De Una Tienda de Abarrotes

Formulacin y Evaluacin de Proyectos
Introduccin
Tienda dedicada a la compra y venta de productos (abarrotes), para

personas de ambos sexos y para todas las edades de la comarca La virgen,
departamento de Len.
Tambin hace referencia a todos los elementos que hacen parte la
Investigacin de Mercado anlisis y evaluacin importante como punto de
partida de este Proyecto, dado que se determin con ello la posible cuota de
mercado, el potencial absoluto del mercado y cumplir con los objetivos de
este proyecto. Es bien sabida la importancia de conocer el entorno para que
una empresa sea competitiva.
Se espera que la informacin consignada en este Proyecto, sirva de
referencia y base para la creacin y gestin para cualquier empresa que se
dedique a la Compra y Venta de productos varios para el consumo diaria en
el hogar, es sumamente interesante destacar que la tienda utilizar la
mxima calidad en los productos que ofrecer, a un precio accesible para
todos, lo cual asegura el xito de esta Tienda en el mercado de referencia.
Resumen Ejecutivo de la Empresa

Descripcin de la Empresa
Page 1

La tienda de abarrotes Supl-Hogar con capital social de C$. 60.000.00
Integrado por dos socios, ofrecen el 50% del capital y el restante 50% lo
adquirimos mediante financiamiento de cooperativa CARUNA.
Ofrecemos productos para el hogar, artculos personales, para ambos sexos
y todas las edades.
Cantidad de personas ocupadas
La cantidad de personas a ser utilizadas en la empresa son: 4 personas
2 socios
2 Vendedores
Metodologa utilizada:
Trabajo basado en la Investigacin de mercado donde se obtuvieron los
elementos para el anlisis y determinacin de estrategias, polticas y planes
operativos a desarrollar con la evolucin del negocio.
Clientes a los cuales se puede llegar
El objetivo de la empresa es llegar a la mayor cantidad de clientes
consumidores finales que se debe a la calidad y precios, pero principalmente
el objetivo es la poblacin en general.
A efectos de la Apertura del negocio se llevarn a cabo todas las actuaciones
del negocio para su normal funcionamiento en base al cumplimiento cabal
de las disposiciones legales y reglamentarias.
Antecedentes Del Proyecto

Idea del Negocio
Se escoge como denominacin de la empresa la denominacin de SupliHogar,
Page 2

El negocio propuesto es una Tienda dedicada a la compra y venta de
productos para el hogar. Se puede decir adems que no slo se abastece de
productos al hogar, sino que a la vez brinda Calidad, accesibilidad, precios
econmicos. De esta forma la tienda no slo provee de productos, sino
tambin colabora con la mejora en la Calidad de vida, dado que se piensa en
Alimentacin y Vivienda, como necesidades bsicas del hombre.
Estudio de mercado
Se elaboro el estudio de mercado con el objetivo de conocer realmente

nuestro mercado, es decir la poblacin hacia la cual estamos dirigidos y de
esta forma lograr satisfacer sus necesidades. Es crucial estar informado del
tamao potencial de nuestro mercado, as como prever la respuesta a
nuestro producto o servicio, por esta razn se elabor un estudio de mercado
a travs de un cuestionario, que se bas en las interrogantes suficientes
para la fuente de informacin.
Debemos tener en cuenta que los consumidores tienden a tener mayores

expectativas con respecto a la satisfaccin de sus necesidades.
-
Buscan niveles de satisfaccin de orden ms elevados

Buscan
productos
adaptados
a
sus
necesidades
especficas.
Productos limpios desde el punto de vista ecolgico.
Nombre del Proyecto:

Establecimiento de una tienda de abarrotes en la comarca de La Virgen en
departamento de Len.
Page 3
Objetivo General:
construir una tienda de abarrotes en la que se ofrezcan los productos
principales para el uso de los hogares.
Objetivos Especficos:
Brindar Productos necesarios y de calidad, al ms bajo costo a los
habitantes de la comarca de La Virgen.
Facilitarles el acceso a los productos de la canasta bsica ahorrndoles
el desplazamiento a Managua.
Ahorrarles tiempo en la compra de los productos necesarios en para
los hogares.
ARBOL DEL PROBLEMA
Altos costos de viaje y

tiempo para ir a Managua a
comprar
los
productos
necesarios en sus hogares.
No obtiene productos
NO OBTIENE
de calidad
PRODUCTOS DE
CALIDAD.
Tienen que comprar los

productos en len a
precios muy altos
Page 4
INACCESIBILIDAD A PRODUCTOS DE LACANASTA BASICA A HABITANTES DE

LA COMARCA LA VIRGEN, LEON.
Inexistencia
de
una
tienda que satisfaga las
necesidades
de
la
poblacin.
Dificultad de transporte y
comodidad para trasladar
los productos de Managua
hasta la comunidad
Gran distancia entre la

comarca y los centros
de compra existentes.
ARBOL DE LOS OBJETIVOS
Obtencin de productos
de calidad y a precios
favorables
Menores
gastos
realizar las compras de
abarrotes
Ahorro de tiempo de los

habitantes del sector, y
que puedan realizar sus
compras en el lugar.
Page 5
ACCESIBILIDAD A PRODUCTOS NECESARIOS

EN LOS HOGARES
Tiendas
ofrecen
la
suficiente cantidad de
producto para satisfacer
la demanda de
la
poblacin del sector.
Habitantes
pueden
realizar las compras de
los
productos
que
necesitan en sus hogares
en las tiendas cercanas.
Los
habitantes
no
tendrn
que
viajar
largas distancias.
SELECCIN DE ALTERNATIVA PTIMA

Alternativa # 1
Crear una tienda de abarrotes en la comarca La Virgen, en Len. Comprar un
establecimiento, contratar empleados, contratar vigilante, comprar estantes,
etc.
Alternativa #2
Crear una miscelnea en la comarca la Virgen, len. Comprar un
establecimiento, contratar empleados, contratar vigilantes, ofrecer productos
perecederos.
Seleccin de la Alternativa ptima
Page 6

Al realizar el anlisis de ambas alternativas se concluye que la ms factible
ser realizar la creacin /establecimiento de una tienda de abarrotes en este
sector de La Virgen, Len, debido a que en esta comarca aun no existe una
tienda que pueda satisfacer la demanda de los pobladores del sector,
adems que requiere de un menor costo debido a que no se ofrecen
productos perecederos que implican la compra de refrigeradores y con esto
se levaran los costos, as como tambin que la mayora de la mercanca que
se ofrecen es susceptible de almacenarse por tiempo prudente permitiendo
as un mayor control del inventario y por otra parte la inversin inicial se
puede disminuir al buscar o patrocinio de diversas marcas.
I.
Definicin del Problema
La necesidad de una tienda que ofrezca todo tipo de productos para el hogar
en especial abarrotes en la comarca La Virgen, en departamento de Len. Se
enfoca en la solucin de problemas, con el fin de satisfacer la necesidad de
compra de insumos de los habitantes de esta comarca ya que al ser esta tan
alejada de las ciudades tienen dificultades para conseguir los productos
necesarios para el hogar.
Con la elaboracin de este proyecto tenemos la visin de ser una tienda
grande y muy bien acondicionada donde nuestros clientes tengan
comodidad, con atencin de calidad, especializada en la venta de productos
para el hogar la cual pueda llevar productos de calidad a los habitantes de
esta comarca.
As como tambin pretendemos reducir el riesgo que tienen estos habitantes
al salir hasta las ciudades a buscar dichos productos ya que los mercados
quedan muy lejos de la comarca y deben viajar gastando ms dinero en
transporte, comprando los productos a precios altos en los lugares ms
cercanos y arriesgndose en lugares que no son familiares para ellos.
Page 7

Este local beneficiara a la comarca ya que al poder contar con una tienda
cercana a la cual acudir para realizar sus compras tendrn seguridad y
aprovecharan su tiempo, as como tambin compraran a precio accesibles y
obtendrn a cambio productos de calidad. Dicho proyecto tambin generara
empleos ya que se contrataran a personas del lugar para trabajar como
dependientes en la tienda.
Estudio de Mercado
I.
Descripcin de los servicios, productos que se ofrecern en

la tienda segn el giro del proyecto.
La creacin y/o establecimiento de una tienda de abarrotes es considerado

un proyecto practico debido a su cercana con los domicilios aledaos al
sector, donde puedan realizar pequeas compras de mercado para su uso
diaria, adems ofreciendo productos de la ms alta calidad en pequeas
cantidades ya precios razonables que resulta muy conveniente para las
familias especialmente cuando el mercado ms cercano a la zona es donde
se establecera el proyecto.
Los productos principales que se compraran en una tienda de a barrotes son
los principales: hortalizas, legumbres, as como tambin abarrotes en general
que requieren de consumirse da a da o como compras de ama de casa a la
semana para tenerlas al alcance dentro de su localidad.
Los productos que se ofertan con mayor demanda entre la poblacin son los
pertenecientes a los grupos siguientes:
Abarrotes en general
Page 8

Higiene Personal
Limpieza para el hogar
Cremera
Desechable
Golosinas
II.
Caractersticas del Mercado

a.
Punto de venta del producto, tamao de la poblacin

objetivo
Mercado geogrfico de referencia, el territorio hacia el cual se referencia

nuestro proyecto a quienes vamos a ofrecer vuestros productos, en este caso
ser a la Comarca los Cocos, Len, dirigido especialmente a la mayora de la
poblacin, de todas las edades y de ambos sexos.
El mercado de referencia de nuestro proyecto esta formado por las
habitantes del sector y en especial de la zona donde se localizara el negocio
y que comprende en su mayora las ama de casa que acuden a abastecerse
de mercanca para almacenarla en el hogar para preparar sus alimentos,
otra cantidad son nios que acuden a comprar golosinas y otro grupo
importante lo forman los jvenes con buen poder adquisitivo que acuden en
busca de productos; es decir, orientado a toda la poblacin del sector de la
virgen y comarcas aledaas al sitio nio, jvenes, adolecentes y adultos, que
por sus edades y sexo tienen diversas y diferentes hbitos y motivos de
compras que trataremos de satisfacer con la impulsin de este proyecto.
Este proyecto pretende ser ms que una tienda de abarrotes, son ofertar
algunos productos complementarios y necesarios para el hogar de todos y
cada uno de los habitantes del sector.
Se han considerado la expectativa de la gente, la poblacin creciente en la
poblacin y su poder adquisitivo que le permitan encontrar a su alcncelo
que buscan, estando dispuesto a pagar por un servicio que les garantice
Page 9

oportunidad y suficiencia de los productos ms usuales con una
disponibilidad adecuada y sobre todo un servicio de calidad al lado de un
buen trato.
b. Anlisis de la Oferta y Demanda

En el poblado no existe un servicio de este tipo que sea capaz de satisfacer
la demanda de sus habitantes. La gente debe de acudir al mercado
municipal o en muchos otros casos a Managua que si bien es cierta cuenta
con todo lo necesario estn muy alejados del lugar y las personas deben de
invertir demasiado tiempo en ir y venir.
Existen pocas tiendas que adems de vender abarrotes suelen vender
productos complementarios necesarios para el hogar y si lo hacen no tiene el
surtido adecuado, en su mayora se encuentran con gran deficiencia de
mercanca, esto es que el volumen y la variabilidad de productos son
escasos, adems que se venden a un costo elevado en comparacin con los
del mercado.
En el poblado no existe una tienda de abarrotes con el atractivo de un
surtido adecuado de productos ms convenientes con cierta modernidad
como estar bien exhibidos al alcance y en las condiciones y cantidades que
espera la gente.
b.1 Anlisis de la Demanda
Fuente de datos
b.1.1Datos Primarios
Para el anlisis de la oferta, primeramente cabe destacar que el objetivo de
este proyecto es llegar a la mayor cantidad de clientes consumidores sin
importar edad, sexo e ingresos, pertenecientes a la clase media o baja en la
comarca Los Cocos en Len, es decir nuestros productos van dirigidos a los
diversos tipos de personas. Se sabe que entre los posibles compradores
Page 10

dispuestos a adquirir los productos a ofrecer se cuenta con una poblacin de
1000 personas en edades que pueden comprar, a pesar de que no poseen
ingresos altos, los productos a ofrecer son de gran importancia en el hogar
por lo que no pueden abstenerse de comprarlos adems de que las dems
tiendas no ofrecen insumos de la calidad y cantidad que se ofrecer.
El anlisis de esta se logra mediante la recopilacin de las fuentes primarias
y las fuentes secundarias. Las fuentes primarias se obtuvieron por medio de
contacto directo con los habitantes del sector, as como tambin por medio
de la observacin realizada al visitar algunas de los lugares del sector. Para
la recoleccin de datos primarios, se utilizaron las encuestas, procurando
obtener informacin de primera mano, que sirva para el anlisis de los
distintos apartado de la investigacin. Posee mucha importancia en el
momento de obtener informacin, encuestas, para poder determinar el
grado de satisfaccin que los consumidores perciben con respecto a la
calidad de los productos y el establecimiento de nuestra tienda.
b.1.2 Recopilacin de Datos
Plan de Muestreo
Para el diseo de la muestra se utiliz el mtodo de la muestra no
probabilstica por ser el mtodo que demanda menor tiempo y recurso para
la investigacin.
b.1.2 Marco de Referencia para el muestreo
Universo:
Unidad Muestral:
Poblacin de Los Cocos

Hbtes. De la Comarca los cocos Len.
Tamao de la muestra: 100 personas de la comarca La Virgen.

Las encuestas que se realizaron se tomaron en una muestra de 100
personas, representativas del grupo que se quiere estudiar, para poder
realizar esta encuesta se solicito a las personas que las llenaranresidentes
de los cocos, en Barrios distintos que fueron seleccionados de acuerdo al
criterio del proponente del proyecto por considerar que son barrios con
mayores probabilidades, para la comercializacin de los productos, dado que
la muestra posee caractersticas homogneas al deseado de la poblacin, el
formato que se entreg inclua:
Page 11
Persona Encuestado___________________________
Fecha: _______________
FEM
MAS
1. Le gustara tener una tienda que ofrezca una gran variedad de

productos?
SI _____
NO____
2. Cuando compra un producto lo hace en base:
Precio______ Calidad _______ marca _____
3. Que tipos de producto acostumbra a comprar
Abarrotes en general________ personales_________ Cremera_______
Higiene hogar________
4. Acostumbra a comprar marcas
Si______ No _______
5. Donde generalmente adquiere los productos?
Mercado Managua_____ mercado local_____ tiendas cercanas___
6. Quien normalmente decide comprar?
Mama____ Papa____ Esposas____ hijos_____ otros____
7. Califique segn escala de importancia 0-10 sumando en total 10
Calidad/duracin
Precio/comodidad
Marca/renombrada
10
8. Cada cuanto usted compra

Diario_______ Semanal_____ Quincenal______ Mensual_____
9. Vive usted con
Esposo______ Hijo (a)_______ Mama _____ Papa_____ Otros______
Especifique_______________________________________________________
10.
En caso de que trabaje su ingreso es de:
Page 12

Mas del salario mnimo ______
Sueldo mnimo______Inferior al salario
mnimo______
11.
Grado de instruccin
Primaria______ Secundaria____ Universitaria_____ Tcnica_____ De oficio_____
12.
Condicin civil
Soltero_____ casado______ otros_____
13.
Tiene usted hijos
Si________
No_______En el caso de tenerlos cuantos son: ___________
14.
Si_______
15.
Hay integrantes adolecentes

No_______
Edad comprendida:
cuant
os
Menor de 15
15/19 anos
20/24 anos
25/29 anos
30/31 anos
35/39 anos
39 a mas
16.
integrantes de su familia
cuant
os
2- 5
6- 8
9-15
A continuacin se muestra los resultados en porcentajes de las
Respuestas que se consiguen a travs de la encuesta. Se recuerda
que se encuest a 100 personas
Page 13
Necesidad de una tienda que ofresca gran variedad de productos

20%
si
no
80%
El 80% de la muestra contesto que afirmativamente le gustara tener una

tienda cercana que ofrezca gran variedad de productos.
Cuando compra un producto lo hace en base:

Precio
25%
40%
Calidad
Marca
35%
El 25% de la poblacin encuestada contesto que cuando compran un

producto lo hacen en base a la marca, el 40% lo hace en base al precio del
producto y el restante 35% lo hace en base a la calidad.
Page 14
Que tipos de Productos acostumbra a comprar:

abarrotes en general
personales
cremeria
otros
10%
Higiene del hogar
10%
40%
20%
20%
En la encuestas realizadas se determino que el 40% de las personas

acostumbra a comprar abarrotes en general, el 20% artculos personales, el
20% higiene para el hogar, el 10% cremera y el 10% contesto otros.
Acostumbra a Comprar Marcas

SI
45%
NO
55%
En las encuestas se concluyo que de los habitantes de esta regin el

45% acostumbra a comprar los productos guindose por las marcas y el
55% se gua por lo ms favorable al comprar sus insumos.
Page 15
Donde Generalmente Adquiere sus Productos

Mercado Managua
Mercado Local
Tiendas Locales
10%
25%
65%
En la encuesta realizada se determino que del 100% de la muestra tomada

de los habitantes el 65% compra sus insumos en el mercado de Managua ,el
25% los compra en los mercados locales y soloun 10% lo hace en tiendas
locales por la falta de productos en estas.
Quien normalmente decide Comprar
10%
Mama
5%
Papa
Esposa
50%
25%
hijos
Otros
10%
Al realizar la encuesta se verifico que normalmente quien decide comprar

los productos es en un 50% las madres, el 25% las esposas, el 105 papa, el
otro 10% hijos y en 5% otros.
Page 16
Segun escala de importancia la gente decude comprar por:

Calidad/duracin
Precio/comodidad Marca/renombrada
20%
45%
35%
En las encuestas realizadas se pudo obtener informacin sobre la base en la

cual se basan las personas al realizar sus compras y como se puede
observar, la mayora de los encuestados se basa en la calidad/ duracin del
producto, seguido del precio/comodidad y por ltimo se basan en la marca
del producto.
Frecuencia de Compra de la poblacion

14%
Diario
Semanal
14%
50%
Quincenal
Mensual
23%
En los datos recopilados nos podemos dar cuenta cual es la frecuencia con
que realiazan sus compras los pobladores del sector y como podemos
observar en su mayora el 50% lo realizan diariamente.
Page 17
Cantidad de Habitantes
Menor de 15
8% 19%
9%
17%
18%
12%
18%
15/19 anos
20/24 anos
25/29 anos
30/31 anos
35/39 anos
39 a mas
Por medio de las encuestas realizadas a los pobladores del sector nos
podemos dar cuenta de que la mayora de la poblacin que habita este
sector y que estar conforme con el establecimiento de una nueva tienda de
abarrotes son los menores de 15 anos, seguidos de de los 20-24,los de 25-29
y el resto conforma una minora que no deja de ser importante, pero es muy
significativa.
segun el numero de personas Considera a su familia
10%
40%
50%
Segn
la
encuesta
realizada a los habitantes
del sector en su mayora,
el 45% respondieron que
pertenecen a familias con
un nmero de integrantes
de 5-8 personas, de estos
el 35% respondi que
pertenecen a familias no
mayor de 5 integrantes y
el restante 20% respondi
que
su
familia
se
encuentra integrada con
un nmero no mayor a 15
personas, pero estos son
pocos comunes.
b.2 Anlisis de la Oferta
Page 18

Una vez que se identificada la demanda de nuestros productos dentro de la
poblacin objetivo,podemos determinar la oferta para nuestro proyecto, la
realizamos
por medio delos resultados obtenidos en las encuestas
efectuadas para poder determinar la demanda, y conocer mejor cuales son
las necesidades de la poblacin.
En el poblado no existe competencia potenciales, actualmente existen dos
tiendas, que no logran satisfacer las necesidades de la poblacin en general,
adems de que ofrecen precios muy elevados en relacin a los mercados
(municipal, Managua, etc.), adems de que no ofrecen productos de calidad,
frescos, en fin no satisfacen las necesidades de los habitantes.
Por otra parte, para poder determinar cual ser nuestra oferta nos hemos
basado en informacin obtenida del INSTITUTO NACIONAL DE
ESTADISTICAS Y CENSOS, la que nos ofrece informacin del precio y costo
mensual de los productos que integran la canasta bsica de nuestro pas,
tomando en cuenta tambin que en el establecimiento de nuestra tienda no
se vendrn productos perecederos puesto que somos una tienda de
abarrotes y no pretendemos ser una miscelnea.
La estrategia que la Tienda Supl-hogar adoptar es dar a conocer al
pblico, la Calidad de sus productos, a un precio accesible, que brindar la
satisfaccin de poder encontrar todo lo busca en un solo lugar a un muy
buen precio.
En la comarca la virgen donde se halla la Tienda no posee competencia real,
al no existir establecimientos con la capacidad de satisfacer la demanda
actual, sin embargo es previsible que dadas las posibilidades que ofrece el
mercado, aparezca algn competidor.
Por otro lado, en un mbito ms global, como en la Ciudad, se encuentran
los diferentes mercados de la capital y los mercados municipales.
Page 19

INSTITUTO NACIONAL DE ESTADSTICAS Y CENSOS
PRECIO Y COSTO MENSUAL DE LOS 53 PRODUCTOS DE LA CANASTA BSICA URBANA
PARA LA CIUDAD DE MANAGUA, SEGN CAPTULOS
(CRDOBAS)
AO 2010
Nombre del
producto
Unida
d de
medid
a
cantida
d
Alimentos
bsicos
Arroz
Julio
Precio
Libra
18
3.11
Libra
18
5.38
Libra
24
2.99
Libra
Libra
3
2
11.54
1.02
Frijol
Azcar
Aceite
Sal
Subtotal
Bsicos
Carnes
Posta de res
Libra
17.31
Libra
9.82
Libra
18.52
Libra
15.03
Carne de pollo
Posta de cerdo
Chuleta de
pescado
Sub total
Costo
55.9
8
96.8
4
71.7
6
34.6
2
2.04
261.
24
69.2
4
29.4
6
37.0
4
45.0
9
180.
Agosto
Precio
3.12
5.37
3.04
11.45
1.02
17.13
9.82
18.65
15.10
Costo
56.1
6
96.6
6
72.9
6
34.3
5
2.04
262.
17
68.5
2
29.4
6
37.3
0
45.3
0
180.
septiembre
Precio
3.11
5.32
3.04
11.50
1.02
17.22
9.83
18.50
16.26
Costo
55.9
8
95.7
6
72.9
6
34.5
0
2.04
261.
24
68.5
8
29.4
9
37.0
0
48.7
8
184.
Octubre
Preci
o
Costo
Noviembre
Diciembre
Preci
o
Costo
Preci
o
Costo
3.10
55.80
3.06
55.08
3.05
54.90
5.43
97.74
5.46
98.28
5.38
96.84
3.06
11.5
0
1.02
73.44
3.06
11.5
5
1.02
73.44
3.07
11.5
7
1.02
73.68
17.2
2
9.73
18.4
6
16.3
0
34.50
2.04
263.5
2
68.88
29.19
36.92
48.90
183.8
17.2
5
9.83
18.6
3
18.2
2
34.65
2.04
263.4
9
69.00
29.49
37.26
54.66
190.4
17.2
7
9.86
18.8
1
18.3
3
Page 20
34.71
2.04
262.
17
69.08
29.58
37.62
54.99
191.

carnes
Lcteos y
huevos
Leche liquida
83
Litro
20
5.50
400 gr
Docen
a
18.05
9.59
libra
11.79
110.
00
72.2
0
28.7
7
47.1
6
Leche integra
Huevos
Queso seco
Subtotal
lcteos y
huevos
Perecederos
tomate
58
5.50
18.07
9.46
12.58
258.
13
Libra
3.02
libra
4.67
21.1
4
14.0
1
cebolla
110.
00
72.2
8
28.3
8
50.3
2
15
5.50
18.05
9.77
14.19
260.
98
2.93
5.42
20.5
1
16.2
6
110.
00
72.2
0
29.3
1
56.7
6
5.50
18.1
5
11.6
9
15.2
0
268.
27
3.54
5.57
24.7
8
16.7
1
110.0
0
72.60
35.07
61.04
5.50
18.1
0
11.9
8
15.5
7
278.7
1
27
110.0
0
72.40
35.94
62.28
5.85
18.1
7
11.6
0
16.5
1
280.6
2
117.0
0
72.68
34.80
66.04
290.
52
4.19
29.33
6.07
42.49
7.13
49.91
5.35
16.05
4.84
14.52
4.28
12.84

(CRDOBAS)
AO 2010
Nombre del
producto
Repollo
Unida
d de
medid
a
Libra
cantida
d
Julio
Agosto
Septiembre
Precio
Costo
Precio
Costo
Precio
Costo
1.54
10.78
1.32
9.24
1.09
7.63
Octubre
Preci
o
1.09
Costo
7.63
Noviembre
Preci
o
1.27
Diciembre
Costo
8.89
Preci
o
1.40
Page 21
Costo
9.80

Papa
Banano
maduro
Pltano verde
Subtotal
Perecederos
Cereales
Tortilla
Pan
Pinolillo
Caf molido
Subtotal
Cereales
Total
alimentos
Usos del
hogar
Gastos del
hogar
Jabn de lavar
Detergente
Pasta dental
Fosforo
Escoba
Papel
higinico
Jabn de bao
Libra
3.31
16.55
2.74
13.70
2.12
10.60
2.00
10.00
1.98
9.90
2.10
10.50
Libra
Libra
12
6
1.46
2.63
17.52
15.78
1.52
2.48
18.24
14.88
1.56
2.29
18.72
13.74
1.51
2.16
18.12
12.96
1.48
2.01
17.76
12.06
105.6
2
1.72
2.03
20.64
12.18
115.8
7
4.63
46.30
126.0
0
36.25
4.61
46.10
126.0
0
36.80
95.78
Libra
10
4.70
Libra
Libra
21
5
5.00
7.04
Libra
Unida
d
Unida
d
Unida
d
Caja
Unida
d
Rollo
Unida
92.83
47.00
105.0
0
35.20
4.95
22.41
67.23
254.4
3
1050.
41
2.98
92.18
49.50
105.0
0
35.75
4.92
22.63
67.89
258.1
4
1054.
70
22.54
67.62
262.5
4
1068.
38
17.88
2.94
17.64
2.94
17.64
2.93
17.58
2.95
17.70
2.94
17.64
1.24
2.48
1.23
2.46
1.26
2.52
1.25
2.50
2.48
9.60
0.46
9.60
2.76
9.83
0.50
9.83
3.00
9.99
0.52
9.99
3.12
9.98
0.52
9.98
3.12
10.05
3.12
1.23
10.0
5
0.53
2.46
1
6
1.24
10.0
5
0.52
10.05
3.18
9.54
9.54
9.58
9.58
9.38
9.38
9.35
9.35
9.42
9.92
9.84
9.84
3
3
2.99
2.08
8.97
6.24
3.00
2.07
9.00
6.21
3.01
2.04
9.03
6.12
3.00
2.04
9.00
6.12
3.01
2.02
9.03
6.06
3.01
2.03
9.03
6.09
5.00
7.15
5.22
7.22
49.20
109.6
2
36.10
94.09
4.77
6.00
7.25
22.4
7
47.70
126.0
0
36.25
67.41
277.3
6
1097.
57
6.00
7.25
22.4
5
67.35
275.9
0
1116.
04
6.00
7.36
22.4
6
Page 22
67.38
276.2
8
1136.
11

d
(CRDOBAS)
AO 2010
Nombre del
producto
Toallas
sanitarias
Desodorante
nac
Cepillo dental
Unida
d de
medid
a
Bolsa
Unida
d
Unida
d
cantida
d
Julio
Octubre
Noviembre
Diciembre
Costo
Precio
Costo
Precio
Costo
Preci
o
Costo
Preci
o
Costo
Preci
o
Costo
4.70
4.70
4.75
4.75
4.75
4.75
4.83
4.83
4.96
4.96
4.96
4.96
9.98
9.98
9.98
9.98
9.98
9.96
9.99
9.99
9.84
9.84
9.81
9.81
0.33
4.20
1.39
4.21
1.39
4.21
1.39
4.09
1.35
4.20
1.39
4.22
1.39
73.5
4
25 lb
KW
Galon
es
100
5292
75.69
1.174
2
0.012
5
pasaje
180
2.00
Luz elctrica
Transporte
Subtotal
Septiembre
Precio
Subtotal
Gastos del
hogar
Tarifas
Gas butano
Agua
Agosto
75.6
9
117.
42
66.1
5
360.
00
619.
73.8
4
75.74
1.174
2
0.012
5
2.00
75.7
4
117.
42
66.1
5
360.
00
619.
73.9
0
79.89
1.174
2
0.012
5
2.00
79.8
9
117.
42
66.1
5
360.
00
623.
73.82
83.2
4
1.17
42
0.01
25
2.00
83.24
117.4
2
66.15
360.0
0
626.8
74.4
5
74.65
82.1
0
1.18
44
0.01
25
2.00
82.61
118.4
4
66.15
360.0
0
626.6
83.8
1
1.18
44
0.01
25
2.00
Page 23
83.81
118.4
4
66.15
360.0
0
628.

Tarifas
Total Usos del
hogar
26
692.
80
31
693.
15
46
697.
36
1
700.6
3
0
700.6
5
Page 24
40
702.
85
b.2.1 Competencia
Antigedad
Competencia
Direccin
en el Mercado
Venta en el lugar
La virgen
1 ao
Mercado Municipal
Leon
50 aos
Mercado Oriental
Managua
50 aos
Mercado Israel Lewites
Managua
20aos
La rivalidad entre competidores en este momento es una amenaza medianamente importante, el ingreso
de nuevos competidores es una amenaza potencial que tambin representa un riesgo moderado.Es muy
importante para la empresa mantener una buena relacin de negocios con los proveedores, dado que ellos
se encargan de la produccin.
En cuanto al mercado, ste es lo suficientemente amplio y como las ventas son al por menor, no existe
prcticamente amenaza en la negociacin con los clientes, si es que la Tienda mantiene los requisitos
requeridos para satisfacer la demanda.
Los Productos que la tienda Supl-hogar ofrece son productos de muy buen calidad y sobre todo a
precios accesibles que le permita a los pobladores del sector poder adquirir los productos para su consumo
diario y que son de primera necesidad en cada uno de sus hogares, as como tambin ofreciendo distintos
precios que se adaptan a sus bolsillos. Al comprar en nuestra tienda, el cliente comprueba la calidad de los
productos y la gran variedad de estos en nuestras instalaciones y por supuesto diversidad de precios,
calidad, productos sensibles al gusto del consumidor.
Page 25

Se espera que el producto llegue al cliente no slo en forma fsica a travs de los ojos y el tacto, sino
tambin recordndola a travs del psique, por el buen trato agradable, que obtuvo por las asesoras de la
Tienda y el inters que prestaron al escucharlos y la rpida respuesta que obtuvieron de ellos.
La entrega de los productos al clientes es realizada en el propio lugar de compra, es decir en el
establecimiento son colocadas en bolsas de gavacha para dar ms comodidad en el traslado de los
productos a nuestros clientes.
b.2.2 Los Proveedores
En la Capital, existen varias distribuidoras dedicadas a la comercializacin de abarrotes y diversos
productos para el hogar, todas de muy buena Calidad y a bajo Costo, que permiten implementar la
variedad de los productos que se ofrecern en la tienda, por lo tanto este Poder no afectar de modo
significativo a la tienda, dado que siempre tendr disponible las mercaderas.
Como las ventas se realizan al por menor, esto no representa problema alguno. Adems como ya sabemos
los clientes demuestran escaso porcentaje de fidelidad hacia un establecimiento determinado.
Proveedores
Promocion
es
Si tienen
Forma de pago
Coca- cola- Fensa
Direccio
n
M.
Oriental
C.Norte
Si tienen
Big - cola
C. Norte
No tienen
Distribuidora
Jerusalem
La gran Bodega
M.
Mayoreo
M.
Oriental
No tienen
50% inicial y 50% a los

15 das.
30 iniciales y el resto al
mes siguiente.
Contado
Si tiene
Contado
Distribuidora Osiris
Contado
En la tabla anterior podemos observar cuales sern los proveedores de nuestros productos, as como
tambinse destaca que la mayora de los productos se comprar en lugares que expenden al mayoreo y
Page 26

bajo precio en la capital, Para ello se programarconforme a este proyecto el contar con un stock lo ms
ptimo posible, y de esta forma abastecernos de los distintos productos que ofertaremos en nuestra
tienda.
C.1Anlisis F.O.D.A
Fortalezas
Conocimientos de la Competencia.
Calidad de los Productos
Complementariedad de los Productos
El abastecimiento de los productos se realiza semanalmente.
Debilidades
La lnea de productos es tan amplia, dado que al ser una tienda de abarrotes hay diversas cantidad
de productos.
Aumento en los Costos Fijos y Variables de la Tienda.
Oportunidades
La demanda se halla insatisfecha, dado que no existen muchos competidores cercanos.

Losproductos, se venden en el mercado debido a que son de primera necesidad.
El nivel de ingreso de los Consumidores potenciales del Sector es muy bueno.
Existen muchos proveedores que venden a Bajo Costo, y comercializan productos de buena calidad.
Amenazas
Podran ingresar nuevos competidores en la comarca.

Alza en los precios Productos de la Canasta Bsica.
Page 27

III.
Productos a Ofertar
Los productos a ofertar, aqu se destaca el establecimiento del mercado potencial absoluto del Segmento
hacia el cual estamos dirigidos, esta tarea fue realizada en base a los datos obtenidos en la encuesta
realizada para poder determinar la demanda, en esta nos basamos para conocer las necesidades de la
poblacin.
A continuacin se muestra una lista clasificada de los principales productos que se pretenden ofertar en
nuestra tienda de abarrotes:
Abarrotes General
Arroz
Lechecondensada
Fsforos
Galletas
Frijol
Leche en Polvo
Gelatina
Caf soluble y de Grano
Azcar
Pan simple
Harina de Trigo
Consom
Sal
Pan Dulce
Bateras (Pilas)
Mayonesa
Aceite
Refrescos
Jugos
Comida para bebe
Sopa Instantnea
Harina de Maz
Avena
Canela
Cigarros
Cereal
Pasta para Espagueti
Higiene Personal
Cepillo dental
Pasta Dental
Jabn en barra
Shampoo
Limpieza para el Hogar

Cloro
Jabn para ropa
insecticida
Jabn multiusos
Desechables
Page 28

Panales
Toallas femeninas
Papel higinico
Afeitadoras
Golosinas
Menetos
Caramelos
Chicles
En el siguiente cuadro se observa los productos que ofrecemos, con una descripcin de las distas marcas
que ofrecemos, as como tambin el costo de la inversin inicial en lo que respecta al inventario con el
cual esperamos iniciar nuestro proyecto.
Oferta Estimada Supli - Hogar
Cantidad
3
2
2
3
2
1
1
3
2
24
unidad de
medida
Qq
Qq
Qq
Vidon
Qq
Qq
Qq
Bolson
Bolson
Cajilla
Producto
Arroz
Arroz
Arroz
Aceite
Azucar
Frijol
Frijol
Sal
Sal
Huevos
Marca
Dona Maria
Spiga Oro
Faisan
Cereales
5
2
medio
1
Bolson
Caja
Qq
Caja
Avena
refresco
Pinolillo
refresco
Quaker
Tang
Pinolillo
Zuko
Rojo
Chile
Refinada
granjero
Costounitario
C$
600.00
C$
950.00
C$
850.00
C$
450.00
C$
400.00
C$
1,200.00
C$
1,000.00
C$
24.00
C$
36.00
C$
57.00
C$
C$
C$
C$
204.00
547.00
1,000.00
500.00
Total
C$
C$
C$
C$
C$
C$
C$
C$
C$
C$
C$
C$
C$
C$
C$
1,800.00
1,900.00
1,700.00
1,350.00
800.00
1,200.00
1,000.00
72.00
72.00
1,368.00
11,262.00
1,020.00
1,094.00
1,000.00
500.00
Page 29

12
10
5
4
2
Bolsa
Bolsa
Caja
Bolsa
Caja
Uso del hogar

5
unidad
2
Caja
Caja
4
4
4
4
Bolson
Bolson
4
4
6
Bolson
Bolson
Bolson
2
8
Bolson
Aseo Personal
2
Caja
3
3
3
Bolson
Bolson
Bolson
Caja
Pan Simple
Pan dulce
Caf
Caf
Caf
Escoba
Desinfectante
Jabn de lavar
Jabn de lavar
Jabn de lavar
Detergente
Detergente
Detergente
Cloro
(magiablanca)
Jabon de trastos
Suavitel
paste de
lavartrastos
Fosforo
Pasta dental
Papelhiginico
Papelhiginico
Papelhiginico
Papelhiginico
Jabn de bao
Jabn de bao
C$
C$
C$
C$
C$
9.00
15.00
95.00
120.00
85.00
C$
C$
C$
C$
C$
C$
C$
C$
22.00
600.00
C$
C$
110.00
1,200.00
Exta
Marfil
C$
C$
400.00
350.00
Xedex
Surf
C$
C$
280.00
250.00
C$
C$
C$
C$
C$
1,600.00
1,400.00
1,120.00
1,000.00
C$
C$
C$
200.00
250.00
300.00
C$
C$
C$
800.00
1,000.00
1,800.00
C$
C$
C$
90.00
240.00
10,360.00
Presto
Toro
Nescafe
C$
C$
45.00
30.00
108.00
150.00
480.00
480.00
170.00
5,002.00
Colgate
C$
240.00
C$
480.00
Scott
Nevax
Encanto
C$
C$
C$
300.00
380.00
250.00
C$
C$
C$
900.00
1,140.00
750.00
Camay
C$
200.00
C$
400.00
Page 30

2
1
Caja
Bolson
2
2
2
Bolson
Bolson
Caja
2
2
Bolson
Bolson
Jabn de bao
Jabn de bao
Toallassanitari
as
Toallassanitarias
Toallassanitarias
Cepillo dental
Afeitadoras
palmolive
Frutal
C$
C$
250.00
150.00
C$
C$
500.00
150.00
C$
C$
C$
C$
600.00
700.00
300.00
Kotex
Saba
colgate
C$
C$
C$
300.00
350.00
150.00
permasharp
Gillett
C$
C$
85.00
105.00
C$
C$
C$
170.00
210.00
6,300.00
Magi
pequena
grande
C$
C$
65.00
80.00
C$
C$
130.00
160.00
C$
C$
C$
60.00
35.00
30.00
C$
C$
C$
180.00
70.00
60.00
C$
C$
C$
3,600.00
4,200.00
8,400.00
C$
C$
C$
300.00
400.00
700.00
Otros
SopaInstantn
ea
2
2
Caja
Caja
3
2
2
Caja
Pasta
paraEspagueti
Caramelos
Chicles
Menetos
6
6
Yumis
Diana
Desechables
2
Bolson
2
Jueguitos
Huggies
GRAN TOTAL
C$
C$
150
200
600.00
700.00
C$
42,024.00
Page 31

Cabe aclarar que esta es la oferta estimada y por tanto las compras para el surtido se harn en
dependencia de la salida que tenga cada producto almacenado.
Page 32
c. Estrategia y Fijacin de los Precios

El precio, por las caractersticas de los productos propios de la canasta
bsicaesvariables y se darn dependiendo del precio de mercado y los
tiempos que estos abunden y escasean.
El precio de los productos a ser ofrecidos consistir en el valor monetario que
la empresa estar dispuesto a ofrecer en el mercado y los clientes a adquirir
de acuerdo a la necesidad y grado de satisfaccin.
El precio que tendr los productos estar basado en el precio promedio en
que son ofertados en el mercado por la competencia.
Esto es ventajoso, dado que es tambin una estrategia inicial de penetracin
e incorporacin de la Tienda Supl-Hogaren el mercado, inclusive se puede
pedir un precio un tanto menor que el de la competencia, dado que nos
hallamos en la etapa de inversin y buscando con esto atraer y captar
clientes de la competencia.
Se escogi este mtodo debido a la diversidad de la lnea de productos en
el mercado y por ende no es recomendable utilizar la fijacin de precios
sobre porcentaje de margen de utilidad puesto que los precios de estos
productos ya estn definidos en el mercado y la poblacin tiene
conocimiento de dichos precios y seria riesgoso para la actividad del
negocios aumentar los mismos, se debe de fijar precios segn el mercado y
de esta forma hacer frente a la competencia.
Los Precios que la Tienda Supl-Hogarofrece consiste en:
Page 33
Atributos
Nombre del
Unidad de
producto
medida
Precios/Favorables Marca
Alimentosbsicos
C$
C$
Arroz
Libra
10.00
13.00
C$
C$
Frijol
Libra
12.00
16.00
C$
C$
Azcar
Libra
6.50
7.00
C$
C$
Aceite
Litros
36.00
36.00
C$
C$
Sal
Libra
3.00
5.00
C$
C$
Huevos
Docena
3.50
3.50
C$
C$
Cereales
Gramos
40.00
60.00
C$
C$
Pan Simple
Unidad
1.00
2.00
C$
C$
Pan Dulce
Unidad
5.00
10.00
C$
C$
Pinolillo
Libra
5.00
20.00
C$
C$
Caf molido
Libra
2.00
5.00
Usos del hogar
C$
C$
Jabn de lavar
Unidad
10.00
17.00
C$
C$
Detergente
Unidad
5.00
10.00
C$
C$
Pasta dental
Unidad
18.00
24.00
C$
C$
Fosforo
Caja
2.00
2.00
C$
C$
Escoba
Unidad
30.00
35.00
C$
C$
Papelhiginico
Rollo
10.00
14.00
C$
C$
Jabn de bao
Unidad
10.00
14.00
C$
C$
Toallassanitarias
Bolsa
15.00
24.00
C$
C$
Cepillo dental
Unidad
10.00
25.00
C$
C$
SopaInstantnea
Unidad
10.00
15.00
C$
C$
Avena
Libra
12.00
20.00
Pasta
C$
C$
paraEspagueti
Unidad
7.00
12.00
C$
C$
Cigarros
Caja
15.00
24.00
C$
C$
Afeitadoras
Unidad
9.00
14.00
C$
C$
Panales
Unidad
5.00
8.00
C$
Caramelos
Unidad
3*5
3.00
C$
C$
Page 34

IV.
Estrategia de Comercializacin
a. Polticas de venta y medios de difusin de los productos
La principal estrategia se basa en la calidad del servicio y la atencin al
cliente.
Se buscara adems, mantener un surtido atractivo de los artculos ms
convenientes a precios razonables y con la mejor presentacin, mantener
una atencin esmerada en un horario amplio que sugiera seguridad al cliente
de que podra encontrar lo que busca o necesita por gusto o por necesidad a
su alcance en el momento que lo requiera y a corta distancia.
Plan de Ventas
La empresa enfocar sus ventas al cliente que compra al por menor, por lo
tanto contar con dos vendedores permanentes en el lugar, para ofrecer sus
productos a los consumidores dentro de su local.
El objetivo de Venta que la empresa persigue para el primer ao es del
0,25%, 0,27% para el Segundo, 0,30% para el tercero, y segn estimaciones
de regresin de la demanda para el cuarto de 0,32% y el 5to de 0,35.
Para realizar nuestro plan de ventas nos hemos basado en la cantidad de
integrantes de las familias, tomando como base los datos de las encuestas
realizadas donde, los encuestados respondieron que de acuerdo con el
nmero de integrantes de la familia estos los consideraban en pequeas,
medianas y grandes, as como tambin realizamos este plan segn las
ventas esperadas semanalmente, de igual manera segn los datos obtenidos
en las encuestas y el censo realizado por el instituto de Estadsticas y
Censos.
Plan semanal de Ventas Supli-Hogar

Plan semana de Ventas
Familias Mediana
Page 35

Nombre del
producto
Alimentos
bsicos
Unidad de
medida
Arroz
Libra
Frijol
Libra
Azcar
Libra
Aceite
Litros
Sal
Libra
Huevos
Unidad
Cereales
Gramos
Pan Simple
Unidad
Pan Dulce
Unidad
Pinolillo
Libra
Caf molido
Usos del hogar
Libra
Jabn de lavar
Unidad
Detergente
Unidad
Pasta dental
Unidad
Fosforo
Caja
Escoba
Unidad
Papel higinico
Rollo
Jabn de bao
Unidad
Toallas sanitarias
Bolsa
Cepillo dental
Unidad
Sopa Instantnea Unidad

Avena
Libra
Cantid Preciov
ad
/Favorables
C$
21 10.00
C$
4 12.00
C$
5 6.50
C$
3 36.00
C$
1 3.00
C$
25 3.50
C$
2 40.00
C$
36 1.00
C$
20 5.00
C$
2 5.00
C$
2 2.00
C$
3 10.00
C$
8 5.00
C$
1 18.00
C$
3 2.00
C$
1 30.00
C$
3 10.00
C$
2 10.00
C$
1 15.00
C$
1 10.00
C$
4 10.00
C$
1 12.00
Costo
C$
210.00
C$
48.00
C$
32.50
C$
108.00
C$
3.00
C$
87.50
C$
80.00
C$
36.00
C$
100.00
C$
10.00
C$
4.00
C$
30.00
C$
40.00
C$
18.00
C$
6.00
C$
30.00
C$
30.00
C$
20.00
C$
15.00
C$
10.00
C$
40.00
C$
12.00
Page 36

Pasta para
Espagueti
Unidad
Afeitadoras
Unidad
C$
3 7.00
C$
3 9.00
Total

Familias Pequeas
Nombre del
Unidad de
Cantid
producto
medida
ad
Preciov /Favorables
Alimentos bsicos
C$
Arroz
Libra
17.5 10.00
C$
Frijol
Libra
4 12.00
C$
Azcar
Libra
3 6.50
C$
Aceite
Litros
2 36.00
C$
Sal
Libra
1 3.00
C$
Huevos
Unidad
20 3.50
C$
Cereales
Gramos
1 40.00
C$
Pan Simple
Unidad
20 1.00
C$
Pan Dulce
Unidad
20 5.00
C$
Pinolillo
Libra
1 5.00
C$
Caf molido
Libra
1 2.00
Usos del
hogar
C$
Jabn de lavar
Unidad
2 10.00
C$
21.00
C$
27.00
C$
1,018.00
Costo
C$
175.00
C$
48.00
C$
19.50
C$
72.00
C$
3.00
C$
70.00
C$
40.00
C$
20.00
C$
100.00
C$
5.00
C$
2.00
C$
20.00
Page 37
Detergente
Unidad
Pasta dental
Unidad
Fosforo
Caja
Escoba
Unidad
Papel higinico
Rollo
Jabn de bao
Toallas
sanitarias
Unidad
Cepillo dental
Sopa
Instantnea
Unidad
Avena
Pasta para
Espagueti
Libra
Afeitadoras
Unidad
Bolsa
Unidad
Unidad
C$
5 5.00
C$
1 18.00
C$
1 2.00
C$
1 30.00
C$
3 10.00
C$
1 10.00
C$
1 15.00
C$
1 10.00
C$
2 10.00
C$
1 12.00
C$
2 7.00
C$
1 9.00
C$
25.00
C$
18.00
C$
2.00
C$
30.00
C$
30.00
C$
10.00
C$
15.00
C$
10.00
C$
20.00
C$
12.00
C$
14.00
C$
9.00
C$
769.50
Total
Nombre del
producto
Alimentos
bsicos

Familias Grandes
Unidad de
Cantid Precios/Favor
medida
ad
ables
Costo
Arroz
Libra
Frijol
Libra
Azcar
Libra
Aceite
Litros
C$
28 10.00
C$
6 12.00
C$
6 6.50
C$
4 36.00
C$
280.00
C$
72.00
C$
39.00
C$
144.00
Page 38
Sal
Libra
Huevos
Unidad
Cereales
Gramos
Pan Simple
Unidad
Pan Dulce
Unidad
Pinolillo
Libra
Caf molido
Libra
Usos del hogar
Jabn de lavar
Unidad
Detergente
Unidad
Pasta dental
Unidad
Fosforo
Caja
Escoba
Unidad
Papel higinico
Rollo
Jabn de bao
Toallas
sanitarias
Unidad
Cepillo dental
Sopa
Instantnea
Unidad
Avena
Pasta para
Espagueti
Libra
Afeitadoras
Total
Unidad
Bolsa
Unidad
Unidad
C$
2 3.00
C$
30 3.50
C$
3 40.00
C$
48 1.00
C$
24 5.00
C$
2 5.00
C$
3 2.00
C$
6 10.00
C$
9 5.00
C$
2 18.00
C$
2 2.00
C$
1 30.00
C$
4 10.00
C$
2 10.00
C$
2 15.00
C$
1 10.00
C$
4 10.00
C$
2 12.00
C$
4 7.00
C$
4 9.00
C$
6.00
C$
105.00
C$
120.00
C$
48.00
C$
120.00
C$
10.00
C$
6.00
C$
60.00
C$
45.00
C$
36.00
C$
4.00
C$
30.00
C$
40.00
C$
20.00
C$
30.00
C$
10.00
C$
40.00
C$
24.00
C$
28.00
C$
C$
36.00
1,353.00
Page 39
b. Canales de comercializacin
El tipo de demanda que se tendera es bsicamente la poblacin local y de
los poblados cercanos ya que se pretende que la gente que vive alrededor
de la zona donde se encuentra ubicado el establecimiento acuda a este.
En la regin el comerciante es relativamente pequeo y ofrece productos no
diferenciados, por lo que no puede influir en el precio. Se considera que el
riesgo de no venta es bajo.
El canal de distribucin que se utilizara es el siguiente:
Venta directa: Consiste en una relacin directa del negocio con el

cliente, con el objeto de lograr mejor acercamiento e iniciar una buena
comunicacin con los clientes, fomentando la confianza, seguridad y
fidelidad hacia los productos que son ofrecidos por la Tienda.
c. Forma de Traslado del Producto al Punto de Venta

Se comprara la mercanca directamente de los distribuidores, en lugares que
expiden al mayoreo y bajo precios en la capital, usando vehculos disponibles
de la familia para este efecto realizando los viajes una vez por semana para
optimizar los costos. Para esto se tendr que contar en este proyecto con un
stock lo mas optimo posible.
d. Promocin y publicidad
Plan de Publicidad
Nuestro plan de publicidad ser un fuerte apoyo para las actividades del
negocio ya que por medio de este se dar a conocer la existencia del local a
los habitantes de la comarca y zonas aledaas. Dicho plan consiste en:
Colocar mantas publicitarias en la zona habitada en las cuales se d a

conocer la apertura del negocio.
Page 40
Se realizaran anuncios por medio de carros anunciantes para que la

poblacin sepa cundo es la apertura y el horario de atencin.
Se repartirn volantes en los cuales se mencione algunos de los

productos que ofrecemos para que la comunidad conozca un poco
ms de nuestra tienda.
Promocin y Publicidad
Medios de
Comunicacin
Afiches
En la zona habitada
Repartidores de
Volantes
Impresin de Volantes
Cantida
d
Periodo
C/ 3 meses
c/ Fin de
Semana
1.000
c/ mes
Horario
Costo
Costo Total
Unitario
Anual
1
7.000
816.000
de 09:00 a
10
12:00 hs. 0.000
5
0.000
19.200.
000
600.
000
Plan de promocin
La promocin de los servicios se realizaramediante el siguiente esquema:
Venta personal: Ser realizada en el Saln de Ventas de la Tienda

por la Vendedores, los cuales poseen estarn capacitados para una
atencin de calidad.
Promocin de ventas: Las promociones se realizarn en el saln de
ventas pero ser comunicadas a los Clientes a travs de afiches o
mantas publicitarias. Los descuentos y promociones en artculos se
realizaran cuando los proveedores indiquen que productos estn en
promocin y/o descuento y nos encargaremos de transmitirlo a los
clientes
Los propsitos generales de la promocin de la Tienda son para crear

conciencia e inters en los productos y en la organizacin de la Tienda, para
diferenciar la oferta de servicio de la competencia.
CONCLUSION
Al efectuar el Estudio de Mercado tomando en cuenta todos los aspectos
como la demanda, la oferta y los precios de los productos a ofertar se pudo
observar que los habitantes de la comarca necesitaban una tienda que les
brindara los productos principales de la canasta bsica, y consecuente a esto
Page 41

podemos decir que estn dispuesto a asistir al negocio para proveerse de los
productos.
EL Estudio de mercado nos permiti conocer los productos necesarios y
tambin la cantidad demandada por los habitantes para de esta manera
poder ofertar una cantidad de productos adecuada a la demanda de la
poblacin. Tambin nos permiti conocer que precios los habitantes estaban
dispuestos a pagar por ellos.
Este estudio en sus resultados nos muestra que el llevar a cabo este
proyecto va a beneficiar a ambas partes, ya que los ciudadanos de la
comarca podrn abastecerse de los productos principales cerca de sus
hogares a precios accesibles y as mismo el negocio generara ingresos en
sus actividades.
De acuerdo a nuestro criterio y en base al anlisis del Estudio de mercado
consideramos que la creacin de una tienda de abarrotes en la comarca Los
Cocos es una opcin viable y rentable, y de fcil implementacin.
Page 42

De Una Tienda de Abarrotes

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Formulacin y Evaluacin de Proyectos

Tienda dedicada a la compra y venta de productos (abarrotes), para

Resumen Ejecutivo de la Empresa

Formulacin y Evaluacin de Proyectos

Antecedentes Del Proyecto

Formulacin y Evaluacin de Proyectos

Se elaboro el estudio de mercado con el objetivo de conocer realmente

Debemos tener en cuenta que los consumidores tienden a tener mayores

Buscan niveles de satisfaccin de orden ms elevados

Nombre del Proyecto:

Formulacin y Evaluacin de Proyectos

ARBOL DEL PROBLEMA

Altos costos de viaje y

Tienen que comprar los

Formulacin y Evaluacin de Proyectos

INACCESIBILIDAD A PRODUCTOS DE LACANASTA BASICA A HABITANTES DE

Gran distancia entre la

ARBOL DE LOS OBJETIVOS

Ahorro de tiempo de los

Formulacin y Evaluacin de Proyectos

ACCESIBILIDAD A PRODUCTOS NECESARIOS

SELECCIN DE ALTERNATIVA PTIMA

Formulacin y Evaluacin de Proyectos

Definicin del Problema

Formulacin y Evaluacin de Proyectos

Descripcin de los servicios, productos que se ofrecern en

La creacin y/o establecimiento de una tienda de abarrotes es considerado

Formulacin y Evaluacin de Proyectos

Caractersticas del Mercado

Punto de venta del producto, tamao de la poblacin

Mercado geogrfico de referencia, el territorio hacia el cual se referencia

Formulacin y Evaluacin de Proyectos

b. Anlisis de la Oferta y Demanda

Formulacin y Evaluacin de Proyectos

Poblacin de Los Cocos

Tamao de la muestra: 100 personas de la comarca La Virgen.

Formulacin y Evaluacin de Proyectos

1. Le gustara tener una tienda que ofrezca una gran variedad de

8. Cada cuanto usted compra

Formulacin y Evaluacin de Proyectos

Hay integrantes adolecentes

Formulacin y Evaluacin de Proyectos

Necesidad de una tienda que ofresca gran variedad de productos

El 80% de la muestra contesto que afirmativamente le gustara tener una

Cuando compra un producto lo hace en base:

El 25% de la poblacin encuestada contesto que cuando compran un

Formulacin y Evaluacin de Proyectos

Que tipos de Productos acostumbra a comprar:

Higiene del hogar

En la encuestas realizadas se determino que el 40% de las personas

Acostumbra a Comprar Marcas

En las encuestas se concluyo que de los habitantes de esta regin el

Formulacin y Evaluacin de Proyectos

Donde Generalmente Adquiere sus Productos

En la encuesta realizada se determino que del 100% de la muestra tomada

Quien normalmente decide Comprar

Al realizar la encuesta se verifico que normalmente quien decide comprar

Formulacin y Evaluacin de Proyectos

Segun escala de importancia la gente decude comprar por:

En las encuestas realizadas se pudo obtener informacin sobre la base en la

Frecuencia de Compra de la poblacion

Formulacin y Evaluacin de Proyectos

segun el numero de personas Considera a su familia

b.2 Anlisis de la Oferta