1VENTAS Y PORCENTAJE DE VENTAS POR VENDEDOR

Joaqun Andrs Garca Duque

Roci Ramrez Hernndez
Elizabeth Rodrguez Forero
Marzo 2016.
Politcnico Gran Colombiano
Bogot.
RA/PRIMER BLOQUE-PROGRAMACION DE COMPUTADORES - 2016-II Ballesteros
Carlos Alirio Grupo [002]

2
Tabla de Contenidos
Captulo 1 Introduccin e informacin general...................................................................1
Ojetivos................................................................................................................................2
Justificacion.........................................................................................................................3
Marco teorico.......................................................................................................................4
Marco meteologico..............................................................................................................6
Desarrollo de un problema ..................................................................................................8
Conclusiones......................................................................................................................11
Bibliografia........................................................................................................................12

Introduccin e informacin general

En la siguiente investigacin daremos a conocer los procesos que se llevan
a cabo para calcular los porcentajes de ganancias de un empleado que vende
automviles y cunto debe vender para cumplir con su meta.
Las ventas de autos hoy en da a ido creciendo en el mercado, las empresas
emplean nominas para ventas de autos usados, nuevos cada uno con valor
asignado y realizan anlisis donde exponen sus puntos de vista y anlisis para
poder identificar si se estn cumpliendo las metas o si se est decreciendo
El propsito de este investigacin es dar a conocer el procedimiento estas
empresas utilizan para manejar las comisiones de sus empleados con cada auto
vendido a diario o semanal.
El termino ventas tiene mltiples definiciones, dependiendo del contexto en el que
se maneje. Una definicin general es cambio de productos y servicios por dinero.
Desde el punto de vista legal, se trata de la transferencia de derecho de posicin
de un bien, a cambio de dinero. Desde el punto de vista contable y financiero, la
venta es el monto total cobrado por productos o servicios prestados.
En cualquier caso, las ventas son el corazn de cualquier negocio, es la
actividad fundamental de cualquier aventura comercial. Se trata de reunir a
compradores y vendedores, y el trabajo de toda la organizacin es hacer lo
necesario para que esta reunin sea exitosa. Para algunos, la venta es una especie
de arte basada en la persuasin para otros es ms una ciencia, basada en un
enfoque metrolgico, en el cual se sigue una serie de pasos hasta lograr que el
cliente potencial se convenza de que el producto o servicio que se le ofrece le
llevara a lograr sus objetivos en una forma econmica.
Una venta involucra al menos tres actividades: 1) cultivar un comprador
potencial, 2) hacerle entender las caractersticas y ventajas del producto o
servicio 3) cerrar la venta, es decir, acordar los trminos y el precio. Segn el
producto, el mercado, y otros aspectos, el proceso podr variar o hacer mayo
nfasis en una de las actividades.
En resumen la venta enfoca lo mismo desde dos perspectivas diferentes:
Una perspectiva general que es en la que la venta es la transferencia de algo (un
producto, idea u otro) un comprador mediante el pago de un precio convenido.
Una perspectiva de mercado tcnico, en la que la venta es toda actividad
que incluya un proceso personal e impersonal mediante el cual un vendedo9r
identifica las necesidades y deseos del comprador, genera el impulso hacia el
intercambio y satisface las necesidades y /o deseos del comprador de un producto
o servicio para lograr un beneficio entre los dos.

OBJETIVOS

Dar a conocer la importancia de la ventas en cualquier organizacin

Elaborar un estudio econmico y financiero
Dar a conocer como se manejan las ventas de automviles
Investigar cmo les pagan las comisiones por cada valor de auto que
vendan
Realizar un programa donde nos muestre los porcentajes segn auto
vendido

JUSTIFICACION
El propsito de este proyecto es crear un programa que ayude a las reas
administrativas de las empresas de automviles que les facilite el proceso de
nminas de sus empleados utilizando un mtodo ms inteligente y rpido para
llevar a cabo esta labor en menos tiempo y con ms exactitud.
Tiene un gran beneficio porque evita el congestionamiento de trabajo y
adems mejora las actividades del administrativo y as mismo para obtener una
mejor calidad.
Esta investigacin la realizamos con el fin de aprender cmo se manejan
las comisiones de empleados y que es muy importante usar un programa que nos
permita identificar cada porcentaje de ventas de cada automotriz.

MARCO TEORICO
Hemos realizado una investigacin sobre la naturalidad de las ventas en una
empresa, de esta manera sabremos cual es la importancia de esta, por eso investigamos
desde la parte administrativa la cual se considera como:
La planeacin
Direccin
Control de todas las actividades que desarrolla el personal de ventas
Esta administracin vara dependiendo de su entorno o al campo al que se
dedique, tenemos dos clases de ventas las ventas directas y las ventas indirectas.
VENTAS DIRECTAS: son aquellas en donde la empresa tiene un grupo de
personas propias
VENTAS INDIRECTAS: son aquellas en donde la empresa tiene un intermediario
para realizar esta actividad
Las ventas tiene varias ramas dedicas a la satisfaccin Del cliente esto tambin
depender de lo que se dedique cada empresa a vender. Estas ramas son:
VENTAS MAYORISTAS: Son aquellas que comercializan los productos a los
distribuidores
VENTAS DETALLISTAS: Son aquellas que mediante minoristas logran vender
los productos al consumidor
VENTAS INDUSTRIALES: Son aquellas que le venden directamente a otras
empresas
VENTA DE PARTICULARES: Son aquellas que le venden al consumidor
IMPORTANCIA DE LAS VENTAS
Las ventas se vuelven un factor clave para las empresas sin importar su
clasificacin de all surge la idea de formar un equipo comercial para que sea el
encargado de las ventas y la satisfaccin del cliente
POTENCIA DE LAS VENTAS
Para poder obtener una gran potencia en las ventas la organizacin debe
plantear los objetivos a los cuales est visualizando hacia un futuro de esta manera se
puede hacer un anlisis de funciones especficas para cada empleado, dividindolo en
rangos de esta manera:
-

Planeacin estratgica: consiste en planear metas a corto, mediano o largo plazo

dependiendo de los objetivos de la empresa para as lograr una adecuada y rpida
adecuacin ante los clientes logrando satisfacer sus necesidades

Organizacin: consiste en manejar de una muy buena manera la empresa ya que

de all depender el xito en su funcionamiento
Seleccin de personal: consiste en realizar la bsqueda de un personal
competitivo con las cualidades necesarias para ocupar el cargo solicitado, este
debe tener un buen servicio al cliente, disposicin para las ventas pero sobre todo
una muy buena capacitacin sobre los productos a vender
Evaluacin de desempeo: Consiste en evaluar a sus empleados para de esta
manera saber que tan competitivos son con el cargo asignado o que desventajas
tiene ante ello, no ayuda a fortalecer aquellas falencias que tiene el empleado con
sus tareas diarias
2VENTAS Y PORCENTAJE DE VENTAS POR
VENDEDOR

PLANEACION

DIRECCION

SATISFACCION DEL CLIENTE

CONTROL DE
ACTIVIDADES

MARCO METEOLOGICO
Cuando nos enfrentamos a la venta de un automvil debemos saber que le
problema es la conviccin del cliente para que el decida llevarse el automvil que
VENTAS
VENTAS
le estamos, debemos
conocer muy bien las caractersticas
de este para que de esta
DIRECTAS
INDIRECTA
manera el cliente quede satisfecho con lo que va a comprar, tambin tener en
S la misma calidad en
cuenta que hay mucha competencia precios mas bajos por
este orden de ideas vamos a organizarlas as:
VENTAS
1 Paso: capacitacin de lasVENTAS
caractersticas del vehculoVENTAS
VENTAS

2
Paso:
saber
las
caractersticas
de
otros
autos
para
poder
realizar
comparaciones
DETALLISTAS
PARTICULARES
INDUSTRIALES
MAYORISTAS
3 paso: conocer los costos del vehculo sin descuento y con descuento
4 paso: conocer los kit adicionales de accesorios
5 paso: conocer los costos de los accesorios
POTENCIA
DE VENTAS
6 paso: conocer los beneficios
del vehculo
7 paso: ser buen vendedor
ENTRADA
PROCESO
PLANEACION
SALIDA
ESTRATEGICA

CAPACITACION
CONVENCER AL CLIENTE SELECCIN DE
ORGANIZACION
PERSONAL
LLEGAR A LA VENTA FINAL DEL
AUTO

VENTAS
SATISFACCION DEL CLIENTE
CAPACITACION

CARACTERISTICAS
DE LOS AUTOS

COSTOS

KIT
ADICIONALES

COSTOS

VENTA FINAL DEL VEHICULO

BENEFICIO
S

EVALUCION DE
DESEMPEO

PESEUCODIGO
Inicio
comisionVenta <= 100000
porcentVenta <= 3/100
salarioBasico <= 700000
escriba "CALCULO DEL SALARIO DE VENDEDORES"
escriba "Ingrese la cantidad de vendedores:
lea cantVendedores
si cantVendedores <= 0
escriba "ERROR: Cantidad de vendedores invlida"
termine
fin si
dimensione nombreVendedores[cantVendedores]
dimensione ventasVendedores[cantVendedores][2]
para i = 1; i <= cantVendedores; incrementos de 1
escriba "Ingrese el nombre del vendedor " + i + ":"
lea nombreVendedores[i]
escriba "Ingrese la cantidad de autos vendidos por el vendedor " + i + ":"
lea ventasVendedores[i][1]
escriba "Ingrese el valor total de la venta mensual del vendedor " + i + ":"
lea ventasVendedores[i][2]
fin para
llamar mostrarSalarios()
fin
procedimiento mostrarSalarios()
para i = 1; i <= cantVendedores; incrementos de 1
auxComision <= calcularComision(ventasVendedores[i][1])
auxPorcent <= calcularPorcent(ventasVendedores[i][2])
auxSalario <= salarioBasico + auxComision + auxPorcent
escriba "Salario para el vendedor " + nombreVendedores[i] + ": $ " + auxSalario
fin para
fin mostrarSalarios
procedimiento calcularComision(entero l)
retorne l*comisionVenta
fin calcularComision

procedimiento calcularPorcent(entero l)
retorne l*porcentVenta
fin calcularPorcent

DESARROLLO DE UN PROBLEMA
Una compaa de ventas de automviles paga a su personal de ventas un salario de
700000 mensuales mas una comisin por venta de 100000 por cada automvil vendido,
mas el 3% del valor de la venta, cada mes la administracin de la empresa ingresa el
nmero de vendedor y el nmero de automviles vendidos y el valor total de los
automviles calcule y escriba el salario total de un vendedor.

import java.io.*;
public class SalarioVendedores {
static long comisionVenta = 100000;
static float porcentVenta = 3/100f;
static long salarioBasico = 700000;
static int cantVendedores;
static String [] nombreVendedores;
// Arreglo bidimensional que guarda la cantidad de autos vendidos
// y el valor total de la venta mensual por cada vendedor
static long [][] ventasVendedores;
public static void main(String arg[]) throws IOException {
String dat;
InputStreamReader is = new InputStreamReader(System.in);
BufferedReader br = new BufferedReader (is);
System.out.println("CALCULO DEL SALARIO DE VENDEDORES");
System.out.println();
System.out.print("Ingrese la cantidad de vendedores:");
dat = br.readLine();
cantVendedores = Integer.parseInt(dat);
if (cantVendedores <= 0) {
System.out.println("ERROR: Cantidad de vendedores invlida");
System.exit(0);
}
nombreVendedores = new String [cantVendedores];
ventasVendedores = new long [cantVendedores][2];
for (int i = 0; i < cantVendedores; i++) {
System.out.println();
System.out.print("Ingrese el nombre del vendedor " +
Integer.toString(i+1) + ":");
dat = br.readLine();
nombreVendedores[i] = dat;

System.out.print("Ingrese la cantidad de autos vendidos por el

vendedor " + Integer.toString(i+1) + ":");
dat = br.readLine();
ventasVendedores[i][0] = Long.parseLong(dat);
System.out.print("Ingrese el valor total de la venta mensual del
vendedor " + Integer.toString(i+1) + ":");
dat = br.readLine();
ventasVendedores[i][1] = Long.parseLong(dat);
}

mostrarSalarios();

public static void mostrarSalarios() {

System.out.println();
for (int i = 0; i < cantVendedores; i++) {
long auxComision = calcularComision(ventasVendedores[i][0]);
long auxPorcent = calcularPorcent(ventasVendedores[i][1]);
long auxSalario = salarioBasico + auxComision + auxPorcent;
System.out.println("Salario para el vendedor " +
nombreVendedores[i] + ": $ " + Long.toString(auxSalario));
}
}
public static long calcularComision(long l) {
return l*comisionVenta;
}
public static long calcularPorcent(long l) {
return (long)(l*porcentVenta);
}
}

R/
CALCULO DEL SALARIO DE VENDEDORES
Ingrese la cantidad de vendedores:2
Ingrese el nombre del vendedor 1:Mauricio
Ingrese la cantidad de autos vendidos por el vendedor 1:2
Ingrese el valor total de la venta mensual del vendedor 1:100000000
Ingrese el nombre del vendedor 2:Andres
Ingrese la cantidad de autos vendidos por el vendedor 2:1
Ingrese el valor total de la venta mensual del vendedor 2:50000000
Salario para el vendedor Mauricio: $ 3900000
Salario para el vendedor Andres: $ 2300000

CONCLUSIONES

En este trabajo no pudimos dar cuenta de la importancia que tienen las ventas no
solo a nivel automotriz sino en todo lo que est involucrado, prcticamente las
ventas estn incluidas en nuestra vida cotidiana, absolutamente todo lo que
necesitamos lo debemos realizar por medio de una compra.
El mejor campo para poder tener una muy buena ganancia laboral es la venta de
los autos ya que con esta investigacin nos pudimos dar cuenta que el porcentaje
de ganancia es muchsimo mayor que el de otras ventas
Es cierto que no es tan fcil vender un automvil por su valor, puesto que los
valores son demasiado altos, hay que tener una muy buena capacitacin para as
poder conocer las caractersticas generales de los autos y poder comparar con las
dems marcas logrando as la conviccin del cliente y llegando al punto final que
es la venta
Nos dimos cuenta que los vendedores de autos solo le dan un bsico y un
porcentaje por venta, es por esto que por ms inters, voluntad y dedicacin que
tengan si no cumplen con las metas que impone el concesionario, el jefe directo se
ve obligado a presionar a sus empleados para de esta manera lograr cumplir con la
meta solicitada

BIBLIOGRAFIA

https://es.scribd.com/doc/304215314/Tutorial-Sencillo-Manejode-Pseint-y-Dfd-1
GOGLEE
http://www.degerencia.com/tema/temaventas
Http://es.slideshare.net/Diosneav/concepto-de-ventas

http://www.cuanto-gana.com/cuanto-gana-un-vendedor-deautos/

https://mx.answers.yahoo.com/question/index?
qid=20071015164323AAJXxW4

http://edant.clarin.com/suplementos/pymes/2005/10/03/y01014529.htm