UNIVERSIDAD AUTNOMA DEL CARMEN

Negociaciones y Contrataciones
CASO CASO CAMISAS DE VESTIR
Importacin de camisas - 62052099
Ana Luisa Prez es una empresaria muy exitosa de Ciudad del Carmen, Campeche.
Tiene varias tiendas de ropa en las mejores plazas de la Isla y en el Sureste en general.
En los ltimos meses ha recibido una alta demanda de camisas de vestir italianas por
lo que, con la intencin de conocer las ltimas tendencias de la moda, asisti al
International Fashion Showcase 2016 que se llev a cabo en Londres del 19 al 23 de
febrero de 2016.
En esta feria de moda internacional conoci a 110 diseadores de 24 pases, entre ellos
a Massimo Altobelli, italiano especializado en diseos vanguardistas en camisas de
vestir para hombres y tiene sus fbricas en Miln, Italia. Ana Luisa qued encantada
con los diseos y le pidi a Massimo que, tan pronto como le fuera posible, le enviara
una cotizacin de 3,550 camisas de un modelo en particular, que ella saba sera todo
un xito en sus tiendas. Massimo le dijo que lo hara con todo gusto.
Esa misma noche, desde su hotel, Massimo le pidi a su equipo de colaboradores que
le enviaran una lista de los costos en los que incurrira para la exportacin y al tenerla
completa le mand el siguiente correo a Ana Luisa a la maana siguiente (cabe
mencionar que Massimo tiene un perfecto espaol).
Querida Ana Luisa,
Me alegra infinitamente haberte conocido y que hayas disfrutado tanto de mis diseos. No puedo esperar a
comenzar a hacer negocios contigo y con tu empresa, realmente deseo que mantengamos esta relacin de
negocios por muchos aos ms.
Te comento que ya he recibido la lista de los costos de parte de mi equipo de colaboradores del
Departamento de Exportaciones y te podemos ofrecer un precio unitario de 53.35 Euros FCA Bollini e
Dondelli Agenzia Doganale, Via Brogeda 32, Puerto de Gnova, Italia, INCOTERMS 2010.
Como muestra de mi buena voluntad te presento una lista de costos y maniobras en los que mi empresa va
a incurrir y otros ms que podran servirte de referencia y como base para tomar decisiones.
Te pido que me dejes saber cuando ests lista para aceptar mi oferta y procedamos a firmar el contrato.
En espera de tu amable respuesta, te saludo cordialmente.
Atentamente,

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Cantidades

Conceptos
Embalaje y etiquetado
Maniobras en fbrica en Miln para cargar la mercanca
al triler que llevar las camisas a Gnova.
Flete terrestre desde la Fbrica en Miln a Bollini e
Dondelli Agenzia Doganale, Via Brogeda 32, Puerto de
Gnova, Italia.
Descarga de la mercanca del medio de transporte en
el Puerto de Gnova y consolidacin de contenedor.
Traslado del contenedor a la Terminal de Contenedores
Messina Line en Gnova.
Despacho de exportacin
Maniobra de traslado del contenedor de la Terminal de
Contenedores Messina Line al Muelle de exportacin.
Maniobra de Carga de la Terminal al barco en Gnova,
Italia
Flete martimo Gnova-Veracruz:
Seguro del transporte internacional:

95.00 Euros
EXW
50.00
FCA
Euros
200.00 EurosFCA

20.00 Euros

CPT

45.00 Euros

CPT

180.00 Euros
50.00 Euros

FCA
CPT

100.00 Euros

CPT

USD $1,750.00 (sin

IVA).
USD$120.00 (sin
IVA)

CPT
CPT

Ana Luisa, por su parte, le reenvi esta informacin a la Gerente de Comercializacin

Internacional y le pidi que empleara los datos que aplicaran de la relacin anterior
para cotizar CPT, CIP, DAT, DAP y DDP (con sus dos variantes). Tambin le pidi que
estimara el precio de venta de cada camisa en sus tiendas si quisiera obtener un 35 %
de margen comercial sobre el Precio DDP IVA no pagado, descargado.
El precio de venta en sus tiendas incluir el IVA por lo que se debe indicar en la
cotizacin final.
La Gerente de Comercializacin Internacional, Frida Ramrez, le mand un correo a Ana
Luisa explicando lo siguiente:
Estimada Ana Luisa,

Espero que ests disfrutando muchsimo de Londres y que tengas un excelente viaje de regreso
a casa. Te comento que ya tengo la lista de los costos que me solicitaste y te los incluyo en el
adjunto a este correo, slo que te comento que voy de salida ahora (te acuerdas de mi vuelo a
Tokio?) y en un momento ms, el nuevo Coordinador de Importaciones te enviar la cotizacin
final.
Todo lo estoy enviando con copia a l para que tenga los datos completos para realizar su
primera cotizacin en el Departamento, estoy segura de que lo har estupendamente.
Saludos y nos vemos pronto,
Atentamente,

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Archivo adjunto
Cantidades

Conceptos
Descarga del contenedor del barco al muelle de
Veracruz, Ver.:
Seguro desde el Muelle del Puerto de Veracruz hasta la
Terminal de contenedores del Puerto de Veracruz:
Recoleccin de carga desde el muelle de Veracruz
hasta la terminal del Puerto:
Maniobras en la aduana de Veracruz despus del
despacho de importacin hasta la unidad
transportadora que llevar la mercanca a Carmen,
Camp.:
Flete desde la aduana de importacin en Veracruz
hasta a Calle 24-a No. 52, Col. Centro, Ciudad del
Carmen, Campeche.
Seguro de la mercanca desde la terminal de Veracruz
hasta Calle 24-a No. 52, Col. Centro, Ciudad del
Carmen, Campeche.
Descarga de la mercanca en Ciudad del Carmen del
triler.
Permisos en importacin:
Autorizaciones en importacin:
Certificados en importacin:
Otros (Tramitacin documentos en importacin):
Documentacin en despacho aduanal de importacin:
Honorarios Agente Aduanal en despacho de
importacin:
Prevalidacin electrnica (de datos contenidos en el
pedimento):
Fraccin arancelaria de las camisas:
Origen de la Mercanca
Certificado de Origen:
Arancel General:
Arancel Preferencial TLCUEM:
IGI:
Derecho de Trmite Aduanero (DTA):
Impuesto al Valor Agregado en Mxico:

Tipos de Cambio del 3 de octubre de 2016:

Dlar Americano: $19.3776

Euro: $ 21.6370

MX$850.00 ms
IVA.
MX$450.00 ms
IVA.
MX$1,850.00 ms
IVA.
MX$1,450.00 ms
IVA.

DAT

MX$5,350.00 ms
IVA.

DAP

MX$1,200.00 ms
IVA.

DAP

MX $500.00 (sin
IVA).
MX$1,850.00 ms
IVA.
MX$480.00 ms
IVA.
MX$550.00 ms
IVA.
MX$919.00. ms
IVA.
MX$1,350.00 ms
IVA.
MX$2,450.00 ms
IVA.
MX$230.00 ms
IVA.
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Italia

DDP DESC

DAT
DAT
DAP

DDP
DDP
DDP
DDP
DDP
DDP
DDP

S, EUR1
35 %

DDP

5%

DDP

5%
$287

DDP

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T eres el nuevo Coordinador o la nueva Coordinadora de Importaciones y
recibiste copia de los ltimos correos entre Ana Luisa y Frida (incluyendo los datos de
Massimo). Prepara la cotizacin con los datos solicitados tanto en pesos como en euros
y redacta el correo donde enves la informacin.
Saludos y xito en tu nuevo empleo.
Querida Ana Luisa:
Le envo un cordial saludo y espero que est disfrutando muchsimo de Londres y que
tenga un excelente viaje de regreso a casa.
Le comento que ya tengo la cotizacin final que me solicit y se la envo en el archivo
adjunto a ste correo.
Todo lo estoy enviando con copia a Frida para que reciba los datos completos de mi
primera cotizacin en el Departamento.
xito en su viaje!
ATTE:
Lic. Jess del Carmen Carrera Chi
Coordinador de Importaciones