Green Marketing

Bruno Peroni
Fernanda Nidballa
Rogrio Campos

O que marketing verde?

Atividades que incluam:

Modificao de Produtos
Mudanas na embalagem
Mudanas no processo produtivo
Propaganda diferenciada de produtos verdes

Com foco em reduzir o impacto no meio ambiente.

Fonte: American Marketing Association

Origem
Pensamento Verde: Consumir MENOS

Pensamento Marketing: Consumir MAIS

Pensamento Marketing Verde:

Consumir de maneira INTELIGENTE

O que uma empresa ganha com isso?

-Eficincia no uso dos materiais
- Reduo de custos
- Sintonia com o consumidor
- Aumento de credibilidade
- Agregao de valor marca
Fonte: http://www.amda.org.br/

Exemplos

Toddy Orgnico
Ingredientes orgnicos
livres de defensivos
agrcolas e cultivados
em harmonia com o
meio ambiente
Rtulo reciclado
certificado pela FSC
Produzido em fbrica
certificada pelo IBD

Bic Ecolutions
40% de material
reciclado

Partes plsticas so
obtidas atravs da
reciclagem de
embalagens da Tetra-Pak
Reduo de matriasprimas: 4000 canetas =
5L Gasolina

Report Carbono Zero

Compensao de 100%
da emisso de gs
carbnico emitido na
produo

Reflorestamento da
mata nativa s margens
do Rio Faxinal em Porto
feliz (SP)
Certificao FSC

Produtos Granado
A granado produz artigos
de higiene e cuidado
pessoal
Pioneira na fabricao de
sabonetes vegetais

Produtos feitos com

extratos vegetais de
plantas, ervas e flores
brasileiras
Produtos 100%
biodegradveis

Produtos h
A h produz leos,
hidratantes, shampoos,
condicionadores,
desodorantes, etc.
Com extratos e leos
naturais, sem
petroqumicos, no
testado em animais
Uso de matria prima
natural renovvel

Post-it

Feito em papel
100% reciclado

25% da matria prima vem

de papis ps-consumo
provenientes de cooperativas
de catadores

We Add Up
Camisetas feitas com
algodo orgnico
Nas costas de cada
camiseta est uma palavra
ou frase que descreve
uma ao que todos
podem fazer para reduzir
suas emisses de carbono

Parte dos lucros

destinado a escolas,
universidades,
comunidades carentes e
ONGs

Unilever
Mais de 55% da
energia consumida pela
empresa provm de
fontes renovveis
Cerca de 98% dos
resduos gerados so
encaminhados para a
reciclagem
Adota fortemente o
ecodesign

Terracycle
Reciclagem de
embalagens de
salgadinhos e sucos
para transformao
em sacolas especiais e
displays de
supermercado

Projeto em parceria
com a Pepsico

Walmart
Gesto de resduos avanada

Metas de reduo de consumo

de energia eltrica e gua
Programa Saco um saco em
parceria com o Governo Federal
Articulao com os varejistas
para compra consciente de carne
bovina
Parceria de 5 anos com a
Conservation International
Floresta do Amap

Pacto pela Sustentabilidade

Walmart
Como a Walmart conseguiu mudar
to rapidamente suas polticas
ambientais e sociais?

Segundo a VP de Sustentabilidade
da Walmart, Daniela De Fiori:
1. Absoro de aprendizado com
stakeholders (profissionais,
acadmicos, 3 setor, autoridades,
etc.)
2. Capacidade de execuo da
empresa

Greenwashing

O que Greenwashing?
Ato de enganar consumidores no que
diz respeito s prticas ambientais de
uma empresa ou aos benefcios
ambientais de um produto ou servio

Fonte: TerraChoice, 2009

Levantamento com 501 produtos

comercializados no Brasil revela
que 90% deles no entregam o
que prometem nos rtulos.

Fonte: Market Analysis, maro/2010.

Pecados do Greenwashing
1) Pecado do trade-off oculto
2) Pecado da falta de provas
3) Pecado da vagueza

4) Pecado dos falsos selos

5) Pecado da irrelevncia
6) Pecado do menor de dois males

7) Pecado da mentira
Fonte: TerraChoice

Exemplos

Beyond Petroleum
Rebranding:
British Petroleum
Beyond Petroleum
Investimento de apenas 6,8% em energias
renovveis
Altas emisses de CO2
Relatrio GRI
Desastres Ambientais
Emerald Paintbrush
Dados de 2008

Fandangos Eco
Embalagem no
reciclada
Emisses de carbono
no neutralizadas
Produto induz o
consumidor a
consider-lo ecolgico

Desodorante Nike
Possui selo Protects
the Ozone Layer que
no verificado
Diz no usar CFC no
processo de
fabricao, o que
prtica obrigatria
visto que a utilizao
desse gs proibida

Greenwashers!
Hummer
http://www.youtube.com/watch?v=lL4ZkYPLN38

ExxonMobil
http://www.youtube.com/watch?v=XpyESMA3FwA
General Electric
http://www.youtube.com/watch?v=TifeJZj7umA
BP

http://www.youtube.com/watch?v=p9m7jo5I1GQ
ESSO

http://www.youtube.com/watch?v=mVpEauWmGeQ

Relatrios de sustentabilidade
Aes de governana em sustentabilidade
Surgimento a partir dos Balanos Sociais
Foco para Investimento Socialmente Responsvel
Criao de um padro global de Relatrios de
Sustentabilidade.

Pesquisa sobre consumo de produtos

verdes

95% esto abertos a produtos sustentveis

67% procuram por eles
47% os encontram
22% os compram
Para capturar esse valor potencial de mercado,
varejistas e produtores devem fazer um melhor
trabalho em comunicar seus atributos sustentveis
em seus produtos e mostrar o valor de comprar
verde para o comprador
Fonte: Pesquisa feita com 6400 americanos em abril/2010,
segundo Brandweek, GMA e Deloitte.

Pesquisa sobre consumo de produtos

verdes
Razes de compra

Garantir um ambiente mais seguro

Proteger e conservar reservas naturais
Consistente com crenas pessoais, moral e
tica
Autenticidade na mensagem
Consideram pagar 20% mais se o produto
for adequado

Pesquisa sobre consumo de produtos

verdes
Quem so os consumidores

Alto nvel de educao

Salrios mdios
Menos sensveis a preo
Esperam grande valor
Leais marca
Escrevem blogs
Influenciam outros
Entendem sustentabilidade
Early adopters
Fonte: www.keyboard-culture.com

Pesquisas do blog
Voc acredita no Marketing Verde?
No, acho que
isso apenas
um modo de
enganar as
pessoas
15%

Sim, acredito
que as empresas
realmente se
preocupam com
o meio
ambiente
16%

s vezes. H
casos
verdadeiros e
mentirosos
69%

60 respondentes. Abril/2010

Pesquisas do blog
55%

38%

Qual o melhor meio para as

empresas divulgarem suas
prticas ambientais?
19%
13%

Em seus
Em
Em seus
produtos qualquer prprios
meio
sites
possvel

11%

11%

Em
Em mdias
Em
jornais, sobre o eventos
revistas,
meio ligados ao
sites,
ambiente meio
rdios, tv
ambiente

36 respondentes.
Maio/2010

Pesquisas do blog
Em suas compras, voc costuma das
preferncia a produtos de empresas
socioambientalmente responsveis?
Sim
37%
No
63%

32 respondentes. Junho/2010

O Mkt Verde no Brasil

2 lugar no ranking de consumo verde da
National Geographic Society
O melhor desempenho foi registrado no
quesito moradia, que avalia o impacto
ambiental de residncias por conta da baixa
utilizao de aparelhos de ar condicionado ou
de aquecimento. Outro destaque trata do alto
consumo de biocombustveis no pas.
Fonte: Info, junho/2010.

The lux is going green: Ecoluxo

Grife Edum, da LVMH (holding francesa especializada em
artigos de luxo), s utiliza algodo cultivado por
pequenos produtores da frica, garantindo
retorno social a essas comunidades
Osklen aderiu ao couro de ltex natural,
advindo da Amaznia e que beneficia
centenas de famlias que sobrevivem da
extrao controlada de ltex.
Fonte: http://revistageracaosustentavel.blogspot.com/2010/05/oluxo-se-rende-ao-verde.html

Desafios para o Marketing Verde

Falta de credibilidade ou confiana dos
consumidores e usurios finais

Confuso de conceitos de produtos verdes e

sustentveis
Reputao em risco por erros na comunicao
Greenwashing
Fonte: www.greenbiz.com

Como evitar erros

As empresas devem escolher com cuidado os
produtos que colocam como verdes
Devem ser especficas nas escolhas de palavras

preferindo especificidades do produto do que

frases abrangentes
Devem ser especficas sobre que parte do
produto verde

Devem sempre fundamentar por que verde

Fonte: www.greenbiz.com

Futuro do Green Marketing

http://www.youtube.com/watch?v=KX
rLZvghsTE - Prof. Dra. Deborah
Morrison, da Universidade de
Oregon EUA
Dedicao a responsabilidade social
em estudantes, parte do que eles
querem ser como profissionais

Conversations with Green Gurus:

John Grant
http://www.youtube.com/watch?v=jWmij
yKaX_k

Referncias

http://www.ibd.com.br/
http://www.toddy.com.br/organico/
http://www.bicgraphic.com/
http://www.weaddup.com/
http://www.ehcosmeticos.com.br/
http://www.granado.com.br/
http://www.marketingpower.com/
http://www.terrachoice.com/
http://en.wikipedia.org/wiki/BP
http://www.terracycle.com.br/
http://2020sustentavelmktverde.blogspot.com/

Green Marketing
Bruno Peroni
Fernanda Nidballa
Rogrio Campos