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2.

10 ESTUDIO DE COMERCIALIZACIN
La empresa INDUSTRIA FATRI S.A.C, har la venta de los productos al contado.
A los distribuidores se les dar unas ofertas por cantidades de compra. Se tendr
un precio especial para los distribuidores y as trae ms clientes fuertes. Esta
estrategia de precios de variables es posible gracias a que la empresa distribuir
sus productos por venta directa. Una de las principales ventajas de la venta directa
es que permite cobrar precios distintos a distintos clientes sin que se vea afectada
la imagen de la compaa y as se fidelizara los clientes.
2.11 CANALES DE DISTRIBUCIN
La empresa INDUSTRIA FATRI S.A.C Utilizara el canal directo es decir el
producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios. Tambin la
venta ser a travs de, inicialmente, despus utilizaremos el canal indirecto donde
existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final
Nuestro canal es directo

Productor

Distribuidor

Variables de la estrategia comercial y de promocin estrategia de entrada al


mercado, En un comienzo se utilizar la estrategia de entrada en el mercado
basado en el descremado del mercado con un precio ligeramente por debajo de
los de la competencia directa. LOS MEDIOS PUBLICITARIOS A SER
UTILIZADOS; Se utilizara como medio principal el internet. Para esto tendremos
una pgina web en las que se ofrece nuestros productos. Asimismo se publicaran
los telfonos y direccin de la empresa. Usaremos los medios escritos para
promocionar nuestro producto, haciendo referencia las cualidades de nuestro
producto.

3.8.1 DEFINICIN DEL PRODUCTO Y EL PROCESO PRODUCTIVO


Billeteras y correas, sern de reciclar el cuero de la empresa INDUSTRIA FATRI
S.A.C, ser realizadas por nuestros operarios .Producimos nuevos modelos de
carteras y correas peridicamente para tener ms variedad de productos y
tambin no contaminar con el medio ambiente. Este es un diagrama de DOP de la
produccin de billeteras.

ABASTECIMIENTO DE
MATERIA PRIMA
PLANTA DE
PROCESAMIENTO

Pieles
IELES

Curtiemb
re
Acabados
de pieles
Confeccio
nes de
Comercializa
cin

3.8.2 INSTALACIN Y EQUIPOS


Nuestras mquinas estn acondicionadas segn nuestro espacio disponible que
son 250 Metros cuadrados, respetando las normas de seguridad, ya que contamos
con cuatro mquinas de coser, mesa de corte y diseos, que estarn distribuidas
de forma estrategia y condicionadas para su mejor funcionamiento y desarrollo sin
molestias adicionales que puedan ocasionar a la hora de su funcionamiento y
tengamos imprevistos que puedan afectar la produccin y la del personal.

TAMAO DE PLANTA
SS-HH

ALMACEN

AREA DE PRODUCCION Y ACABADOS

MATERIAS PRIMAS

AREA
ALMACEN
AREA DE
MUESTRA

VENTA

AREA DE
PERSONAL

AREA
DE

PRODUCTOS
TERMINADOS
RR-HH

SALA DE VISITAS
SS-HH

ADM

3.8.3 CONTROL DE CALIDAD


La empresa INDUSTRIA FATRI S.A.C Se dirigira no slo hacia el cliente
externo sino tambin al interno (siguiente empleado en la lnea de produccin)
y tambin la importancia de alcanzar un compromiso por la calidad global,
desde el operario hasta el presidente de la compaa.
El enfocar la calidad como algo a transmitir nicamente a nuestro producto final
sino que el proceso de transformacin tambin es necesario que sea de
calidad si queremos que nuestro producto alcance una calidad ptima. Una alta
tecnologa en el proceso productivo permite alcanzar mejoras sustanciales en
la calidad del mismo.
Uno de los factores importantes de nuestra empresa es aumentar la calidad es
travs de la formacin de sus trabajadores. Los trabajadores deben conocer
las ltimas tcnicas y los ltimos procesos porque de no ser as, la empresa se
quedar atrs en la lucha por la competitividad con el resto de empresas del
sector.
Los trabajadores pueden aportar continuas mejoras que si se mantienen a lo
largo del tiempo llevarn a grandes cambios, esto se conoce como mejora
continua. Se creara equipos de trabajo independientes con el objetivo de
incrementar la calidad.

3.8.4 IMPACTO AMBIENTAL


La empresa INDUSTRIA FATRI S.A.C, estar al tanto de las normas vinculadas a
la ecologa y preservacin del medio ambiente cumplindolas de la mejor manera,
teniendo en claro que la preservacin del medio ambiente y la ecologa es lo
primero. De esos desperdicios de cuero se va hacer la produccin de billeteras.
Correas y bolsos.
La empresa INDUSTRIA FATRI S.A.C, tiene como poltica ambiental cuidar el
medio ambiente y prevenirlo de contaminacin cumpliendo con la Legislacin

Ambiental y mejorando continuamente en este aspecto para cual tendremos un


adecuado manejo en nuestras operaciones por lo que pondremos nfasis en lo
siguiente:
1.

Nuestros equipos no generaran contaminacin, al estar en funcionamiento

ya que el ruido

es mnimo y no emiten gases.

2. Se evitara fugas de agua en las instalaciones sanitarias y dems.


3.

Se apagaran las luces de las habitaciones que no se encuentren ocupadas

o cuando las personas la abandonan.


4.

Se identificara los peligros, estimara los riesgos y establecer los medios

para controlarlos.

5.

Se establecer criterios de control (Limites crticos) a cumplir en esos

puntos crticos (riesgos ejemplo: Puntos de conexin a la corriente).

6.

Establecer

procedimientos

para

cumplimiento de los criterios de control.

vigilar

mediante

el

monitoreo

el