VELAS DECORARIVAS Y AROMATICAS:

ESTUDIO DE MERCADO

Descripcin del Producto

Las velas aromticas son un concepto que est cobrando gran auge a nivel
mundial, gracias a los beneficios que proporcionan para ambientar y hasta
asistir a la gente a experimentar determinados estados anmicos
Esta elaborado con parafinas, ceras y aceites esenciales, que combinados
dan una sensacin de calma, relajacin y confort. Las velas decorativas y
aromticas son construidas con los ms delicados materiales nacionales e
importados. En la fabricacin de las velas artesanales, tanto las ceras como
las fragancias son tratadas de manera especial, con el fin de lograr el mayor
efecto de ambientacin.
Velas de colores vivos, de colores mates, velas de colores combinados, con
perfumes y fragancias exticas, velas para eventos todas realizadas
ntegramente a mano, por exquisitos artesanos.
Las velas y otros artculos decorativos tienen caractersticas particulares que
lo distinguen de otros; es un artculo verstil, susceptible a ser adaptado a
requisitos, gustos del comprador; muchos productos parecidos, pero pocos
semejantes y competitivos en el mercado destino. Los puntos en contra son
la muy posible falta de capacidad productiva para satisfacer la demanda
externa y la incapacidad para ofrecer un precio CIF competitivo al inicio.
Adems, para completar el crculo, es necesario poner nfasis en la calidad
del producto, practicar estrictos controles de calidad -la exigencia de
mercado es alta.
Nuestro principal objetivo es crear e innovar diferentes estilos y fragancias
para ofrecer al cliente variedad. Para esto se pueden usar moldes de
acrlico, moldes de aluminio, recipientes de plstico, placas de plstico y
moldes para tarteletas y budines, varilla de bronce, gua con orificios,
palitos de madera: son parecidos a los palitos chinos. Se necesitan para
sostener el pabilo antes de hacer la vela, cartn corrugado, balanza,
termmetro, hervidor para bao de Mara.
Las velas aromticas adems de ser fuentes de placer, ayudan a mejorar la
calidad de vida creando ambientes especiales:
Velas con aroma sndalo: Efectos calmantes y afrodisiacos.
Velas con aroma a romero: Estimula todos lo rganos internos, hace
entrar en calor, fortalece y abre el apetito.
Velas con aroma a eucalipto: Energia y calor para el cuerpo y la mente,
da alivio a enfermedades respiratorias.
Velas con aroma a menta: Ejerce un efecto calmante en los nios, ayuda
a disminuir los dolores de cabeza, combate nauseas y mareos.

Velas con aroma a pino: Ideal para descongestionar la nariz, alivia el

agotamiento nervioso y fatiga, funciona tambin como un aromatizante
natural.
Velas con aroma a pachuli: Antidepresivo y afrodisico, aumenta la
capacidad de concentracin y agudiza la mente.
Velas con aroma a incienso: Combaten el estrs, reduce la ensiedad,
revitaliza cuerpo y mente, adems produce una sensacin de serenidad.
Velas con aroma a lavanda: Aroma refrescante que fortalece el sistema
nervioso, disipa miedos y minimiza la ira, reduce las preocupaciones, la
melancolia y el estrs, vence el insomnio.
Velas aromatizadas con acitronela: Perfuma y espanta insectos, trata el
agotamiento nervioso y los dolores de cabeza.

Anlisis de la Demanda.
Distribucin geogrfica del mercado de consumo
Los consumidores potenciales estn ubicados en la capital de la Republica
de Nicaragua la que cuenta con una poblacin 2, 100,000 habitantes,
Adems implementar este tipo de productos los principales departamentos
del pas, con mayor movimiento de mercado.
Se decidi realizar el estudio sobre la implementacin de una planta de
fabricacin de velas aromticas, en la ciudad de Managua por diferentes
razones entre ellas:
Mayor conveniencia en la relacin de la disminuciones de los
costos fijos, y de todo tipo de costos, adems que hay facilidad
de la informacin.
Por ser la mejor plaza para la comercializacin de productos,
en especial, productos de lanzamientos.
Adems la acertada seleccin entre producto y mercado
acortar tiempos y facilitar xitos.
De acuerdo a entrevistas realizadas a una parte de la poblacin capitalina
se confirma que existe actualmente una demanda insatisfecha de dicho
producto.
Segn las opiniones de las personas encargadas de las tiendas de mayor
distribucin de velas la demanda de velas aromticas a aumentado en los

ltimos tres aos con un incremento de casi el 40% de las ventas de hace
tres aos.
Se establece que la principal competencia en el mercado INTERNACIONAL
son los productos provenientes de China y Taiwn, ya que ah se produce la
parafina, que es la material prima para su elaboracin, y a nivel latino
americano es Mxico.
Proyeccin de la demanda
Las ventas de velas al menudeo se han incrementado constantemente,
registrando tasas continuas de crecimiento de alrededor de 8.5%. En el
2000 las ventas registradas por toda la industria de regalos y decoracin
alcanzaron una cifra de 47.4 mil millones de dlares.
En el 2000, los accesorios decorativos para el hogar fueron el segundo
grupo de productos que observaron mayor incremento en sus ventas
(18%), detrs de los de cuidado personal como aceites esenciales, jabones,
productos para el cuerpo y velas aromticas que registraron un incremento
del 21%, el ms alto de todo el ramo.
Algunas de las conclusiones que se pueden extraer de los estudios
realizados, es que en la actualidad, un importante sector de la poblacin de
mayores ingresos poseen velas aromticas decoradas con estilo para darle
un toque particular a su casa.
La percepcin sobre el aroma no es negativa, por el contrario, le atribuye
una serie de cualidades positivas que los hacen deseables. Es posible
esperar que si se mejora los atributos de dichos productos, la cantidad de
demandantes ser aun mayor y con un beneficio personal. Las velas
aromticas permiten a las personas, sentirse cmodas en un determinado
ambiente. La renovacin u obtencin de un nuevo producto como de las
velas aromticas tambin depende del uso que se le de, ya que si es para
decoracin su tiempo de renovacin es amplio mientras que si es para uso
como para ambientacin varia entre 8 o 9 das.
En total existen 20 distribuidoras de velas aromticas en la ciudad de
Managua, al querer tener el 1/3 del mercado equivaldra a 6
o 7
distribuidoras.
Son 7 distribuidoras, previendo una distribucin de 150 velas aromticas
cada mes por tienda se estara hablando de que la demanda de velas por
mes en total seria de 1050 velas por mes.

Anlisis del Consumidor.

Los principales consumidores de velas serian en una escala medias las

diferentes distribuidoras donde estarn ofertndose los productos. Dentro
de esto tambin se puede decir que la mayora de personas que los
compraran serian mujeres.
Los organizadores de fiestas, congresos eventos y los decoradores son
buenos potenciales clientes y acceder a ellos es una buena forma de crear
nuevos enlaces con compradores menores. En las casas de decoracin o en
los negocios de venta de artculos religiosos, tambin en los diferentes
centros comerciales de la capital, las velas son elementos protagonistas,
pero en general, se manejan con el sistema de consignacin.
Anlisis de la oferta
Caractersticas de los principales productores
En Nicaragua no hay empresas distribuidoras de velas aromticas, que son
tanto exportadas como fabricadas artesanalmente pero no para la venta
al mayor, entre estas empresas se encuentran: Caite Velas Artesanales, El
Rincn de las Candelas, Industrias Ftima S.A., Mundo Catlico, Mystic
Candles Internacional S., entre otras.
En Nicaragua no se cuenta con una empresa que se especialice en la
fabricacin
de
velas aromticas, nicamente se cuenta con las
comercializadoras o bien las distribuidoras de las velas aromticas, cabe
sealar que en Nicaragua nicamente se cuenta con pequeas industrias
que fabrican velas artesanales las cuales tienen como funcin nica el de
iluminar o como fuente de luz en caso de apagones.
Debido a que no se cuenta con una empresa dentro del mismo ramo, se
considera que se podra hacer la lucha para acaparar el mercado.
Proyeccin de la oferta
Para entrar al mercado nuestra empresa pretende primeramente
consolidarse bajo requerimientos internacionales para poderles mostrar a
nuestros clientes la calidad de productos y que tengan un sello de garanta.
Adems la publicidad es un factor muy importante ya que si el producto no
se da a conocer no se podr vender segn lo establecido.
Se proyectar de cubrir cerca del 1/3 del mercado existente de Managua en
un comienzo, con proyecciones futuras a un tiempo de 1 ao una expansin
del mercado capitalino y departamental. De aqu a unos 5 aos se pretende
que pueda competir en el mercado internacional, cada ao tratando de
convertirse en los primeros en su ramo en el lugar establecido.
Existen 6 distribuidoras al mayor de velas aromticas, y existen 6 en el
mercado oriental, adems lugares no muy grandes de un crecimiento bajo,
son 5, mas o menos en promedio existen 20 distribuidoras de velas
aromticas, de los cuales se acaparara 7 distribuidoras.

ANO
1
PROYECCION 1050

2
1208

3
1389

4
1597

5
1837

Anlisis del competidor

Debido a que en Nicaragua no se encuentran fabricas de velas, nuestra
nica y fuerte competencia sern las Importadoras y distribuidoras de este
producto. As bien cabe sealar que con la liberalizacin de mercado se
prev un enorme crecimiento tanto en la oferta como en la demanda.
Importaciones del producto
Para la presentacin del producto se necesitara de la importacin de los
envases de vidrio, se necesita que algunos de los componentes como la
esencia y el conservante de aroma, luego se har un estudio para verificar
si resultara menos costos traerlos de afuera que seria una posibilidad de
cmo disminuir los costos.
Anlisis de precios:
Determinacin del costo promedio

(Precios en crdobas)

Costo de vela sencilla, sin aroma: -------Color blanco tamao medio.

$4.00

Instalaciones y equipo
El tipo de vela que se va a fabricar va a determinar el espacio necesario
para su produccin.

Tina
de
acero
con
capacidad
para
500
kilos,
$500
Mquina
para
fabricacin
de
veladoras
(200
moldes),
$1,800
Mquina de fabricacin de vela decorativa en diferentes tamaos,
$2,000
250 moldes
Hornilla
para
calentar
parafina
$300

El costo de de la materia prima.

DESCRIPCION
Parafina
Tinte
velas
Aroma
esencias
Pabilo
Envoltura

PRECIO
UNIT($)
$ 1.50
para $ 0.30

Kg
Kg

o $ 2.00

Lt

$ 0.30
$ 1.00

Mt

Anlisis histrico y proyeccin del precio

Para la realizacin de la proyeccin a parte del estudio de los costos se
decidi evaluar o hacer una comparacin con los precios de la competencia
entre las cuales tenemos:
Para el caso de velas aromticas:
Velas con decoracin simple con
$6.40
Velas con una decoracin simple
$8.25
Velas decoradas
$12.00

un

tamao

tamao

mediano--------

grande

--------------------------

Canales de comercializacin y distribucin del producto

Se debe contar con un local propio donde se pueda comercializar el
producto, tambin se deber dar publicidad al producto para dar el inicio de
lanzamiento en el cual se de a conocer. Adems de que se contara con
gente calificada, vendedores, los cuales irn promocionando el producto a
las diferentes tiendas y casas comerciales de distribucin.
Ventajas y desventajas del canal empleado
Ventajas

Desventajas

Utilizar al personal calificado para darle promocin

al producto, es que los clientes pueden preguntar
sobre sus dudas a cerca del producto y podrn ser
contestadas. Adems una ventaja de estar en un
local propio es que se puede dar a los clientes la
direccin precisa donde se puede encontrar y no
tendrn que ir a buscarlo a diferentes lugares que
puede ser que no haya las velas. La publicidad
representa un aliado a la hora del lanzamiento ya
que dar a conocer el producto con todas sus
especificaciones.

Una de la desventaja de utilizar a un personal

calificado es el tiempo, ya que cada cliente ser
con una atencin personalizada y esto conlleva
demasiado tiempo. El local propio es necesario
pero a la hora de la colocacin en un determinado
lugar (Ej. Centro comercial) se incurrir en costos
de alquilar el local.

Vamos a utilizar un canal de distribucin 1B que

es Productor Minorista Consumidor ya que una
vez que son elaboradas las velas se van a dejar a
una distribuidora y estas las venden a los
consumidores. La ventaja de usar este canal es
que los volmenes de venta van a ser mayores y
la recuperacin del capital es ms rpido.
La principal ventaja que se obtiene al vender el
producto de esta forma es que se evita incurrir en
costos de transporte altos, y de los costos

La desventaja principal se encuentra en los

ingresos que se dejaran de percibir debido a que el
precio de venta es menor en planta es inferior al
precio que pagan directamente

Aspecto Institucional
la gerencia general que se encargara de la toma de decisiones,
proyecciones a largo plazo, as como las visiones sobre la ampliacin
de la institucin.
sub. Gerencia que se encargara de la parte operativa de la empresa,
adems de los nuevos lanzamientos, la parte de las compras.
Se tendr un departamento de produccin en el cual se ver la
cantidad de produccin por da, adems de la proyeccin de la
produccin y el uso de los diagramas de Gant para calendarizacin de
la produccin por semana.
departamento de calidad en el cual se podr visualizar la manera de
cmo mejorar y mantener la calidad de nuestros productos, adems
dentro de este se tendr un laboratorio especializado en el muestreo
peridico del producto para seguir en un margen todos los productos.

departamento de contabilidad y finanzas en el que se llevaran los

informes y la contabilidad y los deberes fiscales de dicha institucin.
La sub. Gerencia puede por un tiempo tomar las obligaciones de
parte del departamento de recursos humanos que es donde se tendr
que realizar capacitaciones a los empleados, tener un reglamento del
operario etc.
Adems se subcontrata el servicio de mantenimiento por un tiempo
mientras se comienza por que en los costos que se incurriran serian
demasiados grandes, esto se puede planificar que despus de un ao de
produccin se podr contar con su propio departamento de mantenimiento.
Se espera que un ao despus de abrir ya pueda contar con una
organizacin establecida y fija y con un departamento propio para cada
departamento opcional o por lo menos contar con los ms necesarios en
toda empresa.
Encuesta
Los alumnos de la Universidad Catlica Redemptoris Mater quieren evaluar la
rentabilidad de un proyecto de la creacin de una fbrica de velas aromticas,
proyecto que estamos queriendo desarrollar para la clase de Formulacin y
Evaluacin de proyectos.
Aspectos Generales:
1. Sexo
Femenino

Masculino

Edad
Datos
2 Qu tipo de vela prefiere?
Comunes

Aromaticas

Decoradas y Aroamticas

2. Con que frecuencia utiliza velas?

Siempre

Regularmente

A veces

Nunca

3. Con que objetivo usa velas?

Iluminar

Aromatizar

Relajarse y Meditar

Crear Ambiente Romntico

4. Cmo prefers las velas?
Decoradas

No Decoradas

5. Comprara una vela aromtica hecha en Nicaragua?

Si

No

Conclusiones
Se hizo un estudio absoluto utilizando herramientas de primera mano como
encuestas y cuestionarios a las personas escogidas al azar en los barrios
mas importantes de Managua , de esta forma se determino si existe una
oportunidad visible para lograr entrar en el mercado de velas aromticas
que aun no esta siendo tan explotado en Nicaragua.
Se logro determinar que en el mercado lo que se busca es la calidad y el
precio del producto, es por esta razn es que si un producto es atractivo
para las personas y a un precio accesible el producto tendr aceptacin en
el mercado.
No mandar el producto directamente a los consumidores es que se evita el
costo excesivo de transporte y el costo de publicidad particular que se le va
a
dar
al
producto.
En este trabajo se pretende ensear si el producto tendr aceptacin en el
mercado capitalino, viendo si se tiene aceptacin el mercado meta al que se
enfocara este producto.
El mercado ms importante como se especifico serian
las diferentes
distribuidoras donde estarn ofertndose los productos. Dentro de esto
tambin se puede decir que la mayora de personas que los compraran
serian mujeres. Los organizadores de fiestas, congresos eventos y los
decoradores, las casas de decoracin o en los negocios de venta de artculos
religiosos.
Sus canales de comercializacin de venta seria a travs de intermediarios
los cuales se encargaran de la comercializacin final del producto.