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Die Penetrationsstrategie zielt hingegen darauf ab, mit relativ niedrigen

Preisen schnell eine rasche Diffusion des neuen Produktes zu erreichen und
Marktanteile zu gewinnen.
Bei der Analyse der drei Preisoptionen legen wir den Fokus nun zunchst auf
die Option 1 mit dem niedrigsten Preis sowie auf Option 3 mit dem hchsten
Einstiegspreis, um eine Entscheidung hinsichtlich der Skimmung oder der
Penetrationsstrategie zu treffen.

Ein hoher Preis wird blicherweise als Indikator fr eine hohe Qualitt
interpretiert, so dass der hohe Preis von 150 Dollar zu einem positiven
Qualittsimage von Metabical fhren wrde.

Bercksichtigt man nun alle genannten Aspekte, so wrden wir der Firma
Cambridge Sciences Pharmaceuticals eindeutig fr die Markteinfhrung von
Metabical die Preisoption mit dem hchsten Preis von 150 Dollar pro Packung
empfehlen.

Empfehlung fr die Packungsgre


Fr Kunden, die Metabical zum ersten Mal kaufen, wrden wir eine 4 Wochen
Blisterpackung anbieten. Diese Packungsgre erachten wir fr den Erstkauf
als sinnvoll, da die Kunden in den ersten 4 Wochen das Produkt testen, und sich
von ersten Fortschritten berzeugen knnten.
Eine kleinere Packungsgre wrde dem Kunden aufgrund der kurzen Dauer
einerseits keinen Nutzen bringen, andererseits wrde eine kleinere Packung nicht
gengend Gewinn fr das Unternehmen generieren.
Eine grere Packung fr den Erstkauf anzubieten sehen wir ebenfalls kritisch,
da eine solche Packung aufgrund eines deutlich hheren Preises ber der
Zahlungsbereitschaft der meisten Kunden liegen wrde und im Vergleich zu den
dann deutlich gnstigeren Konkurrenzprodukten eventuell eine abschreckenden
Eindruck auf die Kunden haben knnte.

Kunden, die Metabical hingegen ein zweites Mal kaufen, wrden wir eine
Doppelpackung mit 10 % Rabatt anbieten. Mit Hilfe dieser mengenbezogenen
Preisdifferenzierung bzw. diesem Mengenrabatt bieten wir den Kunden einerseits
den Anreiz Geld zu sparen und somit eine kostengnstigere Mglichkeit, das
Programm bis zum Ende durchzuziehen und nach 3 Monaten ein erfolgreiches
Ergebnis zu erreichen.
Vorteile fr die Firma wren eine verstrkte Kundenbindung und somit ein
sichererer und hherer Gewinn, da die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden schon

nach 2 Monaten z.B. aus Trgheit das Programm beenden, durch die
Doppelpackung stark reduziert werden wrde.
Zudem wrden zufriedene Kunden durch positive Bewertungen das gute Image
von Metabical strken, wodurch das Medikament zahlreiche Neukunden
gewinnen knnte. Eine solche Entwicklung wrde zu einem langfristigen, stabilen
Gewinn fr CSP fhren.
Bezogen auf einen Preis von 270 Dollar pro Doppelpackung wre die
Gewinnmarge von 72 % pro Doppelpackung trotz des 10%igen
Mengenrabatts ebenfalls berdurchschnittlich.

Mit dieser Preis-und Packungsempfehlung glauben wir, die richtige Balance zu


erreichen zwischen der Zahlungsbereitschaft der Kunden und der
Wahrscheinlichkeit, dass die Kunden das dreimonatige Programm erfolgreich
beenden.
Durch diese Strategie sollte die Markteinfhrung von Metabical eine
erfolgreiche Produkteinfhrung fr das Unternehmen Cambridge Sciences
Pharmaceuticals werden