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FINANZAS CORPORATIVAS
AUTOR: Rubn Drio Mrtinez Amado
NDICE
NDICE
1. Parmetros
de
pronstico
pronstico
y
proyeccin
2. Tcnicas
de
proyeccin
y
aplicaciones
2.1. Mtodos
cualitativos
2.1.1. Mtodo
Delphi
o
Consenso
de
un
panel
2.1.2. Estudio
de
mercado
2.1.3. Analoga
histrica
2.2. Mtodos
cuantitativos
2.2.1. Anlisis
de
series
de
tiempo
2.2.2. Modelos
causales
o
explicativos
Acceso rpido
GENERALIDADES
BIBLIOGRAFA
Este material pertenece al Politcnico
Grancolombiano y a la Red Ilumno. Por ende, son
de uso exclusivo de las Instituciones adscritas a
la Red Ilumno. Prohibida su reproduccin total
o parcial.
01 ------- GEN
INTRODUCCIN
Debido
a
la
trascendencia
que
trae
consigo
la
toma
de
decisiones
de
carcter
financiero,
es
relevante
contar
con
informacin
histrica,
presente
y
no
menos
importante,
datos
de
lo
que
podra
suceder
a
futuro;
estos
ltimos
permitirn
tomar
decisiones
en
lo
que
respecta
a
incrementos
de
ventas
segn
tendencias,
reducciones
en
compra
de
materia
prima,
incrementos
en
la
produccin
o
lo
correspondiente
a
contratacin
(ms
o
menos
mano
de
obra).
Adicional,
los
pronsticos
permiten
conocer
como
situaciones
coyunturales
que
pueden
presentarse
en
el
mercado,
la
economa
o
la
sociedad
en
general
y
que
en
un
momento
dado
afecten
el
desempeo
y
los
resultados
de
la
empresa.
En
esta
cartilla
se
aborda
un
importante
tema
como
lo
es
el
de
pronsticos,
su
metodologa,
utilidad
y
relevancia
en
el
mbito
financiero;
la
recomendacin
es
que
lean
disciplinadamente
esta
cartilla,
estudien
muy
bien
los
ejemplos
al
respecto,
interpreten
cifras
y
realicen
anlisis
de
resultados,
de
estas
actividades
depende
en
gran
medida
la
consecucin
de
las
competencias
establecidas
en
esta
unidad.
RECOMENDACIONES
ACADMICAS
Lo
primero
que
se
recomienda
es
que
naveguen
por
la
plataforma,
visiten
la
gua
de
uso
de
aula
virtual,
observen
el
contenido
multimedia
as
como
el
juego
diseado
para
ustedes
y
desde
luego
den
seguimiento
permanente
al
calendario,
conozcan
semana
a
semana
los
objetivos
y
actividades,
las
lecturas
inmersas
en
cada
una
de
estas,
el
material
didctico
de
apoyo,
las
actividades
evaluativas
y
como
tal,
verifiquen
y
tengan
presente
plazos
de
entregas
y
criterios
de
evaluacin
en
lo
que
respecta
a
calificaciones.
Debido
a
que
en
los
negocios
est
presente
en
mayor
o
menor
medida
el
factor
incertidumbre,
las
decisiones
a
tomar
por
parte
de
las
empresas
se
basan
en
la
visualizacin
de
escenarios
futuros;
es
decir,
lograr
anticipar
acontecimiento
a
travs
de
pronsticos
con
los
que
se
evalan
posibles
efectos
de
acuerdo
a
decisiones
que
se
tomen
hoy.
As,
las
metodologas
tendientes
a
realizar
pronsticos
han
tomado
fuerza
en
la
planeacin
estratgica
y
en
la
construccin
de
modelos
financieros
por
su
aporte
en
cuanto
a
la
anticipacin
de
variables
futuras
y
con
ello,
plasmar
posibles
escenarios.
Es
importante
tener
en
cuenta
que
los
pronsticos
que
elabora
cada
rea
dentro
de
la
empresa
no
deben
quedar
aislados
respecto
a
las
otras,
sino
que
debe
realizarse
de
forma
holstica
bajo
los
parmetros
de
la
planeacin
estratgica.
Pronosticar
es
proyectar
a
futuro
el
camino
o
la
tendencia
que
pueda
seguir
una
variable,
partiendo
del
comportamiento
histrico
y
desde
luego,
los
juicios
sobre
la
conducta
que
tendr
en
el
futuro.
Los
pronsticos
aplican
bajo
mtodos
estadsticos
de
pronstico,
as
como
la
gestin
adecuada
de
la
informacin
disponible
para
la
elaboracin
del
mismo.
POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
FINANZAS CORPORATIVAS
CUALITATIVOS
Elaborados
bajo
el
criterio
de
la
persona
que
realiza
el
pronstico
con
el
fin
de
obtener
tendencias
probables
de
una
variable
desde
el
punto
de
vista
cuantitativo
partiendo
de
datos
cualitativos,
es
decir
aunque
su
resultado
se
basa
en
juicio
de
valor
o
subjetividad
del
grupo
que
lo
realiza,
tambin
es
necesario
tomar
datos
aun
cuando
no
se
da
por
la
construccin
propiamente
de
modelos
matemticos.
Para
el
desarrollo
de
los
mtodos
cualitativos
es
importante
contar
con
la
interdisciplinariedad
o
integracin
de
varias
reas
para
que
el
pronstico
tenga
un
alto
nivel
de
integralidad.
Entre
estos
mtodos
encontramos:
Mtodo Delphi
Promedios mviles
Consenso de un panel
Suavizacin exponencial
Mtodo de Box-Jenkins
Analoga histrica
Modelos de regresin
Tasa de crecimiento
Crecimiento exponencial
Modelos economtricos
Trabaja
bajo
el
supuesto
que
a
travs
de
la
tendencia
historia
de
una
variable
(ventas)
de
un
producto
con
caractersticas
similares
al
del
caso
de
estudio,
se
logra
establecer
su
tendencia
a
futuro.
Se
basa
bsicamente
partiendo
del
hecho
de
que
un
producto
tiene
un
ciclo
de
vida
bien
definido
de
crecimiento,
madurez
y
posteriormente
declive
en
su
demanda,
cuando
pasa
la
moda
y
se
da
una
estabilizacin.
A
travs
de
la
aplicacin
de
este
mtodo
se
busca
identificar
el
tiempo
de
cada
ciclo,
la
velocidad
de
su
crecimiento
y
declive
y
el
tamao
de
la
demanda
en
cada
uno
de
ellos.
POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
FINANZAS CORPORATIVAS
Variacin
estacional:
variacin
regular
ocasionada
por
factores
fsicos
como
por
ejemplo
el
clima
y
que
se
presenta
en
la
serie
de
tiempo
a
corto
plazo
y
por
su
regularidad,
es
factible
predecir
su
ocurrencia.
El
incremento
en
el
consumo
de
bebidas
alcohlicas
en
pocas
de
vacaciones
(decembrina)
entre
otros.
Periodo
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
Sep
Oct
Nov
Dic
Demanda
118
134
180
272
332
289
177
209
327
374
230
141
Prnostico
144
195
261
298
266
225
238
303
310
POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
FINANZAS CORPORATIVAS
Inicialmente
debemos
determinar
sobre
cuntos
periodos
vamos
a
hallar
el
promedio,
en
este
caso,
tomaremos
3
trimestres
por
lo
que
se
va
a
iniciar
un
periodo
antes
de
ese
nmero,
en
este
ejemplo,
el
periodo
4
es
el
mes
de
abril
y
el
promedio
correspondiente
a
este
mes
correspondera
a
los
meses
anteriores
Promedio
abr
=
D
ene
+
D
feb
+
D
mar
298
266
225
144
144
Unidades
Basados
en
el
caso
anterior,
hallar
el
promedio
mvil
ponderado
del
mes
de
abril
con
respecto
a
tres
periodos
anteriores.
Periodos
Promedio abr =
Con$funcin$=
Periodo
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
Sep
Oct
Nov
Dic
Promedio(simple(de(unidades(demandadas(en(los(
periodos(seleccionados.
Periodos
Observen
que
hay
un
desplazamiento,
de
periodo
a
periodo,
por
eso
el
nombre
de
mvil
(de
recuadro
gris
a
recuadro
amarillo)
Promedio may =
Con
funcin
=
195
195
Prnostico
151
211
278
300
249
216
254
322
300
Este
mtodo
se
aplica
para
elaborar
pronsticos
de
ventas
a
corto
plazo.
Es
similar
al
mtodo
anterior,
excepto
que
este
promedio
pondera
con
ms
fuerza
los
datos
ms
recientes.
Aqu,
el
pronstico
a
calcular
equivale
al
pronstico
del
periodo
anterior
ms
una
correccin
proporcional
al
ltimo
dato
observado.
La
ecuacin
de
este
modelo
es
la
siguiente:
Este
promedio
debe
ir
acompaado
de
valores
numricos,
los
cuales
van
a
ser
tiles
para
ponderar
la
demanda
y
con
ello
realizar
el
promedio,
aqu
seleccionaremos
tres
factores
(2,
3,
4),
cabe
aclarar
que
los
factores
seleccionados
deben
estar
entre
1
y
10;
a
estos
factores
se
denotan
como
X,
Y
y
Z
que
se
expresan
en
la
siguiente
frmula
as:
Donde:
Ft
Pronstico
para
el
periodo
t
Ft
-1
Pronstico
para
el
periodo
de
t-1
Tasa
de
error
At
-1
Valor
real
del
periodo
t
-
1
menos
el
valor
que
se
pronostic.
Demanda
118
134
180
272
332
289
177
209
327
374
230
141
(x + y + z)
Vamos
a
pronosticar
a
partir
del
mes
de
abril
y
para
esto
multiplicamos
el
factor
mayor
ponderado
por
la
demanda
ms
actual
al
periodo
que
se
quiere
pronosticar
y
as
sucesivamente;
entonces,
para
el
pronstico
de
abril,
Z
que
es
el
mayor
factor
que
es
4
va
a
multiplicar
la
demanda
de
marzo
porque
es
la
ms
reciente
y
luego
el
valor
ponderado
que
le
sigue
que
es
3
multiplica
la
demanda
de
febrero,
por
ltimo
el
valor
X
que
multiplicar
la
demanda
de
enero,
todo
esto
dividido
entre
la
suma
de
los
tres
factores
ponderados.
POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
FINANZAS CORPORATIVAS
10
Punto D
De
acuerdo
al
siguiente
reporte
sobre
ventas
para
un
periodo
determinado,
hallar
el
volumen
de
ventas
para
enero
del
siguiente
ao
utilizando:
31,9 Se pronostican
31.900 unidades
a
vender
para
enero
del
prximo
ao
Para
el
mismo
caso,
pero
utilizando
el
mtodo
de
promedio
mvil
exponencial,
suponiendo
que
contamos
con
un
pronstico
para
el
periodo
inicial
de
32
unidades,
es
decir,
esperamos
vender
en
enero
32.000
unidades
y
una
constante
de
error
al
pronstico
anterior
de
=
9%,
determinar
las
ventas
esperadas
para
enero
del
siguiente
ao.
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
Sep
Oct
Nov
Dic
Ventas en
miles de
unidades
30
31
25
24
23
26
27
28
30
Determinar el volumen de ventas para enero del siguiente ao con distintos mtodos
A SMA:
B SMA de 3 per:
30
31
33
Fuente:
Elaboracin
propia
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
Sep
Oct
Nov
Dic
Ventas en
miles de
unidades
30
31
25
24
23
26
27
28
30
30
31
33
11
Periodo
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
Sep
Oct
Nov
Dic
Ene sgte. Ao
30
31
25
24
23
26
27
28
30
30
31
33
No disponible
Pronstico
con
suavizacin
exponencial
32
31,82
31,7462
31,139042
30,4965282
29,8218407
29,477875
29,2548663
29,1419283
29,2191548
29,2894308
29,4433821
29,7634777
Alfa = 0,09
Ventas en
miles de
unidades
POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
FINANZAS CORPORATIVAS
12
Yt = Tt x St x Ct x It
Dadas
las
ventas
de
2010
a
2013,
pronosticar
las
ventas
del
2014.
Ejemplo
1
Donde:
Yt
=
Valor
observado
en
el
periodo
t
Tt
=
Factor
de
la
tendencia
en
el
periodo
t
St
=
Factor
estacional
en
el
periodo
t
Ct
=
Factor
cclico
en
el
periodo
t
It
=
Factor
irregular
en
el
periodo
t
Ao
2010
2011
2012
2013
2014
Unds.
V endidas
(miles)
42
47
44
48
49
Para
llegar
al
pronstico
de
ventas
de
2014
nos
ubicamos
en
la
celda
donde
vamos
a
hallar
el
pronstico
(unidades
a
vender
2014
celda
verde)
y
aplicamos
la
funcin
pronstico
y
all
marcamos
como
X
la
celda
donde
se
encuentra
digitado
el
ao
2014,
en
el
campo
como
conocido
Y
marcamos
el
rango
de
unidades
vendidas
del
2010
al
2013
y,
en
el
campo
como
conocido
X,
marcamos
el
rango
del
ao
2010
a
2013.
Su frmula:
Modelos de regresin
Y
=
f(x)
+
E
Donde:
Y
=
variable
dependiente
X
=
variable
independiente
E
=
error
o
residuo
13
POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
FINANZAS CORPORATIVAS
14
Ventas en millones
14
12
38
27
30
32
48
53
51
43
Fecha
Aum. % vtas.
01/10/2015
0,00%
02/10/2015
-14,29%
03/10/2015
216,67%
04/10/2015
-28,95%
05/10/2015
11,11%
06/10/2015
6,67%
07/10/2015
50,00%
08/10/2015
10,42%
09/10/2015
-3,77%
10/10/2015
-15,69%
ventas
60
50
40
30
20
10
0
ventas
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Lineal
(ventas)
Excel
permite
determinar
las
ventas
mximas
con
la
funcin
MAX
y
el
promedio
de
ventas
con
la
funcin
PRONSTICO,
los
cuales
nos
dejan
ver
un
panorama
ms
claro
de
cifras
antes
de
hallar
la
tendencia.
Posteriormente,
clic
derecho
sobre
esta
lnea
de
tendencia
que
acabamos
de
hallar,
le
digitamos
los
das
que
queremos
pronosticar
del
futuro,
para
este
ejemplo
5
das
adelante,
que
nos
permita
visualizar
la
ecuacin
y
que
nos
calcule
R2,
esta
medida
mientras
ms
se
acerque
a
1
indica
que
la
lnea
de
tendencia
es
ms
perfecta.
ventas
60
50
40
30
ventas
20
10
10
Luego,
sobre
esta
lnea
que
arroja
la
grfica,
damos
clic
derecho
agregar
lnea
de
tendencia:
Fuente:
elaboracin
propia
15
POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
FINANZAS CORPORATIVAS
16
ventas
y
=
4,0848x
+
12,333
R
=
0,72851
80
70
60
50
ventas
40
Lineal (ventas)
30
20
10
0
Como
vimos
a
lo
largo
de
esta
cartilla,
todos
y
cada
uno
de
los
mtodos
se
ocupa
de
variables
diferentes,
entonces,
dependiendo
el
tipo
de
pronstico
que
la
empresa
quiera
desarrollar,
debe
determinar
variables
tanto
internas
(estimacin
de
ventas,
precios,
liquidez,
polticas
propias
de
la
empresa
en
todos
los
mbitos)
como
externas
(indicadores
como
IPC,
PIB,
tecnologa,
entre
otros)
que
lleguen
a
impactar
dicho
pronstico.
9 10 11 12 13 14 15
Nos
arroja
un
R
no
muy
bueno
ya
que
no
se
acerca
mucho
a
1.
El
punto
verde
indica
el
da
15
Entonces
digitamos
las
cifras
de
la
ecuacin
y
el
da
a
pronosticar
que
es
el
15
y
obtenemos:
As
mismo,
cada
mtodo
ofrece
un
nivel
de
confiabilidad
diferente,
as
que
se
debe
elegir
el
que
ms
se
ajuste
dependiendo
el
nivel
de
confianza
requerido.
Desde
luego
el
factor
monetario
entra
a
jugar
un
papel
importante,
cada
mtodo
tiene
costo
monetario
que
va
acorde
con
la
calidad
del
mismo
y
lgicamente
con
el
presupuesto
de
la
empresa;
lo
importante
aqu
es
determinar
la
relacin
costo
beneficio.
Depende
de
las
necesidades
de
la
empresa,
es
necesario
definir
el
horizonte
de
tiempo
sobre
el
cual
se
realizara
el
pronstico.
Para
una
mayor
exactitud
del
pronstico,
es
una
buena
alternativa
el
hecho
de
tener
en
cuenta
varios
mtodos
a
la
vez
y
sopesar
ventajas
y
desventajas
de
unos
mtodos
con
respecto
a
otros.
Finalmente,
un
pronstico
no
tiene
validez
si
no
se
acta
empresarialmente
con
base
a
los
resultados
del
mismo,
propendiendo
desde
luego,
por
el
crecimiento
de
la
empresa.
4.0848
15
12.333
As:
Establece
el
nivel
de
produccin
con
su
correspondiente
distribucin
de
costos
que
debe
tener
una
industria
que
d
respuesta
al
consumo
de
los
demandantes.
Esencialmente,
son
matrices
que
reflejan
los
insumos
necesarios
por
una
industria
para
producir
productos,
que
a
su
vez
son
insumos
para
otra
y
as
sucesivamente.
El
desarrollo
de
estos
modelos
es
costoso
y
complejo
por
lo
que
se
necesita
de
talento
humano
con
la
experticia
necesaria
para
elaborar
pronsticos
de
calidad
en
el
sector
industrial.
17
POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
FINANZAS CORPORATIVAS
18
04 ------- B
Referencias
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POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
FINANZAS CORPORATIVAS
20