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Propuesta de valor

Propuesta de valor y segmentos clientes

Segmentos Clientes
1.- Segmento cliente1: Productores y Acopiadores de granos de cacao
Empresas

RUC

Telfonos

Agroindustrias Mayo s.a

20362103381

526573

Cooperativa agraria cacaoteraACOPAGRO

20404057805

545190

Cooperativa Agroindustrial TOCACHE

20114078469

Cooparetiva agraria cafetalera de


servicios ORO VERDE Ltda

20489109981

Cooperativa agraria cafetalera


DIVISORIA Ltda

JR. SANTA MONICA NR


SAN MARTIN - SAN MA
TARAPOTO

Esq Av. Belaunde Nro. S/n


Palma)-Tocache-San

Jirn San Martin #514 L

543389

Carretera Federico Basad


Cas. Mapresa-Sta Marth
Izquierdo de la Carr.Fed
Luyando, Leoncio Prado

20352423921

2.- Segmento cliente2: Institutos informativos y monitores de la productividad del grano de


cacao

Nombre del instituto

Acrnimo

La Asociacin Peruana de Productores de Cacao

APPCACAO

Ministerio de Agricultura y Riego

MINAGRI

Comisin de Promocin del Per

PROMPERU

Pro Cacao y Derivados de San Martn

PROCADESAM

Comisin Nacional para el Desarrollo y Vida sin drogas

DEVIDA

3.-Segmento Cliente3:Pases mayores productores de grano de cacao


Pases

Costa de Marfil, Ghana, Brasil, Indonesia, Malasia, Nigeria, Camern, Ecuador, Colombia, Vene
Propuesta de valor
Para describir la propuesta de valor del producto del proyecto a ejecutar, es necesario

explicar el problema que tiene cada segmento de cliente a los cuales se dirige el producto
y/o servicio y diferenciarlo de los productos tradicionales o artesanales actualmente usados.
El segmento clientes1 Productores y Acopiadores de granos de cacao, tienen el
problema de no cubrir una produccin homognea y estndar de la calidad de los granos de
cacao en cuanto a su aroma y color realizado con sus sistemas artesanales (madera, sacos y
mantas) para los procesos de fermentacin y tostado.
El segmento clientes2 Institutos informativos y monitores de la productividad del grano
de cacao, tienen el problema a nivel macro, de recopilar en tiempo real datos de
productividad de las empresas, cooperativas productoras y recopiladoras de granos de
cacao. A nivel micro las empresas tienen el problema de mejorar su productividad de
calidad por cada masa incluida en cajas de fermentacin de granos de cacao.
El segmento clientes3 Pases mayores productores de granos de cacao, tienen el mismo
problema que de los productores y acopiadores de granos de cacao. A este problema se le agrega su
alta escala de produccin que tiene que es inmanejable con cajas fermentadoras artesanales
eficientes que evite un mayor tiempo de fermentacin, contaminacin de las semillas debido a que
son expuestas al sol, lluvias etc. Esta tcnica es muy empleada generalmente por pases africanos.

Los beneficios de la propuesta de valor se basan en los siguientes factores:


Factor
Precio

El proyecto propone un precio bajo a alta escala de produccin (>100) de la ca

Novedad

El proyecto propone novedad en tecnologa especializada, basada en la detecci


nuevo mercado en pases de alta produccin de granos de cacao sobre todo de l

Calidad

El proyecto propone una caja fermentadora de alta calidad debido a su construccin y

Optimizacin

El proyecto propone una caja fermentadora que optimiza el tiempo de fermentacin d

Riesgo

El proyecto propone reduccin de riesgos de prdida de granos por falta o exceso de f

Garanta

El proyecto propone una caja fermentadora que garantiza un mejor monitoreo a travs

Oferta

El proyecto permite la adaptacin de la oferta a las necesidades y gustos de cada clien

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