Estrategias de crecimiento - Ansoff

Matriz de crecimiento Producto Mercado

Cuatro grandes estrategias de crecimiento (Igor Ansoff)

Penetracin de mercados

Desarrollo de mercados

Desarrollo de productos

Diversificacin

Estrategias de Penetracin de Mercados

Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en aumentar la venta de productos
existentes a segmentos de mercado existentes, sin modificacin alguna de de mercados
existentes,sin modificacin alguna de productos.
El negocio se enfoca en los mercados y productos en los cuales tiene alto conocimiento
Se tiene conocimiento de la competencia
Se conocen las necesidades de los clientes
Se requiere invertir en investigaciones de mercado

Estrategias
Incrementando la frecuencia de uso del producto
Incrementando la cantidad utilizada del producto
Encontrando nuevas aplicaciones entre los actuales consumidores o usuarios del producto
Combinacin de estrategias de precios, promocin, ventas
Ms recursos dedicados al personal de ventas
Reduccin de precios

 Incremento de las actividad promocional

Mejorar la calidad del producto/ servicio
Ascender en el mercado
Descender en el mercado

Estrategias de desarrollo de mercados

Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en identificar y desarrollar nuevos
segmentos de mercado para productos existentes.
Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en ofertar productos nuevos o productos
modificados a segmentos de mercados ya existentes.

Estrategias
Nuevos mercados geogrficos

 Nuevas dimensiones del producto

Nuevos empaques del producto
Nuevos canales de distribucin
Diferentes polticas de precios para atraer nuevos clientes o crear nuevos segmentos

Estrategias de desarrollo de productos

Desarrollo de producto es el nombre dado a una estrategia del crecimiento donde
la meta del negocio es introducir nuevos productos en mercados existentes.
Esta estrategia puede requerir el desarrollo de nuevas capacidades y es necesario que
el negocio produzca nuevos productos o modifique los actuales para satisfacer
necesidades no cubiertas del mercado actual.
Las palancas utilizadas en esta estrategia, son la investigacin y desarrollo, la poltica

de producto y el anlisis de segmentacin..

Estrategias
1-Modificacin o adaptacin de los productos actuales, con nuevas caractersticas
o atributos
se consigue:

Aumentando la polivalencia con nuevas funciones

Aadiendo valor social o emocional
Mejorando la seguridad o confort

2-rejuvenecimiento de la lnea de productos, restableciendo la competitividad

funcional o tecnolgica
Generando productos ms potentes
Lanzando productos ecolgicos
Mejorando la esttica

3-Extensin de la mezcla de productos con nuevos productos

Nuevos modelos o formas (extensin de la lnea, marcas mltiples o nuevas marcas)

Nuevos tamaos (presentaciones)

Varias versiones en sabores, olores, colores (extensin de la lnea)

Nuevos envases

4-Desarrollo de nuevos productos innovadores

Desarrollando nuevos productos, que saltarn radicalmente a la competencia

5-Creacin de diferentes niveles de calidad, para diferentes segmentos

Determinando el abanico de atributos deseados por los consumidores.

Estableciendo normas de calidad a cada atributo.
Estableciendo un programa de control de calidad.

6-Adquisicin de una lnea de productos comprando a un competidor (integracin horizontal)

Comprando una empresa con una lnea de productos complementarios
(integracin horizontal)..
Subcontratando maquila para vender con la marca propia..
Con la creacin de una empresa conjunta (empresa de riesgo compartido)

7 -Racionalizacin de una mezcla de productos para mejorar la rentabilidad.

 Concentrndose en los productos ms rentables..

Reduciendo el nmero de productos, eliminando a los no rentables.
Abandonando selectivamente productos no rentables.

Estrategias de diversificacin
Estrategias de crecimiento que consiste en desarrollar nuevos productos y desarrollar
nuevos mercados

Estrategias de diversificacin horizontal

Consisten en agregar nuevos productos a la lnea de productos de la compaa,
los cuales no estn relacionados con los productos ya existentes, sino que son
diseados para atraer a miembros de los mercados meta de la compaa.
Por ejemplo, cuando McDonalds agrega juguetes a su combo de hamburguesa para nios,
lo que est haciendo en realidad, es aadir productos no relacionados con sus principales
lneas de productos, pero que le sirve para atraer de una manera ms efectiva a un grupo
de clientes de su mercado meta (en este caso, los nios).

Estrategia de integracin vertical

Tiene lugar cuando la empresa de distribucin comercial extiende su negocio hacia
Actividades mayoristas y de fabricacin, pudiendo mejorar los precios y los
servicios a sus clientes.
En funcin de la direccin de la integracin se puede hablar de integracin hacia
Atrs (el minorista se integra con el mayorista o el fabricante) o integracin hacia
Delante (el mayorista se integra con el minorista). Para el desarrollo de la estrategia
de integracin se pueden seguir tres vas: la integracin corporativa, la integracin
contractual y la integracin administrada.
Estrategias de diversificacin concntrica
Introducen nuevos productos que tienen semejanzas tecnolgicas o de mercadotecnia con
los productos ya existentes y estn diseados para atraer nuevos segmentos de mercado.