Una empresa comercial realiza un estudio de factibilidad para el lanzamiento

de un nuevo producto el prximo ao, como no tiene antecedentes de costos

histricos para ese producto resuelve usar la tcnica de target costo para
determinar sus costos y los beneficios esperados. Los precios unitarios a pblico sin
impuesto, para ese producto, fluctan en las empresas competidoras entre los
$6.000, $7.200 y $5.400. La empresa estima que un buen precio de lanzamiento
sera el promedio de mercado. Su poltica de comercializacin y beneficios indican
un margen de 20% sobre ventas.
Ante tal situacin, analice, calcule y responda las siguientes consultas de la
gerencia: 1. Por qu debe emplearse aqu la tcnica de target cost y no otros
mtodos de costeo? Justifique.
El target cost (costeo objetivo) muestra cmo se deben adaptar las actividades
de una empresa para la obtencin de los objetivos planificados en trminos de
utilidad. Es una presentacin que est directamente relacionada con la
planificacin y toma de decisiones estratgicas sobre ventas en una empresa. Su
uso implica obtener un costo mximo a partir del precio de venta menos un margen
de utilidad esperado. El enfoque de fijacin de precios ms usado hoy es el Costo
Objetivo (Target Cost), en el cual primero se fija el precio objetivo que est
dispuesto a pagar los clientes por un producto o servicio. Una utilidad de operacin
objetivo por unidad se resta al precio objetivo para determinar el costo objetivo por
unidad. El reto para la organizacin es hacer las mejoras necesarias en sus costos
mediante la ingeniera de valor y el mejoramiento continuo. Naturalmente, los
costos objetivos deben incluir todos los costos futuros, variables y fijos, dado que
en el largo plazo los precios tienen que ser suficientes para recuperar la totalidad de
sus costos.
El costo objetivo por unidad suele ser, al comienzo, inferior al costo existente
en el primer proyecto. El costo Objetivo es as, en realidad un objetivo, una meta,
algo por lo que se tiene que luchar para lograrlo. Para conseguir el costo y la
utilidad objetivo la compaa tendr que reducir sus costos de productos y
procesos. El costeo objetivo es ampliamente usado hoy en da en mercados
altamente competidos por compaas como General Motors, Toyota, Daihatsu,
Panasonic, Sharp, Toshiba y Compaq, entre otras muchas.
2. Cul sera el costo del producto determinado con los nmeros del caso
planteado?
$6200 - $1240 = 4960

3. Qu alternativa sugerira si al final el costo real supera al costo objetivo en

10%, para mantener la rentabilidad de la compaa? El costo objetivo nunca deber
ser superior al costo actual para poder operar con los precios y mrgenes
previamente considerados. En caso contrario, es decir, que el valor de costos
actuales sea inferior al costo objetivo, tal diferencia constituye un colchn de
seguridad sobre el costo objetivo, lo que permitir alcanzar las utilidades estimadas
o incluso aumentarlas, manteniendo el precio y el margen sin modificacin.