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28/6/2016

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10 preguntas para de nir tu mercado


Descubre quines son tus consumidores potenciales y si existe una demanda real para tus
productos o servicios.

Crdito: Depositphotos.com
Conforme mejor entiendas a tus clientes, ms rpido crecer tu negocio. Sin embargo, los
emprendedores suelen batallar al de nir su mercado y de hecho, muchas veces lo sobrestiman.
Por eso, te compartimos 10 preguntas que debes hacerte para saber si tu proyecto en realidad
tiene mercado y cul es ste:

1. Quin pagar por mi producto o servicio?


Primero, trata de entender el problema que tu producto o servicio puede resolver, dice Greg
Habstritt, fundador de SimpleWealth.com, un sitio web para pequeos empresarios. Despus,
usa esa informacin para determinar quin estara dispuesto a pagar por esa solucin. Los
clientes no slo necesitan tener el problema, sino saber que tienen el problema, dice Habstritt.
l recomienda usar Google Adwords keyword tool para ver cuntas personas estn buscando en
https://www.entrepreneur.com/article/265888

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internet palabras relacionadas con tu i[1]dea de negocio.

2. Quin ya me ha comprado?
Para re nar ambas, tu estrategia de marketing y de precios, observa quin ya te ha comprado tu
producto o servicio. Puedes obtener panoramas valiosos lanzando el producto en una fase de
prueba y dejando que los consumidores potenciales hablen a travs de su cartera. Cunto
pagaron por ello? Consideraron justo, bajo o exagerado su precio?

3. Estoy sobrestimando mi alcance?


Es fcil asumir que mucha gente necesitar tu servicio o producto. Pero en lugar de hacer
suposiciones, acrcate a grupos de consumidores potenciales para obtener una imagen ms
realista de tu audiencia y reducir tus esfuerzos de marketing. Puedes hacer estudios de mercado
y entrevistas en la calle o en tiendas u organizar focus groups[2]. Muchas veces nos apasionamos
tanto por una idea y lo buena que creemos que es que sobrestimamos el tamao del mercado.

4. Qu piensa mi red de contactos?


Mientras intentas entender a tu pblico meta, puede ser retador --y bastante caro-- buscar
retroalimentacin de consumidores potenciales a travs de estudios, focus groups y otras
estrategias. Pero puedes acercarte a tus contactos en redes sociales para obtener
retroalimentacin gratuita. Muchas personas en tu red extendida estarn dispuestas a tomarse
unos minutos de su tiempo para dar su opinin y retroalimentacin, dice Vryan Darr, fundador
de Mosaik Solutions, una empresa de anlisis de informacin.

5. Estoy haciendo suposiciones basndome en mi experiencia


personal?
Tu conocimiento y experiencia personal pueden hacerte creer que entiendes a tu target, incluso
antes de hacer cualquier investigacin, a rma Habstritt. Por ejemplo, si eres un fantico del
ejercicio y quieres iniciar un negocio relacionado con la salud, podras asumir que conoces a los
clientes. Nunca asumas que puedes pensar como tu pblico meta, dice el empresario. Debes
preguntarles y hablar con ellos para realmente entenderlos.

6. Cul es mi modelo de ingresos?


https://www.entrepreneur.com/article/265888

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Identi car cmo generar ingresos podra ayudarte a encontrar a tu pblico meta. En el caso de
las empresas sociales, esta estrategia puede resultar difcil, debido a que por la falta de un plan
espec co para generar ganancias es mucho ms fcil sobrestimar el tamao de la base de
clientes. Pero si, en cambio, tu modelo de ingresos se trata simplemente de vender tu producto
en internet, ser ms fcil de nir a tu target.

7. Cmo vender mi producto o servicio?


Tu estrategia de retail puede ayudarte a de nir tu mercado meta. Tendrs una tienda, un sitio
Web o ambos? Estars dirigiendo tu negocio slo a tu localidad, a tu pas o a todo el mundo?
Por ejemplo, un negocio online tendr consumidores ms jvenes que uno en tiendas.

8. Cmo iniciaron mis competidores?


Evaluar la estrategia de marketing de tu competencia podra servirte para de nir tu propio
mercado, a rma Darr. Claramente no se trata de slo copiar el acercamiento que han usado tus
mayores competidores una vez que sepas quines son tus consumidores. Debes tener una
forma de diferenciar lo que haces a lo que ofrecen los dems, dice.

9. Cmo encontrars a tus clientes?


Conforme empieces a de nir a tus consumidores, intenta determinar cmo llegars a ellos.
Necesitars hacer una investigacin de mercado y estudiar los aspectos demogr cos,
geogr cos y los hbitos de compra de tu target. Si ests vendiendo en una tienda necesitars
saber cuntas personas de tu target viven cerca. Si vendes desde un sitio Web, necesitas
aprender cul es el comportamiento online de tus consumidores prospecto. Entender cmo
localizar a tus clientes desde el principio puede ayudarte a establecer tu plan de marketing.

10. Hay espacio para expandir mi mercado?


Debes estar preparado para rede nir tu target o expandirlo con el tiempo, dice Darr. Por
ejemplo, entender si ests dirigindote a consumidores locales o globales es un buen comienzo.

Links
1. https://www.entrepreneur.com/article/23993-8-tips-para-encontrar-ideas-de-negocio.html
2. http://soyentrepreneur.com/como-hacer-un-sondeo-de-mercado.html
https://www.entrepreneur.com/article/265888

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