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slo que diversos oradores construyen diversos auditorios universales, sino tambin que el
auditorio universal de un mismo orador cambia.8
Una de las funciones que cumple este concepto en la obra de Perelman es la de permitir
distinguir (aunque se trate de una distincin imprecisa, como tambin lo es la distincin entre
los diversos auditorios) entre persua- dir y convencer. Una argumentacin persuasiva, para
Perelman, es aque- lla que slo vale para un auditorio particular, mientras que una argumentacin convincente es la que se pretende vlida para todo ser de razn.
En fin, la argumentacin, a diferencia de la demostracin, est estre- chamente ligada a la
accin. La argumentacin es, en realidad, una ac- cin o un proceso con la que se
pretende obtener un resultado: lograr la adhesin del auditorio, pero slo por medio del
lenguaje, es decir, pres- cindiendo del uso de la violencia fsica o psicolgica. Por otro lado,
su proximidad con la prctica hace que en la argumentacin no quepa hablar propiamente de
objetividad, sino tan slo de imparcialidad: ...ser impar- cial no es ser objetivo, es formar
parte del mismo grupo que aquellos a los que se juzga, sin haber tomado partido de antemano
por ninguno de ellos (ibidem, p. 113). La nocin de imparcialidad, por otro lado, parece estar
en estrecho contacto con la de regla de justicia (ser imparcial impli- ca que en circunstancias
anlogas se reaccionara igual) y con la de audi- torio universal (los criterios seguidos
tendran que ser vlidos para el ma- yor nmero posible y, en ltima instancia, para el
auditorio universal cfr. ibidem, p. 115).