HOJA DE RUTA

Lo Bsico Para Hacer

Multinivel Como PRO

HOJA DE RUTA PARA

Hacer Multinivel Como PRO

Esta hoja de ruta es la recopilacin de 8 aos de experiencia, investigacin y ejecucin en el
mundo de los negocios basados en redes. Asimismo, incluye TIPS_PRO, los cuales fueron aprendidos
de empresarios reconocidos de la industria del Network Marketing en Latinoamerica
ENTENDER EL MODELO DE NEGOCIOS DE LAS REDES DE MERCADEO. Las redes de
mercadeo son sistemas de distribucin por intermediarios; es decir, nosotros. El objetivo es
formar una gran red de distribucin de productos, no SLO de afiliacin de personas que
compran una vez y nunca ms lo vuelven a hacer.
ELEGIR APROPIADAMENTE UNA RED DE MERCADEO. Saber la diferencia entre una red y
una pirmide es primordial para no perder tiempo, dinero y amistades. Pregntate lo
siguiente: Tiene el producto adecuado?, Consumiras el producto si no hicieras el negocio?,
El producto encuentra un lugar en el mercado o slo se consume internamente?, Hay
liderazgo empresarial y de equipo?, Tiene un sistema de negocios a seguir?
TIP_PRO ESCOGE EL PAQUETE DE INGRESO CORRECTO. Saber seleccionar tu paquete
ingreso es la diferencia entre frustrarte o tener xito durante los primeros meses de tu
negocio. A veces invertir en el paquete ms grande al inicio no es lo ms inteligente.
TIP_PRO ARMA UN PRESUPUESTO. Al principio, como todo negocio, requieres invertir en
productos para tu consumo, para regalar (marketing) y para vender, capacitacin y
herramientas para tu negocio. Arma un presupuesto para que no te quedes sin "gasolina" a
medio camino.
APRENDE LO BSICO DE MARKETING (Darse a conocer). Intentar atraer la atencin de
personas a las cuales no les importa lo que haces es una prdida de dinero, tiempo y
energa. Utiliza una herramienta de calificacin de prospecto.
IDENTIFICA LOS PUNTOS DE ENTRADA DE TU NEGOCIO. En qu momento a la gente le
interesa or lo que tenemos para ofrecer. Esta es la clave para disminuir los NOs del
negocio, llegar en el momento preciso.
APRENDE A GENERAR PROSPECTOS DE FORMA CONSTANTE. La mejor estrategia de
generacin de prospectos es a travs de la educacin, brindndoles informacin gratuita
relacionada con temas afines a tu negocio. (Ej. Conferencia de consciencia financiera,
conferencia de salud, Webinar sobre nuevas formas de generar ingresos desde casa, una
herramienta de tu empresa que les ayude en un tema especfico). Si educas a tus
prospectos, la lista NUNCA se te va a acabar. Atrae a la gente, no las persigas.
WWW.MULTINIVELPRO.CO

HOJA DE RUTA PARA

Hacer Multinivel Como PRO

TIP_PRO CONSTRUYE UNA BASE DE CLIENTES. Con el antecedente de Herbalife vs FTC,
esto est ms claro que nunca. Los clientes proporcionan estabilidad a corto y largo plazo
para tu negocio. No se van del negocio, no van a dejar de trabajar, ellos sencillamente son
clientes que todos los meses compran algo (volumen estable)
TIP_PRO SEGMENTA TU PBLICO. 2 pblicos, 2 necesidades distintas: negocio y
productos, separa tu propuesta de valor en dos. No presentes tu negocio a todos por igual,
dado que tienen necesidades distintas por cubrir.
APLICA EL CONCEPTO DE EDIFICACIN. Es muy usual que al inicio te ayude la persona que
te patrocin a desarrollar el negocio. Sin embargo, recuerda que tus prospectos no conocen
a esta persona. Por ello, debes edificarl@ ante ellos; es decir, preparar la mente de las
personas que van a escuchar a tu patrocinador, de esa forma generar autoridad y posicin
frente a tus prospectos.
PRESENTA EL NEGOCIO DE FORMA EFECTIVA. Comparte tu porqu y cmo con las redes
de mercadeo puedes solucionar o cubrir esos porqus. La gente despus de una
presentacin no se acuerda de nada, slo se acordaran de tu presentacin si planteas la
oportunidad de solucionar un problema o cubrir una necesidad (Provee un placer o evita un
dolor).
MANEJA OBJECIONES. Resuelve estas durante tu presentacin; sin embargo, cuando
apuntas al pblico correcto las objeciones se reducen de forma significativa.
APRENDE A HACER SEGUIMIENTO. Las personas generalmente no entran en la primera
presentacin. Estructura una estrategia de seguimiento clara, un sistema. Qu camino
quieres que recorra tu prospecto?, Hacia dnde lo quieres llevar y qu acciones vas a tomar
para llevarlo a ese punto?
APRENDE LO BSICO ACERCA DE VENTAS (Cerrar el trato). Sin venta no hay negocio.
Aprende a vender usando conocimiento de la mente humana. Recuerda, vender es resolver
un problema o cubrir una necesidad. Genera deseo en tus potenciales socios. La gente solo
compra lo que desea.

WWW.MULTINIVELPRO.CO

HOJA DE RUTA PARA

Hacer Multinivel Como PRO

VENDE POR VALOR, NO POR PRECIO. Presenta tu oportunidad mostrando el valor que
estn a punto de obtener (un negocio + un sistema educativo + productos + etc.) y no
tendrs problema con el precio de entrada. (Compraras un Ferrari ltimo modelo por USD
10,000? Lo ms seguro es que s, el valor de lo que vas a obtener es muy alto a comparacin
del precio. Ahora me comprendes)
DIFERENCIATE DE LOS DEMS. Los participantes de tu red tienen los mismos productos, el
mismo plan de pago y la misma empresa. Cmo te diferencias t?, Por qu tendra que
afiliarse alguien contigo? Recuerda, la gente se asocia a gente, no a empresas. (Esta es la
clave para que las personas se afilien contigo)
APRENDE A TRABAJAR CON PERSONAS. Aprende sobre comportamiento humano y cmo
influenciar en las personas para trabajar en equipo. Uno es demasiado pequeo para
construir un gran negocio, necesitas un equipo. Trabaja tu liderazgo, que es la capacidad de
influir en otras personas.
ENSEA A TU EQUIPO COMO TRABAJAR (DUPLICA Y MULTIPLICA). Si quieres hacer el
negocio en grande, debes de escalarlo a travs de un sistema que se le pueda ensear a
otras personas y que estos a su vez le enseen este sistema a otras. Lo que importa aqu es,
qu tan fcil es replicar una accin que funciona en otras personas? Si funciona, pero es
difcil de replicar, no es escalable; es decir, no es duplicable.
TIP_PRO CONTAR CON UN SISTEMA DE TRABAJO. Un negocio es la repeticin de
procesos que generan dinero. Todo lo dems es un hobby. Procura tener un sistema de
trabajo que las personas puedan seguir y puedan ensear a otras. El sistema es la clave,
mientras ms personas sepan y apliquen el sistema, ms rpido crecer tu negocio.
TIP_PRO SABER LA DIFERENCIA ENTRE ESTRATEGIAS Y TCTICAS. Las estrategias son el
plan maestro. (Cmo quieres posicionarte?, Cmo quieres que te vean?, etc.) Y las tcticas son
las acciones necesarias para lograr ese plan maestro. (ej. llamadas, mensajes, presentaciones,
eventos, la forma en la que invitas, entre otras). Concntrate en las estrategias y luego aplica las
tcticas necesarias, no al revs. Cul es tu plan maestro?
TIP_PRO PROMUEVE EVENTOS. Compra entradas por adelantado para tu equipo. Los
eventos son la gasolina del negocio, dado que hacen que la gente se conecte a nivel
cerebral. (s, s, algo de ciencia hay aqu)

WWW.MULTINIVELPRO.CO

HOJA DE RUTA PARA

Hacer Multinivel Como PRO

TIP_PRO AUMENTA TU VOLUMEN DE VENTAS. Solo hay 3 formas. La primera es
adquiriendo nuevos clientes (incorporar clientes o socios a la red). La segunda es aumentar
la frecuencia de compra de productos (comprar ms de una vez en un mismo periodo).
Finalmente, la tercera es aumentar el valor de compra (comprar ms volumen en un mismo
periodo).
TIP_PRO CONSTRUYE VARIOS PILARES DE VOLUMEN (Ingresos). No solo te confes de
una fuente de volumen. Construye las ms que puedas como: (1) las ventas minoristas, (2)
patrocinar personas, (3) reconsumo de la red, (4) otros bonos que tu red te proporcione.
TIP_PRO USA TECNOLOGIAS DISPONIBLES PARA CONSTRUIR MS RPIDO TU
NEGOCIO. Aprende a hacer publicidad en Facebook para conseguir clientes y prospectos.
Utiliza autorespondedores para comunicarte con todo tu equipo de trabajo (esta es la forma
para comunicarse con cientos de forma constante con tan slo 1 clic). Usa Skype para hacer
presentaciones a distancia. Aprende a hacer Webinars para presentar el negocio. Hoy la
tecnologa no es una opcin para hacer negocios, es OBLIGATORIO.
TIP_PRO EDCATE EN TODO MOMENTO. Mantente aprendiendo para que puedas
agregar valor a tus prospectos y socios en todo momento. Lo que no crece, decrece y
finalmente, muere. Construye un sistema educativo para tu red o nete al sistema educativo
de tu red, en caso tenga uno.
TIP_PRO INVIERTE EL DINERO QUE GENERES. Comienza a generar ms ingresos en tu
columna de activos (Robert Kiyosaki). Como todo negocio, hay momentos de lluvia y
momentos de sequa, prepara tu negocio para esos momentos.

Giancarlo Mena

Club Networker Pro

Soy amante de los negocios en red y en todo momento busco aportar a

esta bella industria. Tuve la oportunidad de desarrollar junto a Jurgen Klaric
el programa NeuroMLM, del cual han aprendido miles de Networkers en
toda Latinoamrica. Asimismo, he dado conferencias y brindado consultora
a empresas de ventas directas y multinivel en la regin. Mi misin es
empoderar a los Networkers brindndoles conocimientos de negocios,
marketing, ventas y desarrollo personal, mis 4 grandes pasiones.
WWW.MULTINIVELPRO.CO