PLAN DE ACCION DE MERCADEO

MOISS HURTADO BORNACHERA

EXPORTACIN DE BOROJO Y SUS DERIVADOS AL MERCADO

ESTADOUNIDENSE

YULIANA MARIA MONTOYA ZAPATA

MAGSTER EN GERENCIA DE PROYECTO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGA EN NEGOCIACIN INTERNACIONAL
COLOMBIA
2016

1. IDENTIFICACION DE LA IDEA
En los ltimos aos se ha observado una gran dependencia de la economa nacional en la
exportacin de un grupo reducido de productos. La gran dependencia de estas
exportaciones tradicionales particularmente las Del sector mineroenergtico hacen que la
economa nacional sea particularmente susceptible a la demanda y los precios
internacionales de estos productos por lo tanto existe una necesidad en diversificar las
exportaciones y ampliar la participacin de los productos no tradicionales en las
exportaciones nacionales. En este contexto existe una cantidad considerable de productos
que poseen un gran potencial para ser comercializados en los mercados internacionales ,
entre estos se destaca el Borojo un fruto autctono de la regin Pacifica el cual es conocido
por sus caractersticas nutricionales y especialmente por sus propiedades Afrodisiacas el
cual forma parte de la dieta de regular de los habitantes de esta regin especialmente en los
departamentos del Choco y el valle aunque su consumo en el interior del pas es cada vez
mayor esto se atribuye a fenmenos migratorios los cuales ha trasladado la cultura del
consumo de productos como el Borojo a zonas del interior del pas.

Se determin entonces que el Borojo y sus productos derivados cumplan con todas las
condiciones para ser exportado al mercado norteamericano bien sean con fines de consumo
o como materia prima o insumo para las diversas industrias.
2. IDENTIFICACION DEL MERCADO OBJETIVO
Estados Unidos es el mayor importador de alimentos y materias primas en el mundo; Un
mercado de ms de 323 Millones de habitantes 1 con una diversidad cultural nica. Siendo

1 http://www.census.gov/popclock/?intcmp=home_pop

el nico pas desarrollado en el que se prevn aumentos poblacionales significativos en los

prximos Aos. Por lo cual el tamao de este mercado seguir en crecimiento.
En la Actualidad se estima que el consumo per cpita anual de fruta y productos elaborados
a base de frutas en los estados unidos es de 285 kg y desde la dcada de los 90 el gobierno
estadounidense implemento un programa denominado 5 al da2 el cual promova el
consumo de por lo menos 5 raciones de frutas y verduras al da con resultados muy
positivos; En los ltimos aos ante las altas cifras de obesidad y sobrepeso en la poblacin
norteamericano se ha intensificado esfuerzos por promover el consumo de frutas por lo cual
la demanda se encuentra a la alza.
Acuerdo comercial
Actualmente se encuentra vigente el Acuerdo de promocin comercial entre la repblica de
Colombia y los Estados Unidos de Amrica el cual permite la eliminacin de las barreras
arancelarias hacia los productos de la agroindustria colombiana entre los cuales se incluyen
el Borojo y todos sus productos derivados.
Partidas arancelarias3
Pulpa de Borojo

2 http://www.5aldia.org/datos/60/DOSSIER_5_AL_DIA_5452.pdf
3 A partir de la entrada en vigencia del TLC con Estados Unidos estos productos pagarn

un arancel del 0%.

Partida

2008

Frutas u otros frutos y dems

partes comestibles de plantas,
preparados o conservados de
otro modo, incluso con adicin
de azcar u otro edulcorante o
alcohol, no expresados ni
comprendidos en otra parte.

2008.90

- Los dems, incluidas las

mezclas, excepto las mezclas de
la subpartida 2008.19:

2008.99
2008.99.90.00

- - Los dems:
- - - Los dems

Mermelada de Borojo

Partida

Confituras, jaleas y mermeladas,

purs y pastas de frutas u otros
frutos, obtenidos por coccin,
incluso con adicin de azcar u
otro edulcorante.

2007

2007.90
2007.99
2007.99.90
2007.99.91.00

- Los dems:
- - Los dems:
- - - Los dems:
- - - - Confituras, jaleas y
mermeladas

Jugo de Borojo
Captulo

22

Partida

2202

2202.90.00.00

Partida

Bebidas, lquidos alcohlicos y

vinagre
Agua, incluidas el agua
mineral y la gaseada, con
adicin de azcar u otro
edulcorante o aromatizada, y
dems bebidas no alcohlicas,
excepto los jugos de frutas u
otros frutos o de hortalizas de
la partida 20.09.
- Las dems

Borojo en Tabletas
Preparaciones alimenticias no
2106
expresadas ni comprendidas en
otra parte.

2106.90

- Las dems:

- - Complementos y suplementos
alimenticios:
- - - Que contengan como
ingrediente principal uno o
ms extractos vegetales, partes
2106.90.72.00
de plantas, semillas o frutos,
con una o ms vitaminas,
minerales u otras sustancias
2106.90.70

Anlisis del mercado

El Borojo siendo un alimento bastante completo cuyo consumo no posee ninguna
contraindicacin puede ser consumido por cualquier persona sin distincin alguna. Debido
al canal de distribucin elegido para el producto (Canal Largo) este ser exportado en
grandes volmenes dirigidos a: los Comerciantes mayoristas, los supermercados, Los
Almacenes de Cadena Y los grandes comerciantes de productos naturistas.
Segmentacin del Mercado
Nuestros productos van dirigidos a todo tipo de pblico sin distincin alguna de edad, raza,
religin o Clase social Siempre y cuando estos sean aptos para su consumo.
Caractersticas de los clientes

Comerciantes Mayoristas, Supermercados y almacenes de Cadena con grandes

volmenes de ventas y presencia en los mercados locales debido a sus solidas redes
de distribucin.

Cadenas de venta de alimentos naturistas con fuerte presencia en los nichos de

mercado en el que se ve un mayor potencial para la comercializacin del Borojo.

3. ANALISIS DEL ENTORNO INTERNO

Estrategia Corporativa
La estrategia Corporativa de la empresa consistir en penetrar en los nichos de mercado
diseando u adaptando el producto de forma especfica para satisfacer las necesidades del
grupo de consumidores que integran tales nichos de mercado. Aprovechando entonces la
versatilidad del producto que por sus caractersticas puede satisfacer plenamente las
necesidades de un nmero considerable de clientes con intereses especficos.
Misin
Somos una empresa Pionera en la produccin y comercializacin de Borojo y sus productos
derivados. Tenemos los mejores procesos en seleccin de materias primas, produccin,
empaque y conservacin, garantizando la seguridad y confiabilidad en cada producto
brindando a nuestros todos consumidores salud, nutricin, prevencin y energa.
Visin
Ser Para el ao 2020, Nuestros productos sern reconocidos en todos los nichos del
mercado por sus propiedades, beneficios nutricionales y excelente calidad; convirtindose
en una necesidad para la canasta familiar de cada hogar en el pas y fuera de l. Todos
nuestros clientes y proveedores nos reconocern por nuestro cumplimiento y
responsabilidad.
Objetivos

Consolidarnos como una empresa rentable.

Incursionar exitosamente en el mercado Norteamericano.

Posicionarnos como lderes en el mercado de la comercializacin de Borojo y sus

derivados en el mercado Nacional.

4. ANALISIS DEL ENTORNO INTERNACIONAL

Factores de Riesgo Poltico
En Materia de riesgo poltico los estados unidos es considerado ampliamente como uno de
los mercados ms estables del mundo, la poltica en los estados Unidos si bien como en
cualquier estado tiene cierto nivel de injerencia en los Asuntos econmicos las reglas de
juego en los estados Unidos no suelen sufrir modificaciones, el sistema econmico
estadounidense es considerado hoy en da uno de los ms slidos y estables. Sin recurrir
habitualmente en la intervencin del estado en la economa.
Factores de Riesgo Econmico
El mercado estadounidense es un mercado Abierto y altamente competitivo, el Borojo en su
condicin de alimento sustituto al no formar parte de la canasta bsica de consumo de los
ciudadanos americanos se ve en la obligacin de competir con los dems productos a los
que se puede acceder en el mercado, por lo tanto el alto nivel de competencia dificulta la
capacidad de operar en este mercado.

Condiciones favorables para el producto

En el mercado Norteamericano en la actualidad se presentan una serie de Condiciones que
favorecen la promocin y el consumo del Borojo; Estas Son:

El gobierno tiene varias campaas para aumentar el consumo de frutas y verduras

en los colegios. Buscando que la niez cambie productos con mucha sal, azcar y/o
grasa por frutas y verduras.

Los americanos les interesan las frutas exticas, ms aun cuando hacen explcito en
su publicidad los beneficios que tiene consumirlas.

Debido a la diversidad tnica que tiene Estados Unidos, algunos pases han trado
sus

costumbres

culinarias,

mostrndolas

compartindolas

con

los

norteamericanos.

Los consumidores buscan productos funcionales, por ejemplo con adicin de

vitaminas, minerales o antioxidantes.

La tendencia de consumo de productos ms saludables ha hecho que los

consumidores estn dejando de consumir jugos con altos contenidos de azcar. Han
ganado terreno productos con endulzantes naturales como la stevia, por considerarse
ms saludables.

El consumo de snacks hace parte de la dieta de los norteamericanos, se espera que el

boom por productos naturales, multigranos y saludables aumente el consumo de
snacks.

Un nicho interesante en el mercado de Estados Unidos son los productos sin gluten.

Los consumidores buscan productos convenientes, listos para consumir y alimentos

que se puedan guardar por bastante tiempo