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Kultur Dokumente
MODULO
2
CUL ES TU VAQUITA?
Medibles
Alcanzables
Resultado
Tiempo (Fecha)
PGINA
`
MODULO
2
METAS
SER
HACER
TENER
PGINA
`
MODULO
2
Por favor, enumera las 5 cosas ms importantes que definitivamente quieres cambiar:
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PGINA
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MODULO
2
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4
5
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PGINA
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MODULO
2
PGINA
`
MODULO
2
6. Cmo hablarn de la empresa los clientes, los trabajadores y la gente en general que tenga
relacin con ella?
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PGINA
`
MODULO
2
PGINA
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MODULO
2
PGINA
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MODULO
2
14 Puntos de Cultura
de Action
Compromiso
Pertenencia
Integridad
Excelencia
Comunicacin
xito
Educacin
Trabajo en Equipo
Equilibrio
Diversin
Sistemas
Consistencia
Gratitud
Abundancia
PGINA 10
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MODULO
2
El anlisis FODA (test para conocer las fuerzas, oportunidades, debilidades y amenazas de una
empresa antes su competencia) es la base de diagnstico de un plan de negocios, ya que sistematiza
la informacin de la empresa y su entorno, la cual se utiliza para definir objetivos realistas y disear
estrategias competitivas para alcanzarlos.
Este tipo de anlisis representa un esfuerzo para examinar la interaccin entre las caractersticas
particulares del negocio y el entorno en el cual ste compite o competir. El FODA tiene mltiples
aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la empresa y en diferentes unidades de
anlisis.
FORTALEZAS
(internas)
OPORTUNIDADES
(externas)
DEBILIDADES
(internas)
AMENAZAS
(externas)
PGINA 11
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MODULO
2
1
2
3
4
5
META DE INGRESOS
PARA LOS PRXIMOS 90 DAS
META DE UTILIDADES
PARA LOS PRXIMOS 90 DAS
PGINA 12
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MODULO
2
Costo Variable
Utilidad Bruta
Costo Fijo
PUNTO DE =
EQUILIBRIO
Utilidad Neta
Costo Fijo
% Margen Bruto
Prospectos
x
Tasa de conversin
=
Clientes
x
N de transacciones
x
Venta promedio
=
Ingresos
x
Margen bruto
Costos fijos
=
Utilidad neta
___________
___________
___________
___________
___________
___________
___________
___________
___________
PGINA 13
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MODULO
2
Son costos Fijos o Variables? Indicar con una F para los fijos o V para los Variables al lado de
cada gasto
Renta
Seguro
Salarios
Comisiones
Pago tarjeta de crdito
Seguro de vida
Mercadeo
Publicidad
Mensajera
Donaciones a caridad
Bonos
Cargos bancarios
Honorarios profesionales (contadores)
Contratacin de empleados
Relaciones pblicas
Cuotas de membresa
Gastos Varios
Impresiones
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_________________
VARIABLES
PGINA 14
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MODULO
2
1) Calcula t margen: El porcentaje que te queda por cada peso que recibes
A)
B)
C)
$ ________________
$ ________________
$ ________________
______________ %
Costos Fijos
$ ________________
D)
2) Calcula el punto de equilibrio de ventas: El total de ventas que necesitas para llegar al punto de
equilibrio de tus costos fijos
E)
F)
$ ________________
I)
J)
K)
L)
$ ________________
________________
________________ %
________________
$ ________________
________________ %
PGINA 15
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MODULO
2
PGINA 16
`
MODULO
2
IMPORTANTE
NO URGENTE
IMPORTANTE
URGENTE
NO
IMPORTANTE
URGENTE
NO
IMPORTANTE
NO URGENTE
PGINA 17
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MODULO
2
PGINA 18
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MODULO
2
Calif
Mejora
Calidad
Servicio
Tiempo de
entrega
Precio
PGINA 19