Fuente: El no publicado David Ogilvy: Una seleccin de sus escritos

pertenecientes a los archivos de sus compaeros; Imagen: David Ogilvy,

cortesa de Publicidades del Mundo.

19 de abril de 1955
Querido Sr. Calt:
El 22 de marzo me escribi pidiendo algunas notas sobre mis hbitos de
trabajo como redactor. Son espantosas, tal y como ests a punto de ver:
Nunca he escrito un copy en mi oficina. Muchas interrupciones. Siempre
escribo en casa.
Paso mucho tiempo estudiando los precedentes. Miro toda la publicidad que ha
aparecido de productos de la competencia en los ltimos 20 aos.
No soy nadie sin material investigativo. Entre ms motivacional, mejor.
Escribo una definicin del problema y un argumento del propsito que quiero
que la campaa logre. Luego no sigo adelante hasta que el argumento y sus
principios hayan sido aceptados por el cliente.
Antes de escribir el copy, escribo todos los hechos concebibles e ideas
vendedoras. Luego, las organizo y las relaciono con la investigacin y la
plataforma del copy.
Luego escribo el ttulo. Es mas, trato de escribir 20 alternativas de ttulos para
cada aviso. Nunca selecciono el ttulo final sin preguntar la opinin de la gente
de la agencia. En algunos casos busco ayuda en el departamento de
investigacin y hago que hagan un split run en la batera del ttulo.
En este punto no puedo posponer ms el copy actual. Entonces me voy a la
casa y me siento en mi escritorio. Me encuentro sin idea alguna. Me pongo
temperamental. Si mi esposa entra al cuarto le gruo. (Esto se ha puesto peor
desde que dej de fumar).
Me aterra producir una publicidad malsima. Esto hace que deseche los
primeros 20 intentos.
Si los dems fallan, me tomo media botella de ron y toco un oratorio de Handel
en el gramfono. Generalmente, esto produce una incontrolable chorrera de
copies.
La maana siguiente, me levanto temprano y edito esa chorrera.
Luego tomo el tren a Nueva York y mi secretaria redacta un borrador. (Yo no
puedo digitar, lo cul es bastante inconveniente.)
Soy un malsimo redactor, pero soy un buen editor. Entonces voy a mi trabajo y
edito mi propio borrador. Despus de cuatro o cinco horas editando, luce lo

suficientemente bien como para mostrrselo al cliente. Si el cliente cambia el

copy, me enojo porque tuve varios problemas escribindolo, y lo que escrib lo
escrib a propsito.
En total, este es un trabajo lento y laborioso. Entiendo que algunos redactores
tienen mayor facilidad