1.

Plan de Marketing

1.1

Segmentacin del mercado

A) Mercado Meta:

MENDOZA: 1.886 millones de habitantes

Preferencia por productos naturales (30%): 349,070 mil habitantes
MERCADO META (6%): 20,944.2 mil habitantes

B) Definir criterio base de Segmentacin:

Edades: 21 a 64 anos

C) Elaborar el Perfil del Segmento:

Edades
Frecuencia
de
Compra
Mensual
Preferencias
Poder Adquisito
Sector
Econmico

21-35

36-50

51-64

Producto

1.2

Se debern detallar todas las caractersticas de los principales productos a ofrecer,

detallando y describiendo para cada uno de ellos:
Botella de 250 ml contiene:

Caractersticas del producto

Pia: adems de ser una fruta diurtica y desintoxicante, la pia se

caracteriza por sus contenidos de vitaminas C, B1, B6, cido flico y
minerales como el sodio, potasio, calcio, magnesio, manganeso y
hierro. Gran parte de la composicin de la pia es agua y tambin
tiene una cantidad importante de fibra.

Membrillo: Los glcidos constituyen el componente mayoritario de

esta fruta de otoo, que presenta escaso contenido tanto proteco
como lipdico. Su valor energtico es muy bajo.
En cuanto al contenido vitamnico, el membrillo presenta pequeas
cantidades de vitaminas A, C, B1, B2 y B3. Entre los minerales
destaca la presencia de potasio, aunque tambin aporta fsforo,
hierro, calcio y una cantidad mnima de sodio. En la composicin del

membrillo destaca tambin su elevado contenido en fibra, pectinas,

taninos y sustancias gelatinosas.

Aloe Vera: se consume esta planta por su efecto protector ante

lesiones de la mucosa gstrica, por su actividad antiulcerosa y
porque podra ser til en enfermedades inflamatorias intestinales
como la de crohn o la colitis ulcerosa.
Cha: son una excelente fuente de fibra y antioxidantes, calcio,
protenas y cidos grasos omega 3 (cido alfa-linolnico)

Stevia: se puede utilizar como sustituto del azcar y los

edulcorantes artificiales, ya que la stevia aporta cero
caloras a nuestra dieta, y es el nico endulzante natural
totalmente seguro para un consumo habitual y de por vida
cuando el azcar est contraindicado, como es el caso de
los diabticos y de las personas que siguen una dieta de
adelgazamiento prolongada.

Canela: ayuda a regular el nivel de azcar en sangre por lo que

resulta una ayuda eficaz contra la diabetes. Tambin se ha visto que
su consumo ayuda a mantener los niveles correctos de colesterol y
triglicridos tambin es beneficiosa para el aparato digestivo; facilita
las digestiones, tiene propiedades antiemticas (contra los vmitos),
es til como antidiarreico y ayuda a abrir el apetito.

Clavo de olor: El clavo de olor posee propiedades antibacteriales,

anestsicas, afrodisacas, analgsicas, antiespasmdicas y
estimulantes. Uno de los compuestos claves para sus capacidades
medicinales es el eugenol, un compuesto que previene la
coagulacin de la sangre, por lo que el clavo de olor es muy
beneficioso para la salud cardiovascular tambin.

Porcin consumible
Jugo Natural con Vitaminas
Ingredientes

Unidad medida

Proporciones

Pia

gr

120 gr

Membrillo

gr

75

Aloe Vera

gr

50

Stevia

gr

0.10

Canela

gr

0.15

Clavo de olor

gr

0.15

Chia
Conservantes

gr
gr

0.35
0.035

TOTAL: 250 GR.

Forma de funcionamiento

Puede tomarse como alimento de alta potencia nutricional para actividades

deportivas, de uso diario para el cuidado de la salud o como complemento de
una dieta diaria.

Forma de uso

Temperatura: a gusto del cliente.

Una vez abierto debe ser consumido en su totalidad para mayor durabilidad del
producto ya que es un alimento perecible.

Mantener el envase bien cerrado.

Conservar en lugar fresco y seco.

Proteger de la luz solar.

Bienes o servicios de extensin

Cada producto cuenta con su propia informacin nutricional que se podr

visualizar en un CODIGO QR.

Marca

VITA LIFE
Vita en alusin a que la bebida contiene alta cantidad de vitaminas necesarias
para el cuerpo humano.
Life: que en espaol es vida, le da un significado a la bebida relacionada a
vitalidad.

Envase

VITALIFE viene en la presentacin de 250ml en un envase de Polietileno

Tereftalato (PET) y tapa de aluminio 202 rpt (52mm). Adems, tiene un diseo
cilndrico transparente y una etiqueta plastificada para el brillo y dinamismo de
la presentacin no retornable.

FALTA IMAGEN DE ENVASE Y ETIQUETA CON INGREDIENTES Y VALOR

NUTRICIONAL/ FORMAS DE USO Y FORMAS DE FUNCIONAMIENTO.

Empaque

Requerimiento de Clima:
LUZ SOLAR
HUMEDAD
TEMPERATURA: 13 - 18 C

Una vez abierto debe ser consumido en su totalidad para mayor durabilidad del
producto ya que es un alimento perecible.

Embalaje:

Embalaje interno:
Los envases sern colocados en una caja con separaciones de cartn, cada
una con un recubierto de papel burbuja con el fin de evitar que se maltrate.

Embalaje externo:
Se colocarn dentro de cajas de cartn corrugado con los siguientes
pictogramas.

El producto ser exportado en cajas de cartn corrugado para que este pueda
llegar en buenas condiciones y tener resistencia ante cualquier eventualidad, las
dimensiones sern de para aguantar el peso de las 6 und de 250 ml cada una.

Esta caja es un ejemplo que debemos modificar

Asimismo, de manera general se podrn describir productos (bienes o servicios)

complementarios que se ofrecern al cliente.

Plaza

1.3

La plaza debe considerar:

Seleccin y descripcin del(los) canal de distribucin escogido

Caractersticas de negociacin relacionados con el(los) canal escogido
Identificacin y ubicacin del canal escogido

Precio

1.4

Se debern definir:

Poltica de fijacin de precio (costos, precios de la competencia, expectativas

del mercado, entre otras)
Precios promedio iniciales para cada producto ofrecido

Promocin

1.5

Se deber definir las modalidades de promocin, detallando:

Acciones especficas
Frecuencia
Medios de difusin relacionados con la modalidad.

Al final deben incluir la siguiente tabla resumen:

Esto le explicara en la clase de este mircoles.
TABLA N
ESTRATEGIA IDENTIFICADA

Estrategia

Descripcin

Medio identificado

FUENTE: ELABORACIN PROPIA

1.6

Presupuesto de ingresos

Cantidad de veces
que se usar la
estrategia en el ao
1

El resumen del presupuesto de ingresos debe explicar y sustentar:

Cantidad de ventas en el ao 1
Precio de ventas en el ao 1
Tasa de variacin de ventas, durante el horizonte de evaluacin
Tasa de variacin del precio, durante el horizonte de evaluacin

Como anexo deber incluirse el detalle del presupuesto de ventas.

Presupuesto de gastos de ventas

1.7

El resumen del presupuesto de gastos de venta debe explicar y sustentar:

Gastos de venta por modalidad

Tasa de variacin de gastos de venta por modalidad, durante el horizonte de
evaluacin

Como anexo deber incluirse el detalle del presupuesto de gastos de ventas.