ENTREI NA

UNIVERSIDADE
E QUERO
EMPREENDER
...now what?

Guia Ncleo de Empreendedorismo

da USP de suporte aos alunos.
#letsrock

O que voc encontrar

por aqui...
Sinceramente? Voc vai encontrar um material feito por no designers (por isso os
problemas em diagramao, tipografia
e equilbrio visual) apaixonados por empreendedorismo. Em relao ao contedo:

1. Como sei se sou empreendedor?
2. Como posso me desenvolver
como empreendedor na USP?
3. Tenho uma ideia, como devo
proceder?
4. Tenho um negcio nascente,
qual o prximo passo?

WW

NEU

Mas antes, um pouco sobre o

(Ncleo de Empreendedorismo da USP)

O NEU uma organizao formada por alunos,

pesquisadores e professores movidos por uma
misso: desenvolver uma cultura de empreendedorismo dentro da USP.
Nosso time multidisciplinar e impulsionado por
uma cultura de bastante autonomia e execuo.
Isso mesmo - carregamos o esprito de move fast
and break things, ou seja, a combinao de eficcia e aprendizagem, caractersticas presentes em
nossos projetos.
Como nosso papel consiste no construo de um
ecossistema, todo nosso trabalho possui como principal beneficiria a comunidade USP. Tal trabalho
desenvolvido em cima de 3 pilares principais, os
quais consideramos essenciais para a formao de
um empreendedor dentro da nossa universidade:
Inspirao, Capacitao e Conexo.
Gostou? Ento vem com a gente!

VAMOS L:
COMO SEI
SE SOU
EMPREENDEDOR
MESMO?

 srio esse papo de que

empreendedor nasce sabendo?
Um dos grandes mitos em torno do empreendedorismo que o empreendedor
nasce assim - no, no nasce. Muitos
dos traos envolvem a criao da pessoa,
bem como a cultura na qual a mesma est
inserida. Porm, os traos comportamentais se desenvolvem ao longo da vida - e
isso envolve inclusive o desenvolvimento dentro da universidade.
Uma maneira de observar se voc possue
tais traos analisar seus interesses e iniciativas prprias ao longo da vida: atividades que envolviam bastante autonomia
(ex: jornal do colgio; clube de escotismo
etc), atividades envolvendo criao (ex:
lego; desenho; programao etc) e imerso profunda em coisas que te interessavam (ex: jogos, f clubes etc.).

Para ser empreendedor,

preciso ser um cara de negcios?
No precisa no! Voc precisa apenas ser apaixonado por solucionar problemas na vida das pessoas, e em
cima disso pensar em uma maneira de construir, de comunicar com o pblico e de gerenciar a operao.
Geralmente, o perfil de um novo negcio - especialmente de startups - se sustenta em 3 reas:
a rea de design/criao; a rea de negcios; a rea de tecnologia.

A rea de design/criao
quem cuida de toda a identidade do negcio, garantindo que a comunicao com
o cliente/usurio seja sempre
a melhor possvel, em apps e
plataformas web, essa rea
grande responsvel pela experincia do usurio (UX),
fundamental para interaes
virtuais.

A rea de negcios responsvel pelas vendas e pelo

gerenciamento da operao,
no necessariamente sendo
liderada por algum de administrao - o importante
existir algum que faa a parte comercial muito bem e que
consiga gerenciar o desenvolvimento do negcio.

A rea de tecnologia a parte

na qual se concentra o desenvolvimento do produto. As
empresas da USP carregam
por natureza o foco no produto como DNA principal
devido ligao com o desenvolvimento de tecnologias,
portanto, lembrem-se sempre
de oferecer a melhor soluo
para o seu usurio, o resto
consequncia.

E quais so as principais caractersticas

de um empreendedor?
A habilidade de fazer um ebook bonito j sabemos que
no . Apesar disso, alguns pesquisadores apontam 15
traos principais:
1. compromisso;
2. determinao e perseverana;
3. voltar-se para conquistas e crescimento;
4. orientar-se para metas
e oportunidades;
5. tomada de iniciativa e
responsabilidade;
6. conscincia real e senso de humor;
7. busca e fornecimento
de feedback;
8. auto-controle;

9. tolerncia para com

ambiguidades, stress e
incertezas;
10. assumir e partilhar riscos calculados;
11. baixa necessidade de
status e poder;
12. integridade e confiana;
13. determinao, prontido e pacincia;
14. aprender a partir dos
erros;
15. construir equipes e
formar heris.

Como posso me
desenvolver como
empreendedor na USP?
Querendo ou no, as palavras
bixo e perdido encaixam-se
perfeitamente, em especial nos
primeiros meses de aula na USP.
Por isso, a seguir, vamos lhe dar
uma mo, indicando onde encontrar pessoas, instituies e recursos nos limites da Cidade Universitria que contribuam para
o seu desenvolvimento como empreendedor.

Agora: uma imerso nos projetos executados pelo NEU

Inspirao: bate papo com empreendedores, hackathons, workshops, competies,

palestras, almoos com empreendedores etc. Aqui o momento no qual despertamos o interesse dos alunos e mostramos para eles, atravs de exemplos com alunos
recm formados que esto empreendendo de maneira bem sucedida, que possvel
sim ter o empreendedorismo como uma via de carreira. :)

Capacitao: O NEU d toda a capacitao necessria para desenvolver um

negcio desde o zero. Temos diversos casos de sucesso envolvendo capacitao, inclusive resultados como captao de investimentos, fuses com outras empresas e crescimento acelerado. Alm disso, organizamos cursos e at
mapeamos diversas disciplinas na USP envolvendo empreendedorismo.

Conexo: Temos uma rede enorme, envolvendo investidores, empreendedores

maduros, empresrios, agentes de suporte, professores e muito mais! Tentamos sempre envolver essa rede nos nossos eventos e nas pontes para mentoria
de empreendedores nascentes. Alm disso, temos o Startupship, que conecta
startups com alunos que querem estagiar nas mesmas - vai ficar de fora?

Conheam nossa casa: o INOVALAB!

O laboratrio InovaLab, situado no prdio da Engenharia de Produo da Escola Politcnica foi
uma das melhores coisas que aconteceu para o NEU. O laboratrio utilizado em diversas disciplinas e atividades de inovao da Escola Politcnica, e encabeado pelos professores Roseli
Lopes, Andr Fleury e Eduardo Zancul - que foram muito bacanas em deixar-nos utilizar como
nosso QG fixo. O ambiente conta com impressoras 3d, computadores e diversos empreendedores convivendo o dia inteiro em uma espcie de ambiente de coworking, podendo contar com
suporte e mentoria do NEU diariamente.

Mas s no NEU possvel se desenvolver

como empreendedor?
Longe disso! Histricamente, muitas organizaes
estudantis so capazes de oferecer a autonomia e
habilidades necessrias para fortalecer o perfil empreendedor.
Dentro da USP, destacamos algumas organizaes
e atividades interessantes envolvendo as mesmas:
-Empresas juniores e suas competies envolvendo empreendedorismo (por exemplo, o Ser Empreendedor da Poli Jnior)
-Participao ativa em organizaes como grmio,
atltica, centro acadmico e empresa jnior.
-Atividades que fortaleam seu perfil de tecnologia, como ThundeRatz (equipe de robtica da Poli),
clube de biologia sintticaW e iniciaes cientficas.
-Ambientes hands-on ligados USP (LAME-FAU;
Inovalab Poli e Garoa Hacker Clube).

Ok. Tendo
uma ideia,
como devo
proceder?

Antes de comear, as bases para empreender

A ideia o primeiro passo na jonarda da

criao de um negcio! Como principais
fontes de aprendizagem dessa fase, utilizamos dois livros: Change by Design,
de Tim Brown, e The Four Steps to the
Epiphany, de Steve Blank. O primeiro faz
uma abordagem interessante e enriquecedora sobre o criatividade e o desenvolvimento de novas ideias atravs do design
thinking. J o segundo, especialmente em
seus captulos iniciais, apresenta o papel
da interao no processo de desenvovimento de um novo negcio.

Passo 1: anlisar problemas e solues

Antes de tudo, fundamental que a sua ideia resolva um problema real. Portanto, pergunte-se sinceramente: qual problema minha ideia pretende
solucionar?.
Aps identificado o problema, para melhor entend-lo, entre em contato com as pessoas que
vivenciam esse problema diariamente e, se possvel, o vivencie por conta prpria. Durante e aps
essa imerso, busque entender melhor as solues
oferecidas atualmente pelo mercado, pois tambm
so fortes estimuladoras de criatividade. Isso
tambm fundamental para no acabar reinventando a roda.
A regra aqui : ser obcecado pelo problema do
usurio. E como fazer isso? Assista: https://www.
youtube.com/watch?v=RNwX0-KJfeo

Passo 2: anlisar problemas e solues

Munido de bastante informao acerca

dos problemas do cliente, os insights
comeam a surgir. Coloque no papel todas as ideias que vierem cabea sobre
o que foi absorvido. Sintetize o mximo
possvel, organize. Resuma tudo isso
novamente em apenas uma ideia de
soluo principal. Essa organizao de
pensamentos refina a ideia e aumenta a
sua qualidade.
Com a ideia pronta, interaja com conhecidos colhendo feedbacks e ideias. Aps
a interao, melhore a estrutura do que
foi criado.

Passo 3: Validar o interesse do mercado

Algo que muitos empreendedores demoram para entender que interao com feedbacks positivos no
indica bem se a empresa ser um sucesso. Frequentemente empreendedores acreditam em um eu compraria e, no momento da venda, recebem menos compras do que o esperado.
Para evitar esse erro, importante validar o interesse
com maior preciso desde o comeo. Como a ideia
ainda se encontra em fase embrionria, uma estratgia
bastante comum a criao de uma landing page onde
se coletam dados (como nome, email, cidade, entre
outros) de reais interessados na proposta do negcio.
A ideia fundamental medir o quo interessado o cliente est no que est sendo oferecido.

Passo 3: Validar o interesse do mercado (de verdade!)

Algo que muitos empreendedores demoram para entender que interao com feedbacks positivos no indica bem se a empresa ser um sucesso. Frequentemente empreendedores acreditam em um eu compraria e, no momento da venda, recebem
menos compras do que o esperado.
Para evitar esse erro, importante validar o interesse com maior preciso desde
o comeo. Como a ideia ainda se encontra em fase embrionria, uma estratgia
bastante comum a criao de uma landing page onde se coletam dados (como
nome, email, cidade, entre outros) de reais interessados na proposta do negcio. A
ideia fundamental medir o quo interessado o cliente est no que est sendo oferecido

Passo 4: Modelagem de negcio

Uma ideia ainda algo em estgio muito cru, e uma maneira de evitar muitas incoerncias transform-la, mesmo que no papel para fins de anlise, em um modelo de negcios. O modelo faz com
que o empreendedor se atente a questes como parceiros, fornecedores, funcionrios, recursos,
custos que muitas vezes so esquecidos no xtase da idealizao.
Durante a modelagem, recomenda-se que seja feita a anlise de modelos atuais, o desenho de modelos e a verificao de viabilidade.
Esse processo de modelagem usa como base o Business Model Canvas, proposto no livro Business
Model Generation, de Alexander Osterwalder. O Canvas estrutura um quadro com os principais pontos
que um empreendedor deve se atentar na formatao de um modelo de negcios.
Aps estudar os outros modelos e entender o funcionamento de alguns negcios, desenhe o seu, inspirado no melhor de cada um e nas ideias que j carrega com voc para inovar nas propostas.
Com o modelo desenhado, apresente para algumas pessoas, interaja e busque alguns feedbacks sobre o que pode ser melhorado e sobre outros negcios que atuam com propostas semelhantes. Feito
isso, melhore os pontos apresentados e defina o seu modelo.
Existem algumas barreiras que podem impedir um empreendedor de executar seu negcio, como impedimentos legais, limitaes tecnolgicas, parcerias inatingveis e escassez financeira. Para aumentar as chances de sucesso do seu empreendimento, procure essas limitaes o mais cedo possvel e
tente estudar a fundo o processo de viabilizao.

Os primeiros passos da operao

Vale lembrar que o Canvas um modelo que sempre muda, pois nem
sempre as premissas adotadas so vlidas. Isso fortemente relacionado
com a definio do termo startup: uma estrutura de empresa em estgio
inicial que tem como objetivo validar hipteses e encontrar um novo modelo de negcios escalvel por meio de interaes reais com o mercado.
Dois livros fundamentam essa etapa: The Lean Startup, de Eric Ries, e Art
of the Start,de Guy Kawasaki. O primeiro apresenta uma tima metodologia voltada para a aprendizagem por meio da validao de hipteses sem
grandes desperdcios (especialmente de tempo e dinheiro), j o segundo
apresenta uma excelente abordagem de muitos pontos a considerar na
criao de um negcio.
Alguns pontos so de importante considerao no momento em que se
iniciam interaes comerciais reais. preciso focar em um pblico especfico, com uma entrega especfica e com um grande foco em aprendizado. Essa uma fase de crescimento geralmente sustentada por investimentos de pessoas mais prximas ou por meio de bootstrapping (capital
prprio).
Esta fase pode ser dividida em trs tpicos: alcanar primeiros usurios;
definio de hipteses; anlise por mtricas em funil.

Os primeiros passos da operao

Alcanar primeiros usurios
Esse pblico composto por entusiastas e visionrios , dispostos a testar e comprar produtos em
estgios mais rudimentares, e dele que nascem muitos feedbacks, parcerias e at mesmo financiamentos.
Definio de Hipteses
Eric Ries um forte defensor da metodologia cientfica aplicada ao processo de aprendizagem de uma
startup. Para isso, ele apresenta em seu livro o ciclo Build>Measure>Learn, porm, ressaltado pelo
autor no prprio livro, importante que esse ciclo seja executado de maneira inversa. Por exemplo:
Em primeiro lugar, defina a premissa que voc quer validar: as pessoas usariam mesmo cala roxa?.
Em segundo, defina as mtricas: nmero de calas roxas vendidas pela nossa empresa em 1 ms..
Por ltimo, construa algo para gerar essa mtrica e validar a hiptese, como uma revenda de calas
roxas, ou uma barraquinha em algum lugar, entre outros.
Assim, tem-se o ciclo que culmina na construo de alguma coisa que valide a hiptese pr-definida.
Uma considerao importante a questo do termo enxuto, ou seja, sem desperdcio.
Mtricas para piratas
No ramo de gesto e marketing de produto, as metrics for pirates (nome devido juno das iniciais
de cada mtrica: AARRR) so frequentemente utilizadas. So elas: acquisition; activation; retention;
referral; revenue.

As mtricas para piratas em detalhe

Em suma, as mtricas para piratas funcionam, na prtica, do seguinte modo:
- Acquisition: usurios vm ao site oriundos de vrios canais.
- Activation: usurios apreciam a primeira visita, boa experincia de uso
- Retention: usurios retornam, visitam o site mltiplas vezes
- Referral: usurios gostam do produto o suficiente para o referirem a outras pessoas
- Revenue: usurios gastam dinheiro de alguma forma no site

O processo de validao e o MVP

Em vez de produzir algo complexo e trabalhoso, pode-se testar uma premissa sem grande dispndio
financeiro e temporal atravs de um MVP (minimum viable product). A ideia completar uma iterao
(gerao de ideia, prototipagem, apresentao, coleta de dados, anlise e aprendizado) o mais rpido
possvel. Nas palavras de Steve Blank: voc est vendendo a viso e entregando o pacote mnimo de
caractersticas para visionrios, e no para todos.
Alguns exemplos interessantes de MVP: experincia em pequena escala do servio que pretende oferecer ; vdeo explicando o produto; landing page apresentando as funcionalidades; uso de whatsapp
para prestar servios etc. Todas essas so maneiras simples porm efetivas para propsitos de validao que os visionrios aceitariam sem gerar problemas para o negcio em fase de desenvolvimento, sendo no necessariamente a construo de um produto, mas o esforo em realizar interaes
com usurios e aprender ao mximo.

Now, the important one: GROWTH

Aps validar a maioria das hipteses principais, tem-se um modelo de negcios que passou por uma
validao do mercado e amadureceu com a interao com a realidade por meio de prottipos. Chega
a hora de comear a dar passos maiores. O novo foco do empreendimento comear a gerar lucros
maiores e ganhar de escala, podendo receber investimentos polpudos.
Mas, calma. Ser que voc no est escalando muito cedo?
Todavia, importante aguardar o momento ideal para escalar. Vale mais a pena completar algumas
iteraes de aperfeioamento com uma pequena quantidade de usurios e escalar um produto de alta
qualidade do que escalar um produto pouco desenvolvido para um grande pblico.
O aumento do nmero de clientes traz consigo no s um aumento no faturamento, mas tambm um
aumento de problemas. Esses problemas foram o empreendedor a estruturar melhor os processos
da empresa, que no comeo eram mais flexveis pois permitiam a empresa a ser mais responsiva e
gil. A ausncia de processos pode gerar grandes problemas em um estgio mais avanado, por isso
importante que a equipe consiga desenhar uma estrutura organizada para as entregas de modo que,
independente do tamanho do negcio, o processo de escala seja sustentado por estes processos.
Aprofunde-se aqui: paulgraham.com/ds.html

E como crescer com consistncia?

Alguns livros possuem uma rica abordagem sobre o amadurecimento de uma empresa e do seu empreendedor. Utiliza-se nesta parte: Winning, de Jack Welch, e Good to Great, de Jim Collins. Ambos
so livros centrados em questes objetivas acerca da administrao de um negcio, sendo o primeiro
mais voltado para a gesto eficaz de uma maneira geral e o outro mais voltado para aspectos humanos, como liderana e cultura organizacional.
Mesmo com uma glamourizao de grandes aportes de capital de risco, interessante vivenciar o
crescimento orgnico do negcio, pois trata-se um momento de grande desenvolvimento das pessoas
envolvidas na operao. Quer saber mais sobre investimento e crescimento no Brasil? Confira esse
timo canal do Marco Gomes: https://www.youtube.com/user/140mba
O desenvolvimento de pessoas um tema bastante complexo que impossvel de ser resumido em
apenas uma pgina. Um ponto de suma importantncia o modelo de contratao e desenvolvimento de funcionrios, a gerao da cultura organizacional para a estruturao da empresa e a alocao
tima de talento no negcio.
Com o crescimento da empresa, algumas habilidades e conhecimentos se tornam mais importantes
que outros, e isso muito particular de cada empreendimento. Existem tpicos importantes a todos
os setores, como a formao de lderes e o conhecimento das especificidades e problemas do ramo,
porm a partir desse ponto a forma de crescimento varia muito de setor para setor. Aprofunde-se aqui:
http://paulgraham.com/growth.html

At mesmo empreendedores
mais maduros podem se beneficiar do NEU, visto que a organizao se encontra muito
bem relacionada no mercado.
Temos na nossa rede diversos fundos de investimentos,
veculos miditicos, aceleradoras, outras empresas, universidades, investidores e parceiros
nacionais e internacionais que
podem ajudar na alavancagem
do negcio.

Tenho um
negcio
nascente, qual o
prximo passo?

Muitas startups nos procuram

com o objetivo de captar estagiarios para expandir operaes,
podemos ajudar voc tambm!

E quais as startups USP da Rede NEU?

Apoiadores e mdia

Gostou? Estamos aqui para ajudar :)

www.uspempreende.org
www.facebook.com/uspempreende
Contato para apoio
a startups USP: startuplab.neu@gmail.com

Localizao:
Inovalab@Poli
Av. Professor Luciano Gualberto, 1289, SP
( s entrar e comear a empreender!)