CASO.

LOS ABELLO Y LOS VELANDIA

En este caso se puede apreciar que es un modelo de negociacin
distributiva.
Los Abello por motivos de trabajo necesitan vender su casa pero a la vez
tambin necesitan vender el lote contiguo a esa propiedad, las primeras
personas interesadas en la casa les estn ofreciendo una buena cantidad de
dinero por ella sin embargo no presentan mucho inters por el anterior
mencionado lote ya que les hicieron una propuesta muy baja en cuanto al
precio, por tanto a los Abello no se les ocurri mejor idea que ofrecerles
dicha propiedad a sus vecinos los Velandia donde establecieron una
cantidad como punto objetivo de $8.000 dlares donde ya de por si estaran
ganando $2.000 dlares puesto que el terreno les costo $6.000 dlares sin
embargo ellos no estn interesados en la casa solo en el lote contiguo gran
problema para los Abello que ya no saben cmo hacer para solucionar este
inconveniente y poder vender ambos terrenos.
La solucin sera vender la casa a las primeras personas interesadas las
cuales les estn ofreciendo una buena cantidad de dinero por esta y vender
el lote contiguo a sus vecinos para que puedan realizar el proyecto que
tanto desean hacer, en este caso se podra plantear una cantidad razonable
la cual no les sea muy difcil de aceptar a los Velandia para que as con el
dinero que les queda puedan realizar su proyecto,ya que como se menciona
en la lectura solo quieren el lote de al lado de su casa mas no la casa de los
Abello.
CASO: PRECIO DEL TRIGO
Este es un caso de negociacin integradora ya que ambas empresas quieren
alcanzar un solo objetivo el maximizar sus utilidades.
Si fuera la encargada de fijar los precios de venta del trigo para cada mes
pues tendran que ser precios que no sean tan altos y puedan ser asumidos
por la empresa quien me compra la produccin de trigo, podra hacer un
anlisis de la competencia para ver en donde est teniendo precios muy
altos y ver la manera de ajustar dichos precios.
La empresa que ms factura es triexp y est siendo muy amenazante para
sper granos, la otra solucin sera si no puedes con el enemigo nete a l ,
se podra realizar una alianza estratgica en la cual ambas empresas se
unan para generar mayor utilidad ya que sera ventajosa para ambas
compaas ya que una facturara lo que no puede por culpa de la
competencia y la otra ganara mucho ms de la que ya estuvo ganando as
ambas cumpliran con sus objetivos.
CASO: EL CENTRO DE SALUD
Este caso es un caso de negociacin integradora en donde como ya dije
tanto las enfermeras como el traumatlogo deben ponerse de acuerdo para

poder ambas partes cumplir con sus objetivos sin incomodar, ambas partes
deben estar de acuerdo con las necesidades del otro, deben compartir el
compromiso de la comodidad y bienestar por sus pacientes y trabajar de
manera conjunta por el bienestar de ellos, sobretodo es necesario que
exista bastante comunicacin entre ambas partes para asi poder esforzarse
y tratar de colocarse un horario el cual no perjudique a nadie y si en caso
alguien por algn otro motivo forzoso no pueda cumplir con dichas
actividades establecidas avise de manera oportuna a su compaero para
que busquen un remplazo y no afecte la salud de sus pacientes ni genere
incomodidad entre colegas.
Alumna :
ESTEFANI NOVOA JARA