Buena noche:

La razn fundamental de toda empresa es el cliente de manera que debemos definir a que
tipo de poblacin vamos a dirigir nuestra atencin y esfuerzos para ofrecer nuestro
producto.
Recordando que son nuestros clientes quienes generan los ingresos y utilidades, sea cual
sea el producto o servicio que vamos a comercializar, de ah la importancia de hacer un
estudio de mercadeo antes incluso de disear el producto, sin embargo no podemos restar
atencin a la demanda existente del producto que pretendemos comercializar en el
momento, ya que, de esto depende si nuestro producto puede generar o no una ganancia
y beneficios futuros a nuestra compaa, por tal razn si se trata de "producir lo que se
vende" esto se har analizando a fondo si nuestro producto cumple con la premisa de " Se
vende como pan caliente" por lo cul no va a ser una inversin que arroje prdidas y al
contrario nos va a generar las utilidades que estamos esperando.
Sin embargo si caemos en el error de no tener en cuenta la competencia existente tambin
puede ocurrir que nuestro producto se quede en la estantera porque ya el mercado esta
saturado de lo mismo de manera que en esta parte la innovacin tambin juega un papel
muy importante para que de esta manera logremos captar la atencin del comprador sin
mayor esfuerzo.
No podemos dejar de lado la calidad del producto pero que vaya ligado a un precio justo ya
que, si bien los clientes exigen y prefieren productos de calidad no siempre estn
dispuestos a pagar demasiado por ello.
Considero que es muy importante en el arte de "vender lo que produzco" combinar todas
las fortalezas y cualidades como calidad, precio justo, creatividad, innovacin y siempre
teniendo en cuenta satisfacer de la manera mas amplia las necesidades de mi cliente.
Las implicaciones que estas decisiones tienen para el empresario al momento de la
produccin es que si no se sabe cuanto se debe producir puede caer en el error de
producir demasiado y que el producto quede en inventario por largos periodos de tiempo
pero si por el contrario produce muy poco existe la posibilidad de quedarse sin producto y
no poder satisfacer la demanda de dicho producto por lo cul esto puede significar una
prdida bien sea de clientes o de utilidades al tener que doblar la produccin y ello
generara un mayor costo de produccin por mano de obra.

http://www.puromarketing.com/14/3701/marketing-vender-produce-producir.html
http://www.elfinancierocr.com/blogs/pymescopio/mercado-pymeoportunidades_7_206449358.html
http://www.mktur.es/blog/?p=64