La Matriz BCG

Camilo Salas 13-0099

La matriz BCG es utilizada para realizar el anlisis de la posicin de un
producto/negocio dentro del mercado, o bien de la cartera de negocios de una empresa u
organizacin en el caso de que estos estn diversificados.
Su nombre proveniente de las siglas
de Boston

Consulting

Group (empresa

global lder en consultora estratgica para la

alta direccin), tambin es conocida como
matriz de crecimiento o participacin.
Se trata de un grfico, desarrollado en los
aos 70 por esta consultora, cuyo objetivo
es contribuir a tomar decisiones respecto a
las distintas Unidades Estratgicas de Negocio (UEN).
En el eje vertical de la matriz se mide el nivel de crecimiento del mercado o industria en
la que se engloba; mientras que en el eje horizontal se mide la cuota o posicin relativa
que tiene el producto/negocio dentro del mercado.
Los cuatro cuadrantes de la matriz suponen una clasificacin de las UEN, la cual nos
proporciona mltiple informacin acerca de las decisiones de inversin, tanto a nivel
financiero, marketing o incluso logstico. Lo que se pretende conseguir es establecer un
sistema que permita tomar decisiones lo ms objetivas posibles sobre dnde invertir y
retirar inversiones.
Cuadrante 1: NEGOCIOS ESTRELLA
En este primer cuadrante se ubican negocios/productos con un gran crecimiento en el
mercado y con una alta participacin de estos mismos productos en l. Se debe prestar
especial atencin a las inversiones en este tipo de productos/negocios, debido al alto
crecimiento de los mismos en el mercado, los flujos de financiacin deben ser muy altos
para poder competir, pero tambin se recuperan rpido debido al liderazgo que ostentan
los mismos. Al reducirse el nivel de crecimiento con el tiempo pasan a convertirse en
productos/negocios vaca.

Cuadrante 2: VACA LECHERA

Son productos/negocios privilegiados ya que se sitan en industrias maduras siendo
lderes. La fidelidad adquirida de los clientes hace que se reduzca la necesidad de
inversin en marketing. Generan ms efectivo del que pueden reinvertir de forma
rentable, por ello se puede desviar este supervit hacia otras UEN que lo necesiten. Es la
etapa ms difcil de alcanzar por un producto/negocio.
Cuadrante 3: INTERROGANTE
En l se engloban productos/negocios con baja participacin en los mercados pero que
cuentan con buenas expectativas, al tener este altas tasas de crecimiento, o sea, buenas
expectativas. Requieren un alto nivel de inversin proveniente de otras UEN de la
empresa y puede acabar derivando en cualquiera de las otras 3 categoras, de ah que se
denomine interrogante.
Cuadrante 4: PERRO
Aqu existe poca participacin en el mercado, el cual posee adems bajas tasa de
crecimiento. Son mercados maduros y en decaimiento. No suele ser recomendable
invertir en este tipo de UEN al no resultar rentables, y si adems perdura esta condicin
a lo largo del tiempo suelen eliminarse completamente, para que no daen al resto de
negocios y al flujo financiero de la empresa.
En conclusin Cabe destacar, para finalizar, que esta matriz no se usa de un modo
axiomtico, ya que existe una gran cantidad de mtodos y sistemas para la toma de
decisiones de inversin entre los diferentes negocios de una empresa, mucho ms
fiables y precisos; pero la matriz BCG no deja de ser la precursora y de la que se han
partido el resto de mtodos posteriores, de ah reside su importancia.
La matriz est compuesta esencialmente de cuatro cuadrantes, los que a su vez poseen
diferentes estrategias a desarrollar. Cada uno de estos cuadrantes esta simbolizado por
una caricatura.
La metodologa utilizada usa una matriz de doble entrada (2 x 2) para agrupar los
diferentes tipos de negocio que una compaa en particular tiene. En el eje vertical de la
matriz se define el crecimiento que se tiene en el mercado mientras que en el eje
horizontal se presenta la cuota de mercado. Por lo tanto, las unidades de negocio

debern situarse en uno de estos cuadrantes en funcin a su importancia de su valor

estratgico.