PLANIFICACIN ESTRATGICA

Una universidad, no vale mucho si

Uno construye la felicidad cuando

tiene puros edificios, una empresa

tiene clara la renuncia!

tiene edificios, tiene mquinas,

A un consultor que llevaba 37

tiene gente, pero donde vale es

aos en su oficio le preguntaron

por su nombre, por su imagen, por

y usted por qu no es gerente de

su posicionamiento.

una empresa, si asesora muy bien

Ren Antonio Hinojosa Benavides

E-mail: reneunh@gmail.com

Una

Estrategia es decidir lo que uno

quiere hacer, pero tambin lo
que no quiere hacer, porque la
estrategia

tambin

implica

renuncia.
(Ponencia presentada en el I Congreso
Nacional de Ingenieros Agrnomos 2015.
Acobamba-Huancavelica)
Michael Porter deca: si usted no
es

capaz

de

aprender

que

estrategia es hacer y renunciar, lo

que hace es que se mete a hacer
de todo y no hace nada.
Para la gerencia de s mismo, lo
primero

que

uno

tiene

que

aprender es que, para lograr algo

tenemos que renunciar.
EL

60%

del

organizacin

es

valor

de

una

intangible.

dnde est el primer intangible?,

En la EJECUCION. Si yo hago una
estrategia y no la ejecuto, para
qu

la

hago?

en

muchas

empresas

las

estrategias

son

libros

no

ejecutan

nada,

entonces Para qu la escriben?

Para qu la dicen?

grandes empresas? Por qu no

persona

por

qu

vale?

se va de presidente de alguna

Porque genera confianza, genera

empresa?

credibilidad.

porque no, porque yo renunci a

Es importante tener un plan de

eso, yo quiero ser un profesor,

vida personal. Cuando uno tiene

quiero

rumbo

consultor, yo no voy porque eso no

llega!

an

en

las

Respondi:

escribir,

pues

quiero

ser

dificultades, cuanto ms difcil es

fue lo que yo quise.

tener rumbo, es cuando mejor se

Ah que yo quiero ser consultor.

tiene xito. Uno cree que la vida la

Uno no puede ser consultor por

puede hacer sin ruta, pero cuando

que

uno tiene ruta puede cambiar,

trabajo! qu es lo ms grave?

modificar, ajustar ms fcilmente,

Alguien fracasa, lo echan qu

entonces, cuando uno formula

vas a hacer? Me voy a volver

estrategia no slo planea lo que

consultor.

quiere hacer, tambin planea lo

Qu responsabilidades tendrn

que quiere renunciar.

aquellos

Un cura, para ser sacerdote y ser

dos?

feliz, tuvo que renunciar a otras

consultores, estn 15 das o ms

cosas, porque si hace de todo lo

de consultores mientras vuelven

que quiera: empresario, casarse y

a conseguir puesto. Ustedes se

tener hijos, pues su sacerdocio se

imaginan una empresa con un

desenfoca,

consultor

por

eso

tuvo

que

no

consigui

puesto

consultores

Los

echan,

que

de

improvisase

est

vuelven

buscando

RENUNCIAR.

puesto? Lo tumba a Uno. S o

Cuando uno se casa y escoge

no?, entonces es muy importante

mujer siempre dice que hay otra

tener en cuenta eso.

ms bonita pues ya renunci!,

Lo

porque

Universidad

es

el

elemento

renuncia comienza a ser infiel,

intangible

VALOR,

cuando

S o no?.

egresan

si

no

se

aguanta

la

ms

importante

en

profesionales,

una

todos

saben lo mismo, todos tienen los

OBJETIVOS, para qu?, si eso

Hay

mismos libros, y qu hace la

no se internaliza, no vale, yo no

presupuesto a 4 aos o 5 aos, no

diferencia?

PRINCIPIOS

estoy diciendo que no la necesite,

a 1, para poder proyectar qu es lo

MORALES. Eso s diferencia

claro que s, pero si no la vuelco,

que

Uno puede ser un genio, pero si

no la internalizo.

quieren

no tiene principios, si no tiene

Qu

valores cunto vale? NADA, as

planeacin se vuelva valor?

presupuestos:

sea un genio.

Ejecucin de la estrategia. Que lo

operativo del da a da y el

que se diga, se haga, as sea

presupuesto estratgico

intangibles que hay que construir:

ajustando lo que hay que hacer.

dnde voy? Qu es lo que yo

VALORES,

NOMBRE,

Credibilidad del equipo gerencial

quiero hacer?, que si el da a da

CONFIANZA

(cultura organizacional) Credibili-

me agota y tengo que pagar

Cunto vale la confianza? Si no

dad en el liderazgo. Si quienes

salarios, ese da me importa hacer

hay confianza para qu ser un

lideran una organizacin, en un

una estrategia.

gran profesional si no hay nada?

plan

Si se fuese a vender la universidad

credibilidad, NO CONSTRUYEN

Ventaja competitiva

de Harvard Cunto vale? ---Miles

VALOR,

hagan

Construir

de millones de dlares, y la

programas,

hagan

centrada en la ejecucin de la

pregunta cunto vale su cultura?

cosas, pero no construyen valor,

estrategia

Estamos diciendo que la cultura de

recuerde

competitiva para la organizacin.

Harvard

GRAN INTANGIBLE.

En

SUS

las

organizaciones

MARCA,

CREDIBILIDAD,

vale

el

60%

hay

de

la

hacer

para

estratgico

compaa, mucho ms que la

Cuntas

empresa,

finanzas

no

puede

que

VALOR

la

llegar,

quieren

que

hacer,

llegar,

cmo

inclusive

hacen

dnde
quieren

separan

dos

Presupuesto

Para

tienen

que

puede

que

que

empresas

ES

EL

una

competencia

crea

una

ventaja

Nueve de cada diez empresas

estudian

fallan en la ejecucin de su

plata

estrategia, por lo tanto, 1 de cada

COMPRA CULTURA, que es un

destruir valor. S, uno puede ganar

10 empresas tiene una ventaja

valor intangible, que uno no toca,

plata

competitiva,

pero ah est.

porque voy y vendo ms de lo que

entonces la nica forma de cerrar

Si uno quisiera comprar una gran

debo vender o le vendo a los que

esa

compaa, la manera de mirar esa

no debo venderle, qu hace?

ejecucin de la estrategia en una

compaa es cunto valen sus

Destruye valor y gana dinero. Al

competencia

edificios?

sus

finalizar el ao una compaa gan

organizacin.

mobiliarios?, y posiblemente valen

10 000 millones de soles, pero

Qu

mucha plata ser eso lo que

destruy 20 000 millones de valor,

comparativa?_ Es aquella ventaja

vale? NO, eso no es lo que vale,

EN LA CAJA TENIA 10 000

que me dura hasta que otro me la

porque

millones de soles, PERO EN EL

copie o la pierda. Por ejemplo, la

comprar una compaa y dejarle

VALOR

belleza es una ventaja compara-

los edificios a otra compaa,

DOBLE.

tiva, me dura hasta que aparezca

COMPRA

NOMBRE!.

No debe suceder que por un lado

alguien ms bello, o que yo pierda

Entonces la estrategia no solo se

vaya el plan estratgico y por otro

la belleza. Otro ejemplo, que yo

construye,

lado

qu

compre lo ltimo en tecnologa, me

LA

manda en una organizacin? El

dure hasta que otro me la copie.

EJECUTO, la hago, porque si no,

presupuesto. Entonces hoy en da

La ventaja comparativa dura hasta

se vuelve paja, se vuelve un libro,

decimos, ESTRATEGIA QUE NO

que otro me la copie, y eso se

se vuelve una historia, se vuelve

EST EN EL PRESUPUESTO,

llama El que pega primero, pega

un

NO EXISTE, lo otro son ilusiones.

dos veces.

definida

porque

Cunto

inclusive

HOY

valen

uno

EL

sino
la

letrero,

SE

que

podra

tambin,

estrategia

VISION,

MISION,

el

personas
para

ganar

contaminar

HABA

la

marca,

PERDIDO

presupuesto.

EL

brecha

es

hay

es

una

brecha,

convertir

central

una

la

la

ventaja

Qu es la ventaja competitiva?

As ocurre en las empresas, que a

Y dnde se refleja la planeacin

Toda ventaja competitiva tiene una

veces

construir

estratgica? En la pirmide para la

ventaja

edificios y cosas y se les olvida la

ejecucin estratgica, despus de

construccin

formular la estrategia, hacer un

comparativa.

diferencia

Es

difcilmente

perdurable

en

copiada,

una

ventaja

de

Cmo transformar una estrategia

estratgico. Donde la planeacin

una

en ventaja competitiva?_ En el

se define de arriba para abajo y se

empresa trajo la ltima tecnologa

buen trato a los usuarios, Dnde

mide de abajo para arriba.

hasta cundo le dura la ventaja

se genera el valor? _Frente al

comparativa?,

usuario

rentabilidad.

empresa
ventaja

valor

Ejemplo,

traiga

de

plan de negocios con un mapa

de

tiempo

dedican

competitiva.

generadora

el

una

se

hasta

que

la

misma.

La

la

EL

competitiva

otra

da

En una universidad el Rector

define la estrategia, Dnde se

Barreras

para

la

ejecucin

ejecuta? En el saln de clases, en

estratgica

la

Barreras de conocimiento:

social. Luego se despliega la

nacieron, yo no pude intervenir

95% de los trabajadores tpicos no

estrategia.

nada en cmo soy yo. Yo puedo

entienden la estrategia.

Proceso de alineamiento de la

mejorar mis ventajas comparativas

Barreras del presupuesto:

estrategia

con ciruga plstica, que me dura

60%

de las organizaciones no

estrategia), desde visin hasta el

hasta que se acabe, porque se va

ligan

el

individuo. Si la estrategia no llega

a acabar. Qu se llama en el ser

estrategia

al individuo, no hay nada que

humano la ventaja competitiva?_

Barreras ejecutivas:

hacer,

PERSONALIDAD, VALORES, ni

85% del equipo gerencial gasta

mquinas operan estrategia, los

siquiera lo que aprendi en la

menos

edificios albergan estrategia, pero

universidad,

que

discutiendo sobre la estrategia.

QUIENES

aprendi en la universidad es una

Los lderes no tienen tiempo para

ESTRATEGIA

ventaja comparativa.

discutir de estrategia; viven tan

HUMANOS, ni siquiera los robots

ocupados que no tienen tiempo

han sido capaces de reemplazar

LO QUE NO SE PUEDE COPIAR

para hablar de estrategia; eso es

en ese tema, porque los robots

DE UNA ORGANIZACIN ES LA

como si el comandante del avin

son programados por el hombre.

CREDIBILIDAD. Anteriormente las

viviera tan ocupado despachando

Todo plan de accin hay que

empresas

sandwichs que no tiene tiempo

medirlo. Hoy decimos que lo que

preocupadas en crear ventajas

para pilotear el avin.

no medimos, no lo ejecutamos, la

comparativas y no se preocupaban

Barreras de estructura:

medicin

de crear ventajas competitivas.

80% de las organizaciones no

elemento central.

En una oportunidad le dije a una

alinean

GRACIAS POR SU ATENCIN.

jovencita muy bonita y por qu no

organizacin con la estrategia.

PRESTIGIO, LA MARCA.
Ventaja

comparativa

porque

es

como

lo

estaban

ms

presupuesto

de

la

una

hora

con

al

estructura

de

la

mes

la

te maquillas, te ves tan linda y

natural?, pens que me iba a decir

Mtodo de ejecucin estratgica

metiche o algo as, y ella me

Si usted quiere hacer estrategia,

respondi POR QUE YO DECID

decida lo que es importante

QUE ESA ERA MI DIFERENCIA,

Y qu es lo ms importante? La

mientras que otras se tapan las

visin, misin, el medio, y sus

arrugas

orientadores estratgicos.

se

pavimentan

para

crear una ventaja comparativa.

comunidad

haciendo

(despliegue

porque

es

labor

de

que

la

las

EJECUTAN

se

SON

vuelve

LA
SERES

en

un