Sie sind auf Seite 1von 10

40 consejos para anunciarte en Facebook

Introduccin

No importa lo buena que sea tu idea, producto o servicio si no
sabes como venderla o atraer gente a ella.

La mercadotecnia siempre ha tenido el papel de ganar mercado y
generar ingresos. Plataformas como Facebook y otras redes
sociales se han vuelto vitales para generar buenos resultados
debido al gran poder que tienen, la precisin que tienen para
medir los resultados y los costos competentes que ofrecen.

Una de las formas ms poderosas de utilizar Facebook como canal
de mercadotecnia digital son sus anuncios o Facebook Ads y en
este documento se plantean algunas ideas geniales para obtener
buenos resultados anuncindonos en Facebook.

Consejos para anunciarte en Facebook



Hay elementos bsicos que debes conocer antes de tener una
campaa exitosa de anuncios en Facebook, la primera de ellas es
conocer quines son tus clientes y cules son sus necesidades. Por
ejemplo no es muy inteligente ofrecer propiedades de cientos de
miles de dlares a un sector de la poblacin que sobrevive con el
sueldo mnimo. Lo adecuado sera anunciarlo al sector de la
poblacin que ms recursos tienen. En cambio, si queremos
vender viviendas de bajo costo, nos enfocaramos en un
porcentaje ms grande de la poblacin. El segundo elemento ms
importante es que un buen anuncio debe captar la atencin de tu
mercado objetivo. Es importante conocer cmo lograr esto e irlo

Hans G. Nolte / www.hansnolte.com

midiendo para mejorarlo poco a poco conforme avancen nuestras


campaas.

Los consejos

1. Obtn el mayor nmero de likes
Si impulsas publicaciones de tu fan page (el mtodo ms
bsico para correr Facebook Ads) mientras ms likes tengas,
ms personas vern tus anuncios. Asegrate de crecer tu
audiencia siempre.

2. El humor puede ser muy importante!
Hay anuncios extraordinariamente efectivos que logran
resultados en base a muy buen humor. Intenta ser divertido
(sin perder convencimiento) para obtener likes y que tu
anuncio sea compartido. El buen humor puede ser creado
de varias formas, incluyendo imgenes graciosas, videos o
un par de lneas de texto.

3. Utiliza las ofertas de Facebook
Las personas aman las cosas gratuitas. Las palabras gratis
o descuento siempre son imanes para los ojos. Crea
alguna oferta para regalar algo que sea valioso para tu
pblico. Puedes pedir condicionales para ganar tu oferta
como que tengan que compartir la publicacin o darte su
correo electrnico.

4. Permanece pendiente de las ltimas tendencias culturales
Es ms probable que tu pblico note un anuncio que est
relacionado con un tema popular del momento. Por ejemplo
si se aproxima la entrega de los Oscares, deja que tu parte
creativa trabaje y lanza un anuncio que capte la vista
Hans G. Nolte / www.hansnolte.com

relacionado a estos premios. Seguramente tendrs buenos


resultados.

5. Imgenes, imgenes, imgenes
El cerebro humano es ms atrado por imgenes que por
texto. Intenta crear o usar buenas imgenes en tu contenido
siempre. Una parte crucial de una buena campaa es el uso
de las imgenes correctas, he visto campaas con poco xito
a las que al reemplazar nicamente la imagen se han vuelto
muy exitosas.

6. La regla de Facebook del 20%
Las imgenes con mucho texto son menos vistas por los
usuarios de Facebook. Adems si ms del 20% de tu imagen
se compone de texto, Facebook bloquear tu anuncio.
Herramientas como esta: http://20percentrule.info/ te
ayudarn a medir esto antes de que te arriesgues.

7. Colores brillantes
Las imgenes con colores brillantes funcionan mejor, atraen
ms gente que est aburrida deslizndose por sus ltimas
noticias o news feed buscando algo que les llame la
atencin.

8. Usa imgenes de alta calidad
Si la resolucin de tu imagen es baja, es menos probable que
tu anuncio sea notado. Asegrate usar imgenes de alta
calidad y que llamen la atencin.

9. Escoge inteligentemente tu audiencia
Asegrate de conocer a tu mercado meta, una vez que lo
conozcas, lanza tus anuncios a esa audiencia para llegar a
ese porcentaje preciso de personas. Luego mide los
Hans G. Nolte / www.hansnolte.com

resultados y prueba anunciando lo mismo a otra audiencia.


Cul fue mejor?


10. Refresca peridicamente tus anuncios
Cambia el ttulo, imagen e incluso el texto de tus anuncios
despus de determinado tiempo para no aburrir al pblico.
Aprende de lo que mejor te ha funcionado y cambia de
acuerdo a eso.

11. Dedica tiempo a investigar intereses
El factor #1 de tu audiencia es encontrar el inters correcto
para tener campaas ms efectivas y baratas.

12. Prueba y duplica tus anuncios
Con el Facebook Power Editor, puedes duplicar tus anuncios
fcilmente y medir su efectividad. Haz variaciones de la
misma campaa y descubre cual es la mejor.

13. Incrementa tu CTR
CTR significa Click Through Rate o proporcin de clicks. Si
incrementas tu CTR puedes reducir tus costos por click (CPC)
considerablemente haciendo tus campaas ms
econmicas.

14. El aterrizaje perfecto
Cuando alguien da click en tu anuncio, asegrate que el
anuncio lleve directamente a una pgina de aterrizaje o
landing page que hable especficamente de la oferta que le
anunciaste. No lo lleves a un sitio web general donde tenga
que pasar tiempo buscando la informacin que quiere o te
arriesgars a perder clientes en el proceso.

Hans G. Nolte / www.hansnolte.com

15. Mide el rendimiento en tu sitio


Google Analytics es de los estndares dorados para medir el
trfico de un sitio web. Si analizas los datos que te da
puedes mejorar mucho tus estrategias optimizando puntos
clave e incluso tus ofertas para generar ms conversiones o
ventas.

16. Tu pgina de aterrizaje debe dar instrucciones precisas
Si las instrucciones que da tu landing page son precisas, har
ms sencillo a tu pblico cumplir la accin que quieres que
hagan. Si no son fciles de seguir seguramente abandonaran
tu pgina.

17. Usa ttulos cortos y llamativos
El ttulo de tus anuncios debe ser lo suficientemente bueno
para llamar la atencin de alguien buscando cosas en su
news feed o ltimas Noticias.

18. Pregunta
Las preguntas son formas geniales para usar en los textos de
los anuncios e inmediatamente captan el inters de muchas
personas. He visto campaas mejorar increblemente
cuando agregamos una pregunta en el ttulo. Por ejemplo al
anunciar la descarga de este archivo podra probar con:
Sin ideas de cmo explotar FB Ads? Implusa tus
publicaciones con este reporte.

19. Crea competencia
As como los retos, puedes obtener cientos de clics si tu
mensaje comunica cierto grado de competencia. Ejemplo:
FB Ads es mejor que Adwords?

Hans G. Nolte / www.hansnolte.com

20. Precio
Si alguno de tus productos o promociones tienen un precio
competitivo, seguramente atraer a tu pblico objetivo.
Aprovecha esta caracterstica y publica tu precio.

21. Contrata a un experto
Si corres una campaa delicada lo mejor es que te acerques
a alguien con experiencia para hacer la campaa por ti. Un
experto puede conseguirte ms likes y clicks por menos
dinero.

22. Vigila a tu competencia
Revisar que hacen tus competidores de vez en cuando
puede ser una buena estrategia, sobre todo si notas que sus
esfuerzos les estn funcionando. De igual forma mantener
vigilados a tus competidores te motivar a innovar
constantemente y seguir creciendo.

23. Contesta los comentarios
He visto cuentas que aunque s contestan comentarios en su
fan page, ignoran los comentarios en sus anuncios, evita
esto y asegrate de contestar tambin los comentarios de
tus publicaciones pagadas.

24. Pide opiniones
Creando encuestas para conocer la opinin de tus clientes o
pblico es una buena idea para tomar decisiones ms
acertadas. De igual forma puedes solicitar que hagan
reviews de lo que ofreces para mantenerte en mejora
constante.

Hans G. Nolte / www.hansnolte.com

25. Adis pop ups de salida


Aunque antes no estaba prohibido poner mensajes para
evitar que tus usuarios salgan de tus pginas de aterrizaje,
ahora Facebook prohbe campaas que dirigen a pginas as.
Evita que tu campaa sea dada de baja. Lstima de esta
regla pues los pop ups de salida suelen ser muy efectivos.

26. Poder del video
Los videos son altamente efectivos. Si puedes crear
pequeos videos que muestren tu producto, sbelos a
Facebook (aunque ya los tengas publicados en Youtube) y
prueba anunciarlos.

27. Los 10 mejores
O los 3,15 o 99. Hacer listas de las X mejores cosas es una
tcnica bastante efectiva que puede generar muchos clicks.

28. Comparaciones de productos
Elaborar tablas de comparacin de productos ayuda a tu
pblico a tomar decisiones ms fcilmente de acuerdo a sus
necesidades. Puedes impulsar este tipo de comparaciones
en tus anuncios.

29. Usa incentivos adecuados
Pruebas gratis, reportes especiales, eBooks, manuales, etc.
Ofrecer contenido ultra especfico, ultra valioso y de fcil
consumo para tu pblico te ayudar a obtener mucho ms
interacciones.

30. Memes
En muchos mercados usar memes es una buena idea.
Aunque personalmente no sean mis favoritos, he visto ads

Hans G. Nolte / www.hansnolte.com

con memes relacionados a la industria de los que los


publican que tienen mucho xito.

31. Comics
Usar comics con dilogos modificados para relacionarlos con
tus servicios es una gran forma de conectar con tus fans. En
redes sociales no puedes estar vendiendo todo el tiempo.

32. Actualiza seguido tus fotografas de portada y perfil
Si tu negocio lo permite haz esto una vez cada 1-3 meses. Al
hacerlo se mostrar de forma orgnica la actualizacin a tus
fans lo que te permitir generar buenas interacciones. De
igual forma es una buena idea para mantener a tus fans
interesados en tus actualizaciones.

33. Comparte testimonios
Los testimonios son herramientas de mercadotecnia muy
poderosas que muy pocos explotan. Intenta recopilar
algunos y comprtelos.

34. Llena el espacio en blanco
Tu cerebro tiene la tendencia a llenar espacios en blanco
muchas veces de forma inconsciente. Crea imgenes o
textos con espacios en blanco y mira el efecto que tiene con
tu pblico.

35. Conversiones = ROI
Si sabes cunto invertiste en anuncios y cuntas personas se
convirtieron en clientes puedes determinar el retorno de
inversin (ROI) de tu campaa en Facebook usando la
frmula:
(Ingresos generados por la campaa / Costo de campaa en

Hans G. Nolte / www.hansnolte.com

Facebook) = ROI. Porqu medir tu xito en likes si puedes


hacerlo en dinero?

36. Targeting por ocupaciones
Facebook te permite mostrar anuncios a personas de ciertas
ocupaciones. Prueba con algunas y encuentra el pblico que
mejor te resulte, esto realmente puede ser excelente para tu
campaa.

37. Targeting demogrfico
Si puedes ofrecer servicios y productos a muchas zonas
geogrficas, haz pruebas con diferentes zonas y encuentra la
que mejor resulte.

38. Usa campaas de Conversin
Facebook te permite correr campaas de conversin donde
se optimiza el presupuesto para generarte conversiones en
tu sitio web. Si se hacen de forma correcta pueden ser muy
efectivas y definitivamente las recomiendo.

39. Lee los Trminos de servicio de Facebook Ads
Constantemente cambian las reglas de esta plataforma.
Conocer aunque sea las reglas mnimas puede ser la clave
para evitar que tu cuenta de anuncios sea bloqueada.

40. Split testing
A lo largo del documento hemos mencionado que compares
la misma campaa con una pequea diferencia y midas cul
se comport mejor, a grandes razgos a esto se le conoce
como split testing. Lleva notas de las ms efectivas. A largo
plazo esta informacin te ahorrar mucho dinero cuando
lances nuevos anuncios.

Hans G. Nolte / www.hansnolte.com


Conclusin

Hacer anuncios en Facebook es un arte y requiere de
muchas otras disciplinas de mercadotecnia digital, ventas y
psicologa para tener campaas extraordinariamente
efectivas. Las tcnicas de arriba dan varias ideas de cmo
iniciar un poco con ellas y obtener un buen nivel de xito.

Recuerda que si no comienzas a experimentar con estas
ideas, no vers resultados positivos o negativos, tmate el
tiempo de hacerlo. Si tienes duda sobre cualquier concepto
escrbeme, estoy para ayudarte.


Hans G. Nolte / www.hansnolte.com

Das könnte Ihnen auch gefallen