Generacin de valor: reto determinante para

la competitividad
Inicial- mente, se expone un referente conceptual de algunos instrumentos
de generacin
de valor haciendo nfasis en los planes de negocio;
posteriormente, se propone la lnea base de una metodologa para su
construccin, en donde se dan a conocer herramientas tiles para abordar
cada uno de los componentes que lo conforman.

Competitividad a partir de la agregacin de valor

A continuacin, se mencionan aspectos concep- tuales acerca de estos procesos para
llegar a la descripcin de las ideas de negocio como una de las principales iniciativas
para emprender acciones hacia la competiti- vidad.

La agregacin de valor
La aproximacin de Ventocilla permite aclarar las diferentes facetas de la CAV para
dar sustento a la conciliacin y la sincrona del pensamiento con la accin al momento
de utilizar las tecnologas (conocimientos y medios) especficas, tales como: las
metodologas para el diseo de estrategias para
la produccin de valor y la aplicacin de tcnicas de valor agregado por las personas y los procesos organizacionales.
Por otro lado, Saavedra (2004) menciona que la internacionalizacin de la
economa ha provocado cambios en la dimensin del anlisis adoptando un nuevo
concepto en las consideraciones, decisiones y evaluaciones empresariales: el
poten- cial de creacin de valor (PCV), que no solo tiene en cuenta los ingresos y
la partici- pacin en el mercado sino que estima las potencialidades de creacin
de valor que no estn utilizando actualmente, y el cambio de las expectativas y
exigencias de los integrantes individuales del entorno, lo que condiciona la
aplicacin de herramien- tas tradicionales de anlisis financiero.
Aspectos de enfoque y medicin en el cambio de paradigma de la organizacin
Fuente: Modificado de Ventocilla (1999)

Clases de valor agregado (La Brjula del Valor)

Ideas de negocio: iniciativas para la generacin de valor

Las ideas para generar valor parten de un proceso de anlisis de la informa- cin
interna y externa de una organizacin, mostrando una oportunidad de nego- cio.
Toda oportunidad de negocio presenta un aporte en trminos de innovacin. En la
Figura 5-3 se muestran algunas formas de generar ideas de negocios basadas en lo
planteado por McKinsey & Company Inc.
Tipos de iniciativas de ideas de negocio

Por otro lado, en el proceso de generar ideas para la innovacin pueden establecerse las llamadas star-up, que son organizaciones con una historia de funcionamiento limitada, pero con grandes posibilidades de crecimiento gracias a las
ideas de negocio que genera y emprende, las cuales promueven las prcticas
asociadas con la innovacin, desarrollo de tecnologas, empleos de calidad, mejor

distribucin de la riqueza, etc. capacidad emprendedora, ii) la existencia o no de

una demanda suficiente y iii) la posibilidad de disponer de recursos.
Preguntas que debe responder una idea de negocio
Fuente: Tomado de Ideas (2003)

Teniendo en cuenta lo mencionado anteriormente sobre las star-up, la importancia de agregar valor y la concepcin de ideas de negocio hacia la competitividad gener que varios pases de Latinoamrica se dieran a la tarea de desarrollar
planes, programas y proyectos de generacin de emprendedores.
51

Centro de Innovacin y Emprendimiento de la Universidad Adolfo Ibez.

ha abierto sus postulaciones para el cofinanciamiento de proyectos de este tipo. En su

descripcin, es notable la direccin hacia la consolidacin de ideas de negocio
mediante la construccin de un plan que las lleve a materializarse.
57

Ministerio de Cultura de Espaa.

Por otro lado, Proexport59, que es una organizacin encargada de contribuir

al
crecimiento sostenible de Colombia, a la diversificacin de mercados, a la transformacin productiva, a la generacin de empleo y al posicionamiento del pas a
travs de la promocin de las exportaciones de bienes no tradicionales y servicios,
el turismo internacional y la inversin extranjera, ha promovido iniciativas para la
identificacin de proyectos y desarrollo de propuestas de valor.
58

Confederacin Colombiana de Cmaras de Comercio (Confecmaras).

El comn denominador de estas iniciativas son los planes de negocio, una de

las herramientas ms usadas para desarrollar las ideas innovadoras.

Bases conceptuales de plan de negocio

5.2.1

Definicin de plan de negocio

Algunas ideas de negocio se quedan en el papel, muchas veces no solo se

deja de
lado el mercado, sino que no se evalan adecuadamente los niveles de inversin, el
personal con el que desarrollar, las expectativas de retorno, la inverEs por ello que existe el proceso de construc- cin de un plan de negocio que induce
la evaluacin de estos aspectos.
Bases para la definicin de un plan de negocio

Niveles de impacto
De esta manera, como se presenta en la Tabla 5-3, es posible obtener varios
beneficios de la elabo- racin de los planes de negocio, no solo en el mbito
empresarial, sino tambin de manera regional y como base para la planeacin
nacional.
Niveles de impacto del plan de negocio en un pas

En estas iniciativas de planeacin sectoriales y regionales, as como en la definicin de planes de negocio para organizaciones, la participacin de personas es
determinante.

Papel de los stakeholders (grupos de inters)

Algunas instituciones o actores se destacan por el nivel de impacto en la ge- neracin
de valor hacia la innovacin y la competitividad, como las mostradas en la Tabla 5-4,

en donde todas estn dirigidas a la satisfaccin de la sociedad, individuos

clientes.
Fuente: Tomado del Sitio web de la Presidencia de la Repblica de Colombia

64

Principales actores en los planes de negocio

64

Poltica Nacional de Competitividad. Stakeholders (grupos de inters) de una organizacin

En este contexto aparecen Stakeholders que, en relacin con la competitivi- dad y la

agregacin de valor hacia la creacin de negocios exitosos en los diferentes niveles de
impacto, representan un papel importante. Entre ellos se destacan los Centros de
Desarrollo Tecnolgico (CDT), las Incubadoras de Empresas de Base Tecnolgica, los
Centros Regionales de Productividad e Innovacin y los Parques tecnolgicos (centro
de desarrollo productivo).
Los stakeholders relacionados con la financiacin de las ideas de negocio son
determinantes para el final exitoso de las mismas. Los planes de negocio,
independiente de su nivel de impacto, deben tener ciertas caractersticas que los
identifican. En este manual se sugiere que el plan de negocio debe pasar por las
siguientes etapas:
(2006) e Ideas (2003) proponen un proceso de desarrollo de un nuevo negocio
(Figura 5-7).
Proceso de desarrollo de un nuevo negocio
Caractersticas y atributos de un plan de negocio

Componentes del plan de negocio

Se ha identificado que para la competitividad es necesario plantear meca- nismos
para la generacin de valor y que en este proceso las ideas de negocio son
fundamentales y es necesario materializar y promover a partir de la planeacin
hacia el desarrollo de negocios. De la misma manera, para la construccin de los
planes de negocio se
En el siguiente acpite se puntualiza en algunos aspectos transversales a tener en
cuenta
en la realizacin de un plan de negocio, su metodologa y la afirmacin de
su rol como elemento para la toma de decisiones hacia la competitividad.

Aspectos transversales de un plan de negocio

Varios autores realizan una serie de recomendaciones a la hora de escribir un
plan con el fin de hacerlo ms efectivo. Los planes de negocio son importantes
porque respaldan las inversiones.
- Constituye una prueba experimental de lo que ser la realidad.
Se debe tener en claro que el plan de negocio se constituye en un mtodo de toma de
decisiones que establece criterios de sentencia claves para implementarlo o no, como
se describe ms adelante.

Metodologa para la estructuracin de planes de negocio

para la definicin de las prioridades del negocio, lo que se plantea como primordial
(identificacin de la idea o iniciativa para la generacin de valor, como se muestra
en el acpite 5.1.2).
Referentes para la identificacin de los componentes de un plan de negocio

De esta
manera, los componentes de los planes de negocio deben tener en cuenta algunas
consideraciones como las mostradas en la Tabla 5-6.
Consideraciones generales para cada uno de los componentes del plan de negocio

No existen mayores diferencias entre las metodologas referenciadas en la Tabla 5-5 y

otras difundidas en la literatura; sin embargo, retomando los principales componentes
y teniendo en cuenta el alcance de los planes de negocio en relacin con el nivel de
impacto, en la Figura 5-9 se resaltan algunos de estos.
Teniendo en cuenta la amplia disposicin de manuales, documentos y soft- ware que
detallan los pasos y componentes para la construccin de los planes de negocio, en la
Tabla 5-7 se brinda una breve descripcin de cada componente del plan, as como
algunos subcomponentes que permitirn ampliar la percepcin de los beneficios
de planear un negocio.
Principales componentes del plan de negocio
Contenido fundamental del plan de negocio

Repasar las recomendaciones metodolgicas para la realizacin del plan de negocio.

Identificar las reas crticas de trabajo y estructurar un plan de trabajo con
el
grupo.
En la Tabla 5-8 se presentan algunos de los software ms utilizados.
Software utilizado para la creacin de planes de negocio

La utilizacin de las herramientas descritas en la Tabla 5-8 es cada vez ms alta. Sin
embargo, en ocasiones se piensa que el abordar los componentes del plan
de
negocio, de manera manual, acudiendo a la utilizacin de mtodos ms sencillos
puede brindar mejores resultados, ya que permite la familiarizacin y anlisis de la
informacin, otorgando la posibilidad a los actores asociados de darle valor a la
informacin para la consolidacin del plan y el proceso exitoso de toma de decisiones.

Experiencias de aplicacin de planes de negocio

Hoy en da la construccin y puesta en marcha de planes de negocio es una tarea que
se realiza con frecuencia. Sin embargo, en este acpite se referencia un ejemplo de
un Plan regional de otro pas en desarrollo, que da cuenta de la seme- janza de las
acciones emprendidas en cuanto a los equipos de apoyo, la intencin exportadora, las
tendencias identificadas, entre otros aspectos.
principales la implementacin de un plan de negocio a travs de un Consorcio de
asociaciones de productores (Ministerio de Agricultura del Per, 2010). Luego de
abordar los principales componentes del plan de negocio, se des- criben solo algunos
de los principales aspectos identificados de acuerdo con los componentes propuestos
en la Tabla 5-7 (ver Tabla 5-9).
Principales componentes en el ejemplo del plan de negocio regional.

Ejemplo de ello lo representa la realizacin del plan de negocio para la produccin y comercializacin de las Colaciones de sag 65 en la regin del Valle de
Tenza en Colombia.
Principales componentes en el ejemplo del plan de negocio regional. Caso: co- mercializacin de colaciones de
sag
65

Galletas a base de harina de Sag.

Para fortalecer el logro de resultados de las iniciativas regionales y sectoriales, el

trabajo de las empresas es fundamental, por ello algunas de ellas recurren a formular sus propios planes de negocio. En el contexto colombiano, gracias a las
iniciativas de emprendedores y a las capacitaciones brindadas por algunas
instituciones, son varias las acciones para la creacin de empresas. En este acpite se
muestra un ejemplo de construccin de un plan de negocio para la creacin de Health
in Colombia S.A.S. En la Tabla 5-11 se plantea una breve descripcin de cada uno de
los componentes del plan.
Principales componentes en el ejemplo del plan de negocio empresarial

Al revisar los resmenes y consideraciones realizadas a luz de los planes de

negocio en el nivel regional y empresarial, es posible evidenciar algunas
similitudes
y diferencias en cuanto al impacto o alcance que pueda tener la
planeacin de la explotacin de la idea de negocio. La evaluacin de la viabilidad
de los planes
La participacin de actores clave
Es un factor diferenciador de los planes en los distintos niveles de impacto.
As
mismo, el grado de capaci- tacin puede variar con la complejidad de la idea de
negocio lo requiera.

Estn asociados al nivel de compromiso o precisin con la que se defina cada

plan de negocio. La Identificacin de la oportunidad o idea de negocio
Los sistemas de negocios y organizacin
En general, en los planes es clara la definicin de los sistemas de negocios y
organizacin. Estos aspectos hacen que los planes de negocio sean reconociLas recomendaciones para la implementacin de los planes de negocio