Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
5ta
SEMANA
OBJETIVO
GENERAL Y
ESPECFICOS.
Y EL MARCO
TERICO
CONTENIDOS
Introduccin
Los objetivos de investigacin
- El Objetivo general
- Los objetivos especficos
Ejemplos de los objetivos de investigacin
Actividades de aprendizaje
Resumen
Referencias bibliogrficas
42
CONTENIDOS
Introduccin
Definicin de teora
Definicin de Marco Terico
Importancia y principales funciones del marco terico
Determinacin del Marco Terico
Funciones principales del marco terico
Ejemplo del Marco Terico
Determinacin del Marco Conceptual
Actividades de aprendizaje
Resumen
Referencias bibliograficas
Capacidad:
Formula el problema,
justificacin, viabilidad y
antecedentes y objetivos de
la investigacin.
Verificar
Evaluar
Plantear
Definir
Elaborar
Formular
Identificar
Estudiar
Analizar
Disear
Describir
Corroborar
43
Ejemplo N 2:
Cul es la comparacin del nivel de calidad de servicio y la atencin al cliente que
presentan el Banco de Crdito del Per y el Banco Continental, Chimbote 2015?
Objetivo general
Cul es la comparacin del nivel de calidad de servicio y la atencin al cliente que
presentan el Banco de Crdito del Per y el Banco Continental, Chimbote 2015?
Objetivos especficos
Cul es el nivel de calidad de servicio que presenta el Banco de Crdito del Per,
Chimbote 2015?
Cul es el nivel de calidad de servicio que presenta el Banco Continental, Chimbote
2015?
Cul es el nivel de la atencin al cliente que presenta el Banco de Crdito del Per,
Chimbote 2015?
Cul es el nivel de la atencin al cliente que presentan el Banco de Crdito del Per y el
Banco Continental, Chimbote 2015?
Comparar el nivel de calidad de servicio que presentan el Banco de Crdito del Per y el
Banco Continental, Chimbote 2015?
44
Presentamos ejercicios que debe realizar para su mejor comprensin del tema tratado
en este captulo.
45
Actividades de aprendizaje
A continuacin se presentan ejercicios para que usted lo desarrolle escribiendo la
respuesta de acuerdo a lo solicitado por el autor:
a. A continuacin se presentan problemas de investigacin, desarrolle la matriz de
consistencia respectiva de acuerdo a los ejemplos planteados.
Problema N 1: Cul es el acceso al crdito, la rentabilidad y el financiamiento de las
MYPES en el rubro comercio de abarrotes en Chimbote periodo 2015?
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECFICOS
OBJETIVOS ESPECFICOS
46
OBJETIVOS ESPECFICOS
OBJETIVOS ESPECIFICOS
OBJETIVOS ESPECIFICOS
47
OBJETIVOS ESPECIFICOS
OBJETIVOS ESPECIFICOS
RESUMEN
-
Los objetivos son los propsitos del estudio, expresan el fin que pretende alcanzarse;
por tanto, todo el desarrollo del trabajo de investigacin se orientar a lograr estos
objetivos, todo objetivo implica la accin que se desea lograr, es importante tener en
cuenta que al redactar los objetivos de la investigacin deben utilizarse verbos en
infinitivo. Esta conformados los objetivos por: El objetivo general debe reflejar la
esencia del planteamiento del problema y la idea expresada en el ttulo del proyecto de
investigacin y los objetivos especficos son los pasos que se dan para lograr el
objetivo general.
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
Bernal (2010) Metodologa de la Investigacin: Administracin, Economa, Humanidades y
Ciencias Sociales. Colombia: Pearson Educacin.
48
EL MARCO TERICO
Definicin de Teora
Caballero (2000) es una serie de ideas que tiene una persona de algo, conjunto de
conceptos relacionados que representan la naturaleza de una realidad.
En trminos cientficos es un conjunto de constructos (conceptos), definiciones y
proposiciones relacionadas entre s, que presentan un punto de vista sistemtico de
fenmenos, especificando relaciones entre variables, con el objetivo de explicar y
predecir los fenmenos. Por ello, la Teora presenta las siguientes funciones:
LEYES/
Conceptos
AXIOMAS/
Conceptos
PRINCIPIO /
Conceptos
49
DESCRIBIR
EXPLICAR
PREDICIR
50
51
- Servicios bancarios y dems servicios financieros: Esta categora incluye todos los
servicios bancarios y adems servicios financieros tales como la aceptacin de
depsitos y otros fondos reembolsables del pblico, los prstamos de todo tipo (por
ejemplo, los crditos personales, los crditos hipotecarios, el factoring y la financiacin
de transacciones comerciales), los servicios de arrendamiento financiero, todos los
servicios de pago y transferencia monetaria (por ejemplo, las tarjetas de crdito, de
pago y similares, los cheques de viajeros y los giros bancarios), las garantas y
compromisos, las operaciones burstiles, la suscripcin, el corretaje de cambios, la
administracin de activos, los servicios de pago y compensacin, el suministro y la
transferencia de informacin financiera y los servicios de asesoramiento e
intermediacin y otros servicios financieros auxiliares.
Lluncor J. (2009), afirma que, los servicios financieros: corresponde a una actividad
comercial, prestadora de servicios de intermediacin relacionados al mbito de generacin
de valor a travs del dinero. Desde el punto tributario, son actividades que estn clasificadas
en el comercio.
Calidad de servicio
Segn Bolaos R. (2005) La calidad en el servicio implica:
Cultura de servicio.
El servicio es una de las palancas competitivas de los negocios en la actualidad.
Prcticamente en todos los sectores de la economa se considera el servicio al cliente como
un valor adicional en el caso de productos tangibles y por supuesto, es la esencia en los
casos de empresas de servicios.
Las empresas se deben caracterizar por el altsimo nivel en la calidad de los servicios que
entrega a los clientes que nos compran o contratan. La calidad de los servicios depende de
las actitudes de todo el personal que labora en el negocio. El servicio es, en esencia, el
deseo y conviccin de ayudar a otra persona en la solucin de un problema o en la
satisfaccin de una necesidad. El personal en todos los niveles y reas de debe ser
consciente de que el xito de las relaciones entre la empresa y cada uno de los clientes
depende de las actitudes y conductas que observen en la atencin de las demandas de las
personas que son o representan al cliente.
Las motivaciones en el trabajo constituyen un aspecto relevante en la construccin y
fortalecimiento de una cultura de servicio hacia nuestros clientes.
Las acciones de los integrantes de la empresa son realizadas por ciertos motivos que son
complejos, y en ocasiones, contradictorios. Sin embargo es una realidad que cuando
actuamos a favor de otro, sea nuestro compaero de trabajo o alguien que es nuestro
cliente, lo hacemos esperando resolverle un problema. El espritu de colaboracin es
imprescindible para que brinden la mejor ayuda en las tareas de todos los das.
Definicin de calidad en el servicio
Satisfacer, de conformidad con los requerimientos de cada cliente, las distintas necesidades
que tienen y por la que se nos contrato. La calidad se logra a travs de todo el proceso de
compra, operacin y evaluacin de los servicios que entregamos. El grado de satisfaccin
que experimenta el cliente por todas las acciones en las que consiste el mantenimiento en
sus diferentes niveles y alcances.
La mejor estrategia para conseguir la lealtad de los clientes se logra evitando sorpresas
desagradables a los clientes por fallas en el servicio y sorprendiendo favorablemente a los
clientes cuando una situacin imprevista exija nuestra intervencin para rebasar sus
expectativas.
Sensibilidad de los clientes a la calidad
Los compradores o consumidores de algunos productos o servicios, son poco sensibles a la
calidad, sin embargo es posible influir en los clientes potenciales y actuales para que
aprecien los niveles de calidad en los mismos.
Metodologa de la Investigacin Cientfica
Edward Anbal Garca Len
52
Esto se puede lograr mediante la interaccin consistente con el cliente para desarrollar un
clima de confianza y seguridad por la eliminacin de cualquier problemtica de
funcionamiento, resistencia, durabilidad u otro atributo apreciado por los clientes; esto se
puede lograr mediante el aseguramiento de calidad en el servicio y el pleno conocimiento,
por parte de los clientes de los mecanismos de gestin de la calidad.
Parmetros de medicin de calidad de los servicios
Si partimos del aforismo "solo se puede mejorar cuando se puede medir", entonces es
necesario definir con precisin los atributos y los medidores de la calidad de los servicios
que se proporcionan al mercado.
Este es un trabajo interdisciplinario de las distintas reas de la empresa y de una estrecha
comunicacin con los clientes a fin de especificar con toda claridad las variables que se
medirn, la frecuencia, acciones consecuentes y las observaciones al respecto.
Sistema de evaluacin de la calidad de los servicios
Lgicamente, se requiere continuar con el la evaluacin sistemtica de los servicios. Este
sistema puede ser un diferenciador importante ante los ojos del cliente porque se le
entregue constantemente los resultados y el nivel de satisfaccin acerca de los servicios.
Diferenciacin ante el cliente mediante la calidad
Como ya se coment en el inciso anterior, un buen sistema de calidad del servicio se puede,
constituir en el diferenciador de los servicios que se ofrecen, dado que se pueden percibir
como "commodities", los cuales deben distinguirse por los niveles de satisfaccin de los
clientes y por el sistema que soporta esos ndices de desempeo que se informan con
puntualidad, validez y pertinencia a los clientes. Adems se destacarn los beneficios de
esta diferenciacin: Objetividad, control exhaustivo, mximo compromiso, dinamismo,
facilidad y practicidad operativa.
Desarrollo del factor humano como agente fundamental de la calidad.
Los servicios ofrecidos dependen en gran medida de la calidad del factor humano que
labora en el negocio.
Se deben afinar y fortalecer los procesos de integracin y direccin del personal para
obtener los niveles de calidad ya sealados, reiteradamente, en los puntos anteriores. El
rea responsable de la administracin de factor humano jugar un papel central en las
estrategias competitivas que se diseen, ya que aportar sus procesos para atraer y retener
talento en la organizacin. La profesionalizacin de: planes de factor humano, reclutamiento,
seleccin, contratacin, orientacin, capacitacin y desarrollo, remuneraciones,
comunicacin interna, higiene y seguridad y las relaciones laborales contribuir
significativamente en la construccin de ventajas competitivas ancladas en el personal: sus
conocimientos, sus experiencias, su lealtad, su integridad, su compromiso con los clientes la
empresa y sus colegas.
Diseo de las estrategias, sistemas, polticas y procedimientos de calidad
Estrategia de servicio: Definicin del valor que se desea para los clientes. El valor como el
principal motivador de la decisin de compra y por lo tanto como la posicin competitiva que
se sustentar en el mercado.
- Sistemas: Diseo de los sistema de operacin, tanto de la lnea frontal de atencin a los
clientes, como de las tareas de soporte y apoyo a los frentes de contacto con el cliente.
- Polticas y procedimientos: Consolidar las polticas y los procedimientos de las distintas
reas de la empresa, enfocadas a reforzar las prcticas de calidad del servicio. Este
punto es muy importante dado que debe favorecer la agilidad de respuesta y el sano
control de los recursos utilizados en la entrega de los servicios.
Gestin de la calidad del servicio
Se requiere de un sistema que gestione la calidad de los servicios. Aqu es pertinente
establecer el ciclo del servicio para identificar los momentos de verdad y conocer los niveles
de desempeo en cada punto de contacto con el cliente.
53
54
Segn Gmez (2009) afirma que en el servicio al cliente participan varios elementos: el
cliente, el personal de contacto o sea el personal del almacn o negocio, el soporte fsico o
local, exhibicin. El personal de contacto es quien se enfrenta a las diferentes situaciones
con el cliente que se conocen como los momentos de verdad y el servicio mismo. Con estos
cuatro elementos mencionados interactan de una manera simultnea: el sistema de
organizacin interna y los dems clientes.
Segn Aquino (2014) la atencion al cliente es el servicio que se presta a las personas que
adquieren un bien o servicio. La atencin al cliente comprende desde el recibimiento y la
informacin antes de realizar una compra hasta el seguimiento postventa.
La informacin arrojada por la MR ser la base para adelantarse a las necesidades de los
clientes. La innovacin en las respuestas que se den, representarn un alto valor en la
conservacin de los clientes y en la referencia que hagan para atraer nuevos.
Elementos de la atencin al cliente:
1. Prospeccin:
Consiste en la bsqueda de clientes en perspectiva; es decir, aquellos que an no son
clientes de la empresa pero que tienen grandes posibilidades de serlo.
2. Acercamiento contactar:
Consiste en la obtencin de informacin ms detallada de cada cliente en perspectiva
y la preparacin de la presentacin de ventas.
3. Presentacin del mensaje
Consiste en contarle la historia del producto al consumidor, siguiendo la frmula AIDA
de captar la Atencin, conservar el Inters, provocar un Deseo y obtener la Accin.
4. Servicio Post - Venta
La etapa final del proceso de venta es una serie de actividades posventa que fomentan la
buena voluntad del cliente y echan los cimientos para negocios futuros.
Referencias Bibliogrficas
Adrian,
C.
(2013).
Productos
y
servicios
financieros.
Recuperado
de
http://prezi.com/0kcsdg-hfgzp/productos-y-servicios-financieros/. Acceso 12 de junio del
2014.
Lluncor J. (2009), Determinacin del perfil del consumidor de servicios financieros en una
caja rural de ahorro y crdito en la ciudad de Chiclayo caso Caja Sipan, en la Universidad
Catlica Santo Toribio de Mogrovejo.
Bolaos B. (2005) en Calidad en el servicio de la revista Gestio Polis, recuperado de:
http://www.gestiopolis.com/canales5/emp/pymecommx/35.htm
Quijano V. (2004) en La Calidad de Servicio al Cliente y su relacin en las Ventas, de IV
CONACIN de Facultad de ciencias empresariales; EAP. Marketing y negocios
internacionales.
Recuperado
de:
http://conacin.upeu.edu.pe/wpcontent/uploads/2014/10/CEm_3379.pdf Acceso 14 de junio del 2014.
Serna, P. (2006). Del servicio al cliente a la gestin de clientes. En Servicio al cliente (pp.2939).
Colombia:
Panamericana
editorial
Ltda,
recuperado
de:
http://importacionesan.blogspot.com/2011/05/marco-teorico.html. Acceso 21 de junio del
2014.
Gmez, E. (2009). Cmo debe actuar cada uno de nosotros? Como conservar ms
clientes (la amabilidad es la clave). (1ra. ed.) Argentina: El Cid Editor, recuperado de:
http://importacionesan.blogspot.com/2011/05/marco-teorico.html. Acceso 21 de junio del
2014.
Aquino, B. (2014) en Ventas y servicio al cliente de la revista Gestio Polis, recuperado de:
http://www.gestiopolis.com/marketing-2/ventas-y-servicio-al-cliente.htm
55
parte del marco terico, entre ellos existen algunas diferencias fundamentales que es
importante aclarar para no caer en el error de confundir el proceso de
conceptualizacin de un problema con un catlogo o lista de definiciones de un
conjunto de palabras o trminos utilizados en una investigacin.
Cualquiera sea el punto de origen o el tratamiento del problema, una investigacin
requiere una delimitacin conceptual, donde las categoras descriptivas y operativas
propias del problema se ubiquen en un sistema y en una estructura que les permitan
definir claramente los aspectos y los caracteres de los mismos.
Se parte del supuesto que un concepto es el conocimiento de los rasgos y
propiedades esenciales y generales de los diferentes objetos y fenmenos de la
realidad objetiva, as como de los nexos y relaciones entre ellos. En general se
denominan conceptos a los resultados en los cuales se compendian las experiencias
del ser humano y la sociedad. Son esenciales estos nexos y propiedades, porque
con la ayuda de ellos, los objetos y fenmenos de un gnero se distinguen de los de
otro. Uno de los primeros rasgos diferenciales del concepto es su generalidad,
porque los nexos y relaciones esenciales de los fenmenos son comunes a todos los
objetos y fenmenos de un gnero, clase o grupo en cuestin. Pero tambin el
concepto es al mismo tiempo una forma del pensamiento, un proceso mental que
constituye una actividad intelectual generalizada de carcter terico. En este sentido,
el concepto como forma del pensamiento, como proceso mental de carcter
generalizado y terico, acta como medio del conocimiento ulterior de los objetos y de
los fenmenos concretos, como fuerza eficiente en la actividad prctica y creadora del
hombre.
Segn Selltiz (1980) en un marco conceptual se entrar a describir y analizar los
conceptos fundamentales del problema o del tema que se plantea, los cuales se
ubican sistemticamente en una estructura amplia, tanto explcitos como en
proposiciones supuestas as muchas veces en el marco conceptual se utilizan
conceptos para analizar y explicar algunas observaciones empricas propias del
problema planteado o del estudio que se propone.
En la prctica, el marco conceptual resume todos aquellos aspectos tericos que el
investigador ha recopilado de la bibliografa consultada sobre el problema y los cuales
son sistematizados y organizados en este marco conceptual, que a la postre se
convierte en una sntesis organizada de estos conceptos que resumen los aspectos
esenciales de los fenmenos o cosas que son motivo de estudio.
Es el mejor camino para organizar los datos iniciales que se posee sobre el problema
de forma que se puedan percibir las relaciones entre ellos. En este marco conceptual
podremos descubrir que algunos conceptos estn muy estrechamente vinculados a los
objetos o hechos que representan, lo cual ser de enorme utilidad en el instante de
definir las variables y sus indicadores en el sistema terico.
El marco conceptual no es el punto de partida del conocimiento, sino su resultado. De
ah que uno parta donde otros hayan culminado su trabajo. El marco conceptual viene
a ser el producto de un proceso de anlisis y seleccin de los conocimientos
conseguidos, o sea la expresin concentrada de conocimientos que tienen relacin
con el problema planteado.
Actividades de aprendizaje
Resuelva las preguntas formuladas a continuacin en base a los contenidos de este
captulo:
56
RESUMEN
- Teora es el conjunto de definiciones y proposiciones relacionadas entre s, que
presentan un punto de vista sistemtico de fenmenos, especificando relaciones entre
variables, con el objetivo de describir, explicar y predecir los fenmenos naturales o
sociales.
- El marco terico sirve para orientar y crear las bases de la investigacin. Con ello
ubicamos el problema en una determinada situacin histrico-social; relacin con otros
fenmenos, relacin de resultados. Tiene como objetivo revisar y seleccionar la literatura
pertinente al problema que se investigar as como recopila toda la informacin de
inters para la investigacin basndose en la revisin de literatura especializada sobre el
tema.
- El marco conceptual es la definicin precisa de conceptos relevantes, es decir es un
glosario de trminos clave utilizados en la investigacin. En la prctica, el marco
conceptual resume todos aquellos aspectos tericos que el investigador ha recopilado de
la bibliografa consultada sobre el problema, los cuales son sistematizados y organizados
en este marco conceptual, que a la postre se convierte en una sntesis organizada de
estos conceptos que resumen los aspectos esenciales de los fenmenos o cosas que
son motivo de estudio.
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
Caballero, Alejandro (2000) Metodologa de la Investigacin Cientfica: Diseos con
hiptesis explicativas. Lima: Editorial Udegraf.
Cerda, Hugo. (2005) Los elementos de la investigacin. Santa Fe de Bogot: Editorial
Bho/LTDA.
Hernndez Sampieri, Robert, Fernandez Carlos y Batista Pilar (2006). Metodologa de la
Investigacin Cientfica. Bogot: Mc. Graw Hill.
Selltiz, Claire; Wrightsman, Lawrwnce; Cook, Stuart (1980) Mtodos de Investigacin en las
relaciones sociales. Madrid: Ediciones Rialp.
1.
57