Ao

Monotubo

Corrugado

Total

2004

792,000

528,000

1,320,000

2005

871,200

580,800

1,452,000

2006

958,320

638,880

1,597,200

2007

1,054,152

702,768

1,756,920

2008

1,159,567

773,045

1,932,612

Las tablas de precios comparativos nos muestran que estamos entre 10 y 36% ms
baratos que el precio promedio de la competencia, lo que da un promedio de un precio
20% ms barato que el promedio de la competencia.

A continuacin se muestran dichas tablas.

Monotubo 4 atm.

Medidas

Precio de
Costo
Venta

Precios de la Competencia

Promedio
Dlares Dlares
Valtic
Extrumex Fatesa competencia Diferencia
40 mm
0.41
0.55
0.84
0.52
0.68
-24%
50 mm
0.48
0.72
0.89
0.8
0.85
-17%
63 mm
0.74
1.1
1.35
1.19
1.27
-15%
90 mm
1.3
1.75
2.8
1.96
1.78
2.18
-25%
110 mm
2.05
2.8
4.34
3.25
2.9
3.50
-25%
160 mm
5.05
6
7.11
7.05
6.35
6.84
-14%
Promedio de diferencias entre el Precio de venta de Tubos SA de CV y el precio
promedio del mercado
-20%

Monotubo 6 atm.

Costo

Precio de
Venta

Precios de la Competencia
Promedio
Medidas Dlares Dlares Valtic
Extrumex Fatesa competencia Diferencia
32
0.43
0.51
0.56
0.56
-10%
40
0.5
0.75
0.99
1.26
0.76
1.00
-34%
50
0.63
1.15
1.33
1.4
1.22
1.32
-14%
63
1.02
1.7
1.94
1.95
1.75
1.88
-11%
90
1.95
2.62
4.25
3.02
2.66
3.31
-26%
110
3.13
4.29
6.54
4.94
4.35
5.28
-23%
160
6.69
8.03
8.82
11.04
9.49
9.78
-22%
Promedio de diferencias entre el Precio de venta de Tubos SA de CV y el precio
promedio del mercado
-20%

Monotubo 10 atm

Costo

Precio de
Venta

Precios de la Competencia
Promedio
Medidas Dlares Dlares Valtic
Extrumex Fatesa competencia Diferencia
40
0.61
1.12
1.37
1.48
1.17
1.34
-20%
50
0.84
1.55
2.11
2.06
1.62
1.93
-25%
63
1.4
2.57
2.93
3.06
2.66
2.88
-12%
90
2.6
3.88
6.57
3.95
5.26
-36%
110
4.05
6.3
7.68
7.32
6.54
7.18
-14%
160
8.28
13.78
16.68
15.64
14.2
15.51
-13%
Promedio de diferencias entre el Precio de venta de Tubos SA de CV y el precio
promedio del mercado
-20%

Bicapa Corrugado

Precio de Precios de la
Costo
Venta Competencia
Medidas Dlares Dlares ADS
Diferencia
63
1.02
1.23
90
1.25
1.5
110
1.67
2.5
2.95
-18%
125
1.79
2.14
140
2.14
2.57
160
2.34
5
6.11
-22%
200
3.63
7.79
9.42
-21%
Promedio de diferencias entre el Precio de
venta de Tubos SA de CV y el precio
promedio del mercado
-20%

Las medidas ms usadas en la actualidad en ambos productos son los dimetros de 90,
110 y 160 mm.