Curso de empreendedorismo:

Para promover o
desenvolvimento sustentvel e a
reduo da pobreza

Ronald Jean Degen

International School of Management Paris

2009

Working paper n 32/2009

globADVANTAGE
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WORKING PAPER N 32/2009

June 2009

Com o apoio da UNISUL Business School

CURSO DE EMPREENDEDORISMO:
PARA PROMOVER O DESENVOLVIMENTO SUSTENTVEL E A
REDUO DA POBREZA

Ronald Jean Degen

Ph.D. Candidate at the International School of
Management Paris
Vice Chairman of Masisa Chile
Endereo:
E-mail: degen@lomasnegras.com
Phone: +55 41 9918 9000
Cabanha Orgnica Lomas Negras Ltda.
Caixa Postal 95
Campo Alegre, SC
89294-000 Brasil

Ronald Jean Degen introduziu em 1980 o ensino de empreendedorismo no Brasil na

FGV para promover reduo da pobreza e em 1989 escreveu o primeiro livro
didtico em lngua portuguesa O empreendedor: Fundamentos da iniciativa
empresarial. O livro foi best-seller e ainda hoje adotado por muitas escolas de
administrao. Em 2009 lanou um novo livro didtico O empreendedor:
Empreender como opo de carreira. Atualmente est no programa de doutorado
da International School of Management de Paris Vice Presidente do Conselho de
Administrao da Masisa no Chile. Foi Presidente da Plycem na Costa Rica, Diretor
Superintendente da Editora Abril, Presidente da CPFL, da Schindler e da Amanco no
Brasil.

Curso de empreendedorismo:
Para promover o desenvolvimento sustentvel e a reduo da
pobreza

RESUMO
O autor faz uma reflexo sobre os motivos que o levaram a introduzir o ensino do
empreendedorismo no Brasil em 1980, a escrever o livro O Empreendedor:
Fundamentos da Iniciativa Empresarial publicado em 1989 e o que aconteceu
nestes quase 30 anos. A reflexo termina com a anlise porque os objetivos do
autor no se realizaram e uma sugesto sobre o que pode ser feito para tornar o
ensino do empreendedorismo mais eficaz em promover o desenvolvimento
econmico sustentvel, a incluso social, a reduo da pobreza, a preservao dos
recursos escassos da natureza e a proteo do meio ambiente.

Palavras-chave: Ensino do empreendedorismo; Empreendedorismo para

promover o desenvolvimento sustentvel, Empreendedorismo para reduzir a
pobreza, Curso de empreendedorismo; Empreender como opo de carreira

A parte conceitual deste roteiro est baseada no artigo do autor

Empreendedorismo: uma filosofia para o desenvolvimento sustentvel e a reduo
da pobreza, publicado na Revista de Cincias da Administrao, Maio/Agosto 2008,
p 11-30. O roteiro reproduzido no Captulo 19 do livro do autor O Empreendedor:
Empreender como opo de carreira publicado em 2009.

Ensino do empreendedorismo no Brasil

O autor chegou ao Brasil nos anos 70 e encontrou pobreza extrema
nas favelas e uma das maiores desigualdades de renda entre ricos e pobres
do mundo. Convidado em 1980, a dar aula na Escola de Administrao de
So Paulo (EASP) da Fundao Getlio Vargas (FGV), iniciou o ensino do
empreendedorismo no Curso de Especializao em Administrao para
Graduados

(CEAG),

na

disciplina

Diretrizes

Administrativas,

visando

incentivar os alunos a empreender como opo de carreira e assim

promover

crescimento

econmico

para

reduzir

pobreza

desigualdade.

Empreender
como Opo de Carreira

FGV abre caminho para a livre iniciativa

Figura 1 Manchete do Caderno de Empresas do Jornal

O Estado de So Paulo de 14 de Junho de 1985
As

suas

aulas

iniciavam

com

apresentao

da

dramtica

desigualdade de renda e da extrema pobreza de uma significativa parcela

da populao brasileira e desafiavam os jovens alunos, como a futura elite
do pas, a fazerem algo para mitigar esta situao. O objetivo do curso era
propor aos alunos a empreender como opo carreira de executivo em
uma grande empresa, com o propsito de estimul-los a contriburem para
o desenvolvimento econmico, para melhorar a distribuio da riqueza e
minimizar a desigualdade social. Os alunos responderam com entusiasmo

esta proposta e as aulas sempre atraiam mais alunos do que o nmero de

vagas disponveis.
Em 1981, para atender a demanda dos alunos a EASP resolveu criar o
curso de Novos Negcios e desta forma iniciou-se oficialmente o ensino do
empreendedorismo no Brasil. O sucesso do curso entre os alunos e os
negcios iniciados por alguns deles atraiu o interesse da imprensa, e em
1985 o jornal O Estado de So Paulo fez uma matria sobre o curso, com a
ilustrao da Figura 1.
No fim dos anos 80, o autor transcreveu as suas notas de aula no livro
O empreendedor: Fundamentos da iniciativa empresarial (1989), com o
objetivo de ajudar os seus colegas em outras escolas e universidades
brasileiras a introduzirem o curso de empreendedorismo e incentivar os
alunos a promover o desenvolvimento econmico e, assim, contribuir para a
reduo da pobreza. Este livro acabou atraindo o interesse do grande
pblico e ficou durante meses entre os livros mais vendidos no Brasil na
categoria de no fico tendo oito edies esgotadas. At hoje, 20 anos
aps o seu lanamento, ainda adotado em muitas escolas e universidades,
apesar de estar desatualizado. Assim, a pedido de colegas que ainda o
adotam, o autor escreveu um novo livro O empreendedor: Empreender
como opo de carreira (2009), com muito das idias originais do primeiro
livro e muitas novas acumuladas em mais de 40 anos desenvolvendo
negcios e dirigindo empresas.

Pobreza continua sendo o maior desafio brasileiro

Desde o fim dos anos 80, a riqueza mundial dobrou, entretanto quase
metade da populao mundial de mais de 6.6 bilhes, ou aproximadamente
2.5 bilhes, continua pobre e subsiste com menos de 2 dlares por dia e, o
que pior, destes pobres 1 bilho, que corresponde a 15% da populao
mundial, vive na pobreza extrema e subsiste com menos de 1 dlar por dia,
de acordo com estatsticas do relatrio World Development Report do Banco
Mundial (WDR 2008).
No Brasil, 40 milhes, correspondente a 22% da populao de 184
milhes, vive na pobreza e subsiste com menos de 2 dlares por dia. Entre

os quase 15 milhes de pobres brasileiros, equivalentes a 8% da populao,

vivem na pobreza extrema e subsistem com menos de 1 dlar por dia, de
acordo com as mesmas estatsticas do Banco Mundial.
Apesar do desenvolvimento da economia brasileira nos ltimos anos, a
concentrao de renda do pas a oitava pior colocada no ranking mundial
de desigualdade de acordo com o relatrio Human Development Report das
Naes Unidas (HDR 2008). O Brasil s melhor que Guatemala,
Suazilndia, Republica Centro-Africana, Serra Leoa, Botsuana, Lesoto e
Nambia e usado naquele relatrio para ilustrar que a m distribuio de
renda ajuda a travar a expanso econmica e torna mais difcil que os
pobres sejam beneficiados pelo crescimento. A renda dos 10% mais ricos da
populao brasileira 47% da renda nacional enquanto que a dos 10%
mais pobres de apenas 0.7%. Se incluirmos renda, patrimnio e ganhos
financeiros, 76% da riqueza do Brasil pertencem a apenas 10% da
populao segundo estatsticas apresentadas no Atlas da Excluso Social do
Brasil (2003).
A pobreza continua sendo no sculo 21 o maior desafio para o
desenvolvimento econmico, a proteo do meio ambiente, a preservao
dos recursos escassos da natureza, a estabilidade poltica, a evoluo da
democracia e a segurana pessoal. Se no conseguirmos reduzir a pobreza
vamos colocar em risco a sustentabilidade de toda a humanidade.

Impacto da atividade empreendedora

Ao contrrio do previsto pelo autor ao introduzir o ensino do
empreendedorismo no incio dos anos 80, a grande riqueza gerada pelos
empreendedores nos ltimos 40 anos, no reduziu a pobreza e a
desigualdade de renda no mundo e, particularmente, no Brasil. Ficou
evidente, tambm, que os empreendedores em pases industrializados
geraram mais riqueza que os empreendedores em pases em
desenvolvimento como o Brasil.
O impacto da atividade empreendedora no crescimento econmico de
um pas depende da motivao dessa atividade, como demonstram as
pesquisas do Global Entrepreneurship Monitor (GEM). Os empreendedores

motivados por oportunidade tm maior impacto sobre o crescimento

econmico

de

um

pas,

porque

esses

empreendedores,

mais

bem

preparados, desenvolvem mais negcios baseados em inovaes e novas

tecnologias e muitos desses negcios tm grande potencial de crescimento
sustentado, de acordo com a classificao de negcios do autor (Degen
1989). Portanto, eles geram mais riqueza e empregos.
Por outro lado, os empreendedores motivados por necessidade tm
pouco impacto sobre o crescimento econmico de um pas, porque esses
empreendedores

desenvolvem

mais

negcios

sem

inovao

nova

tecnologia. A grande maioria so negcios medocres, de acordo com a

classificao do autor, que geram um mnimo de riqueza e empregos.
Alm disso, uma maior atividade empreendedora por necessidade
geralmente reflete uma situao de estagnao ou crise econmica no pas,
a falta ou a reduo de empregos, o que fora as pessoas a empreender
para sobreviver. Geralmente o crescimento econmico de um pas de baixa
renda inversamente proporcional a sua atividade empreendedora por
necessidade, ao passo que o crescimento econmico de um pas de alta
renda diretamente proporcional a sua atividade empreendedora por
oportunidade. Os altos ndices de atividade empreendedora por habitante,
como

os

do

Equador,

Venezuela,

Colmbia

Peru

refletem

esta

constatao, de acordo com as estatsticas do GEM (2007).

A

diferena

no

impacto

da

revoluo

empreendedora

sobre

crescimento econmico da revoluo empreendedora nos EUA e na Amrica

Latina

se

explica,

parcialmente,

pela

motivao

da

atividade

empreendedora. Nos EUA 80% dos novos empreendedores montam os seus

negcios motivados por oportunidades enquanto que na Colmbia e no
Brasil somente 55% so motivados por oportunidades (GEM 2007). Na
Argentina, Uruguai,

Venezuela e Peru

de 60%

a 70%

dos novos

empreendedores montam seu negcio motivados por oportunidades. A

porcentagem dos novos negcios iniciados por empreendedores motivados
por oportunidades vem crescendo lentamente na Amrica Latina, de acordo
com a mesma fonte.

Evidentemente, h outros fatores que promovem ou inibem a atividade

empreendedora em um pas e, principalmente, o empreendedorismo por
oportunidade. Alguns desses fatores so a educao e o treinamento da
populao, o nmero e a qualidade dos centros de pesquisa e de tecnologia,
a disponibilidade de capital de risco, a profundidade do mercado, a
existncia de uma infra-estrutura adequada e uma legislao que facilite a
atividade empreendedora. Dois casos interessantes so os da China e da
ndia, que apresentam atividade empreendedora crescente. Dos negcios
iniciados nestes pases, na China 60% so motivados por oportunidades e
65% na ndia, mais do que no Brasil e na Colmbia (GEM 2007). Uma das
explicaes para esse crescimento na China e na ndia o excelente nvel
das suas universidades e as oportunidades geradas pelo desenvolvimento
acelerado de suas economias, principalmente a chinesa.
Apesar do crescimento econmico ser uma das condies necessrias
para a reduo da pobreza no mundo, preciso que este crescimento seja
sustentvel, preservando os recursos escassos da natureza e o meio
ambiente para geraes futuras e que focalize melhor o problema da
reduo da pobreza. Hoje, por exemplo, temos um consenso quase
universal da necessidade de conter o aquecimento do planeta atravs da
reduo da emisso de CO2. H, tambm, a forte evidncia de que o
crescimento econmico dos ltimos 40 anos, particularmente na Amrica
Latina e Caribe, no beneficiou adequadamente os pobres. Portanto,
preciso focar o empreendedorismo por oportunidade no desenvolvimento
sustentvel e o empreendedorismo por necessidade na incluso social e na
reduo da pobreza.

Ensino do empreendedorismo

10

Hoje muitas escolas tcnicas e universidades j tm cursos e algumas

tm centros de empreendedorismo que motivam e treinam alunos para
empreender, apiam as iniciativas dos alunos atravs de incubadoras e, em
alguns casos, at ajudam a obter recursos financeiros. Mas a maioria dos
cursos de empreendedorismo se destina aos alunos dos cursos de

Figura 2 Agentes socializantes promovendo o

desenvolvimento sustentvel e a reduo da
pobreza
Fonte: Degen 2009

graduao que, geralmente, ainda no tem a maturidade profissional e

experincia para visualizarem oportunidades de negcio. Em contraste,
ainda so poucas as universidades que tm cursos de ps-graduao para
apoiarem os seus ex-alunos que apresentam a necessria experincia e
maturidade no desenvolvimento de oportunidades de negcio.
A maioria das escolas tcnicas e universidades que promovem o
empreendedorismo, o fazem focado exclusivamente nas reas de tecnologia
e de administrao de negcios, e isolado das outras disciplinas como
sociologia,

cincias

comportamentais,

histria

cincia

ambientais.

Entretanto, estas disciplinas tm muito a contribuir com os candidatos a

empreendedor, ajudando-os a encontrar oportunidades de negcio voltadas
para o desenvolvimento sustentvel, a incluso social, e a reduo da
pobreza.

11

As

escolas

tcnicas

as

universidades

devem

pesquisar

as

oportunidades de negcios que promovam o desenvolvimento sustentvel e

a reduo da pobreza; devem atrair, treinar e motivar corretamente os seus
ex-alunos interessados em empreender para aproveitarem e desenvolverem
essas

oportunidades;

e,

tambm,

atrair

investidores

fundos

de

investimento interessados em obter lucros com a explorao dessas

oportunidades. Elas precisam se transformar em agentes de mudana social
ou, mais especificamente, em agentes socializantes para se tornarem
eficazes na promoo do desenvolvimento sustentvel e a reduo da
pobreza, como ilustrado na Figura 2.
O sucesso do curso de empreendedorismo ministrado pelo autor no
CEAG da FGV e o nmero relativamente importante de negcios baseados
em oportunidades iniciados pelos seus alunos deveu se a dois fatores muito
importantes:
1. O curso do CEAG se destinava a profissionais graduados em geral
mdicos, tais como administradores, engenheiros, arquitetos,
historiadores e socilogos; e assim atra pessoas com experincia
e maturidade profissional que desejavam progredir e, para isso,
necessitavam se aperfeioar em administrao; e
2. O

curso

sendo

noturno

era

acessvel

profissionais

que

necessitavam trabalhar, que tinham ambio e que estavam

dispostos a sacrificar o seu lazer para progredir
Portanto, os alunos tinham, na medida certa, a experincia, a
maturidade profissional, o conhecimento tcnico e a necessidade de realizar
para, naquele ponto de suas carreiras, optarem por empreender.
Os problemas com o ensino do empreendedorismo no CEAG da FGV
foram: a durao de um semestre, e a proposta do curso no era
exclusivamente dirigido a alunos interessados em empreender. Para os
alunos no interessados, o curso era apenas mais uma matria no currculo.
Alm disso, em um semestre no havia tempo para os alunos maturarem
sua idia de negcio e fazer as pesquisas necessrias para assegurarem
sucesso. Tambm, aps o curso, no havia um sistema de orientao para

12

os alunos, e tampouco a iniciativa de atrair investidores para investirem nos

negcios desenvolvidos pelos alunos.
Desta experincia pde-se concluir que cursos de empreendedorismo
mais eficazes no desenvolvimento de empreendedores motivados por
oportunidades devem ser especificamente desenvolvidos e ministrados para
graduados das escolas tcnicas e das universidades especialmente para
aqueles interessados em montar o seu negcio aps alguns anos de
experincia e maturidade profissional. Pois. justamente essa experincia e
maturidade profissionais que desenvolvem nos candidatos a empreendedor
o conhecimento necessrio para que visualizem as oportunidades de
negcio. Desta forma o curso de empreendedorismo poder ajud-los a
desenvolver essa oportunidade, maximizando suas chances de sucesso.

Graduados esto mais bem preparados

Cada vez que o autor expe que os graduados das escolas tcnicas e
das

universidades

esto

mais

bem

preparados

para

reconhecer

oportunidades e, conseqentemente, desenvolver negcios motivados por

essas oportunidades, algum cita o exemplo de Bill Gates que criou a
Microsoft sem se graduar. Claro que toda regra tem excees, mas
importante destacar que Bill Gates foi admitido na Universidade de Harvard,
uma das mais prestigiadas dos Estados Unidos da Amrica e, por isso
mesmo, uma das mais seletivas na admisso dos seus alunos. Ele
abandonou a universidade para montar o seu negcio. Portanto, de uma
forma ou outra, ele se beneficiou do ambiente universitrio e da
efervescncia de idias a que foi ali exposto para desenvolver o que veio a
ser a Microsoft.

13

Candidato a
Empreendedor

o
ad
n or
a
i
f
d
on d e
toc reen
u
e A Em p
aro cial
p
e
Pr o te n
P

Ou
tr

Outros
Interesses (-)
(+) Acmulo de
Experincia

os
Po i n t e r
ten es
c ia s e s
lE eO
Satisfao no Trabalho (-)
mp
(+) Domnio da Complexidade do Negcio
ree briga
nd
ed es
Patamar:
or
do
Perodo de Livre Escolha
Do Candidato Empreendedor

Sucesso no Emprego (-)

(+) Desenvolvimento da Capacidade Gerencial
Obrigaes Financeiras (-)
(+) Domnio de Tarefas Complexas
Obrigaes Familiares (-)

Potenciais
Empreendedores

(+) Acmulo de conhecimento

Deixa de Ser
Candidato a
Empreendedor

Chegar ao patamar o nvel mnimo de

preparo e autoconfiana necessrio para
o potencial empreendedor iniciar um
negcio proprio

Figura 3 Preparo e autoconfiana do potencial empreendedor

Fonte: Adaptado de Degen 1989

Na Figura 3 (DEGEN 1989) procura-se ilustrar como cresce o preparo e

a autoconfiana do candidato a empreendedor com o acmulo de
conhecimento, com o domnio de tarefas e da complexidade do negcio que
quer desenvolver, com o desenvolvimento da sua capacidade gerencial, e,
principalmente,
autoconfiana

com
so

aumento

importantes

de

para

experincia.
todos

os

Este

preparo

empreendedores,

e
os

motivados por necessidades e os motivados por oportunidades. Mas para

promover o desenvolvimento sustentvel, a reduo da pobreza e da
desigualdade

de

renda

mais

eficaz

incentivar-se

atividade

empreendedora motivada por oportunidade.

Adizes (1979) props quatro habilidades fundamentais para um
administrador: produzir, administrar, empreender e integrar. Estas quatro
habilidades, que denominou de PAEI, foram adaptadas e usadas por Degen
para avaliar candidatos a

empreendedor. As

habilidades adaptadas,

ilustradas na Figura 4, so:

Produzir ou realizar as tarefas requeridas do negcio com eficincia;

14

Administrar outros a produzirem ou a realizarem as tarefas do

negcio com eficcia;
Empreender ou ser proativo na procura em melhorar a eficincia de
produzir ou realizar as tarefas e a eficcia dos outros na produo ou
realizao das tarefas do negcio; e
Integrar ou formar, liderar e motivar a equipe para produzir ou
realizar as tarefas do negcio com eficincia e eficcia.

Figura 4 Habilidades necessrias para

empreender
Fonte: Degen 2009

A simplicidade da metodologia desenvolvida por Adizes e a sua

facilidade de uso no contexto do empreendedorismo fez com que Degen a
adotasse para avaliar a habilidade para empreender de candidatos a
empreendedor com muito sucesso. H um grande nmero de testes para
avaliar candidatos a empreendedor, em livros e em sites da internet. Na
experincia e conhecimento do autor nenhum desses testes foi realmente
validado e, por isso, no tm nenhum valor prtico.
quase impossvel o candidato a empreendedor ter sucesso em
montar um novo negcio se no dominar e souber produzir ou realizar as
tarefas bsicas do negcio. A necessidade de executar as tarefas bsicas do
negcio tem sido, em muitos casos, uma das barreiras que muitos

15

aspirantes a empreendedor Latino Americanos no conseguem transpor.

Muitos tm vergonha de executar essas tarefas porque as consideram de
baixo prestgio. Um restaurante no vai ter sucesso se o empreendedor no
souber cozinhar e fizer as compras toda madrugada no mercado. Essa
vergonha, diante dos amigos, de executar as tarefas bsicas do negcio, a
barreira da imagem social explicada por Degen (1989), e decorre
diretamente da cultura Ibrica dos sculos XV a XVII: esta valorava o
fidalgo, para o qual o trabalho manual era algo abaixo de sua classe. E,
hoje em dia, ainda persiste na cultura brasileira atravs da valorizao do
doutor, para o qual o trabalho manual est abaixo do seu status social.
raro o candidato a empreendedor que domine todas as habilidades
necessrias para o sucesso do negcio. Por isso, a maioria dos negcios
motivados por oportunidades e que tiveram sucesso sustentado foram
desenvolvidos por equipes que se complementavam como foi o caso da
Apple, Microsoft, Google e Yahoo nos Estados Unidos da Amrica e Natura
no Brasil. No caso dos exemplos estadunidenses, as sociedades que
formaram essas empresas se constituram entre colegas dentro das
universidades, o que refora o argumento do autor, de que os graduados
esto mais bem preparados para o empreendedorismo por oportunidade.
As

escolas

tcnicas

as

universidades,

para

promover

empreendedorismo por oportunidade, tm que ajudar os candidatos a

empreendedor na auto-avaliao das suas habilidades e, como agentes
socializantes,

ajud-los

formar

sociedades

com

scios

que

as

complementam. Tambm nesse caso, as disciplinas comportamentais tm

um papel importante para preparar os candidatos a empreendedor a formar
equipes eficazes, complementares e motivadas.

Proposta de Modelo de Curso de empreendedorismo eficaz

O curso deve ter a durao mnima de um ano e ser estruturado de tal
forma que os alunos possam continuar a trabalhar, fazer as pesquisas e o
plano do seu negcio sob orientao de um professor, tal como ocorre com
as monografias em programas de especializao, e as dissertaes nas de
mestrado. O curso no precisa fornecer aos alunos diplomas reconhecidos

16

oficialmente. Isto porque, o certificado de concluso do curso no tem

importncia prtica para os empreendedores que querem montar os seu
negcios e serem os seus prprios patres. O que eles querem e precisam
o treinamento e apoio para desenvolverem os seus negcios.
Em linhas gerais o curso deve seguir o modelo adotado por algumas
escolas de administrao para o curso do MBA Executivo. Ele deve ter a
durao mnima de quatro a cinco trimestres com quatro sesses de aulas
presenciais de dois dias, e cursos atravs da internet, de tal forma que os
alunos possam continuar a trabalhar e ter tempo para pesquisar e elaborar
o plano do seu negcio sob orientao de um professor. Alm dos
professores, o curso deve oferecer mentores, que devem ser
empreendedores bem sucedidos e dispostos a ajudar, atravs de trabalho
voluntrio, os candidatos a empreendedor a desenvolverem os seus
negcios.
Atravs desse modelo de curso os alunos mantero contato com os
professores e mentores durante mais de um ano, o que permitir ajud-los
a desenvolver os seus negcios baseados em oportunidades, e que
fomentem a sustentabilidade e a reduo da pobreza.
O curso deve propiciar, tambm, contatos entre os candidatos a
empreendedor e os investidores-anjos para ajud-los a iniciar o seu
negcio, contatos esses que devem se estender para alm do curso, com o
propsito de apoiar os empreendedores a obter recursos financeiros de
investidores para financiar o crescimento do seu negcio. Alm disso, o
curso de empreendedorismo deve ser complementado com alguns cursos
especficos para apoiar os empreendedores na organizao, administrao e
crescimento dos seus negcios.
Para divulgar e motivar ex-alunos a se inscreverem no curso de
empreendedorismo, as escolas tcnicas e as universidades devem
introduzir, no currculo dos cursos de graduao, um curso bsico de
empreendedorismo com o propsito de dar a todos os alunos uma noo do
que ser empreendedor. Este curso servir para atrair os alunos para o
curso de ps-graduao de empreendedorismo. O curso bsico, com

17

durao de um semestre, deve focar em como detectar oportunidades de

inovao, que a base para o desenvolvimento de qualquer negcio.

Grade do curso
A grade do curso, conforme ilustrado na Figura 5, formada por:

Quatro sesses de dois dias, sextas e sbados, no incio de cada

trimestre letivo;

Nove cursos trimestrais atravs da internet, trs por trimestre;

Trs trabalhos, um por trimestre, sob orientao de professores e

mentores; e

Trs programas de concluso do curso, no quarto e quinto

trimestres, sob orientao de professores e mentores.

Em seguida lista-se, por trimestre, os cursos da grade cujos contedos

acompanham a seqncia do livro, O empreendedor: Empreender como

Figura 5 Grade do curso de Empreendedorismo

Fonte: Degen 2009

1. Trimestre - Procurar Oportunidade

a. Sesso presencial de dois dias:

Crescer Negcio

Desenvolver Negcio

Avaliar Plano do Negcio

Plano do Negcio

Avaliar Potencial II

Como Iniciar sem Dinheiro

Planejar Negcio

Escolher Negcio

Avaliar Potencial I

Procura Oportunidade

Empreendedor

Opo de Carreira

opo de carreira (DEGEN 2009):

18

1. Empreendedor (Captulos 1 e 20) abrangendo os seguintes

contedos:

empreendedor

como

agente

do

processo

de

destruio criativa, definio de empreendedor, papis do

empreendedor, motivos para iniciar um negcio prprio, crise
como oportunidade e pequenas empresas inovadoras.
2. Opo de carreira (Captulo 2) abrangendo os seguintes
contedos: perfil do empreendedor, as razes porque pessoas
no so empreendedoras, desenvolver um negcio no difcil,
sucesso depende de escolher, criar e planejar e desenvolver o
negcio e colher a recompensa.
3. Procura de oportunidade (Captulos 3 e 4) abrangendo os
seguintes contedos: predisposio, criatividade, saber o que
quer, procurar oportunidades, alguns erros a serem evitados,
apresentao dos cursos a serem desenvolvidos pela internet,
orientao na procura da oportunidade e na escolha do negcio
durante o trimestre.
b.

Durante o trimestre, atravs da internet:

1. Conceito do Negcio (Captulo 5) abrangendo os seguintes

contedos: desenvolver o conceito, atributos de valor da
oferta, modelo do negcio e posicionar a oferta de valor.
2. Riscos do Negcio (Captulo 6) abrangendo os seguintes
contedos: paradigma do risco, origens do risco e administrar
o risco.
3. Avaliar Potencial (Captulo 7) abrangendo os seguintes
contedos: classificao dos negcios, fracassos, medocres,
sucesso pessoal, sucesso passageiro, sucesso sustentado.
c. Durante

trimestre,

orientao

individual

aos

alunos

por

professores e mentores, na procura da oportunidade e na

preparao da sua apresentao, em classe, no incio do trimestre
seguinte.
2. Trimestre Planejar Negcio
a. Sesso presencial de dois dias:

19

1. Avaliar Potencial I - apresentao, discusso e avaliao do

potencial das oportunidades dos alunos.
2. Escolher Negcios - feira das oportunidades dos alunos e,
quando for o caso, formao de sociedades para desenvolvlas.
3. Planejar

Negcio

apresentao

dos

cursos

serem

desenvolvidos pela internet.

b. Durante o trimestre, atravs da internet:
1. Dinmica dos Negcios (Captulo 8) abrangendo os
seguintes contedos: negcio como sistema aberto, lei da
oferta e da demanda, ciclo de vida, economia de escala, curva
da experincia, cadeia de valor, participao no mercado,
segmentao,

diferenciao,

ciclos

financeiros

desenvolvimento sustentvel.
2. Escolha

da

Estratgia

Competitiva

(Captulo

9)

abrangendo os seguintes contedos: anlise do entorno do

negcio, fatores de sucesso, anlise dos recursos, capacidades
organizacionais, estratgia competitiva, sustentabilidade da
estratgia, modelo entidade-relao, responsabilidade social e
ambiental.
3. Anlise Financeira (Captulo 10) abrangendo os seguintes
contedos: fluxo de caixa, remunerao de investimentos,
avaliao de investimentos, alavancagem financeira, liquidez,
preos e descontos.
c. Durante

trimestre,

orientao

individual

aos

alunos

por

professores e mentores, de como planejar o negcio e na

preparao da apresentao da proposta de negcio, em classe,
no incio do trimestre seguinte
3. Trimestre Plano do Negcio
a. Sesso presencial de dois dias:
1. Avaliar Potencial II - apresentao, discusso e avaliao
financeira das oportunidades dos alunos.
2. Como Iniciar Sem Dinheiro (Captulo 13) abrangendo os
seguintes contedos: classificao dos negcios, estgios de

20

financiamento, desacreditar mitos, como iniciar sem dinheiro,

financiamentos,
vencimentos,

emprstimos
encontrar

pequenos,

um

anjo,

planejar

scios

os

atuantes,

colaboradores, investidores e dinheiro de scios caro.

3. Plano do Negcio (Captulo 11 e 12) abrangendo os
seguintes contedos: benefcios do plano, escrever um plano,
composio do plano, necessidades dos pblicos interessados,
apresentao do plano, apresentar o negcio, um minuto de
ateno e apresentao dos cursos a serem desenvolvidos pela
internet.
b. Durante o trimestre, atravs da internet:
1. Comprar

um

Negcio

(Captulo

14)

abrangendo

os

seguintes contedos: vantagens de comprar, a razo porque o

negcio est sendo vendido, porque no comprar, avaliar
preo, franquia e avaliar negcios para aprender.
2. Saber vender

(Captulo

16)

eficincia

eficcia

do

vendedor, eficcia na comunicao, estilo de comunicao,

deciso de compra, sucesso depende do preparo e processo de
venda.
3. Organizar e Administrar (Captulo 15) abrangendo os
seguintes contedos: produtividade do trabalho, organizar o
trabalho, administrar o trabalho, motivar o trabalho, recrutar e
selecionar empregados, escolha de scios e colaboradores,
operar o negcio, responsabilidade social e ambiental.
c. Durante

trimestre,

orientao

individual

aos

alunos

por

professores e mentores, de como desenvolver o plano do

negcio e na preparao da apresentao do plano, em classe,
no incio do trimestre seguinte
4. Trimestre Desenvolver o Negcio
a. Sesso presencial de dois dias:
1. Avaliar Plano do Negcio - apresentao, discusso e
avaliao dos planos de negcio dos alunos. As avaliaes
devem ser feitas pelos alunos, uns avaliando os planos dos
outros, com objetivo de desenvolver a sua capacidade de

21

reconhecer bons negcios, e de no investir em negcios

medocres ou de muito risco de fracassarem.
2. Crescer o Negcio (Captulo 17) abrangendo os seguintes
contedos: impacto do crescimento, fases do crescimento,
perfil

do

gerente

empreendedor

do

administrador,

necessidade de alternncia entre os perfis, perfil em funo do

crescimento e risco, fases dos estgios de crescimento, preo
do crescimento para o empreendedor, financiamento do
crescimento, fundos de capital de risco e negociao com
fundos.
3. Desenvolver o Negcio avaliao e orientao final de
como desenvolver o negcio. Encerramento do curso e
instrues para a orientao individual por professores e
mentores.
b. Durante

trimestre,

orientao

individual

dos

alunos

por

professores e mentores, para o desenvolvimento do negcio,

sobre como procurar scios e negociar com eles, e sobre como
atrair investidores e negociar com eles.
5. Trimestre Desenvolver Negcio
a. Se necessrio, durante o trimestre, os professores e mentores
prosseguem com a orientao dos alunos sobre como desenvolver
o negcio, procurar scios e atrair investidores.
A nfase do curso no empreendedorismo por oportunidade se deve
ao seu maior impacto no desenvolvimento sustentvel e na reduo da
pobreza, que sempre foi o objetivo do autor. Mas isso no quer dizer que o
empreendedorismo

por

necessidade

no

tenha

tambm

um

papel

importante na reduo da pobreza e, principalmente, na incluso social,

como expe-se a seguir.
Empreendedorismo por necessidade
Apesar da maioria dos negcios iniciados por necessidade, como autoemprego, serem negcios medocres, conforme classificao do autor, e
muitos fracassarem, os que sobrevivem geralmente garantem uma vida
digna para os empreendedores. Eles so classificados como medocres

22

porque o empreendedor, geralmente, trabalha mais e ganha menos do que

trabalharia e ganharia se estivesse empregado. Mas, quando no h
empregos

ou

as

pessoas

no

tm

formao

necessria

para

empreendedorismo por oportunidade, o empreendedorismo por necessidade

e o auto-emprego so a nica soluo para elas sobreviverem.
Os negcios iniciados por necessidade no precisam ser medocres e
muitos

empreendedores

conseguem

transform-los

em

negcios

de

sucesso pessoal, e alguns at em sucesso sustentado, como explicado

por Degen (1989). H muitos cursos e entidades que ajudam e apiam os
empreendedores no iniciar e no desenvolver dos seus negcios para assim
melhorarem suas chances de sucesso. No Brasil o SEBRAE 2 e, em outros
pases da Amrica Latina, a FUNDES 3 apiam os empreendedores com
cursos e consultoria.
As escolas tcnicas e as universidades como agentes socializantes,
utilizando o conhecimento das disciplinas de sociologia, tem um papel
importante em motivar e apoiar os seus alunos a promover a incluso social
atravs do empreendedorismo por necessidade. Para isso, preciso analisar
os bolses de pobreza extrema e encontrar formas de neles promover o
empreendedorismo por necessidade.
O ideal , evidentemente, motivar os alunos no s a promoverem o
empreendedorismo por necessidade, mas, principalmente, a encontrar as
frmulas de como transformar a necessidade em oportunidade e, assim,
ganhar dinheiro e tirar definitivamente as pessoas da pobreza. Prahalad
(2006) mostra muitos exemplos, de como a pobreza extrema pode ser
transformada em negcios de sucesso, em benefcio dos empreendedores e,
principalmente, dos pobres.

Promover o empreendedorismo por necessidade

2
3

Veja site do SEBRAE: www.sebrae.com

Veja site da FUNDES: www.fundes.org

23

Um exemplo interessante o caso da empreendedora Luca Bousses 4

que, orientada e apoiada pelo autor atuando como agente socializante,
conseguiu transformar um bolso de extrema pobreza composto de 35
famlias, numa comunidade que hoje complementa a sua renda preservando
a mata atlntica, na regio do Cubato, no Municpio de Campo Alegre, em
Santa

Catarina.

Anteriormente,

estas

famlias,

que

para

sobreviver,

destruam a mata para fazer carvo e estavam em constante guerra com a

fiscalizao do IBAMA 5 , hoje vivem em harmonia com ela.
A regio onde fica a pequena comunidade do Cubato foi, com o
tempo, tomada pelas grandes reflorestadoras e os moradores que viviam da
agricultura foram vendendo as suas terras. Muitos, com o dinheiro,
tentaram se mudar para as cidades da regio, mas como a sobrevivncia
nas cidades quase impossvel para pessoas simples e na maioria
analfabetas, vrios moradores da comunidade continuaram nas suas antigas
casas, agora sem as terras que haviam vendido para as reflorestadoras, e,
depois, sem o dinheiro da venda delas. Assim, tiveram que procurar
empregos na regio, onde os empregadores eram as empreiteiras das
reflorestadoras, com salrios de fome, sem registro e em regime de quase
escravido.
Como no conseguiam sobreviver com os salrios das empreiteiras, a
sada encontrada, pela maioria dos remanescentes em Cubato, foi fazer
carvo vegetal. Comearam a cortar a mata atlntica, fazer carvo e vender
esse carvo para distribuidores, que por sua vez o vendiam para as cadeias
de supermercados. Assim se iniciou o desmatamento clandestino da reserva
florestal da mata atlntica da regio, apesar da constante fiscalizao e
represso do IBAMA.
O agente socializante identificou a dificuldade que as reflorestadoras
tinham de conseguir mudas de rvores nativas para reflorestar as reas de
preservao ambiental, que a lei as obrigava a manter. Por isso, props
para a maior reflorestadora da regio, a Comfloresta, fornecer mudas de
4

Ver mais detalhes sobre o caso da comunidade do Cubato no site do

empreendedor na Lomas Negras Cabanha Orgnica: www.lomasnegras.com. A
Confloresta por sua contribuio para a comunidade do Cubato foi eleita Empresa
Cidad em 2006 pela ADVB de Santa Catarina.
5
IBAMA ver site: WWW.ibama.gov.br

24

rvores nativas plantadas pelas famlias da comunidade do Cubato. A

proposta agradou a reflorestadora, porque resolvia a sua necessidade de
mudas, e ela se prontificou a treinar os moradores em como coletar e
plantar as sementes da floresta.
Com a Comfloresta como principal potencial cliente, o agente
socializante incentivou o empreendedor a organizar a comunidade em uma
cooperativa,

denominada

Cooperativa

Encanto

da

Natureza.

Os

moradores, treinados pela reflorestadora, comearam a coletar sementes e

a plantar mudas de rvores nativas. As mudas so vendidas regularmente
atravs da cooperativa para a Comfloresta e outras reflorestadoras. O
agente socializante, tambm

conscientizou as reflorestadoras sobre a

explorao dos moradores da regio pelas suas empreiteiras. Inteiradas dos

abusos das empreiteiras, as reflorestadoras comearam a fiscaliz-las
melhor e a exigir salrios e condies de trabalho dignas para os seus
empregados.
Hoje as famlias da comunidade do Cubato tm uma renda mensal
complementar oriunda da venda de mudas para as reflorestadoras de ao
redor de 420 Reais. Elas preservam a mata atlntica para no perder a
fonte das sementes, e a Comfloresta e as outras reflorestadoras da regio
asseguram o fornecedor de mudas de rvores nativas. Alm disso, as
empreiteiras, com a melhor fiscalizao das reflorestadoras, comearam a
pagar salrios adequados, registrar os empregados e dar-lhes condies de
trabalho seguras e dignas. Deste modo, a comunidade do Cubato deixou
de ser um bolso de pobreza extrema para ser uma comunidade em pleno
progresso. O negcio de mudas de espcies nativas foi o incio que permitiu
que todos se alfabetizassem e comeassem a desenvolver outros negcios
complementares.
O exemplo da comunidade do Cubato mostra que bolses de pobreza
extrema

podem

ser

necessidade.

Mostrou,

universidades

podem,

eliminados
tambm,
a

exemplo

atravs

do

como

as

do

autor,

empreendedorismo
escolas
atuar

tcnicas
como

por
as

agentes

socializantes e incentivar e orientar os seus alunos a promoverem o

25

empreendedorismo por necessidade e eliminar bolses de pobreza extrema.

O passo seguinte transformar a necessidade em oportunidade.

FORMAO DA PRXIMA GERAO DE EMPREENDEDORES

As

escolas

empreendedorismo

tcnicas

precisam

universidades

atravs

conscientizar

de

motivar

cursos
os

de

futuros

empreendedores a serem proativos com seus negcios em promover o

desenvolvimento sustentvel. No basta somente gerar riqueza para reduzir
a pobreza no mundo. preciso preservar nosso meio ambiente para as
geraes futuras. Por isso, os empreendedores no s devem perseguir
objetivos financeiros e sociais, mas devem, tambm, procurar preservar os
recursos naturais e proteger o meio ambiente. preciso que todos lembrem
o que Schmidheiny escreveu: Os negcios vo ter um papel vital na sade
futura deste planeta. ... o crescimento econmico e proteo ao meio
ambiente esto intrinsecamente ligados e a qualidade da vida presente e
futura depende de atender as necessidades bsicas da humanidade sem
destruir o meio ambiente do qual toda vida depende (1992, p. xii).
Alm de conscientizar e motivar preciso abrir para os futuros
empreendedores o mundo das oportunidades de negcios baseados na
preservao de recursos naturais, como, por exemplo, o uso de energias
alternativas, e a proteo do meio ambiente atravs da produo mais
limpa.

REFERNCIAS
AMORIN, Ricardo & POCHMANN, Marcio Organizadores 2003, Atlas da
excluso social no Brasil, Cortez, So Paulo
ADIZES, Ichack 1979, How to solve the mismanagement crisis: Diagnosis
and treatment of management problems, Irvington Publishing, New
York
DEGEN, Ronald Jean 2008, Empreendedorismo: Uma filosofia para o
desenvolvimento sustentvel e a reduo da pobreza, Revista de
Cincias da Administrao, Maio/Agosto, p. 11-30
DEGEN, Ronald Jean 1989, O Empreendedor: Fundamentos da Iniciativa
Empresarial, McGraw-Hill, So Paulo, 8 Edio

26

DEGEN, Ronald Jean 2009, O Empreendedor: Empreender como Opo de

Carreira, Pearson Education, So Paulo
FUNDAO PARA O DESENVOLVIMENTO SUSTENTVEL (FUNDES), site:
http://www.fundes.org, consultado Dezembro 2008
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2008
KEYNES, John Maynard 1931, Economic Possibilities for our Grandchildren
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NAES UNIDAS, Human Development Report (HDR) 2007/2008, site:
http://hdr.undp.org/en/humandev/, consultado Dezembro 2008
PRAHALAD, C. K. 2006, The Fortune at The Bottom of The Pyramid:
Eradicating Poverty Through Profits, Warton School Publishing
SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS
(SEBRAE), site: http:// www.sebrae.com.br, consultado Dezembro
2008
SCHMIDHEINY, Stephan 1992, Mudando o rumo: Uma perspectiva
empresarial global sobre desenvolvimento e meio ambiente, FGV, Rio
de Janeiro, p. xii
WORLD BANK, World Development Report (WDR) 1978-2007, site:
http://worldbank.org/reference/, consultado Dezembro 2008