v CONCEPTO

El Contrato de Distribucin Internacional se utiliza cuando una

parte (Suministrador) concede a otra (Distribuidor) el derecho a
promocionar y comercializar productos, para que los adquiera en
nombre y por cuenta propia, y los revenda a clientes finales o a
detallistas

situados

en

un

territorio

determinado.

Este

tipo

contrato puede realizarse con exclusividad o sin exclusividad

Un

contrato

de

distribucin

es

aquel

en

virtud

del

cual

el

fabricante de un producto determinado establece un vnculo de

colaboracin estable y duradera con otra empresa comercial por el
que

esta

ltima

se

compromete,

por

tiempo

determinado

indefinido, a adquirir en firme dichos productos y a llevar a

cabo su venta posterior en una zona o rea geogrfica, bien en
exclusiva,

bien

en

concurrencia

con

otros

distribuidores,

asumiendo en todo caso el riesgo de las operaciones.

Podemos encontrar distribucin exclusiva, selectiva e intensiva.
Dependiendo del tipo de producto, sus caractersticas, su uso o
estacionalidad y su mercado (tanto su proximidad como el tamao
de

ste)

condicionarn

que

escojamos

un

tipo

otro

de

distribucin.
El contrato de distribucin internacional es uno de los contratos
de colaboracin ms utilizados por las empresas en el comercio
internacional, provee de una solucin eficaz y poco onerosa a la
hora

de

establecer

redes

comerciales

en

el

exterior.

Se

diferencia del de agencia en el hecho de que el distribuidor no

acta

bajo

las

rdenes

del

fabricante,

actuando

como

un

intermediario independiente y como comprador final a todos los

efectos.

La falta de regulacin de este tipo contractual, tanto a nivel

nacional como internacional, hace que exista una laguna legal
importante que hay que tratar de solventar lo antes posible en
aras de una mayor seguridad jurdica, como la proporcionada por
la Convencin de Viena de 1980 sobre contratos de compraventa
internacional.
establecido

As

por

mismo

las

consecuencia

partes

en

el

de

contrato

esta

laguna,

cobra

una

lo

gran

importancia en la prctica, al entrar plenamente en juego la

autonoma de la voluntad, de ah la necesidad de contar con
expertos a la hora de establecer el contenido del mismo. No
obstante

lo

anterior,

estos

contratos

si

estn

regulados

indirectamente por lo establecido en el derecho de la competencia

europeo sobre prcticas restrictivas de la competencia, as como
regulaciones

internas

de

cada

estado

que

pueden

indemnizaciones en los casos contemplados al efecto.

disponer