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INTRODUCCIN
Hoy en da el ser un emprendedor con xito conlleva a muchos procesos, que
si bien se visualizan de una forma complica, pero si se analizan
adecuadamente son las bases para desarrollar una idea con prosperidad.
Las estrategias de comercializacin es un factor importante en el mundo ya que
es la actividad primordial y se realiza cotidianamente en el comercio,
comercializar es importante ya que los pases tienen una forma de elevar su
economa y tener preferencias arancelarias y tratados que puedan tener una
ventajas competitiva.
El presente trabajo cuenta con el objetivo identificar y analizar los distintos tipos
de estrategias comerciales que se encuentran en el mercado, para as saber
cmo aprovecharlas para incrementar nuestra productividad.
ESTRATEGIA COMERCIAL
Las estrategias de marketing, tambin conocidas como estrategias de
mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten
en acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos
relacionados con el marketing, tales como dar a conocer un nuevo producto,
aumentar las ventas o lograr una mayor participacin en el mercado.
Para una mejor gestin de las estrategias de marketing, stas se suelen dividir
o clasificar en estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos de un negocio:
estrategias para el producto, estrategias para el precio, estrategias para la
plaza (o distribucin), y estrategias para la promocin (o comunicacin).
Conjunto de elementos conocido como las 4 Ps o la mezcla (o el mix) de
marketing (o de mercadotecnia).
EL PRODUCTO
Un producto es un conjunto de caractersticas y atributos tangibles (forma,
tamao, color...) e intangibles (marca, prestigio, imagen de empresa, servicio...)
que el comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer sus
necesidades. Por tanto, en marketing un producto no existe hasta que no
satisface una necesidad, un deseo.
Debemos preguntarnos:
atributos,
EL PRECIO
Un producto vale lo que la gente est dispuesta a pagar por l. Es por eso que
el precio de un producto no siempre lo determina el vendedor, en general viene
dado por el mercado.
El precio tambin es una forma de competir. Si se bajan los costos, se puede
bajar los precios y aumentar las ventas, en desmedro de la competencia. Sin
embargo, hay que tener cuidado de no entrar en una guerra de precios, ya que
la competencia puede tambin bajar los precios y as sucesivamente hasta que
todos salen perdiendo.
Una prctica muy utilizada es disminuir el precio por unidad a mayor volumen
de venta. Esto incentiva a los consumidores a aumentar la cantidad a comprar
y, de esta forma, se aumentan las ventas. Para utilizar estas prcticas hay que
tener claro el costo unitario de los productos y establecer de antemano las
cantidades y precios por tramo.
EJEMPLOS ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO
LA PLAZA O DISTRIBUCIN
En este punto se busca la "Distribucin" del producto, es decir, dnde vender.
Los canales de venta son el medio por el cual el producto llega desde el
productor al consumidor. Muchas veces se tiende a pensar en un solo canal de
venta para comercializar los productos. Sin embargo, debemos pensar en
distintos canales que nos permitan llegar al consumidor de variadas formas.
Es importante identificar quines y dnde estn nuestros clientes o a quines
queremos satisfacer.
Para elegir los canales de venta, se deben tener en cuenta:
LA PROMOCIN Y COMUNICACIN
La publicidad permite que el pblico nos conozca, sepa cules son nuestros
productos, as como sus atributos y ventajas. Tambin nos ayuda a ser
conocidos y mantenernos en el recuerdo de nuestros consumidores.
Al definir nuestra publicidad, tenemos que tener en cuenta que esta tiene tres
grandes propsitos:
Panfletos.
Avisos por la radio o si se puede, TV.
Avisos en diarios o revistas.
Carteles en el local u otros lugares pblicos.
Tarjetas o carpetas de Presentacin.
Sitios Web.
Dnde estamos?
Para responderla se debe realizar un anlisis de la situacin interna
(recursos y capacidades de la empresa) y externa (mercado,
competencia y entorno).
Adnde queremos ir?
La respuesta a este interrogante implica una definicin de los objetivos
que pretende alcanzar la organizacin.
Cmo llegamos all?
Se deben determinar los medios necesarios y el desarrollo de acciones
o estrategias a seguir para alcanzar los objetivos.
EVALUACIN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL
BIBLIOGRAFIA
Mercadotecnia, Tercera Edicin, de Laura Fischer y Jorge Espejo, Mc Graw
Hill, Pgs. 26 y 27.