7 claves para comprar una franquicia

Desde hace ms de dos dcadas, Juan Manuel Gallstegui y Ferez Feher, en

conjunto con la Asociacin Mexicana de Franquicias (AMF), ha desarrollado
una frmula para orientar a los inversionistas interesados en adquirir una
franquicia. Su principal recomendacin es poderosamente sencilla: investiga
y vencers.

Bsicamente, Gallstegui y Feher sostienen que una persona que desee

invertir debe saber tres cosas: que es un modelo de negocios basado en
estndares, que el orden y la disciplina resultan valores fundamentales y
que se deben seguir escrupulosamente el formato de negocio del
franquiciante.

"Esta decisin puede cambiar tu vida", aseguran. "Por ello, si no ests

convencido, no compres una franquicia, pues t y la cadena fracasarn". El
beneficio de hacerlo, dicen los autores, es muy concreto: "mientras el 60%
de los proyectos independientes no alcanza a terminar su segundo ao, el
95% de los negocios franquiciados sigue vivo al quinto ao de vida".

Descubre los siete temas clave que debes evaluar y los consejos para
transformar esta decisin en una aventura de xito.

Por qu invertir en una franquicia?

- Porque obtendr mayores utilidades que en el banco.
- Porque estar invirtiendo en un negocio probado.
- Porque podr auto-emplearme.
- Porque generar un patrimonio familiar.
- Porque voy a recibir capacitacin sobre la actividad objeto de la franquicia.
- Porque s que en mi operacin diaria contar con el respaldo de una
empresa slida, seria y con experiencia.

Tengo el perfil para ser franquiciatario?

Debes estar dispuesto a:

- Seguir reglas y operar tu negocio (que es tu inversin) segn lo indique el

franquiciante.
- Aceptar mtodos y directrices determinadas por alguien que no es tu jefe.
- Sacrificar cierta independencia.
- Trabajar en equipo.
- Respetar al mximo la confidencialidad de la informacin que se te
transmita.
- Tener conciencia que el desempeo de tu trabajo puede afectar favorable
o desfavorablemente a quienes integran la red.
- Sacrificar un poco tu creatividad y aportar ideas en beneficio de toda la
red.

Analiza tus gustos e intereses

- Define la actividad a la que te gustara dedicarte todos los das.
- Contesta estas preguntas:

A. De cunto dinero dispongo?

B. Dnde quiero establecer la franquicia?
C. Cunto tiempo pienso dedicarle a su operacin?
D. Cules son mis expectativas en cuanto a utilidades mensuales y retorno
de inversin?
E. Qu nivel de riesgo estoy dispuesto a asumir?

Investiga a la empresa franquiciante

- El concepto de franquicia, cuenta con un desarrollo completo?
- Solicita informacin a empresas consultoras.
- Entrevstate con ejecutivos y empleados.
- Solicita informacin a la Asociacin Mexicana de Franquicias.
- Visita las unidades que integran la red.

- Es exitosa en todos los mercados?

- Es un concepto de moda o perdurar con el tiempo?

Pide informacin clara sobre los puntos relevantes del negocio

- Asistencia tcnica.
- Solucin de problemas.
- Ubicacin.
- Territorios.
- Capacitacin.
- Compras y abastecimiento.
- Control de operaciones.
- Publicidad y mercadotecnia.
- Actualizacin de manuales.
- Tendencias del mercado.
- Seminarios y convenciones.
- Circular de Oferta de Franquicia (corrobora la veracidad de los datos).

Define los aspectos financieros

- Cuota inicial de la franquicia.
- Regalas continas.
- Aportaciones o contribuciones para el Fondo de Publicidad y
Mercadotecnia.
- Otras aportaciones.
- Inversin requerida.
- Resultados operativos del negocio.
- Tasa de retorno de la inversin.

Evita los 10 errores ms comunes

- Con una franquicia ya no tengo que trabajar.

- Industria grande = xito asegurado.

- Puedo reducir las inversiones.
-Cadena grande = xito asegurado.
- No quiero ser el primer franquiciatario.
- Puedo hacerlo por mi cuenta.
- Modificar el sistema original.
- No hay necesidad de contratar abogados.
- Todas las franquicias son iguales.
- Yo s administrar. No necesito aprender.