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L ATELIER
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B. M.
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1/ LE CONCEPT
Etudier, concevoir et raliser des uvres architecturales et des amnagements paysagers
partie dlments naturels tels que le bois et les fibres vgtales.
Fdrer et organiser les interventions des artisans de la filire bois autour de projets diffrents
des interventions classiques et orientes vers des savoir-faire rgionaux.
En sinscrivant dans la tendance du renouveau des matriaux naturels et nobles, nous
proposons des constructions de maisons et chalets ou des lments damnagement
paysagers : passerelles, jeux pour enfants, mobilier urbain, tressages
Notre dmarche vient dun constat : la demande en construction et amnagements partir
dlments naturels est croissante et la filire bois, bien que compose de nombreux artisans
qualifis, est mal organise pour rpondre aux besoins actuels.
Notre offre consistera prsenter au client une prestation complte compose de nos propres
ralisations et complte par des travaux dartisans que nous organiserons.
Notre projet rpond en plus une proccupation cologique et rgionale : le bois est un
co-matriau renouvelable et recyclable, il est produit sur lensemble du territoire, mais le
savoir-faire issu de sa transformation reste li des comptences rgionales qui sexportent
difficilement, qui sont peu connus et quil convient de dvelopper (le tressage du saule en
Touraine, le chtaignier dans le Limousin) ou de relancer. Le constat cologique est
galement au cur de nos proccupations, lutilisation de 20 m3 de bois pour fabriquer une
maison, permet de stocker lquivalent de 20 tonnes de gaz carbonique tout en consommant
trois fois mois dnergie que pour une construction similaire en bton.
2/ LEQUIPE
Nous sommes deux passionns du bois qui ont commenc mettre leur exprience en
commun pour des travaux darchitecture et damnagements paysags.
B. M. , 29 ans, architecte DPLG, Historien des Techniques.
Grant, en charge de la partie commerciale et interventions techniques.
2000, ouverture dun atelier Tours, ralisation de lamnagement de la Saline royale
dArc et Senans et du parc de la Gloriette Tours.
2000, architecte de la mission archologique franaise de Gaza, coordinateur de
lexposition Gaza Mditerranenne lInstitut du Monde-Arabe.
1999, ralisation du jardin Les terrasses de la Nativit Bethlem, sur
financements de la Rgion Centre.
1997-1999, architecte responsable du patrimoine de la rgion de Bethlem.
1997, DEA Histoire des Techniques lEcole des Hautes Etudes en Sciences Sociales
de Paris, Le patrimoine industriel et sa reconversion.
1996, Architecte DPLG, diplme portant sur la rhabilitation dune forge de HauteSane.
P. G., 41 ans, de 1997 2000, directeur technique du Conservatoire Internationale des Parcs
et Jardins et du Paysage.
En charge des ralisations techniques.
UIR IBPM 1 TD DEE Prof. M. BACHIRI
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Intervenant de la formation sur les matriaux destine aux cadres des collectivits
territoriales.
Intervenant de la formation DESS Amnagement du Territoire, Universit de Tours.
De 1993 1997, Chef jardinier du Conservatoire Internationale des Parcs et Jardins et
du Paysage.
La partie comptable et fiscale sera externalise auprs dun centre de gestion agr spcialiste
des PME.
Le contrle des gestions : suivi de la trsorerie, Chiffre daffaire et carts par rapport au
budget seront externalises auprs de E. M. qui nous accompagne
Structure juridique :
SARL au capital de 100 000 euros.
Rpartition du capital :
45% B. M.
45% P. G.
10% E. M.
3/ LES OBJECTIFS
Dans 3 ans : 3-4 personnes plein temps pour la conception et la ralisation des travaux.
Mise en place dun bureau dtude permettant la ralisation de prototypes et dun centre de
documentation.
CA : 2 M
Avoir identifi et qualifi toutes les comptences externes pour des ralisations faisant
intervenir tous les mtiers lis la filire bois.
Dans 10 ans : 10 personnes pour la conception et la ralisation des travaux.
CA : 6 M
Les interventions spcialises restent sous-traites.
La socit sera qualifie ISO 9001 (objectif dans 5 ans).
Nous impliquer dans la promotion de cette filire : ouvertures ponctuelles de latelier, site
web, confrences, presse.
La Touraine est une rgion trs riche sur le plan du patrimoine historique : nous
voulons nous impliquer dans la promotion, la conservation et la restauration de ce
patrimoine en maintenant le savoir-faire des techniques de constructions traditionnelles.
Cabanes de vignerons, schoirs tabac, moulins, navigation ligrienne, amnagements en
zone inondables, autant de possibilits de raliser des projets troitement lis la
connaissance dun environnement technique utilisant le bois comme matire premire.
Nous accueillerons tous les ans des stagiaires et des compagnons issus de cette filire et
mettrons en place un sminaire en collaboration avec la chambre des mtiers de Touraine et
les compagnons du devoir (en cours).
4/ ETUDE DE MARCHE
La cible :
- Les particuliers :
Pour des habitations, les dpendances ou les structures annexes : terrasses, amnagements de
jardins, piscines ( base de traitements des eaux par les plantes)
Les particuliers seront contacts par prospection directe (prospectus, dmarchage), via
notre rseau de connaissances et par participation des salons tels que Batimat, Eurobois et
Urbatech.
- Les collectivits locales (rponse aux marchs publics ou prestation directe) :
Ralisation de btiments en bois, rhabilitations de monuments, amnagements de jardins,
conception de mobilier urbain, inventaires paysagers.
La rponse aux appels doffres se fera suite la consultation du site web officiel qui prsente
tous les appels doffres publics : Journal officiel, BOAMP, www.journal-officiel.gouv.fr
- Les entreprises :
Missions de conseil pour lamnagement de ppinires, ralisations damnagements en bois,
de jardins (exemple ; amnagements paysagers des jardineries).
Elles seront contactes par prospection directe et via la distribution dun catalogue qui
prsentera diffrentes ralisations avec des fourchettes de prix.
La demande :
On estime que prs de 30% des demandes actuelles ne sont pas satisfaites (ref. article enqute
march magasine DEFI de mars 2OO1).
Une enqute mene auprs des professionnels du secteur dans la rgion de Touraine rvle
que les carnets de commandes des TPE et PME sont pleins avec un portefeuille de plus de 6
mois de commandes.
La demande des collectivits est considrer comme rentable. A ce titre, la parution
hebdomadaire des appels doffre (BOAMP) reflte un besoin grandissant dans les domaines
suivants ; tudes et assistance pour la cration despaces publics, parcours de dcouverte de
lenvironnement, prservation du patrimoine naturel aux abords des sites historiques et
prservation du petit patrimoine li des particularits rgionales ou locales.
Loffre :
Le march du bois compte prs de 80 000 entreprises et 500 000 emplois (source INSEE) sur
le plan national.
Les emplois sont dissmins dans un grand nombre de socits aux mtiers varis et aux
intrts parfois divergents.
La plupart des socits sont positionnes sur des activits spcifiques : menuiserie, charpente,
meubles
Lactivit de 2me transformation reste trs clate que ce soit en France ou dans la rgion
CENTRE :
Moulurage
Corroyage
Ponage
Lambrissage
Parquetage
Rabotage
Sculpture
Enture
Palette
Panneaux particules bois
Et moins de 5% dentre elles sont mme de rpondre une offre globale : cration et
ralisation dhabitations ou de structures compltes.
La filire bois en rgion CENTRE
Une matire premire disponible et de qualit.
La fort occupe 22% du territoire rgional soit la 8me place des rgions franaises.
La rgion est rpute pour sa production de chne de qualit ou elle occupe le 1er rang
national.
Le secteur de la 1re transformation est principalement reprsent par les scieries (un peu plus
de 100 actuellement).
Lactivit de 2me transformation est essentiellement reprsente par des artisans ou des PME
trs spcialises qui sont plus de futurs partenaires que des concurrents.
Cons Mai
Cons Ch
Mo M ind
Mo Ch
bois
reste
Secteur 3
Secteur 4
Sources : Contribution la connaissance du march de la maison bois en France Caron Marketing / CNDB sept. 98
La concurrence
Pas de vritable concurrence sur la rgion. Il existe tout de mme plusieurs socits
intervenant dans la transformation du bois usage de constructions ;
Chalets de France, fabricant de maisons et chalets ossature bois Saint-Germain du Puy.
ProBois construction, la Fert-sous-Jouarre.
Maisons Alaska, Chateauneuf-sur-Loire.
Home Concept Tours
France colombage, Montlouis-sur-Loire, pour les plus importantes.
Mis part Home concept, qui ralise des constructions qui ne sont pas ncessairement des
habitations, les autres entreprises travaillent en gnral partir dun catalogue de modles
affins avec le client. La gamme est donc restreinte, peu adapte son environnement, mme
sil sagit du bois (et parfois de fort mauvais got). Si les entreprises ont des bureaux dtude
technique pour raliser les plans dexcution des ouvrages, elles nont pas de concepteurs et
ralisent le plus souvent le projet dun matre duvre.
Notre projet diffre en cela que nous sommes avant-tout des concepteurs et que paralllement,
nous sommes intgrs la filire bois et non linverse. Lobjectif nest donc pas de produire
un catalogue de produits reproductibles, mais bien des projets distincts (qui permettent tout de
mme la mise en place dune gamme de prix) qui ne se limitent pas lhabitation mais
considrent lenvironnement immdiat comme partie intgrante du projet et les techniques
locales comme rutilisables, quitte les dvoyer de leur fonction premire (la construction
traditionnelle de cano Saint-Aignan sur Cher peut servir dexcellent atelier de ralisation de
mobilier urbain en teck).
Nous ne travaillons donc pas reproduire des modles mais bien dvoyer des comptences
afin dintgrer dans un mme projet, la construction, lenvironnement et les hommes (le
savoir-faire).
Dautre part, la volont de maintenir lentreprise une dimension rduite relve de la
ncessit de ne pas alourdir la gestion et le cot de lensemble. La flexibilit dune petite
structure permet dintgrer au mieux les problmatiques qui nous sont chres, de conserver un
atelier de prototypes et dtre plus disponibles pour le suivi de chaque projet.
Les comptes sociaux des entreprises sont disponibles sur demande.
Le positionnement
Nous allons nous aligner sur les prix du march :
- Cot horaire de conception : 400 /h
ou 3000 /jour
- Cot horaire de ralisation : 200 /h
ou 1600 /jour
A titre indicatif, le cot de ralisation dune maison de 100 m2 revient environ 600 000 ,
soit lgrement au-dessus du cot dune fabrication de mme surface en bton + enduit :
environ 500 000 .
Le rendement nergtique dune construction en bois ( fable inertie thermique) est largement
suprieur, la construction ne mobilise pas de temps de schage du bton, le chantier est donc
sec , les essais pouvant tre raliss en atelier. Le temps de mise en uvre au final sen
trouve rduit et la rentabilit terme galement.
5/ LES PRODUITS
Prsentation des produits au dmarrage
-
Un matriau acoustique
Le bois est frquemment utilis dans des contextes o l'acoustique a son
importance : studios d'enregistrement, salles de concert, restaurants,
gymnases, usines, crans acoustiques. Parce que c'est un matriau qui a
un fort pouvoir d'absorption acoustique, d sa faible densit, le bois
permet d'attnuer ou d'accentuer des sons.
Un matriau sain
Le bois, trs bon rgulateur hygroscopique, offre aux occupants un
environnement sain. Il ne diffuse aucune substance nocive et peut sans
risque tre employ dans l'habitat, o il ne gnre pas d'lectricit statique,
de Radom et d'acariens.
Un matriau prenne
Les btiments bois traversent le temps, bravent les tremblements de terre et
autres catastrophes naturelles, s'rigent dans des milieux austres aux conditions
extrmes (haute-altitude avec les refuges, en bord de mer ou immergs avec les
marinas, les jetes , les pontons, ).
Le bois rsiste au temps - qui passe et qu'il fait. Il a certes 2 vritables ennemis : Refuge des conscrits
le champignon et l'insecte. Mais en respectant des rgles simples on peut viter
(74)
toute contamination Certaines essences ont une durabilit naturelle et ne Archi: Gerzou architecte
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Construire avec du bois, c'est aussi lutter contre l'effet Un m3 de bois massif mis en uvre
contribue fixer 1.9 tonnes de CO2 !
de serre :
1m3 de bois stocke la quantit de gaz
Sous l'effet de la lumire, le CO2 se combine l'eau, pour carbonique qu'il y a dans 1 million de m3
donner la cellulose, et forme un arbre. Ainsi une fort en d'air.
croissance est un gigantesque absorbeur de carbone. 10% du CO2 mis est d au bton, ce
Construire avec le bois, c'est stocker durablement le pourcentage sera de 18% en 2015.
carbone dans les structures des btiments. 1 arbre moyen Une augmentation de 1% de la part de
produit en une anne l'oxygne ncessaire la respiration march du bois dans la construction
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de 4 personnes, et fixe le gaz carbonique produit par une gnrerait une rduction 1.3 millions de
voiture en 18000 km. Mais lorsque la croissance d'un arbre m3 par an des missions de CO2 - Source
s'arrte, le bois ne stocke plus de CO2. Au contraire, en : ADEME
mourant et pourrissant, le CO2 stock retourne dans
l'atmosphre. Pour capturer du CO2, il faut mettre du bois
en uvre.
Travail avec des plasticiens pour la cration de jeux pour enfants innovants et
rpondants aux normes de scurit europennes.
Etude de faisabilit de constructions en bois dmontables (systmes lis aux dcors de
thtre) pour zones inondables et autres zones naturelles sensibles.
Etude de plantations faible entretien, par lutilisation de semences fort pouvoir de
germination et de colonisation de lespace.
Etude de scnographie de reconnaissance des espces animales par le biais de sons.
Travailler avec des collectivits territoriales pour raliser un inventaire des techniques
existantes et mettre en place ou participer des publications.
Anne
CA en M
Marge nette en %
1
0,7
0
2
1,3
5
3
1,8
5
7/ LES MOYENS
Les moyens financiers, le plan de financements de dpart
Emplois
BFE 285 K
Matriel 150 K
Stock de dpart 20 K
Frais dinstallation 15 K
TOTAL 470 K
Ressources
Apports 170 K (1)
Subvention 200 K
Emprunt 100 K
TOTAL 470 K
(1)
-
100 K
25 K
20 K
3 K
3 K
1 K
1 K
2 K
4 K
1 K
10 K
TOTAL :
80 K
Stock de dmarrage
(Stock non affect un contrat prcis mais indispensable)
Visserie
Bois
Divers
TOTAL :
20 K
Le local
Nous avons identifi un local constitu dune petite menuiserie industrielle dune surface de
travail de 150 m2 et dune surface de stockage abrite de 100 m2.
Elle dispose des machines principales suivantes :
- Une scie circulaire
- Un tour
- Une fraiseuse
- Une dgauchisseuse
Le local est situ sur la commune de Saint-Georges sur Cher
Le propritaire est prt nous le louer pour 2000 / mois.
Le bureau sera constitu dune pice rserve dans mon habitation.
Pendant notre phase de cration et pour le contrle de gestion, nous serons assists
bnvolement par un expert en accompagnement dentreprises.
8/ CONTACTS COMMERCIAUX
Nous avons engag une prospection commerciale et avons abouti aux contacts suivants :
- Ralisation dune terrasse de 150 m2 en squoia dans les ctes dArmor.
- Amnagements dun jardin intgrant de structures en matriaux naturels en rgion
parisienne.
- Amnagement dun clos potager et jardin en Touraine.
- Amnagement dun jardin dagrment Aix en Provence.
- Extension en bois dune habitation Tours.
- Amnagement dun parc thmes (homopathie) pour un Centre dAide par le Travail
Pontlevoy.
TOTAL estim des devis : 320 K
9/ ELEMENTS FINANCIERS
Bilan de dpart
ACTIF
PASSIF
Actif immobilis
Matriel de production
Vhicule
Petit matriel
70 000
80 000
20 000
Capitaux propres
Capital social
Subvention
170 000
200 000
170 000
370 000
Actif circulant
Disponibilits
300 000
Dettes
Emprunt
100 000
300 000
TOTAL dettes
100 000
TOTAL ACTIF
470 000
TOTAL PASSIF
470 000
Achats HT
Masse salariale
Frais installation
Stock de dpart
Location btiment
Frais de cration
Assurances
Dplacements et transports
Prestations externes
Charges de fonctionnement
Impts et taxes(TH, 1%.)
Dotation aux amortissements
Frais financiers
TOTAL CHARGES
Rsultat avant IS
IS 34 %
Rsultat net
Marge nette en % (1)
CAF
250 000
315 000
15 000
20 000
24 000
3 000
10 000
36 000
18 000
24 000
7 000
25 333
22 286
769 619
130 381
44 330
86 051
12
111 384
450 000
528 750
15 000
0
24 000
0
12 000
48 000
24 000
40 000
13 000
25 333
21 143
1 201 226
98 774
33 583
65 191
5
90 524
650 000
742 500
0
0
24 000
0
14 000
72 000
36 000
50 000
18 000
25 333
20 000
1 651 833
148 167
50 377
97 790
5
123 123
Plan de trsorerie
CA TTC
Emprunt
Capital (numraire)
Subvention
TOTAL PRODUITS
TOTAL
837 200
100 000
100 000
200 000
1 237 200
Achats TTC
TVA
Salaire net
Charges sal. + cotisations
Location btiment
Assurance
Dplacements et transports
Frais de cration
Frais d'installation
Stock de dmarrage
Prestations externes
Charges de fonctionnement
Impts et taxes(TH, 1%.)
Frais financiers
Total charges fixes
Investissement
TOTAL charges
299 000
105 487
192 000
168 000
24 000
10 000
36 000
3 000
15 000
20 000
18 000
24 000
7 000
22 286
539 286
150 000
1 093 773
Mois 1
Mois 2
Mois 3
Mois 4
Mois 5
Mois 6
Mois 7
Mois 8
Mois 9
Mois 10
Mois 11
Mois 12
23 920
23 920
35 880
35 880
47 840
119 600
83 720
83 720
119 600
131 560
131 560
400 000
23 920
23 920
35 880
35 880
47 840
119 600
83 720
83 720
119 600
131 560
131 560
11 300
15 000
15 000
15 000
15 000
18 000
20 000
20 000
20 000
20 000
20 000
100 000
100 000
200 000
1 282
16 000
16 000
16 000
16 000
14 034
16 000
16 000
56 000
16 000
44 500
16 000
16 000
56 000
16 000
20 000
63 253
16 000
16 000
2 000
56 000
2 000
2 000
2 000
2 000
2 000
2 000
2 000
2 000
2 000
2 000
2 000
833
833
833
833
833
833
833
833
833
833
833
833
3 000
3 000
3 000
3 000
3 000
3 000
3 000
3 000
3 000
3 000
3 000
3 000
1 500
1 500
1 500
1 500
1 500
1 500
1 500
1 500
1 500
1 500
1 500
1 500
2 000
2 000
2 000
2 000
2 000
2 000
2 000
2 000
2 000
2 000
2 000
2 000
3 000
15 000
20 000
7 000
1 857
1 857
1 857
1 857
1 857
1 857
1 857
1 857
1 857
1 857
1 857
1 857
65 191
27 191
27 191
83 191
27 191
34 191
83 191
27 191
27 191
83 191
27 191
27 191
226 491
42 191
42 191
99 472
42 191
52 191
117 224
47 191
47 191
147 690
47 191
110 444
173 510
155 239
136 969
73 376
67 066
62 715
65 091
101 621
138 150
110 060
194 429
173 510
155 239
136 969
73 376
67 066
62 715
65 091
101 621
138 150
110 060
194 429
215 546
150 000