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9/junio/2014

Las diez claves de un buen marketplace

Como el ltimo post se me fue de largo, ah va uno cortito.

Nos encontramos con mucho imitador de mucho marketplace en Internet. Mucho. Javier y yo estamos hasta el mismsimo gorro de clones y ms clones,
y de notas de prensa del estilo XXX, el primer markeplace de. Todos son el primero, todos son los mejores. Y mientras tanto se les olvida cmo se
tiene que estructurar el modelo de negocio de un marketplace.
De hecho hay negocios que no se dan cuenta de lo que ha pasado, hasta que ya es demasiado tarde (vamos, que descubres que lo que tiene valor son los
sellos).
Si hemos prestado atencin a todos los negocios que han salido hasta ahora y que han funcionado, se tendra que parecer a:
1. Conseguir una nueva experiencia para los consumidores.
2. Aprovechar una ventaja econmica.
3. Encontrar una oportunidad tecnolgica.
4. Entrar en un mercado fragmentado: que tenga a los compradores fragmentados o que tenga a los proveedores fragmentados.
5. Ser capaz de ganarte a los proveedores. Tienes que trabajrtelos.
6. Tienes que entrar en un mercado con un buen tamao. Lo que los inversores denominan como Mercado Total Disponible.
7. Debes ser capaz luego de expandir ese mercado. Tienes que entrar en un mercado en el que tu propuesta, primero, se pueda convertir en una
alternativa real til, y, a ser posible, en la referencia.
8. Debes entrar dentro de un consumo frecuente. Cuntas ms posibilidades tengas de que te compren tus consumidores, mejor. Hay mercados en
los que, a lo mejor, se hace una compra cada dos-tres aos?
9. Tendras que garantizar un pago fluido a tus proveedores, nada de darles un cheque cuando ellos ya han prestado el servicio en el que se apoya
tu marketplace.
10. Tu servicio mejora cunto ms crece o el crecimiento empeora el servicio?
Est tambin claro que no puedes conseguir todo lo anterior, pero cuntos ms elementos sumes, mejor lo vas a tener en el mercado. Aunque, recuerda,
todo se limita luego a una cuestin de ejecucin.
Que s, que es de sentido comn pero

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5 Comentarios Aade un comentario

1. Jose Luis | 9 de junio de 2014 a las 13:13
Me parece genial el post, quera felicitarte por la forma de tratar el tema.
Siento y comparto la misma sensacin de frustracin por todos esos clones que van encaminados al xito.
Felicidades .
Un saludo
Jose Luis P.
2. Mario | 13 de junio de 2014 a las 10:42
Opino lo mismo, me encanta la forma en la que tratas los temas.
Comparto tu opinin sobre los clones pero tal y cmo dices cuntos ms elementos sumes mejor, es as.
Un saludo
3. Carmen Muoz | 18 de julio de 2014 a las 10:10
Buenos das. Creo que en este post se puede aplicar aquello de lo bueno si breve dos veces bueno. Muy claro y conciso y lleno de razn. Estoy
totalmente de acuerdo con que hay una proliferacin desmesurada de imitadores en esto del marketplace y con los consejos que aqu compartes.
Gracias de nuevo.
4. Ferparecursoshumanos | 4 de febrero de 2015 a las 10:36
Me parece un artculo sincero y transparente.Hay muchas marketplaces y parece ser la moda ltimamente en las nuevas Startups,pero como en
cualquier negocio online no basta solo con ese termino,sino que debemos ofrecer valor y todos los factores que se han destacado en el artculo para
alcanzar el xito de Rakuten.
5. raniro | 28 de agosto de 2016 a las 13:53
hola, quisiera saber si me podrian tirar alguna idea innovadora como para un polirrubro / kiosco que acabamos de abrir con mi hermana. desde ya
muchas gracias!!!

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