El ARTE DE LA GUERRA

El arte supremo de la guerra consiste en someter al enemigo sin luchar. Sun Tzu.
INTRODUCCION
El Arte de la Guerra es el mejor libro de estrategia de todos los tiempos. Inspir a
Napolen, Maquiavelo, Mao Tse Tung y muchas ms figuras histricas. Este libro de dos
quinientos mil aos de antigedad, compuesto de 13 captulos analiza parte por parte los
elementos que componen una guerra. Conforme avanza uno en la lectura nos vamos
situando, pensando, evaluando y equiparando con la actualidad y nos podemos dar cuenta
que las batallas ancestrales se han traslado al mbito de los negocios, inspira a los lderes de
empresas competitivas las cuales se asemejan a los conflictos que se dan en las guerras. En
el mundo corporativo el lenguaje toma muchas expresiones de la guerra y las utiliza
cotidianamente.
Sun Tzu tiene ideas que son convertidas en conceptos de negocios las cuales se ponen en
prctica para as obtener el xito.
La idea es tomar todos los ejemplos y pensamientos para aplicarlos en estrategias para los
negocios. Ganar todo sin combatir es un principio estratgico donde someter al enemigo sin
combatir es el colmo de la habilidad.
En el contexto de los negocios tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo para que la
victoria sea total, significa que sus batallas por el dominio del mercado no debe destruir la
rentabilidad de la industria.

Es mucho ms productivo atacar los puntos dbiles de su competidor que atacar sus
fortalezas. Debemos de tener la mayor informacin que podamos de los mercados,
experiencias, nombres, negociaciones, grado de riesgo, metas, entre ms rpido lo hagamos
nos dar pie para que estn desequilibrados y estar en la punta, ya que si tenemos buenas
iniciativas la competencia se sentir mal moralmente, adems podremos fijar reglas como
tiempo y lugar para enfrentar a la competencia. Por lo tanto, cuando estamos capacitados
para atacar, debemos parecer imposibilitados para hacerlo; cuando estamos usando nuestras
fuerzas, debemos parecer inactivos; cuando estamos cerca, debemos hacer creer al enemigo
que estamos lejos; cuando estamos lejos, debemos hacerle creer que estamos cerca.

El xito en la guerra se obtiene adaptndonos cuidadosamente al propsito del enemigo.

Anticpate a tu oponente apoderndote de lo que el ms aprecia y sutilmente contribuirs a
apurar su derrota. As que cuando todo parezca a tu favor, deberamos modificar los planes,
porque as puedo predecir quien tiene mayores posibilidades de ganar o perder. Lo mejor
tratar de los enemigos no se unan; el lder habilidoso vence a las tropas enemigas sin luchar,
este es el mtodo de estrategia ofensiva; por lo tanto, que en la guerra que tu gran objetivo
sea la victoria, no las campaas duraderas. No podemos entrar en alianzas hasta no conocer
perfectamente los planes de nuestros vecinos.
Si estamos en igualdad de condiciones, podemos ofrecer batalla; si somos menos, podemos
evitar al enemigo; si somos desiguales en todas formas, podemos huir de l. Por lo general
las fuerzas pequeas as realicen una lucha tenaz, lo ms seguro es que ser capturada por
una fuerza mayor. El mtodo indirecto se puede utilizar para lanzarse a la batalla, pero se

necesitaran mtodos indirectos para asegurar la victoria; sin embargo, ellos de en

combinacin dan como resultado una serie interminable de maniobras.
Si permanecemos invisibles al enemigo y descubrimos sus posiciones podemos mantener a
nuestras fuerzas concentradas, mientras que las de nuestros adversarios estarn divididas;
conociendo el lugar y la hora de la batalla que se acerca, podremos concentrarnos para la
lucha desde las distancias ms lejanas. Si tenemos planes, nuestros enemigos lo conocern
solo por otros hombres, es por esto que las relaciones con los espas deben ser ms
especiales o estrechas.
En la guerra, no hay condiciones constantes. Solamente aquel que conoce en detalle los
males de la guerra, podr conocer exhaustivamente la manera provechosa de llevarla a
cabo; impida que sus competidores se unan, en caso de ataque, primero separe a su
competidor de sus aliados.
La mejor victoria es vencer sin combatir y esa es la nica importante distincin entre el
hombre prudente y el ignorante. Con esta obra comprendemos los orgenes de los conflictos
y as mismo poder buscar las soluciones.

DESARROLLO
Sobre la evaluacin
La guerra es de vital importancia para el estado o imperio, ya que el dominio de la vida o de
la muerte est en manos de los gobernantes y para eso hay que tener argumentos para
ordenar y mantenerlos unidos.

Un imperio debe tener trminos como lo son:

La doctrina significa aquello que hace que el pueblo est en armona con su
gobernante, de modo que le siga donde sea, sin temer por sus vidas ni a correr
cualquier peligro.

El tiempo significa el Ying y el Yang, la noche y el da, el fro y el calor, das

despejados o lluviosos, y el cambio de las estaciones.

El terreno implica las distancias, y hace referencia a dnde es fcil o difcil

desplazarse, y si es campo abierto o lugares estrechos, y esto influencia las
posibilidades de supervivencia.

El mando ha de tener como cualidades: sabidura, sinceridad, benevolencia, coraje y

disciplina.

Por ltimo, la disciplina ha de ser comprendida como la organizacin del ejrcito,

las graduaciones y rangos entre los oficiales, la regulacin de las rutas de
suministros, y la provisin de material militar al ejrcito.

Iniciacin de las

acciones
Una vez empezada una guerra y vayas ganando no debes retroceder ni bajar las armas hasta
ganarla, nos habla de q una batalla o guerra no debe durar mucho tiempo ya que se
agotaran los suministros, armas y comidas.

El imperio no debe regresar atrs ya que conforme vaya ganando terrenos debe obtener los
alimentos y provisiones de los enemigos,
Hay que dar un buen trato a los esclavos para que a futuro ellos luchen por ti.

El arte de la guerra se basa en el engao. Por lo tanto, cuando es capaz de atacar, ha de

aparentar incapacidad; cuando las tropas se mueven, aparentar inactividad. Si est cerca
del enemigo, ha de hacerle creer que est lejos; si est lejos, aparentar que se est cerca.
Poner cebos para atraer al enemigo.
La victoria y la derrota
Los ejrcitos que ganan la botella sin luchar son los mejores maestros del arte de la guerra,
y eso se logra imponiendo tu poder y demostrar al enemigo tu grandeza y intimidarlo y
ganar la batalla sin usar la fuerza, ya que el ataca con mucha efectividad, se dice que el
mejor guerrero no ocupa mucho para las guerras ya que el estudia las fuerzas y los
movimientos del enemigo.
En todo negocio lo ms importante es el liderazgo pensando en los objetivos del mismo y
en el bienestar de los hombres y no en las necesidades del lder. Estos lderes son
excepcionales y difciles de encontrar por su disposicin a anteponer las necesidades de los
dems a las propias y poseer un carcter fuerte y templado. Son la verdadera joya de la
organizacin. La seguridad contar la derrota implica tcticas defensivas; la habilidad para
vencer al enemigo requiere tomar la ofensiva. Quedarse a la defensiva indica falta de
fuerza, atacar una sper Hay que tener mucha concentracin para evitar las dificultades o

tirar la victoria por la borda. Hay cinco puntos esenciales para la victoria ganara aquel que
sepa cuando luchar y cuando no hacerlo, ganara aquel que sepa cmo manejar tanto a las
fuerzas superiores como a las inferiores, ganar aquel cuyo ejrcito este animado por el
mismo espritu a travs de todos sus rangos, ganara aquel que estando esperando y
preparado aguarde un poco ms para tomar al enemigo desprevenido, ganara aquel que
tenga capacidad y no sufra interferencia alguna de parte de su soberano.
Medida en la disposicin de los medios
Para hacerse invencible alguien se debe conocerse primeramente uno mismo, luego se
descubre la vulnerabilidad de los adversarios.
Salir victoriosos no es por casualidad ni por suerte es saber situarse en una buena posicin y
ganar con seguridad.
Como regla general, es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo.
Capturar a sus soldados para conquistarlos y dominas a sus jefes. Un General deca:
"Practica las artes marciales, calcula la fuerza de tus adversarios, haz que pierdan su nimo
y direccin, de manera que aunque el ejrcito enemigo est intacto sea inservible: esto es
ganar sin violencia. Si destruyes al ejrcito enemigo y matas a sus generales, asaltas sus
defensas disparando, renes a una muchedumbre y usurpas un territorio, todo esto es ganar
por la fuerza."
La firmeza

La firmeza es saberle ganar a un gran nmero de tropas sin significar mucho ya que un
guerrero con firmeza tiene bien definida su meta y con los pies bien plantados en la tierra.
Un ejemplo de firmeza es demostrarle al enemigo cobarda, pero t debes ser
extremadamente valiente y saber lo que quieres con mucha efectividad.
Lo lleno y lo vaci
Este tema nos habla de estrategias para atraer a los enemigos hacia ti, se dice que
el hecho de atraer al enemigo ellos piensa en la victoria lo cual es lo contrario ya que son
los que sufrirn muchos daos a base de trampas y engaos, se habla de estrategias para
atraer al enemigo hacia tus terrenos.
El enfrentamiento directo e indirecto
La regla ordinaria para el uso de los ejrcitos es que el mando reciba rdenes de las
autoridades civiles y despus organizar y reunir a las tropas.
La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias y convertir las los
problemas en ventajas.
Nunca persigas a los enemigos cuando finjan retirada, ni ataques a tropas expertas.
Los nueve cambios
Un general no debe levantar su campaa en terreno difcil, el espera las relaciones de
diplomacia en las fronteras, por eso cuando esta una tropa en un lugar cerrado o estrecho

debe planear bien sus trampas y defensas pero antes de eso el general ya debi haber
estudiado las rutas y comportarse conforme vallan pasando los acontecimientos.
Distribucin de los medios
El saber y tener los medios para realizar maniobras militares se obtienen buenos resultados.
Para una lucha se debe tener muchos medios en cuenta, por ejemplo en un enfrentamiento
en una montaa siempre se debe atacar hacia abajo y nunca de subida.
Siempre hay que buscar medios adaptables y con ventajas ye sea en un lugar donde puedas
maniobrar bien.
La topologa
Esta subtema nos da a entender que hay que saber explotar bien a los lugares que llegues a
conquistar, siempre debes llegar primero a los lugares de combates y luego planear bien tus
estrategias para combatir con tus enemigos, de lo contrario tu enemigo te derrotara.
Algunos terrenos son fciles, otros difciles, algunos neutros, otros estrechos, accidentados
o abiertos. Cuando el terreno sea accesible, s el primero en establecer tu posicin,
eligiendo las alturas soleadas; una posicin que sea adecuada para transportar los
suministros; as tendrs ventaja cuando libres la batalla. Cuando ests en un terreno difcil
de salir, ests limitado. En este terreno, si tu enemigo no est preparado, puedes vencer si
sigues adelante, pero si el enemigo est preparado y sigues adelante, tendrs muchas
dificultades para volver de nuevo a l, lo cual jugar en contra tuya. Cuando es un terreno
desfavorable para ambos bandos, se dice que es un terreno neutro. En un terreno neutro,
incluso si el adversario te ofrece una ventaja, no te aproveches de ella: retrate, induciendo

a salir a la mitad de las tropas enemigas, y entonces cae sobre l aprovechndote de esta
condicin favorable. En un terreno estrecho, si eres el primero en llegar, debes ocuparlo
totalmente y esperar al adversario. Si l llega antes, no lo persigas si bloquea los
desfiladeros. Persguelo slo si no los bloquea. En terreno accidentado, si eres el primero en
llegar, debes ocupar sus puntos altos y soleados y esperar al adversario. Si ste los ha
ocupado antes, retrate y no lo persigas. En un terreno abierto, la fuerza del mpetu se
encuentra igualada, y es difcil provocarle a combatir de manera desventajosa para l.

Las nueve clases de terrenos

Para un enfrentamiento existen distintos territorios los cueles deben estar bien preparados
tanto fsicos como mentales y tener bien presente sus doctrinas y para que fueron
entrenados.
El arte de atacar con fuego

Hay muchas formas de utilizar el fuego y mil formas de derrotar al enemigo, ya sea quemar
sus armamentos, provisiones y bodegas, algo que debes tener siempre en cuenta es el
ambiente del combate, que lo ideal sera que fuera en un lugar seco y con mucho viento.
Otra de las cosas que se debe tener en cuenta es saber cmo impedir que ellos te ataquen a
ti.

Capitulo XIIILa concordia y la discordia

Para obtener la victoria debes tener gente muy inteligente y decidida a todo por su pueblo,
el tener espas es un mtodo para llegar al triunfo o a la derrota de un imperio, el cual el
saber los planes del enemigo es la clave y as prepararse para ganar la guerra de cien aos
en tan solo un da.
CONCLUSIONES

En conclusin puedo decir que pasaramos horas y horas leyendo y analizando El Arte de la
Guerra, ya que cada captulo da para extendernos en la disertacin del mismo; aunque tiene
miles de aos que se escribi est tan vigente en nuestros das debido a que como coment
en el prrafo inicial la guerra se ha trasladado a las organizaciones, los terrenos, los vientos,
los incendios, los espas, los espacios, los vacos, los soldados, las maniobras estratgicas
los encontramos en el mbito empresarial, leer a Sun-Tzu es como leer un libro de
planeacin estratgica o un libro de competitividad, en donde el autor nos lleva por el
camino de la guerra por as llamar a la feroz competencia que existe hoy en da; esa parte
en la que se habla de sorprender al enemigo, lo podemos ejemplificar cuando de la noche a
la maana amanecemos con la ciudad llena de publicidad acerca de un nuevo producto y
que si la competencia no vio venir esto se queda rezagada.

El Arte de la guerra, si bien es un libro que recomienda estrategias para consolidar la

victoria en una guerra, buscando aplastar al enemigo, valindose de miles de tcticas,
artimaas, traiciones, engaos, tambin es un texto que se puede aplicar a otras disciplinas
haciendo caso omiso de la parte que daa al enemigo y buscando el beneficio comn de las
partes

protagonistas.

Es importante resaltar cmo el autor, tuvo la visin de determinar estrategias tan valiosas
para lograr una victoria en una guerra y cmo hoy en da se tienen en cuenta para
administrar

una

empresa,

negocio

inclusive

un

pas.

Si estas estrategias se aplican correctamente a un plan de empresa y/o de mercadeo, desde

el principio de la tica, es muy seguro que se obtenga el xito del producto en el mercado y
por lo tanto el xito empresarial.
El xito es alcanzar las metas propuestas, los objetivos fijados. Entonces aplicando
permanentemente estas estrategias a una empresa se obtendr el xito empresarial y se
garantizar el sostenimiento y la permanencia de la empresa en el espacio y en el tiempo.