Proceso de decisin de Compra

Oscar Delgado Rebolledo

Fundamentos del Marketing
Instituto IACC
12/10/2016

Los factores internos de una empresa son los ms importantes para fijar precios.

Conocemos al precio como la expresin cuantitativa que se efecta sobre un producto y que
sobre este los consumidores deciden si compran o no.
La fijacin de precios es un factor determinante que plantea una decisin importante a considerar
tanto interna como externa, sin embargo, se expone comentar respecto a los factores internos
como los ms importantes y es aqu donde debemos detenernos a analizar.
Por ser una estrategia de las empresas, los criterios a considerar apuntan a tres conceptos
principales: La supervivencia, maximizacin de las utilidades actuales o ingresos, participacin
de mercado y el liderazgo en su segmento de mercado (producto)
La supervivencia: podramos considerarlo como uno de los ms importantes, es decir, las
empresas al verse enfrentadas a eventos como cambio en la conducta del consumidor, fuerte y
agresiva competencia, incapacidad en los niveles de produccin o sobre stock, deben asumir
acciones incidentes sobre los precios de sus productos, tales que, impulsen los flujos de
actividad, aumenten la demanda y disminuyan riesgos por prdidas. Esta estrategia permite a las
empresas replantearse frente a futuros escenarios en los niveles de produccin requeridos y
conseguir aumentar su estado financiero actual.
La maximizacin de las utilidades actuales: las empresas al querer conseguir una situacin
financiera positiva inmediata, incorpora diversos precios a sus productos, focalizan los esfuerzos
en los de mayor propensin de utilidades y rendimiento, a fin de conseguir elevadas utilidades a
corto plazo.
Liderazgo en su segmento de mercado o participacin: estiman ser dominantes en el mercado
competente, a mayor participacin pretenden disminuir costos y lograr mayores utilidades,
infunden precios bajos a razn de conseguir una alta demanda liderando el mercado. Para esto

utilizan todas las estrategias de mercadotecnia que les permita reunir el equilibrio adecuado entre
el precio fijado y las utilidades esperadas.
El liderazgo en su segmento de mercado (producto): cuando la empresa decide contar con el
mejor producto del mercado en cuanto a calidad, implica un alto costo asociado dada la
utilizacin de materias primas de alto nivel y el desarrollo industrial de alta gama.
De acuerdo a esto, definimos que el precio es una herramienta ms del marketing que es utilizada
para el logro de los objetivos.
Esta estructura tambin contempla el diseo del producto, la distribucin y planes de promocin,
que implican costes asociados que deben ser considerados a la hora de la fijacin de precios,
siendo determinantes estos factores en el desarrollo de los precios bases que considera una
empresa.

Los factores internos sin duda son muy importantes, de alta relevancia, existe en toda empresa
grande, mediana y pequea, y ocupa su lugar previo a la observacin de los factores externos.

Instrucciones para la seccin de las citas bibliogrficas:

Escriba la bibliografa aqu en orden alfabtico (empezando por el apellido del primer autor o,
de no haber autor, por la primera palabra del ttulo). Esta pgina ya est formateada con
sangras francesas. Incluya slo las citas bibliogrficas a las que haya hecho referencia en su
trabajo y asegrese de incluir todas las citas bibliogrficas a las que se haya referido en el
mismo.
Ejemplo de un peridico:
Lee, H. W. (2005). Los factores que influyen en los expatriados. Journal of American Academy
of Business, 6(2), 273-279. Consultado el 29 de enero de 2009, del banco de datos
ProQuest.

Bibliografa

Ejemplo
de un
[Haga triple
clic
en texto:
cualquier parte de este prrafo para escribir la primera referencia
McShane, S. L., & Von Glinow, M. (2004). Organizational behavior: Emerging realities for the

bibliogrfica.]

workplace. New York: The McGraw-Hill Companies.

NOTA: Liste las citas bibliogrficas en orden alfabtico del apellido del autor, NO por el
tipo de la publicacin. Los ejemplos previos le ayudarn a darle formato a cada tipo de
publicacin en forma adecuada.
Por ejemplo:

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