FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y

RECURSOS HUMANOS
ASIGNATURA
INTERNATIONAL BUSINESS LAW

Elaboracin y sustentacin de una propuesta de

contrato en el marco de los negocios internacionales.
Docente

JUANA CECILIA COLLANTES TORDOYA

Presentado por:

Garcia Salas Liliana Almendra

(V06)
LIMA - PERU
2015

Introduccin
El objetivo de este trabajo es explicar de manera general algunas de las posibilidades
que tienen las micro, pequeas y medianas empresas para internacionalizarse,
teniendo en cuenta, entre otros aspectos, la elaboracin del contrato preferiblemente
escrito.
El presente modelo de contrato tiene como finalidad ser una gua para exportadores e
importadores sobre algunos de los aspectos bsicos que, en opinin de quien escribe,
habrn de cubrirse en la celebracin de contratos internacionales.
Las relaciones comerciales internacionales de cualquier empresa se basan en
requerimientos de importar o exportar materias primas, maquinaria, bienes finales e
intermedios, o aprovisionarse de servicios. Sin embargo, en la prctica, las relaciones
pueden abarcar un mayor espectro que las operaciones mencionadas.
En este trabajo se mencionan algunos elementos que deben ser considerados por las
partes cuando se haga la negociacin y que quedarn plasmados en el cuerpo del
contrato.

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ndice

Introduccin
1.
2.
3.

El mecanismo alternativo de solucin de controversias

Determinacin de la internacionalidad del contrato
Puntos importantes dentro del contrato, segn la modalidad del negocio
3.1
Idioma del contrato

3.2

Transferencia de la propiedad y riesgos

4. Tipos de contratos
Conclusin

1. El mecanismo alternativo de solucin

De Controversias

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Para resolver la controversia, si sabemos que, en teora, cada una de las partes
conoce su legislacin, pero no la del pas de su contraparte.
Para resolver estas controversias de negocios internacionales existen los tribunales
arbitrales, la necesidad de resolver los conflictos al margen de la nacionalidad de las
partes y se concentr en la importancia de la administracin de las costumbres
mercantiles por cuenta de los comerciantes.
"La internacionalidad de los contratos sirve para calificar no solo la ley aplicable al
contrato, sino la escogencia del mecanismo para resolver controversias en caso de
presentarse".
Los tribunales arbitrales representan ventajas frente al sistema de justicia tradicional
de los Estados, como la celeridad, economa y flexibilidad; es la forma de resolver las
controversias de manera pacfica.
Establecerla desde antes de que surja una controversia nos dar la certeza desde un
inicio sobre el foro en que habr de resolverse una controversia que pueda surgir
entre las partes. La mayor parte de los pases reconocen las clusulas de seleccin del
foro.
Tambin puede utilizarse una clusula que haga referencia al arbitraje comercial como
medio para resolver las desavenencias entre los contratantes. Gracias a la Convencin
de Nueva York sobre el Reconocimiento y Ejecucin de Sentencias Arbitrales de 1958,
el Arbitraje Comercial se ha convertido en el medio utilizado por comerciantes y
abogados internacionales experimentados en el comercio internacional, ya que por
medio del arbitraje jueces privados son quienes resuelven la controversia de los
particulares.
En muchas ocasiones los rbitros gozan de un mayor conocimiento y experiencia en
cuestiones de derecho mercantil internacional, que los propios jueces oficiales.

2. Determinacin de la internacionalidad del

contrato
La determinacin del trmino internacional requiere que se revise y se defina
efectivamente lo transfronterizo del contrato. Tambin ah es importante hacer nfasis

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en que el apartarse de una legislacin u otra y abstraer a los Estados de intervenir, es

el eje central de la complejidad de las relaciones internacionales, donde la voluntad
de las partes no es suficiente.
La legislacin aplicable apunta a la intervencin de los sistemas judiciales nacionales,
y hasta a la intervencin de normas supranacionales y de leyes nacionales, elemento
que representa complejidad y dificultad a las mipymes si quieren internacionalizarse.
Si las partes se encuentran ubicadas en Estados diferentes, se tiene el primer
elemento para considerar que no es un contrato nacional.
El segundo s implica un inters del comercio mundial aunque los dos se ubiquen en el
mismo Estado.
El tercero es el lugar de ejecucin del contrato, y el cuarto, que complementa al
primero, es la intencin de trasladar la mercanca a otro Estado.
Las leyes uniformes, como la de la CIM, inician su mbito de aplicacin dando
importancia al establecimiento o ubicacin de las partes. Si retomamos la reflexin
del comercio internacional, encontramos que desde la ONU y su comisin CNUDMI
sobre Derecho Mercantil Internacional, creada en 1966, se tienen por objetivos
armonizar y unificar las normas mercantiles, ya que se reconoci que sus
disparidades han generado obstculos al comercio internacional tan importantes
como los mismos aranceles, lo cual es una contradiccin en el sistema de libre
comercio reconocido por los pases y ratificado por las entidades multilaterales que as
lo pregonan.
La ley N 19.971, pese a tener como objeto principal de regulacin los aspectos
procedimentales del arbitraje comercial internacional, prescribe respecto a las normas
aplicables al fondo del litigio, con lo que resuelve un problema propio del derecho
internacional privado: la determinacin del derecho aplicable al contrato.
El sistema de determinacin del derecho aplicable en la ley N 19.971 es aplicable a
los contratos mercantiles internacionales y se encuentra presidido por el principio de
autonoma de la voluntad, recogido en trminos amplios, permitiendo incluso la
eleccin de normas de derecho no estatal como los usos mercantil
En subsidio de la eleccin del derecho por las partes, el texto de la ley asigna al
tribunal arbitral la determinacin de las normas de conflicto con arreglo a las cuales
deber escogerse la legislacin aplicable.
La ley permite que las partes concedan al tribunal la facultad para fallar conforme a la
equidad, caso en el cual la habilitacin en este sentido debe constar de manera
expresa.

La dictacin de la ley N 19.971, junto con llenar un vaco en nuestra legislacin sobre
la materia, ha venido a confirmar definitivamente la vigencia en Chile de la autonoma
conflictual en materia de derecho aplicable al contrato.

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La casi total similitud existente entre la reglamentacin contenida en la ley N 19.971

y la ley modelo de la UNCITRAL sobre arbitraje comercial internacional de 1985,
aconseja tener en consideracin, al momento de interpretar y aplicar la primera, los
comentarios de la doctrina, as como la aplicacin que los tribunales arbitrales han
hecho de la legislacin comparada inspirada en la segunda.

Derecho Aplicable que se deje claro que el instrumento aplicable al contrato ser la
CISG. Pues an y cuando aplica cuando las partes son omisas en invocarla (y claro,
tienen sus domicilios en distintos estados Contratantes), pueden darse casos donde
una de las partes tiene su domicilio en un pas que an no la hubiera ratificado, lo que
puede causar cierta incertidumbre en cuanto al derecho aplicable.
Por otro lado, an en los casos en que esta aplicara de cualquier manera, podra tener
el efecto de llamar la atencin a los comerciantes, abogados y jueces de la existencia
de este importante instrumento, ya a que a la fecha y ms de 20 aos de haber sido
aprobada, an hay gran desconocimiento sobre su existencia. Podrn adems excluir o
modificar los efectos de un artculo de la CISG en lo particular.

3. Puntos importantes dentro del contrato

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Cuando surjan controversias el tribunal que dirimir el conflicto se convierte en otro

factor vinculado con dicha legislacin. A continuacin se mencionan algunos elementos
que deben ser considerados por las partes cuando se haga la negociacin y que
quedarn plasmados en el cuerpo del contrato.
3.1 Idioma del contrato
Cuando el contrato es internacional, se tienen elementos que no pueden ser
ignorados, como el idioma. Supongamos un contrato redactado en ingls. Debido a
que se considera un idioma de negocios, puede que un microempresario tenga un
nivel bsico de conocimiento de ese idioma. Si aparte de elegir la norma del contrato
tenemos que escoger el idioma oficial de este, es obvio que tendremos que solicitar
una copia en espaol. Pero si esto es as y determinamos acogernos a los principios de
UNIDROIT, entonces hay que tener presente que prevalece el contrato elaborado en el
idioma original, por aquello de las imprecisiones en las traducciones.

3.2. Transferencia de la propiedad y riesgos

Para efectos de la costumbre mercantil, los Incoterms son la herramienta ms
comnmente utilizada para determinar ese momento dentro de la logstica de
importacin o de exportacin; esto tiene un mayor alcance: requiere que se seale un
lugar y que se tenga en cuenta, para el pacto de ese lugar, el momento en que el pago
se realiza.
International Commerce Terms, elaborados por la Cmara de Comercio Internacional.
Son normas de entrega de mercancas que, aunque no son de obligatorio
cumplimiento, indican las responsabilidades del vendedor y del comprador.
Se entiende que este elemento no puede ser excluido por las pymes, puesto que les
genera la obligacin de cubrir los riesgos a los que la mercanca es sometida en el
transporte, cargue, descargue, inspeccin y dems operaciones que se requieren para
entregar o recibir la mercadera, y con esto, en caso de materializarse un siniestro,
responder por ella.
Los contratos internacionales involucran la obtencin de plizas de seguros y una
indemnizacin, mas no un lucro, en caso de siniestro. La renegociacin del precio es
un tema que est estipulado en la costumbre de los negocios, ya que ellos no se
abstraen de las eventualidades que pueden surgir en caso de acontecimientos que
influyen en el aumento o disminucin del precio de las mercaderas. Estos pueden ser
de ndole econmica, poltica, social o logstica, entre otras, y deben ser previstos
preferiblemente en el contrato.
La responsabilidad en los trmites es otro punto que debe ser considerado, ya que las
demoras o los malos entendidos pueden generar incumplimientos y, por ende,
penalizaciones o inconformidades que pueden derivar en controversias. Es
fundamental que la garanta sea clara para las partes en cuanto a su alcance o
cubrimiento, y que se tenga presente que al revender la mercadera tambin se
transfiere la garanta al tercero.

4. Tipos de contratos
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4.1 Franquicia internacional

El uso de un nombre o marca posicionada, debe tener incluido el alcance del
privilegio otorgado por el franquiciante de explotacin de la marca, as como el
precio pactado, los servicios adicionales administrativos y los servicios de personal
contable, adicionales a la explotacin de la marca.

4.2 Know How

La posibilidad de superar limitaciones productivas mediante el uso de tecnologa o de
conocimiento, genera la posibilidad de ser ms competitivas a escala nacional e
internacional. Es importante mencionar puntos en el contrato como las definiciones, el
precio (que debe estar claro para las partes) y si dentro del contrato se prev el uso o
explotacin de una patente, restricciones de uso y de territorio, entre otros.

4.3 Joint Venture

La necesidad de compartir los riesgos de un proyecto o aprovechar las ventajas de
otra empresa, es para una mipyme la oportunidad de obtener inversin en talento
humano, en experiencia y en canales de distribucin, por nombrar solo algunas de las
ventajas de este tipo de contrato. En esta clase de contrato se requiere dejar en claro
la distribucin de las utilidades, los aportes, la duracin del Joint Venture, las
actividades realizadas por cada parte y el monto de los aportes, aunque sean en
especie, segn lo acordado.

4.4 La distribucin internacional

La posibilidad de encontrar nuevos mercados cuando se es proveedor,
disminuyendo los riesgos, ya que el distribuidor los asumir a su nombre o por
cuenta propia. Es importante sealar que estos contratos son similares al de
compraventa (haciendo nfasis en la exclusividad de la ubicacin geogrfica):
el precio de venta, la sugerencia de un precio de reventa, la duracin del
contrato, la propiedad industrial, la imposibilidad de hacer competencia.

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Conclusin
1.

La internacionalidad de los contratos sirve para calificar no solo la ley

aplicable al contrato, sino la escogencia del mecanismo para resolver
controversias en caso de presentarse.

2.

Elementos como los riesgos en la entrega de las mercancas, la transmisin

de la propiedad, el pago y los trminos comerciales internacionales
pactados, hacen que se planteen de manera ms seria los alcances y la
relevancia de redactar clusulas claras, sin ambigedades, de las cuales se
tenga completa comprensin, ratificndose as la necesidad de los
contratos escritos.

3.

El comercio internacional implica identificar los aspectos ms relevantes en

el momento de celebrar un contrato internacional, y estar al tanto de
algunas modalidades de negocios que pueden contribuir a la disminucin
de la incertidumbre por nuevos proyectos, a explotar marcas exitosas, a
distribuir mercancas y a fomentar la transferencia de tecnologa,
principalmente por la importancia que cada negocio les puede representar

Bibliografa
Pgina 9

Los contratos internacionales .Recuperado de

file:///C:/Users/PROPIETARIO/Downloads/DialnetLosContratosInternacionalesEnElMarcoDeLosNegociosD-5166491.pdf
La determinacin del derecho aplicable al contrato en la ley N 19.971 sobre arbitraje
comercial internacional.Recuperado de

http://www.scielo.cl/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S071800122006000100007

Formas
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Recuperado
http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/960767905rad810CE.pdf

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