NEUROPUBLICIDAD: LA

REVOLUCIN HACIA
RESULTADOS
CONTUNDENTES

Jurgen Klaric
Experto en conducta
humana

NEUROPUBLICIDAD

conCIENCIA

HOY
LOS CONSUMIDORES
SON 3 VECES +
INTELIGENTES
QUE HACE 1 DCADA

Vivimos en un era donde

NADA
SE VENDE SOLO

NEUROMARKETING?

As inicio todo

Todos tenemos

Cerebros

1
2

DR. PAUL D. MAC LEAN

1952
TRIUNE BRAIN THEORY

CORTEX

1
Funcional
Lgico
Analtico

Compr una Porque es la que tiene el

mejor procesador

CORTEX

LMBICO

Emociones
Miedos
Kinestesia
Sensaciones

Interpretacin semntica:
Me siento bella, deseada y
atractiva.

REPTILIANO

CORTEX

LIMBIC

Sobrevivencia
Reproduccin
Dominacin (Poder)
Defensa
Proteccin

Insight
Funcional

(consciente)

Insight
Instintivo

(inconsciente)

EL
VERDADERO
SIGNIFICADO
QUE CONECTA

Insight
Emocional

(inconsciente)

ESTUDIAR
en simultnea a los tres cerebros.

5 CIENCIAS

Psicologa

Neurociencia

Antropologa

NEUROMARKETING
QUE FUNCIONA
360
Biologa

Semitica

Caso de xito
comida de perro

Qu significa la comida de perro?

INSIGHT
SIGNIFICADO REAL MS CONECTIVO
=
DESVANECER LA CULPA

Logo diagonalizado

cono
13 vitaminas
Personaje
detrs del
producto

Product shot

NEUROTECNOLOGA

EYE TRACKER

TOBII

PUNTOS DE FIJACIN VISUAL

RUTAS DE VISUALIZACIN

EYE CATCHER

WEB

PRIMACA

RESENCIA

FIGURA FONDO

LO QUE MS SE OBSERVA NO NECESARIAMENTE

ES LO QUE MS SE COMPRA

QUASAR STREAMER

LA ERA
INFORMTICA LLEGA

MEMORIAS
E
IMPRONTAS

Improntas & Recuerdos Ms Significativos | Construccin de improntas

Infancia

Adultez

0-7 aos
Impronta
Significativa

Impronta
Catica

Impronta Primaria
Profunda
APRENDIZAJE
CREA SIGNIFICADO

Impronta
Reciente

Emociones

construccin de improntas:

Experiencias

CONEXIN MENTAL

5X

http://www.youtube.com/watch?v=pJqfP_vZBfw

Priming
Afecta el impacto
de los anuncios
en una cultura

Recrea un
contexto
Activa estructuras
de conocimiento
del consumidor
Transfiere
atributos al
producto y a la
marca

Los atributos del

producto operan
a travs de las
actitudes de la
marca

Efectos
del
Priming

Influye en la
intencin de
compra de la
marca

Los atributos
especficos de la
marca varian en
funcin del
contexto de la
comunicacin

Priming Perceptual

Una parte nos contruye la imagen mental del todo: LA MARCA

Priming Asociativo

ACTIVA

Imgenes de pan activan indirectamente el deseo de consumir mantequilla

Se utiliza una imagen que se asocie con la marca o producto y active el deseo
de compra por asociacin libre

EL NEGRO ES
PODER

Proceso que
usa la mente
para toma de
decisin

RECORDACIN

Decisin
Favorable

Atencin

Emocin

Trinidad de toma de decisin

Todo lo que compras es por

MIEDO

EL MOVIMIENTO

LO QUE HACE DAO

LAMENTABLEMENTE
LE GUSTA

LO EMOCIONAL
CONECTA MS
QUE LO RACIONAL

MENTE
SOLIDARIA

LA ESCALA SEDUCE

CIENCIA Y MENTE
FASCINA

TODO INICIA
CON
ATENCIN

FORMAS
ORGNICAS
VENDEN

COMPARAR ES
DECIDIR

EL PODER DE LOS
COLORES

TRANSPARENCIA
DA CONFIANZA

TU MENTE SE
BASA EN TUS
MEMORIAS

TU MENTE
Disfruta
LO GRANDE

LA ABUNDANCIA
SEDUCE

ANALOGA
PROMOCIN

PROMOCIONES
QUE SIRVEN

EMOCIN
POSITIVA

El Humor vende pero

NO siempre.

PALABRAS
QUE LE GUSTA A
LA MENTE

Lograr
Poder
Proteger
Entretener
Dominar
Transformar
Recordar
Disfrutar
Conquistar

El poder del
MISTERIO

MENTE
METAFRICA

Consiste en el uso de una

expresin con un significado
distinto o en un contexto
diferente al habitual.
Proyecta la idea hacia un
concepto inconsciente

Las metforas son ms

dominantes y estn ms
interiorizadas en el pensamiento,
dan ms profundidad en el
anlisis

Estimulan ms la retrica
y permiten expresar
emociones a travs de
colores, formas,
magnitudes, valor etc. de
manera ms fluida

Cada imagen
lleva implicita
una historia y
cada historia
conlleva a un
significado

Lo que
quieren
o buscan

El poder del
MISTERIO