INTEGRANTES

Danilo Becerra O. Fernando Rodrguez A. Sebastin Rodrguez M.

ANLISIS DEL CASO

CROWN CORK AND
SEAL COMPANY
Taller de Herramientas Estratgicas

Contenido
Introduccin..................................................................................................... 1
Definicin de la Industria.................................................................................... 2
Modelamiento de la Supply-Chain.......................................................................2
Estructura de mercado.................................................................................... 2
Proveedores..................................................................................................... 2
Industria........................................................................................................... 3
Cliente............................................................................................................. 4
Anlisis PEST....................................................................................................... 4
Anlisis Porter..................................................................................................... 5
Grupos estratgicos............................................................................................ 6
Conclusiones....................................................................................................... 6

Introduccin
En el siguiente informe se realizar un anlisis externo de la empresa CROWN
CORK AND SEAL Co. INC., la cual se dedica a la produccin de envases
metlicos y tapas, envases de hojalata para cerveza, bebidas y aerosol. Para
esto utilizaremos las herramientas adquiridas en clases como Anlisis PEST,
Porter entre otras, tambin analizaremos el Supply Chain de la empresa para
posteriormente dar un anlisis efectivo de esta empresa y de la industria en la
cual esta inmersa.

Definicin de la Industria
La empresa Crown Cork and Seal Company, Inc. se centra en la
produccin de envases de acero para diferentes tipos de productos, esta
a su vez compite con distintas empresas que se dedican a la creacin de
envases. Dentro de esta competencia la empresa Crown se ve afectada
por distintos productos sustitutos y adems de materia de primas
sustitutas a la cuales ellos usan por ende al analizar lo anterior la
industria en la cual se desenvuelve la empresa en estudio es la de la
produccin y distribucin de envases de todo tipo y de distinto material.

Modelamiento de la Supply-Chain
Proveedore
Plstico
Aluminio
Acero
Hoja de

Industria

Cliente

Crown Cork and

Seal

Cerveza

Continental
American Can

Bebida
Aerosoles

National Can
Aceites
Pintura
Alimentos

Estructura de mercado
En cada uno de los mercados que se nombraron anteriormente su
estructura se comporta de distinta forma, en el siguiente punto se
analizara cada uno de estos mercados para identificar su estructura:

Proveedores
- Acero: en el mercado del acero se caracteriza por ser oligopolio, porque
los productores de esta materia prima marcaban o manejaban el precio
de este producto, si bien las empresas que estn en la industria del
envase estaban en cuarto lugar de la compra de este tipo de material
3

nada les impeda a los proveedores de acero manejar el precio de este,

adems los oferentes de este producto eran muy pocos por ende este
punto se asemeja a una de las caractersticas de la estructura
mencionada anteriormente, por ultimo al manejar el precio de este bien
esta cualidad se converta en una gran barrera a la entrada ya que si
una empresa entraba en este mercado no iba a poder competir contra
las otras empresas.
- Plsticos: en este mercado se presenta la estructura de mercado de
competencia perfecta, porque dentro de este mercado existen muchos
oferentes de esta materia prima por ende se competa ms por servicio,
publicidad, etc para poder sacar una ventaja respecto de las otras
empresas, adems de saber que le precio era regulado por el mercado y
no por las empresas.
- Aluminio: si bien en el texto no se detallan las caractersticas de este
mercado, la estructura de mercado de esta materia prima es de
oligopolio, ya que este bien es un metal el cual se debe extraer de algn
yacimiento dentro de este planeta por ende este punto se convierte en
una barrera a la entrada bastante alta porque cualquier empresa no
podra entrar a este mercado si no tiene de donde extraer el aluminio,
dado esto la empresa que distribuye este material podra tener un
potencial control sobre el precio de este porque sera una o muy pocas
empresas las que vendieran este producto.
- Hoja de fibra: la estructura de mercado presente en este producto o
materia prima corresponde a monopolio ya que solo existen dos
oferentes los cuales en conjunto crearon este material por ende ellos
potencialmente podran manejar el precio de este producto, por otro
lado existe una gran barrera a la entrada ya que para poder descubrir o
crear esta materia prima se debe realizar una gran inversin en
investigacin y desarrollo por ende no cualquier organizacin podra
irrumpir en este mercado para convertirse en proveedor de este
material.

Industria
La empresa Crown Cork and Seal se mova dentro de la industria de los
envases para distintos tipos de productos, ya sea desde el alimento en
conserva como hasta el aceite para autos, dentro de esta industria
existan alrededor de 100 empresas en donde cuatro de estas eran las
lderes, las cuales se nombraron anteriormente, y cada una de las 100
empresas competa principalmente para diferenciar su producto a travs
del servicio que ellos brindaban a sus clientes, ya que el mercado era
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quien ajustaba el precio de cada uno de los envases por ende la nica
forma de diferenciacin del producto que ellos brindaban era a travs
del servicio que ofrecan en conjunto con los envases. Por otro lado el
producto que ellos ofrecan era idntico entre si ya que solo se
diferenciaban en la materia prima que usaban y como ninguna empresa
poda controlar el precio y la tecnologa usada por estas estaba al
alcance de cualquier organizacin las barreras a la entrada eran bajas.
Dada todas las caractersticas explicadas la estructura de mercado
correspondiente es la de competencia perfecta, ya que lo que ocurra
dentro de este mercado se ajusta a cada una de las caractersticas que
presenta esta estructura de mercado.

Cliente
Dentro de los clientes que se describen en la Supply-Chain no se
encuentra referencia alguna para determinar la estructura de mercado
que se encuentra en cada uno de estos clientes.

Anlisis PEST
- Anlisis Poltico: dentro de la industria de los envases ms
especficamente en los envases de aluminio, que era donde se
desempaaba la empresa Crown Cork and Seal, hubieron dos
importantes problemas polticos-legales que afecto de manera
importante esta industria. El primero fue el problema que se estaba
generando a la capa de ozono por el uso del gas fluorocarburo, adems
de provocar daos a la salud y las cosechas. Este tipo de riesgo afectaba
directamente a los aerosoles en donde Crown Cork and Seal estaba
fuertemente ligada ya que mantena una ventaja competitiva respecto
de los rivales y era gran parte de los ingresos que esta tenia.
El segundo problema era la devolucin de los envases de bebida, ya que
la basura provocada por estos envases si bien era baja respecto con
otros tipos de residuos el volumen que provocaban los envases dentro
de la basura era bastante alto, por ende se estaba creando una
legislacin para restringir el uso de los envases sin devolucin, donde
una de las caractersticas era depositar cierta cantidad de dinero por
cada envase sin devolucin.
Econmico: en el mercado de los envases de metal el mbito econmico
se vea afectado por las legislaciones que mencionan en el punto
anterior, ya que para cuidar el ozono se debi invertir en investigacin y
desarrollo algo que podra hacer subir los precios de los envases de
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aerosol y por otro lado en le mbito de los envases sin devolucin hace
que los productos ofrecidos dentro de estos envases suban su precio
para poder cubrir potenciales costos.
Otro mbito importante eran los potenciales mercados internacionales
que se abran con los pases subdesarrollados, ya que estos pases al ser
subdesarrollados presentaban grandes oportunidades de crecimiento
para la empresa.
Social: no se encuentra referencia respecto al mbito social en la cual
estaba ligada la empresa.
Tecnolgico: dentro de esta industria se destinaban muchos recursos a la
investigacin y desarrollo tanto de nuevos envases y de nuevas materias
primas. Un ejemplo claro de nuevos envases es el momento en que se
pas de crear envases de 3 piezas a envases de 2 piezas a travs de la
tcnica del embutido que creo en el aluminio y luego se adopt en el
acero logrando un menor desprendimiento de residuo. En las materias
primas tenemos el ejemplo de la creacin de la hoja de fibra la cual
competa directamente con las otras materias primas, adems toda esta
investigacin tambin llevo a crear nuevas tapas para los nuevos
envases que iban saliendo poco a poco.

Anlisis Porter
Poder de negociacin de los clientes: Tres tendencias abrumaban a los
fabricantes de envases metlicos como: la continua amenaza de
fabricarse los clientes sus propios envases; la creciente aceptacin de
materiales sustitutivos como, el aluminio, la hoja de fibra o de plstico;
la revolucin del envase. Esto demuestra que la industria va en
crecimiento obteniendo as una mayor cantidad de proveedores por
parte de los clientes, lo que aumenta su poder.

Poder de Negociacin de los proveedores: Los proveedores forman un

oligopolio, las amenazas de sustituir las materias primas mantienen
reducidos los precios del acero estimulan la cooperacin tecnolgica
entre fabricantes de acero y productores de latas las principales
empresas. En este caso los proveedores son los favorecen a los
fabricantes de latas de hojalata, de est forma logran mantener una
competencia frente al aluminio.

Amenaza de nuevos competidores: La nica amenaza que se percibe

este caso es que los clientes quieren iniciar su propia fabricacin
ciertos productos, pero lo que no tenan considerado es su falta
conocimiento al momento de iniciar la fabricacin, por lo tanto no se
una amenaza mayormente relevante.

en
en
de
ve

Amenaza de productos sustitutos: La Industria del aluminio introdujo un

nuevo sistema, que consista en una lata de dos piezas, la cual obtuvo
una creciente popularidad gracias a algunas de sus ventadas como la
mano de obra, peso del producto y costo del material. El plstico y la
hoja de fibra eran los otros materiales que se amenazaban a la industria,
pero si lugar a dudas el aluminio era el principal.

Rivalidad entre los competidores:

Existen 3 principales competidores:
-

El Grupo Contiental

America Can

National Can

Gracias a que los sustitutos han mostrado un gran crecimiento, estas

empresas se han tenido que ir diversificando en cuanto a la produccin y
venta de sus productos, lo que genera una gran rivalidad entre ellas.

Grupos estratgicos
En cuanto a los grupos estratgicos existentes en la industria slo
logramos destacar uno y es en el cual estn las empresas que utilizan el
sistema de estirado y liso.

Conclusiones