1. La empresa Incustrias del Norte fabrica y vende muebles para off
ire: sflas ipo eecrataria y ella tipo ejecta
periodos, sus ventas reales en unidades ne muoieran en la'Tabla 2.47
“Table 2.47 Veron en unidades de
a toe fltincn cinez
7.800
7.00
Silla po seereain
Sle tye cJestire
Distribucidn de las ventas por semestre:
Silla tipo sccretaria: 35% Jer eemestre; 65% 20, semestre,
Silla tipo ejecutive: 559% er semeatre; 4596 20. semestre
“Table 2.48 Diseribucion de wens
Sills pe secutive 100 356
‘4. Determine la tendencia en ventas yclabore cl pronstico de ven-
tas para cl eexto perlode y para ambos productos, utilizando mt-
nlmos cuadrados, Considere una dieminucién del 8% por factores
Tialle la devviacién media, el nivel maximo y minimo y la proba
bilidad de error
Elabore la cédula presupuestal en unidades por producto y por
semestre y en unidides por producto, zona y sementre.
. Una compania comercializadors de camibutos para hombre desea
conocer el presupuesto de ventas par el aflo 6 de operaciones en una
Linen especifica de camibusos
Lae ventas en unidades en los dltimos cinco ato
abla 2.49,
“Tabla 2.49 Ventas en unidader del lemoe cinco aos
ue rogiteran en la
18000
328000)
13.000
5.000
‘pémicos! La empresa determina el precio de venta por costeo dicecto 0
variable: costos fijox USS1812.000, costos varfables de mano de obra y
‘materia prima USS1.997-000 y un margen de ital del 259%,
"Las ventas se distribuyen por trimestres ast primero el 37%,
undo el 15%, rercero 22% y cuarto 2646; Ins zonas de ventas ton
Norte 4556 y Sur 55%
Elabore la tendencia de las ventas, el pronéstico y la e&dula de
ventas en unidades y dlares por trimestres y zona.
CCalcule Ia tendencia en ventas y el prondrtico de ventas, para el afto
pproximo, Halle Ia desviacion miedis y la probabilidad de error de Ia
empresa Ancora, con loe dator de la tabla 2.50.
Loe zonas extin disribuides ast eave 25%, oeate 30%, centro 45%,
En el primer semestre ve vende el 359% y en el segundo, el 65%,
‘labore la eédula de presupuesto de ventas por zona y semestee
con unidades
‘Una compaia de bicicletas considers fundamental planificar su pro~
duccién y sus inventarios, con base en las ventas pronosticadas para
fl sexta aio de opersciones. En toe ultimos cinco aoe las ventas
reales en unidades ve eaucetrun en la tabla 2.51
fa. Halle [a tendencia de ventas y el prondatica de ventas, Las cea~
dencias historicas muestran que la actividad comercial ext regia
Por remporadas, segyin re miestra a continuacién, y 4e expern que
‘no haya cambios en su distribuctén por bimestre, asi
1096, 1096 259 156.596 y 35%, para lox 6 bimestres cel ato, xes-
pectivamente
Se estima que los costos de produccién serdn:
CCosto de materia prima por producto: US8700.
Costo de hora hombre por producto: USB600,
(oe Netcare ie eteten en tenpeeat et pee pace
‘uss200.
Coster fjos: USSS.500,
1 Si la empresa utilita a costec dirveto o variable para determinar
Gecio da vant elabora la cidala a vests por bicsestea| er
mnidades y dalates,y sila produccion del wlio ho ex de 10.800
Yel mangen de utilidad ex del 28%.
. Lin tabla 2.03 peceentes lon Gatto blantaieoe de ventee em nidades de
leempresa XS.
Costos variables incluyen materia prima, mano de obea y CIF
'$450.000.0005 costos fijoe $125,000.00; margen de weilidad 309%,
Distribuctom de venta por timestre: priser trimestre el 38%, se=
mundo el 15%, rercero el 2596 y cuarto, ol 22%,
‘Distribucion de ventas por tone! centro el 65% y ware] 35%.
Determine el procio con base en coeten dltecto variable,
“ialle cl prondmtico de venta de operaciones para el abo 9.
“Halle la dewviacion media, el nivel maxiono”¥ mi
‘Hille la probabilidad de error
“Ajuste el pronostico considerando la disminucién por facroret
‘Scondenicos del 896,
4 labore ln céila de ventas por zonas y timeste en unidades y pesom
6. Una compte comerciainadarn de impeescran desea conocer ol pes
‘supueso de ventas para a texto ao de operaciones. Las ventas
Lunieides en lor skimos cinco afios 4e muestran en ta tabla 2.5:
"Tabta.53 Uoldades vendldas en lo tmos cco aon
‘Se expera una disminucién en el pronéetica del 10%6 por factores
econdenicor,
La empresa denerniina el precio de venta por cotteo directa 0 va-
‘able: costos fijor US$658.000; costos variables de mano de obra y
Los zonas de influencia son hs siguientes: Norteumérica con el
‘30% Centroameérica com el 28% Suramérica con el 259% y el Caribe
con ol 17%,
‘Elubore la rendencia de las ventas, el pronéstico y la oédula de
ventas en unidades y délares por zonas,