La historia de los negocios e indicadores financieros

Beleo Zuiga Fredy Enrique

Caicedo Povea Yenis Maria
De vila De vila Claudeth Patricia
Mesino Orozco Elas Jesus
Niebles Padilla Mara Anglica
Septiembre 2016.
Corporacin Universitaria Americana.
Contadura Pblica.
Presupuestos

Negocios
Consiste en un sistema, mtodo o forma de obtener dinero, a cambio de productos o servicios
tambin se puede decir que es la actividad comercial o social que se ha pensado y que se desea
desarrolla.

Tipos de negocios
Manufactura o produccin: Por medio de estos negocios se transforman a los insumos o materias
primas en productos finales. Dentro de esta categora se encuentran, entre otros, las fbricas de
electrodomsticos, de textiles, de automotores y de muebles.
Servicio: Estos negocios incluyen a todos aquellos quehaceres destinados a la prestacin de algn
servicio a otro negocio o bien, a un individuo en particular. Los negocios de servicios ms comunes
son: gimnasios, agencias de viaje, empresas de transporte, los seguros, los colegios, las financieras,
los bancos, los hoteles, restaurantes, talleres de reparacin, entre otros.
Extraccin: Estos negocios aluden a aquellas actividades que se especializan en la extraccin de
recursos naturales, que luego sern utilizados para producir bienes y servicios. Aqu se encuentra
las empresas petroleras, ganaderas, mineras, pesqueras, madereras, entre otras.
Minoristas o de ventas al por menor: Estos son los negocios que se encargan de comprar ciertas
cantidades de productos para despus vendrselos al pblico en pocas cantidades para que este lo
consuma. Para realizar estas actividades, los vendedores suelen instalar un almacn donde el
inventario es colocado y desde donde los productos son promocionados y ofrecidos al pblico en
general. Algunos ejemplos de este tipo de negocio son las tiendas de electrodomsticos, de ropa,
bazares, almacenes de comida, ferreteras, quioscos, farmacias, etctera.
Mayoristas o de ventas al por mayor: Estos negocios son los que se encargan de mediar entre
los de produccin y los minoristas. Estos negocios compran grandes cantidades de productos a los
primeros y luego se los venden a los segundos, tambin en cantidades elevadas, para que estos lo
revendan al consumidor final. Dentro de esta categora se encuentran las distribuidoras de
alimentos, bebidas, materiales de construccin, entre otras.

Etapas y evolucin de los negocios en el mundo

Acceso A La Materia Prima (1940)
Es el inicio de la actividad industrial tuvo que enfrentar realidades como la dificultad en el acceso a la
materia prima. Los emprendedores que fundaron sus empresas en esta poca manifiestan que el
desarrollo de las actividades industriales supona incluso contactos con el rgimen. Es que era tan
bsica la situacin de la empresa que hacan falta cosas como sta.
Etapa De La Produccin (1950)
Aparecen productos muy emblemticos. El nivel de la demanda era mayor a lo que se produca, por
tal razn, las empresas se concentraron en la produccin de bienes y servicios a todo lo que su
capacidad productiva les permita, no se hacan variaciones y el producto era estndar para todos.
El ms importante: El Jefe de Produccin.
Objetivo: Producir la mayor cantidad posible.
Ejemplo: La industria del automvil, el Ford T producido por Ford Motor Compaa desde 1908 hasta
1927, se lo produjo en serie y todos los modelos eran iguales hasta en el color negro.
Etapa De La Calidad (1950)
El nivel de demanda sigui siendo mayor pero se incorpor ms competencia en la oferta, lo que
hizo que algunas empresas se centraran en la calidad del producto como medida para disminuir los
costos de produccin defectuosa o inconforme. En esta etapa se aplican las primeras teoras sobre
calidad total.
El ms importante: El Gerente General.
Objetivo: Administrar eficientemente los recursos y enfocarse en calidad.
Ejemplo: La empresa Ford lanz el modelo Thunderbird que en 1970 hizo su gran aparicin y que no
tena ningn defecto de fbrica, esto permiti a Ford Motor Company ahorrar dinero en garantas y le
dio recursos para combatir la llegada de los autos japoneses y alemanes ms baratos y de menor
consumo.
Etapa De Las Ventas (1960)
La demanda y la oferta se igualan, creando cierta tensin en las empresas, por lo que, haba que
vender todo lo que se produca y se necesitara habilidades especiales de persuasin para lograrlo.
Se crean los departamentos comerciales y aparece la Administracin de Ventas.
El ms importante: El Gerente de Ventas y su equipo.
Objetivo: Vender todo lo que se produce.
Ejemplo: En la dcada del ochenta, la industria de autos en Estados Unidos se vio saturada con
autos importados, as, Ford vendi el auto nmero 1.000.000 del modelo Fiesta, en 1979, despus
de desarrollar sus ventas en Estados Unidos y Europa.

Etapa De La Publicidad (1970) - Marketing Tradicional

Algunos autores la conocen como la etapa del marketing tradicional. La empresa necesita que
cuando el vendedor vaya a ofrecer sus productos, el consumidor ya haya odo hablar de este. Es la
poca del anunciado en televisin. La oferta supera a la demanda, las empresas tienen problemas
para vender su produccin. Las tcnicas de persuasin no son suficientes y se comienza a investigar
profundamente a los consumidores para elaborar productos en funcin de lo que necesitan. En un
principio, a esta accin se la conoci como Marketing, que en su definicin ms sencilla es: gestin
de mercados (market = mercado + ing = accin, accin en el mercado).
El ms importante: Gerente de Marketing.
Objetivo: Promover la venta a travs de acciones de mercado. Investigar el mercado y producir lo
que los consumidores desean.
Ejemplo: Ford lanza al mercado una variedad de modelos luego de una segmentacin profunda de
su mercado local e internacional.
Etapa Del Marketing (1980)
poca del auge del Marketing, entendido como la produccin en funcin del estudio de las
necesidades del cliente. Se incorpora ms competencia en la oferta y las empresas se especializan
en Marketing, considerando la relacin de todos los involucrados en los negocios y su percepcin de
valor, lo que resulta finalmente, en la investigacin y la especializacin para la creacin de valor y
satisfaccin para todos ellos.
El ms importante: Todos los miembros de la empresa.
Objetivo: Crear valor para sus clientes y todos los contactos del proceso.
Ejemplo: En nuestros das, Ford Motor Company es duea de las marcas Ford, Lincoln, Mercury,
Mazda, Volvo, Jaguar y Land Rover. . En la pgina www.ford.com. Encontrarn un buen ejemplo de
la aplicacin de la filosofa de mercado.

Etapa De La Fidelizacin. (1990)

La retencin de los clientes se ha convertido en uno de los temas de discusin ms habituales en las
empresas. La causa de esta nueva obsesin es fcil de adivinar, incrementar la retencin de un
cliente aumenta la rentabilidad y los beneficios. Es tan complicada la situacin del mercado que an
con todas las herramientas disponibles del marketing se hace difcil captar un cliente nuevo, que
cuando una empresa logra captarlo debe hacer todo lo posible para no perderlo. Un plan de
fidelizacin debe mostrar tres C: captar, convencer y conservar.
El ms importante: Todos los miembros de la organizacin.
El objetivo: Conseguir una relacin estable y duradera con los usuarios finales de los productos que
vende.
El ejemplo: Los planes de fidelizacin ms conocidos son: programas de puntos de las aerolneas,
los hoteles, las tarjetas de crdito.
Etapa De Las Experiencias. (2000)
La marca, la reputacin de los directivos y de las prcticas empresariales, el know how de procesos
o la responsabilidad social corporativa se llaman intangibles, pero no por eso dejan de ser un activo
muy valioso de las empresas, que se hace imprescindible comunicar dentro y fuera de la empresa.
La mayora de las pymes considera estos recursos denominados intangibles como un gasto y no
como un elemento clave de la valoracin de la empresa.
El ms importante: Todos los miembros de la organizacin.
El objetivo: Aadir drama y entretenimiento a lo que de otra forma podra suceder de una forma
aburrida.
El ejemplo: Apple sabe gestionar y comunicar sus valores intangibles. Asegura tener los diseos
ms elegantes e innovadores del mercado, liderar la lucha por conservar el medio ambiente y
controlar a sus proveedores en China para que cumplan con las normas laborales internacionales.
Muchas empresas daran todo por saber gestionar su marca tan bien como la firma de la manzana.

Etapa De La Rsc. (2010)

En esta etapa no basta con que la empresa satisfaga al cliente, sino que ha de hacerlo al tiempo que
mejora el planeta, mejora y satisfaccin de la sociedad en general. No quita los requerimientos
anteriores pero nos eleva el nivel de exigencia. Aqu encuentran las empresas la oportunidad de
diferenciarse, de crear una marca y de generar negocios a travs de esto. La responsabilidad social
corporativa (RSC), tambin llamada responsabilidad social empresarial (RSE), puede definirse como
la contribucin activa y voluntaria al mejoramiento social, econmico y ambiental por parte de las
empresas, generalmente con el objetivo de mejorar su situacin competitiva y valorativa y su valor
aadido. La responsabilidad social corporativa va ms all del cumplimiento de las leyes y las
normas, dando por supuesto su respeto y su estricto cumplimiento.
El ms importante: Todos los miembros de la empresa y la comunidad.
El objetivo: Lograr la satisfaccin del cliente, al tiempo que se mejora el planeta y se satisface a la
sociedad.
El ejemplo: Google.org, entre otras iniciativas mantiene el ITRecharge que tiene como objetivo la
promocin entre sus trabajadores as como forma de concienciacin, la utilizacin de vehculos
elctricos para el desplazamiento intraurbano mediante programas de car sharing. Otra de sus
iniciativas es la utilizacin de paneles solares en sus tejados que les permite producir 1.600 kWs de
energa o lo que es equivalente a ms de 80.000 televisores LCD consumiendo, sino de cmo su
propia web nos ensea la manera en la cual nuestras casas incluirn todo tipo de paneles
informativos que permitan conocer en tiempo real lo que consumimos y as como lo que estamos
expulsando de CO2 a la atmsfera. Se puede imaginar a la perfeccin este tipo de informacin en
todos los edificios cotidianos: viviendas pblicas o privadas.

Indicadores financieros
Un indicador financiero o ndice financiero es una relacin entre cifras extractadas de los estados
financieros y otros informes contables de una empresa con el propsito de reflejar en forma objetiva
el comportamiento de la misma. Refleja, en forma numrica, el comportamiento o el desempeo de
toda una organizacin o una de sus partes. Al ser comparada con algn nivel de referencia, el
anlisis de estos indicadores puede estar sealando alguna desviacin sobre la cual se podrn
tomar acciones correctivas o preventivas segn el caso
Los indicadores financieros frecuentemente usados son:
Indicador de liquidez
Los indicadores de liquidez se utilizan para determinar la capacidad que tiene una empresa para
enfrentar las obligaciones contradas a corto plazo. Cuanto ms elevado es el indicador de liquidez,
mayor es la posibilidad de que la empresa consiga cancelar las deudas a corto plazo.
Los indicadores de liquidez ms utilizados son:
El fondo de maniobra o capital de trabajo: denominado capital de trabajo, capital circulante, capital
corriente, fondo de rotacin o capital de rotacin.
Activos circulantes: fondo de maniobra=activos circulantes pasivos circulantes
Capital permanentes: fondo de maniobra=recursos permanentes activos fijos.
La razn corriente: denominada razn corriente o relacin corriente.
Ratio de liquides= activos corrientes / pasivos corrientes.
La prueba cida: usados como indicador de la capacidad de la empresa para cancelar sus
obligaciones corrientes, sin contar con la venta de sus existencias.
Prueba acida= (activos corrientes inventario) / pasivos corrientes.
EBITDA: Beneficio antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones), es el beneficio
bruto de explotacin calculado antes de la deducibilidad de los gastos financieros.
El ebitda se calcula a partir del resultado final de explotacin de una empresa, sin incorporar los
gastos por intereses o impuestos, ni las disminuciones de valor por depreciaciones o
amortizaciones, para mostrar as lo que es el resultado puro de la empresa. Por lo tanto, los
elementos financieros (intereses), tributarios (impuestos), externos (depreciaciones) y de
recuperacin de la inversin (amortizaciones), deben quedar fuera de este indicador. El
propsito del Ebitda es obtener una imagen fiel de lo que la empresa est ganando o perdiendo
en el ncleo de su negocio.
El ebitda puede ser utilizado como indicador de la rentabilidad del negocio, ya que se obtiene a
partir del estado de prdidas y ganancias de la empresa. Al prescindir de cuestiones financieras
y tributarias, as como de gastos contables que no significan salida de dinero, podra se utilizado
para comparar los resultados de una empresa a lo largo del tiempo o entre empresas, a travs
del ratio resultante de la divisin de dicho trmino entre la inversin realizada o entre las ventas
de un perodo de tiempo. Cuanto ms alto sea este ratio indicara empresas con mayor eficacia
operativa.

Indicador de endeudamiento
Indicador de endeudamiento es un referente financiero cuyo objetivo es evaluar el grado y la
modalidad de participacin de los acreedores de una empresa en su provisin pecuniaria. Se trata
de precisar los riesgos en los cuales incurren tales acreedores y los dueos de la empresa as como
la conveniencia o la inconveniencia de cierto nivel deudor de la firma.
Altos ndices de endeudamiento son convenientes slo cuando la tasa de rendimiento de los activos
totales supera al costo promedio de la financiacin.
Entre otros factores, para el anlisis de endeudamiento de una empresa se toman en cuenta:

Los pasivos que se consideran no totalmente exigibles.

Prorrogabilidad del pago de pasivos (a su fecha de vencimiento), ponderando la conveniencia
tanto del acreedor como de la empresa.
Las cuentas del patrimonio sobre cuyo valor no existe certeza absoluta.
Prstamos de socios. stos pueden optar por:
- Incremento del plazo del prstamo.
- Conversin del prstamo en inversin

Indicador de actividad
Son los que establecen el grado de eficiencia con el cual la administracin de la empresa, maneja
los recursos y la recuperacin de los mismos. Estos indicadores nos ayudan a complementar el
concepto de la liquidez. Tambin se les da a estos indicadores el nombre de rotacin, toda vez que
se ocupado las cuentas del balance dinmicas en el sector de los activos corrientes y las estticas,
en los activos fijos. Los indicadores ms usados son los siguientes:
Nmero De Das Cartera A Mano: Mide el tiempo promedio concedido a los clientes, como plazo
para pagar el crdito y se puede calcular as:
Nro. Das cartera a mano: cuentas por cobrar brutas x 360 / ventas netas.
Rotacin De Cartera: Nos indica el nmero de veces que el total de las cuentas comerciales por
cobrar, son convertidas a efectivo durante el ao. Se determina as
Rotacin de cartera =360/Nro. De das cartera a mano.

Nmero De Das Inventario A Mano: Es un estimativo de la duracin del ciclo productivo de la

empresa cuando es industrial. En otras palabras, representa el nmero de das que tiene la
empresa en inventario, para atender la de manda de sus productos. En el caso de empresas
comerciales, las cuales solo disponen de productos terminados para la venta, su clculo es como
sigue:
Nro. De das inventario a mano=valor del inventario x 360 / costos de mercancas vendidas.
Rotacin De Inventarios: el nmero de veces en un ao que la empresa logra vender el nivel de su
inventario
Rotacin de inventario=360/ Nro. De das inventarios a mano.
Ciclo Operacional: Es la suma del nmero de das cartera amano y el nmero de das inventario a
mano. Su frmula es:
Ciclo operacional=Nro. De das a Nro. De das inventario mano + mano.
Rotacin Activos Operacionales: Es el valor de las ventas realizadas, frente a cada peso invertido
en los activos operacionales, entendiendo como tales los que tienen una vinculacin directa con el
desarrollo del objeto social y se incluyen, las cuentas comerciales por cobrar, los inventarios y los
activos fijos sin descontar la depreciacin y las provisiones para cuentas comerciales por cobrar e
inventarios. Esta relacin nos demuestra la eficiencia con la cual la Empresa utiliza sus activos
operacionales para generar ventas. Entre mayor sea este resultado, mayor es la productividad de la
compaa. Se determinan as:
Rotacin de activos operacionales = ventas netas / activos operacionales brutos.
Rotacin De Activos Fijos: Es el resultado de dividir las ventas netas sobre los activos fijos brutos,
esto es, sin descontar la depreciacin. La frmula es la siguiente:
Rotacin de activos fijos= ventas netas / activos fijos brutos.
Rotacin Del Activo Total: Se obtiene dividiendo las ventas netas, sobre el total de activos brutos, o
sea sin descontar las provisiones de deudores e inventarios y la depreciacin. La frmula es la
siguiente:
Rotacin activo total= ventas netas / activos totales brutos

ndice de apalancamiento:
ndice de apalancamiento, muestra la participacin de terceros en el capital dela empresa; es decir
compara el financiamiento originado por tercero con los recursos de los accionistas, socios o
dueos, para establecer cul de las dos partes corre mayor riesgo.
Apalancamiento financiero= Pasivos totales /patrimonio total
Apalancamiento total: Qu participacin tiene el pasivo externo con respecto al patrimonio dela
empresa.

Apalancamiento total= pasivos totales / patrimonio

Apalancamiento a corto plazo: Indica la participacin que tienen los pasivos corrientes dentro del
patrimonio.

Apalancamiento a corto plazo=totales pasivos corrientes / patrimonio