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ADMINISTRACIN Y FINANZAS
PROYECTO DE
ADMINISTRACIN Y FINANZAS
MODULO PROFESIONAL:
NEUROMARKETING
Neuromarketing
NEUROMARKETING
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Neuromarketing
NDICE DE CONTENIDOS
INTRODUCCIN
1. QU ES EL NEUROMARKETING?
1.1Concepto
1.2 Qu logra el Neuromarketing?
1.3 Qu es lo que pretende?
1.4 Ejemplo (El desafo Pepsi).
2. TECNOLIGIAS DEL NEUROMARKETING
2.1Tcnicas del Neuromarketing
3. EL CEREBRO EN EL NEUROMARKETING
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10-11
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CONCLUSIN
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Neuromarketing
1.INTRODUCCIN
A lo largo de la historia de las empresas, se ha buscado capturar la atencin
de los consumidores a travs de productos y-o servicios que logren suplir las
necesidades. Para esto se ha utilizado lo que se conoce como marketing, el
cual estudia diferentes variables como precios, productos, lugares de venta,
entre otros, para buscar lo que el cliente quiere y as poder ofrecerle lo que
necesita. Sin embargo, en la actualidad, algunas empresas se ven afectadas
por la falta de conocimiento sobre lo que se quiere, por lo tanto, el marketing
tradicional se queda corto al no poder analizar ms variables, ya que las
desconoce. Se vuelve incompleta la informacin que el mismo cliente
comunica sobre lo que ste piensa consumir, y se hace necesario profundizar
en
lo
que
ste
realmente
quiere,
aunque
no
pueda
comunicarlo
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Neuromarketing
1. Qu es el neuromarketing?
1.1 CONCEPTO
El Neuromarketing es una disciplina avanzada, que tiene como funcin
investigar y estudiar procesos cerebrales que hacen clara la conducta y toma
de decisiones de las personas en los campos de accin marketing tradicional.
Inteligencia de mercado.
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Neuromarketing
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1.
2.
Electroencefalografa
Resonancia
3.
4.
Eye- Tracking
5.
Conducticia elctrica
de la piel.
Magnetoencefalogr
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Neuro Scent
Neurolingstics (neurolingstica):
Mide los efectos de los sabores, olores e imgenes de los productos. Se usa
principalmente cuando los sujetos de estudios son difciles de entrevistar,
como los nios, o cuando el estmulo es difcil de categorizar.
Respuestas Faciales:
3. EL CEREBRO EN EL NEUROMARKETING.
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LMBICO: Este
cerebro
almacena
sentimientos,
procesa
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4. MARKETING SENSORIAL
Qu es el Marketing sensorial?
Sofa Mora Oviedo
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4.1MARKETING VISUAL
QU
ES EL MARKETING VISUAL ?
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capacidades de nuestro sentido del olfato, uno de los sentidos que genera
mayor impacto en el recuerdo.
Un simple aroma es capaz de llevarnos a lugares recnditos de nuestra
memoria. Y ah radica la magia de akewuele: utilizar el olfato como un nuevo
canal de comunicacin, mucho ms potente que la vista y el odo, para
despertar emociones y sentimientos a travs de las tcnicas del marketing
olfativo.
Imagen Marketing
auditivo
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Imagen
del
Marketing
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Imagen
de
trabajo,
en
seccin
Charcutera.
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mi
la
de
Neuromarketing
de
10
euros,
siendo
este
un
buen
ejemplo
de
aplicacin
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Neuromarketing
Imagen
lnea
de
cajas.
6.
EJEMPLOS NEUROMARKETING:
6.1 LOS CARROS DE LA COMPRA
Cuando vamos a grandes superficies, nos ofrecen un carro para poder
movernos mejor por el establecimiento, pero realmente su finalidad es que, si
el carrito de la compra es grande, puede que compres ms.
Otro ejemplo de Neuromarketing en el caso de los carritos de la compra
sera, las ruedas. Muchos me diris Siempre estn rotas! pero NO, esto lo
hacen a propsito, porque lo que hace el carro es que gire siempre hacia las
estanteras para que nos fijemos ms en los productos que venden y as que
no vayamos por los pasillos directos a lo que buscamos.
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en medio del establecimiento?, esto es para que puedas oler el pan recin
hecho. Umm me dan ganas de ir a comprar solo con pensar en el olor del
pan recin horneado.
Otro ejemplo es cuando vamos a las perfumeras Qu bien huele siempre,
verdad?
Esto no es porque se les haya roto una colonia, es porque al entrar debemos
percibir que el olor de la tienda es fresco, limpio.
Nosotros hacemos la bollera recin horneada a primera hora, y luego
cuando ms afluencia hay de gente, se hornean croissants de chocolate,
pan y las ventas estn aseguradas!
6.3 La localizacin
Por qu siempre est todo al final del establecimiento? Esto es muy bsico,
los alimentos de primera necesidad estn puestos al final del establecimiento
y lo ms lejos posible de la entrada.
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Neuromarketing
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Neuromarketing
CONCLUSION
A lo largo de este trabajo se explicaron las distintas cuestiones que influyen
en la experiencia, desde lo que perciben y cmo lo hacen los compradores
hasta algunas del las tcnicas y procedimientos que se pueden implementar
para estimular a cada uno de nuestros sentidos, que en definitiva son los
receptores de nuestro entorno y a los cuales apunta la experiencia en llamar
la atencin y definir la compra, que es compulsiva. Cuanto ms podamos
enriquecer esa experiencia, vale decir, atraer ms a nuestros sentidos, hacer
ms valioso o atractivo el producto que el consumidor tiene en su concepcin
y va a buscar a la tienda, cuanto ms satisfecho y conforme quede con
relacin a las promesas hechas sobre el producto al momento de su uso, es
casi seguro que tendremos una nueva eleccin por su parte.
La experiencia es y ser el nuevo aliado de las empresas que desean ganar esa
voluntad, es claro que cuanto ms gratificante, plena y positiva sea esta
experiencia nuestro consumidor optar por nuestra propuesta en lugar de
la competencia. La experiencia deber ser extensa en el sentido que deber
nacer en la mente de los consumidores y acabar en el momento en que ese
consumidor individual nos vuelve a elegir en el cerebro.
El marketing sensorial trae beneficios de comunicacin con el cliente, con los
mensajes que se quieren trasmitir a travs de la marca, las emociones que se
quieren causar en el cliente a partir de los sentidos, se integran todas las
reas de la organizacin creando sinergia para llegar a la satisfaccin del
cliente, evolucin de los mercados y una mayor competitividad.
El sonido, los colores, las formas, la textura e incluso los olores utilizados de
una manera correcta, son lo que, en ltimas podran posicionar el nombre de
una marca ante los consumidores. Los estmulos sensoriales nos ayudan a
distinguir un bien o servicio de una u otra marca al estar grabados en nuestra
memoria, hacen parte de nuestra decisin de compra.
El neuromarketing crea un ambiente de consumo que produce efectos
emocionales sobre las personas como placer o emociones que generan al
individuo a comprar la marca. La definicin de las marcas por medio de los
cinco sentidos va a ser una de las claves de comunicacin del futuro de las
Sofa Mora Oviedo
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empresas. Apelando a los cinco sentidos, las marcas pueden conectarse con
la memoria y las emociones de los consumidores.
Sinergia: Unin de varias fuerzas, causas, etc., para lograr mayor efectividad.
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http://www.educadictos.com/neuromarketing-el-experimento-de-cocacola-y-pepsi/
http://mglobalmarketing.es/blog/neuromarketing-en-la-mente-delconsumidor-1/
http://www.ticbeat.com/innovacion/qu-es-el-neuromarketing/
http://www.puromarketing.com/44/18230/sensorial-impero-sentidos.html
https://evacueto.wordpress.com/2013/05/27/marketing-sensorialcomprar-con-los-5-sentidos/
http://www.altonivel.com.mx/24927-marketing-sensorial-para-clavarseen-la-memoria-del-cliente.html
http://www.slideshare.net/franciscotorreblanca
http://www.slideshare.net/
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