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Introduccin
Este material est construido sobre una base metodolgica para que el aprendiz
logre diferenciar las aplicaciones de los diversos tipos de canal de distribucin
empleados por las organizaciones para lograr una entrega asertiva y eficiente de los
productos.
Canales Largos
Los criterios para elegir entre un canal corto y un canal largo depende de:
Criterio
Naturaleza del producto
Situacin financiera y
prestigio de la empresa
Competencia
Conveniencia
econmica
Canal corto
-Productos de marca.
-Artculos que se
estropean fcilmente.
-Artculos de precio
elevado.
Mercado concentrado
en un pequeo grupo de
posibles clientes.
Empresa fabricante que
goza de una posicin
slida y de un elevado
prestigio.
Mercados competitivos
que exigen una gran
presin sobre el
detallista y en lo relativo
a la exhibicin del
producto en el punto
de venta.
Cuando el mayor costo
del canal lo compensan
ventas superiores.
Canal largo
-Artculos a granel o sin
marca.
-Artculos que el consumidor
compra en cantidades
reducidas.
Mercado fragmentado en
muchos clientes.
Empresa productora poco
conocida o con
dificultades econmicas.
Mercados donde no es tan
importante ejercer presin ni
controlar al detallista.
Es el caso contrario.
Nombre
Cargo
Autor
Elizabeth Ziga
Profesional
experta en
Logstica
Dependencia
Centro de Gestin de
Mercados, Logstica y
Tecnologas de la
Informacin
Adaptacin
Guionista - Lnea
de produccin
Centro Agroindustrial
Regional Quindo
Fecha
Mayo de
2013
Junio de
2013