Revista Brasielira de Orientao Profissional, 2004, 5 (1), pp.

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Resenha
Programa de Orientao Profissional: Uma Anlise
Comportamental1
Priscilla Loureno Pinheiro
Jos Gonalves Medeiros2
Universidade Federal de Santa Catarina, Florianpolis

Subsdios tericos que possam dar base para

uma prtica comportamental na rea da orientao profissional no so encontrados de forma
sistemtica. Analistas do comportamento esquivam-se de tal tarefa ou, algumas vezes, realizam
a funo de orientador de forma imprecisa, trabalhando com base em suas prprias experincias (trabalho geralmente exercido por psiclogos
clnicos) e, muitas vezes, implementam seus procedimentos com base apenas na observao do
que parece estar dando certo nos consultrios.
Deste modo, Cynthia Borges de Moura (2001),
autora do livro Orientao profissional sob o
enfoque da anlise do comportamento, ressalta a
importncia de relacionar os contedos e prticas da orientao profissional aos contedos e
prticas da anlise do comportamento, dada a
carncia de trabalhos nesta rea.
A autora, inicialmente, faz um breve histrico sobre a orientao vocacional e profissional, resgatando em seu trabalho a evoluo do
que se tem feito at hoje e quais as tendncias
atuais. A autora menciona Neiva (1995), que descreve os perodos da histria da psicologia vocacional em: a) primeiro perodo (1900/1950)
dominado pela psicometria, onde o objetivo foi

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estabelecer uma ligao entre as habilidades dos

indivduos e as oportunidades profissionais; e b)
segundo perodo (de 1950 at a atualidade) no
qual se procura resolver o problema da adaptao do homem aos processos de trabalho cada
vez mais complexos, derivando um novo movimento de Orientao Profissional.
no captulo trs que Moura relaciona o contedo da Anlise do Comportamento e da Orientao Profissional e aponta possibilidades de
integrao entre eles. Este , talvez, o captulo mais
relevante. Assim, ela enfatiza o conceito de vocao, mostrando seus equvocos e propondo-lhe
uma nova concepo. Explica a vocao no
como uma construo pessoal do indivduo, mas
como um complexo conjunto de variveis: filo e
ontogenticas que se arranjam de forma nica para
cada indivduo. (Moura, 2001, p. 31). O conceito
de vocao deixa de ser algo inato (interior) ao
sujeito e, nesta viso, passa a ser socialmente construdo, j que existe um conjunto de normas e valores aos quais se espera que as pessoas respondam
de forma a se adequarem s suas caractersticas,
ou seja, o sujeito ao entrar em contato com o meio
amplia seus conhecimentos (aprende) e como conseqncia, se torna mais capaz de atuar.

Resenha do livro: Moura, C. B. (2001). Orientao profissional sob o enfoque da anlise do comportamento. Londrina: UEL.
Endereo para correspondncia: Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC), Laboratrio de Linguagem e Comportamento
Verbal. Caixa Postal 5060, 88040-970, Florianpolis, SC. Fones: (48) 331 9457 e 331 8565, Fax: (48) 331 9751. E-mail:
medeiros@mbox1.ufsc.br.

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Priscilla Loureno Pinheiro, Jos Gonalves Medeiros

Aps este relato, a autora enfoca o tema da

escolha profissional e aponta para a necessidade
de resgatar, atravs da verbalizao do orientando, uma descrio dos seus dados pessoais, verificando o que existe em seu ambiente que o
mobiliza para uma situao de escolha, fazendo
uma relao entre o autoconhecimento e a escolha profissional. O comportamento de decidir no
a execuo do ato decidido, mas o comportamento anterior responsvel por ele (Skinner, 1989;
Catania, 1999). Assim, o orientador procura investigar o processo pelo qual o orientando seleciona e opta pela profisso atravs da anlise das
variveis que controlam o comportamento de decidir e amplia, dessa maneira, a compreenso da
origem do repertrio de escolha do orientando.
No caso do orientando que ainda no selecionou suas alternativas, o orientador sugere que o
sujeito explore quantas alternativas sejam possveis e necessrias e selecione os critrios relevantes sob os quais a deciso deve ser tomada.
Segundo Skinner (1989), o comportamento de
decidir essencialmente um processo de gerao
de condies que tornaro um dado curso de ao
mais provvel que outro.
Moura aponta para a importncia de aprender a decidir em que essa habilidade requerida
no momento de optar por uma profisso. Assim,
mostra que a prtica de orientar profissionalmente
pode se utilizar de um pressuposto terico comportamental, justificando a importncia de incluir,
no processo de orientao, metas voltadas tanto
para o autoconhecimento, quanto para o conhecimento das profisses. Utilizando uma linguagem comportamentalista, a autora prope
promover a identificao das variveis pessoais
(abertas e encobertas) relacionadas s dificuldades de deciso para ampliar o repertrio de anlise das opes e possibilidades de escolha
profissional pela discriminao das caractersticas pessoais.
A autora enriquece o seu texto ao fazer uma
anlise do comportamento de tomar deciso atravs do comportamento verbal como parte integrante e necessria desse processo. Ela sugere que
o comportamento de decidir por uma profisso

est mantido por contingncias verbais que exercem maior controle nesse tipo de comportamento. Deste modo, a relao estabelecida entre o
comportamento verbal e a orientao profissional,
diz respeito ao fato de que tanto a problemtica de
escolher uma profisso quanto as estratgias utilizadas para a soluo deste problema so de natureza verbal. As aes envolvidas na tomada de
deciso esto relacionadas a uma formulao verbal a respeito de quais alternativas o orientando
deve optar ou escolher.
A autora ainda relata que o comportamento
de escolha est controlado por critrios ditados
pelas regras sociais implcitas no contexto verbal, ou seja, o orientando opta pela profisso baseado em informaes, sem necessariamente
precisar passar pela prtica profissional e, neste
caso, o comportamento de decidir ocorre em funo das contingncias atuais que so mediadas
pela comunidade verbal. O comportamento de
decidir por uma profisso um comportamento
cujos eventos reforadores atuais no so exatamente os mesmos que controlaro o desempenho
futuro da profisso escolhida e tais reforadores,
isto , as conseqncias decorrentes do exerccio
da profisso, no esto presentes na situao de
deciso.
Para concluir o trabalho, a autora avalia a situao de escolha profissional, levando em considerao trs contextos de contingncias: as
pessoais (controle e expectativa dos pais, nvel
scio-econmico, influncia dos amigos, professores, meios de comunicao, histria de reforamento para determinada atividade por
modelagem), as profissionais (relao dos interesses, habilidades e capacidades do adolescente
com informaes obtidas) e, por fim, tomar a deciso (selecionar os critrios da escolha e restringir as opes profissionais). Assim, prope um
programa de orientao profissional em bases
comportamentais dividido em trs etapas: a) proporcionar uma ampliao de repertrio pessoal
de autoconhecimento e assim fazer um levantamento das caractersticas que so relevantes para
escolher uma profisso; b) proporcionar uma
ampliao semelhante ao repertrio de opes

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profissionais que foi descoberto pelo orientando

e, juntamente com ele, c) proporcionar restrio
dos critrios e opes de escolha, no sentido de
facilitar a tomada de deciso.
No h dvida da importncia do presente
livro na rea de orientao profissional, contudo,
o instrumento de coleta de dados (os questionrios), utilizado pela autora para sua dissertao
de mestrado, da qual se originou o livro, apia-se,
ainda, em concepes individualistas de escolha
profissional. Algumas questes do questionrio

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deixam claro esses pressupostos. Por exemplo,

gosto de tal profisso ou de algum de seus aspectos, gosto de fazer isso, logo sirvo para tal
profisso, podendo inclusive, ser notada, nesta
ltima questo, referncia a um modelo de orientao com base nas relaes de causa e efeito. O
texto no apresenta, tambm, uma anlise das
provveis influncias do meio sobre o gostar e
nem o grau do quanto se gosta. Mesmo com essas restries, o livro , sem dvida, um avano
nessa rea de conhecimento.

REFERNCIAS
Catania, A. C. (1999). Aprendizagem: Comportamento, linguagem e cognio. Porto Alegre: Artes Mdicas.
Neiva, K. M. C. (1995). Entendendo a orientao profissional. So Paulo: Paulus.
Moura, C. B. (2001). Orientao profissional sob o enfoque da anlise do comportamento. Londrina: UEL.
Skinner, B. F. (1989). Cincia e comportamento humano. So Paulo: Martins Fontes.

Recebido: 02/03/04
1 reviso: 02/08/04
Aceite final: 07/10/04

Sobre os autores
Priscilla Loureno Pinheiro mestre em Psicologia pela Universidade Federal de Santa Catarina, na
linha de Processos Organizacionais, Trabalho e Aprendizagem. Especialista em Clnica Comportamental pelo ISPAC-DF. Psicloga graduada e licenciada pelo Centro de Ensino Unificado de Braslia
(UniCEUB). Professora da Faculdade NICA e da Escola Tcnica Gerao, ambas localizadas em
Florianpolis, SC.
Jos Gonalves Medeiros professor orientador do Programa de Ps-Graduao em Psicologia. Doutor
em Psicologia Experimental pela USP; bolsista do CNPq e lotado no Departamento de Psicologia da
UFSC. Atualmente exerce a funo de vice-diretor do CFH e, simultaneamente, a funo de Editor da
Revista de Cincias Humanas (CFH).
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