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1.1
ORIENTACION DE LA EMPRESA
Ready nombre de la empresa (como tambin del producto) se caracterizara por desarrollar
productos bebibles, as como refrescos, jugos, gaseosas y energizantes como en este cao.
Todos ellos focalizados en la calidad del producto o servicio que se entrega al consumidor en
todo momento.
1.3
HISTORIA
Ready, es creada ante la necesidad de las mujeres de hoy en da, que antes sus diferentes
ocupaciones durante el da tambin necesitan mantener la lnea, es por eso que lanzamos
Ready, un producto energizante que carece de qumicos que daan la salud y que adems las
ayuda a mantener la lnea.
1.4 ESTRUCTURA / ORGANIZACION
Misin:
Lograr y mantener estabilidad en cada uno de los mercados en que participamos a travs de la
produccin y comercializacin de bienes con marcas que garanticen un valor agregado para
nuestros clientes y consumidores.
Visin:
Valores:
-Calidad humana: Nuestro grupo est formado por personas honestas, leales y humildes. Nos
relacionamos con un trato cercano, igualitario y digno.
-Profesionalismo: Asumimos con responsabilidad lo que hacemos y decimos, enfrentando
desafos con dedicacin, compromiso y disciplina, y en beneficio de nuestra empresa y
clientes.
-Bsqueda de la excelencia: Aspiramos a mejorar y superarnos da a da, aprendiendo
constantemente para perfeccionar nuestros procesos y forma de actuar, venciendo as todos
los obstculos.
-Sentido de pertenencia: Esta es nuestra organizacin y cada uno de nosotros es responsable
de cuidarla. Nos preocupamos genuinamente por las comunidades en las que vivimos y
trabajamos.
-Espritu emprendedor: Estamos en constante bsqueda de oportunidades de mejora y
desarrollo; al encontrarlas, las evaluamos de manera prctica y oportuna.
-Optimizacin de recursos: Buscamos la eficiencia y trabajamos en equipo, utilizando los
recursos de manera ptima para ser ms competitivos.
Estrategia de identidad corporativa:
Ready busca el bienestar tanto de la empresa como de cada uno de sus trabajadores.
Asimismo, hay constantes incentivos para los mismos.
2.
2.1
La bebida energizante va dirigido al pblico femenino, principalmente a las mujeres con varias
actividades durante el da, con hbitos deportivos y que cuidan su aspecto fsico.
El valor agregado con el que cuenta el producto Ready es que es una bebida rehidratante
totalmente libre de conservantes y aporta energa porque contiene hidratos de carbono como la
sacarosa.
La importancia del producto en la vida del consumidor, es que les ayudara a reducir el
cansancio cuando realicen alguna actividad fsica o deportiva. Permitindoles ganar confianza
porque aumentara su rendimiento fsico, cuando asistan al gimnasio, clases aerbicas o en la
realizacin de algn deporte.
2.2
BENEFICIOS PRINCIPALES
Los beneficios que el producto aporta al consumidor es que evita la deshidratacin y permite un
mayor volumen sanguneo, adema de contar con un sabor agradable y exquisito. Desde el
punto de vista emocional es una bebida que ayudara a la conservacin de la fuerza y la
juventud, ya que con la adquisicin del producto las mujeres que realicen una actividad fsica
tanto en el gimnasio como en su vida diaria, les permitir sentirse con muchas energas para
realizar cualquier accin.
2.3
PUBLICO OBJETIVO
El pblico objetivo, al cual va destinado el producto Ready (energizante) son las mujeres de 25
a 30 aos, que pertenecen al nivel socioeconmico B. Mujeres que tienen un estilo de vida
moderno y que habitan en el distrito de Los Olivos (Lima-Per).
Segn el cuadro elaborado por la INEI los picos poblacionales se hallan entre los 15 y 30 aos
casi un tercio de la poblacin se halla en ese rango, lo que refleja que la poblacin de los
Olivos es joven es por ello que nuestro target se ubica entre los 25-30 aos.
Poblacin
Porcentaje
Hombres
140,149
51%
Mujeres
146,400
49%
Sexo
legitimacin social. Arellano refiri que la mujer de estilo de vida moderno estaba creciendo en
cantidad.
Es una mujer que, en trminos de comportamiento y estadsticas, se parece mucho al hombre,
pero no en trminos psicogrficos, no piensa como hombre, pero s empieza a ganar y a gastar
como hombre explic.
De acuerdo con Arellano, an no hay suficientes productos diseados para la mujer moderna y
las empresas todava no se han dado cuenta de este fenmeno.
Por ejemplo, en el sistema bancario no hay productos especialmente diseados para las
mujeres. En telecomunicaciones tampoco, salvo pocos modelos de celulares con diseos
exclusivamente femeninos. Adems, los supermercados no piensan en el hombre, cuyos
patrones de consumo tambin cambian con el mayor protagonismo de la mujer.
2.4
POLITICA DE PRECIOS
3.
COMPETENCIA DIRECTA
Bebidas rehidratantes:
Gatorade
Estrategias de mercado:
Utilizan a deportistas y equipos muy reconocidos y famosos de nivel mundial para promocionar
la marca.
Venden la imagen de ser saludable e hidratante.
Campaas que incentivan la prctica del deporte.
Innovacin en envases, sabores y promociones.
Estrategias de promocin.
Precio:
S/2.50
Diseos:
Sporade
Estrategias de mercado:
Precio
S/ 1.50
Diseos:
Powerade
Su participacin de mercado es de 7%
Estrategias de mercado:
Precio:
S/1.50
Diseos:
Bebidas energizantes:
Redbull
Estrategias publicitarias
Cantidad de contenido
Es energizante.
Modelo y material del envase.
Sabor.
Precio: S/7.00
Valor Agregado.
Diseo:
Burn
Estrategias publicitarias
Estrategia de precio porque es menor comparado con el de sus competencia.
- Diferencias entre sus productos y los mos
- Cantidad de contenido
- Es energizante.
- Modelo y material del envase.
- Sabor
- Precio: S/5.00
- Diseo:
Monster
- Es energizante.
- Modelo y material del envase.
- Sabor.
- Precio: S/6.00
- Diseo
COMPETENCIA INDIRECTA
Agua 19.8%
Vida
San Luis
-Estrategias publicitarias:
Estrategia de imitacin.
-Es agua mineral.
-Modelo y material del envase.
-Sabor
-Precio: S/1.20
-Valor Agregado.
-Envase biodegradable.
San Mateo
- Estrategias de mercado:
- Diferencias con nuestro producto:
La forma del envase.
Es agua mineral.
Precio: S/1.50
- Valor agregado
- Envase biodegradable
- Agua de manantial
- Diseo:
Cielo
-Estrategias de mercado:
Estrategia para la distribucin ya se encuentra en todos los establecimientos y tiendas.
- Estrategia para el producto donde se informan los atributos del producto.
- Diferencias con nuestro producto:
La forma y material del envase
- Es agua de mesa.
- Precio: S/1.00
- Valor agregado
Precio
- Envase biodegradable
Gaseosas 3.1%
Inca Kola
- Estrategias de mercado:
- Estrategia del producto donde utilizan la peruanidad y el patriotismo para vender.
- Estrategia de distribucin debido al fcil acceso para adquirirlas.
- Diferencias con nuestro producto:
La forma y tamao del envase.
El sabor.
El precio.
- Precio: S/0.50 S/1.00 S/1.50- S/3.50
- Valor agregado
- Diseos:
Pepsi
- Estrategias de mercado:
- Utilizan a deportistas o artistas muy reconocidos y famosos de nivel mundial para
promocionar la marca.
Diferencias con nuestro producto:
La forma y tamao del envase.
-
Precio: S/1.80
Coca Cola
- Estrategias de mercado:
- Implementacin de diferentes clases de distribucin.
- Estrategia del producto donde hablan sobre sus atributos.
- Diferencias con nuestro producto:
La forma y tamao del envase.
El precio.
-
Precio: S/1.80
Valor agregado
Diseos:
Kola Real
- Estrategias de mercado:
- Estrategia de precio porque es menor que la competencia.
- Estrategia de distribucin
- Diferencias con nuestro producto:
La forma y tamao del envase.
El sabor.
El precio.
- Precio: S/1.00
Frugos
Estrategias de mercado:
Precio: S/1.50
Pulpin
- Estrategias de mercado:
- Estrategia de precio.
- Diferencias con nuestro producto:
La forma, tamao y forma del envase.
Los sabores.
-
Precio: S/1.50
Diseo:
3.3
VENTAJAS
COMPETITIVAS DE
LA COMPETENCIA
Y FRENTE A
exquisito, que
Tiene un sabor
se diferencia de su competencia.
Evita la deshidratacin.
Tiene una gama de sabores, para que cada uno pueda escoger el sabor que ms le guste
y siempre con el instintivo caracterstico del producto Activa tu da, que es inconfundible
hacia nuestros consumidores.
3.4 EMPRESAS COMPETITIVAS
Gatorade
Powerade
4.
POSICIONAMIENTO
PERSONALIDAD DE LA MARCA
energizante)
Isologo:
Escogimos el color rojo para la letra porque este en principio significa energa y es la
caracterstica principal del producto. Para la escritura de la letra d se representa como el
botn de play que se relacione con el nombre del energizante. Adems, hay un tringulo
grande de color azul que complementa el smbolo de play y permite reflejar al cliente la
sinceridad y la responsabilidad que le ofrece la marca.
Slogan: Activa tu da
La frase ir de color negro, ya que nuestro pblico objetivo son las mujeres modernas y este
color significa elegancia. Por lo mismo que el producto es una bebida energizante, la palabra
activa refleja la accin que te provoca el producto. Entonces, el slogan indica que con Ready
activas tu da y ests lista para realizar tus actividades cotidianas.
PROTOTIPO DEL EMPAQUE PARA EL NUEVO PRODUCTO
6.
Ante nuestro energizante la percepcin de los consumidores que se desea conseguir es que
con Ready las mujeres tendrn energa en su da a da.
Que no haya miedo al momento de consumirlo ya que es apto para los nios, jvenes
universitarios de diversas clases sociales, progresistas, sofisticadas y modernas. Para lograr
esta percepcin hemos elaborado el mensaje principal MAYOR DURACION DEL DA,
aadiendo los mensajes secundarios como:
No es lo mismo hacer ejercicios sin Ready.
La mujer siempre estar lista para todo.
Un da diferente con Ready
7.
7.1
MARKETING OFFLINE
OBJETIVOS DE MARKETING Y TIPO DE CAMPAA
7.3
ESTRATEGIA DE COMUNICACIN
deporte, mujeres, es en este lugar donde los consumidores la reconocern. Ampliar ocasiones
de consumo en la ciudad de Lima norte y en los diferentes puntos del pas posteriormente.
CANALES DE COMERCIALIZACIN
Al ser una bebida al alcance fcil del pblico contamos con una lista de proveedores:
distribuidores como:
-Metro.
-Plaza Vea.
-Tottus.
-Candy.
-Wong.
-Vivanda
-Makro.
Adems de contar con establecimientos ms pequeos como mercados, minimarkets y
bodegas.
LOS MEDIOS OFFLINE QUE UTILIZAREMOS SER:
revistas
diarios
paneles va publico
RADIO
PERIODICOS
REVISTA
6.2)
Radio
Canal 4
Canal 2
Seccin
N Pgina
Al aire
Las mil y una noches
10 a.m. 1 p.m.
Studio 92 El tamao s importa.
7 a.m. 10 a.m. Radio Corazn Bien despiertas
Herramienta
Ubicacin
Gisela
6.3) RRevistas
N Pgina
5
La RepblicaEconoma
El ComercioCine
6.4) PPeridicos
Seccin
Los Olivos
En lo que respecta a va
dentro del distrito de Los Olivos. Para esto, se tom en cuenta los lugares con mayor trnsito,
tanto vehicular como peatonal.
-Panamericana Norte con Av. Prceres de Huandoy (1ra de Pro)
-Panamericana Norte con Av. 2 de Octubre (valo Infantas)
-Panamericana Norte con Av. Universitaria.
-Panamericana Norte con Maran.
-Panamericana Norte con Naranjal (valo de Naranjal)
-Toms Valle con Universitaria.
-Anglica Gamarra con Universitaria.
-Antnez de Mayolo con Universitaria.
-Carlos Izaguirre con Universitaria.
-Los Alisos con Universitaria.
PAUTEO PUBLICITARIO
Las pautas publicitarias realizadas se ajustan al calendario del mes de Noviembre. Para la
campaa publicitaria, se trabajar en cuatro semanas netas. Esto quiere decir, que existir una
semana de lanzamiento, otra semana de crecimiento, otra semana de madurez y una ltima
semana de decadencia del producto.
Esta campaa publicitaria desarrollar un mismo mensaje con diferentes formatos tanto para
televisin, radio, revistas, peridicos y va pblica.
GUIN RADIAL
MERCHANDISING
Dentro de merchandising, se realizar un refrigerador, que tambin cumplir la funcin de
exhibidor. Este exhibidor estar en los puntos de venta, como centros comerciales. El objetivo
de este exhibidor, ser para tener un fcil acceso al producto.
PRODUCTOS
PROMOCIONALES
Estos productos, van relacionados directamente con el target. Lo que se busca con estos
productos, es tener mayor reconocimiento.
Reputacin de GLORIA
Imagen de la marca
Innovacin
Sabor
Empaque
OPORTUNIDADES:
Aumento
en
ventas
Cambio
de
actitud
Caractersticas
del
producto
(ENERGIA
NATURAL)
DEBILIDADES:
Que
los
principales
clientes dejen de
brindarnos
respaldo
AMENAZAS:
Que genere un dao en su consumo masivo.
Que la competencia baje sus precios
8. MARKETING ONLINE
8.1 OBJETIVOS DE MARKETING
Se crear un fanpage de Ready con el fin de que nuestra marca tenga mayor contacto con
nuestros clientes, ya que la mayora de nuestro pblico objetivo est conectado en las redes
sociales. Entonces, as podrn interactuar y participar de las publicaciones de la pgina.
8.2OBJETIVO DE COMUNICACIN A travs del fanpage se quiere dar a conocer las
ofertas, promociones, descuentos, eventos, y diversas actividades que ofrece la
marca y/o producto. As como las fotos de las activaciones que se realizarn para dar
a conocer el pblico. Por otro Lado, tambin se buscar una mayor interaccin con el
pblico.
8.3ESTRATEGIA DE COMUNICACIN
Creacin de redes sociales como Facebook, Twiter, Instragram, spost televisivos a travs de
youtube, correo electrnico, pagina webs, etc.
9.
DESARROLLAR
Es necesario comparar cada uno de los medios a
PROYECTO A
utilizar, ya sea
16%
En canal 4, conseguir 1 punto de rating me cuesta s/. 7333, mientras que en el canal 2 me
cuesta s/. 87 500. Por lo tanto, es ms rentable trabajar con el canal 4.
Radio Studio 92
El tamao s importa.
Costo: S/ 420 x 30 SEGUNDOS
Audiencia: 19%
CPR: 420 = S/. 2 211
19%
Radio Corazn
Bien despiertas.
Costo: S/ 210 x 30 SEGUNDOS
Audiencia: 34%
CPR: 210 = s/. 618
34%
En Radio Studio 92, conseguir un punto de sintona cuesta s/. 2211, mientras que en Radio
Corazn cuesta s/. 618. Por lo tanto, es conveniente trabajar con Radio Corazn.
En cuanto a revistas, solo se utilizar una, la cual es Gisela. Esta revista cobra $2500 por
anunciar en ella, ya que cuenta con 79 500 lectores. El anuncio estar ubicado en la pgina 5
de la revista, ubicada en la parte derecha, abarcando toda la hoja.
Presupuesto para Medios Masivos
Teniendo en cuenta de que se utilizarn los medios tales como televisin, radio, peridico y
dems. El siguiente presupuesto es el que se necesitar para realizar la campaa publicitaria.
Televisins/. 769 965
Radios/. 166 860
GASTOS EN CAMPAA PUBLICITARIA READY, DICIEMBRE 2015
Presupuesto:
En Dlares: $ 100,000
En Soles: s/ 319,000
CURSO
CAMPAA GRAFICA PUBLICITARIA
DOCENTE
JORGE LUIS MUOZ QUISPE
ALUMNOS
CERNA RAMOS KATHERINE BETSY
DEL SOLAR CACERES ANA LUCIA
PRINCIPE OTAROLA GUSTAVO
VIDAL AZPILCUETA JUAN FRANCISCO
CICLO VIII
2015