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Internet of Things (IoT)

Innovative Geschftsmodelle umsetzen

NTI Noser Technologie-Impulse 2016


#nti16
Noser Engineering AG 2016, Alle Rechte vorbehalten.

Noser Engineering AG Das Wichtigste in Krze


Seit 1984 Dienstleistungen in SoftwareEngineering und der technischen Informatik
Mitglied der Noser Group
Software-Kompetenzen ber gesamten
Lifecycle
Unterwegs mit erfolgreichen Kunden

Fr Sie ausgearbeitete Angebote


Unsere Fokusthemen

Ihre Ansprechpersonen

Andr Horisberger
Geschftsleiter Bern

Beat Zollinger
COO

Nicole Hodel
Leiterin Marketing / Kommunikation

Dr. Michael Eisenring


Leiter BU Embedded

Markus Mrki
Geschftsleiter Luzern

Karim MRad
Marketing / Kommunikation
4

Ihre Ansprechpersonen

Daniel Brngger
Geschftsleiter Winterthur

Lukas Naef
Leiter BU Java

Beat Zollinger
COO

Boris Zeltner
Sales Manager

Dr. Michael Eisenring


Leiter BU Embedded

Axel Hohnberg
Stv. Geschftsleiter Winterthur

Marta Goldmann
Administration

Martin Straumann
Leiter Mobile Solutions

Nicole Hodel
Leiterin Marketing

Ihre Ansprechpersonen

Andreas Kressibuch
Business Director

Beat Zollinger
COO

Dr. Michael Eisenring


Leiter BU Embedded

Amin Hammami
Senior Software
Engineer

Renate Baumann
Administration

Was Sie heute erwartet


1

Keynote Digitalisierung und das Internet der Dinge was kommt, was bleibt
und was wird verschwinden?

Innovative Geschftsmodelle vom was zum wie

Umsetzung in die Praxis

Fragen und Antworten

Networking und Apro Riche

Fragen:
#nti16
9

Keynote Digitalisierung und das Internet der Dinge


was kommt, was bleibt und was wird verschwinden?
Wie identifiziere und interpretiere
ich die relevanten Trends und
Technologien fr mein
Unternehmen?
Wie erkenne ich die sich daraus
ergebenden Potenziale und setze
diese erfolgreich in Business
Cases um?
Prof. Dr. Michael Durst,
Founder und CEO ITONICS GmbH
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Innovative Geschftsmodelle umsetzen


vom WAS zum WIE

Beat Zollinger, COO


Noser Engineering AG

Inhalt und Ziele


Rahmenbedingungen fr Vernderungen und Bewusstsein digitale
Transformation schaffen
Inspirationen und Handlungsempfehlungen fr zuknftige erfolgreiche
IoT-, Digitalisierungs- und Vernderungs-Projekte mitgeben
Grundlagen fr die Ausfhrungen im Folgereferat vermitteln

12

13

14

Innovative Geschftsmodelle umsetzen ist


schn und gut in der heilen Welt,

doch die Realitt

ist komplex und fhrt zu Blockaden.

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Komplex, weil
der Wettbewerb global und branchenbergreifend spielt.
Innovationen disruptiv und/oder evolutionr kommen.
die rechtlichen Grundlagen stndig ndern.
Agiles, flexibles, interdisziplinr Bottom-up und Top-down Vorgehen.
Neue bzw. andere Fhigkeiten von Mitarbeitenden.
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Digitalisierung- & IoT-Projekte = Vernderungen, Kreativitt und


Fhigkeit zur Transformation
Kreativitt ist die
Eintrittskarte in die
Zukunft
Norbert Stoffel

Digitale Transformation
ist eine Reise und keine
Destination.
Anne Lise Kjaer, Futuristin

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Digitalisierung- & IoT-Projekte erfolgreich umsetzen

Geschftsidee
Unternehmungsentwicklung
Menschen
18

Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen

Geschftsidee

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Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen


Geschfts-Modell:
Umsatzsteigerung, Kosteneinsparungen und/oder Geschfts-Modell-Innovationen
Stakeholder abholen und involvieren
Kundennutzen klren und mit guten Kunden prfen

Technologien:
Radar Technologien, Mega-Trends und Innovationen installieren, regelmssig
berprfen, pflegen und bei Bedarf anpassen
Schnellstmglich Prototyp/Durchstich erstellen und vom Kundenprfen lassen

Recht und Daten:


Recht und Gesetz im Zielmarkt frhzeitig klren und nderungen beobachten

21

22

Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen

Unternehmungsentwicklung

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Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen


Strategie:
Gemeinsames gleiches Verstndnis bez. Vision, muss vorhanden sein
Fhrung (Sponsor) Commitment
Handlungsfhige Organisation(-en) schaffen
Go-to-Market Strategie
Aufbau- und Ablauforganisation:
Agil, flexibel und iterativ
Definitionen und Abbruchkriterien mssen bekannt sein
Kurze Feedback- und Entscheidungs-Schlaufen
Lieferobjekte der Iterationen mssen jeweils klar sein

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Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen


Infrastruktur:
Muss funktionieren
Business-IT-Alignement muss definiert und gelebt werden
Kultur:
Start-Up und Change-Bereitschaft
Offene schnelle, direkte und transparente Kommunikation
Gemeinsame Vision inkl. Symbol schaffen

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Unternehmensentwicklungen Beispiele
Industrie (Voith Digital Solutions):

ffentlicher Verkehr (SBB):

Konsumenten (Digital iTech):

Dienstleister:

26

Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen

Menschen

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Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen


Unternehmertum und Fhrungsverhalten:
TUN = etwas unternehmen nach Plan, Do, Check, Act
Eigenverantwortung geben/bernehmen
Team-Commitment regelmssig sicherstellen
Fhigkeiten fr Vernderungen und Neues:
Start-up Groove Kreativitt, Leistungsbereitschaft, Freude und
Leidenschaft
Befhigen, Austauschen oder Einkaufen, interdisziplinr, Mischung
zwischen digital Natives und Seniors
Team-Zusammensetzung muss stimmen
28

29

Anregung Suchmaschine fr internetverbundene Gerte

30

Zusammenfassung Innovative Geschfts-Modelle umsetzen


Es braucht:
Geschftsidee, Unternehmungsentwicklung und Menschen
Commitment und Vertrauen der Fhrung
Mitarbeitende und Rahmenbedingungen fr eine erfolgreiche Umsetzung
Mut, Spass am Neuen und Kreativitt sich auf die Reise einzulassen

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Umsetzung in die Praxis


Geschftsmodelle und Use Cases im IoT-Umfeld

Dr. Michael Eisenring, Business Unit Leiter Embedded

Feedbacks unserer Kunden


Wir warten noch, bis sich Standards etabliert haben
IoT ist die Kommunikation zwischen Maschinen
Wie kann man damit Geld verdienen?
Uns ist der Datenschutz wichtig
IoT macht bei uns die Informatikabteilung
Wo ist der Nutzen?
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Agenda
1

Mehrwert und Nutzen

Kreislauf der IoT-Innovation

bersicht typische Geschftsmodelle

34

Beziehung zwischen Hersteller Kunde im IoT-Umfeld


Vernetzung

Elektronik
- Sensoren
- Konnektivitt

Business Case

Mehrwerte

Mehrwerte

Use Case

Kunde

Hersteller
Produkt Ding wird smart
Vernetzung ermglicht Dienste

Abbildung Kchengert: www.bosch.com

35

Generische Architektur von IoT-Lsungen


Cloud
Save areas

Services
Push
Push

Smart Things

Connectivity
Web

Applications

36

Beispiele: Ansatzpunkte fr (neues) Business


Produktehersteller
Smarte Produkte mit Interfaces
Dienste fr Endkunden

Telekom Unternehmen
Cloud Umgebungen fr weltweiten Zugriff
Algorithmen fr Datenanalyse

Software-Anbieter
Business Intelligence Lsungen
Visualisierungen / Monitoring

aber
wo und wie beginnen
bei den eigenen
Produkten?
37

Agenda
1

Mehrwert und Nutzen

Kreislauf der IoT-Innovation

bersicht typische Geschftsmodelle

38

Kreislauf der IoT-Innovation

39

Kundennutzen: Kchengert
Was ist dir wichtig
an einem Kchengert?

Die Uhr
muss stimmen

Rezeptvorschlge

Untersttzung, wenn
etwas nicht
funktioniert oder defekt
ist

Rezept an
Freundin geben

Eigenes Rezept eingeben und an


Wettbewerb teilnehmen

Zubehr/Ersatzteile kaufen
(gibts dann Cumuluspunkte?)

Energie Informationen fr
Rezept: A/ A+/A++/B/C

Bedienungsanleitung

Einfhrungskurs

Abbildung Kchengert: www.bosch.com

40

Business Case: Kchengert

Maschine
optimieren

Verhlt sich
die Maschine
richtig?

Einbinden
aller
Produkte auf
einer Plattform

Herstellernutzen
Direkter Draht Wird die
zum Benutzer Maschine
korrekt
benutzt?

Zusatzverkufe Plattform
realisieren
weiter
verkaufen
Abbildung Kchengert: www.bosch.com

41

Umsetzung: Erster Ansatz fr Kchengert


Community Plattform
Kunde registriert sich via App
Uhr wird synchronisiert, Bedienungsanleitung, Bonuspunkte, etc.

Kunde erhlt jede Woche Gratisrezept


manchmal gibt es ein Rezept mit speziellem Werkzeug,
welches in der App gekauft werden kann
Es knnen Freundinnen definiert werden
zum Rezepte austauschen, etc.

usw.
Abbildung Kchengert: www.bosch.com

42

Agenda
1

Mehrwert und Nutzen

Kreislauf der IoT-Innovation

bersicht typische Geschftsmodelle

43

Die beiden wesentlichen Vorgehensmodelle .

Transformation bestehender Geschftsprozesse

IoT
Neue Geschftsprozesse

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Typische Geschftsmodelle
Condition Monitoring: Prventive Fehlerentdeckung, Wartung
Physical Freemium: Physisches Ding + kostenloser digitaler Service
Digital Add-on: (gnstiges) Ding + margenstarke digitale Services
Digital Lock-In: Digitaler Handshake bei physischen Produkten
Pay-per-Use: Ding kostenlos, Verwendung wird verrechnet
Sensor-as-a-Service: Datensammeln mit Sensoren
Geschftsmodelle im Internet der Dinge, HSG

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Zusammenfassung
Heutige Technologien
erlauben die zuverlssige und
sichere Anbindung von Dingen
Das Datenschutzgesetz
regelt den Umgang mit den Daten
Kreislauf der IoT-Innovation
ist ein strukturierter Ansatz fr die
Einfhrung von IoT-Dienstleistungen
in den eigenen Produkten
46

Checkliste
fr Ihr wertvolles Feedback

47

Unser Angebot fr Sie


Basierend auf dem IoT Innovation Circle:
IoT Management Consulting
IoT Assessment
IoT Business Model
IoT Proof-of-Concept
IoT Solution and Integration
IoT Operation
Fr Teilnehmer: vor Ort Workshop fr Short Assessment
48

Vielen Dank

fr Ihre Aufmerksamkeit!