PRCTICA MATRIZ EFE

Este es el caso de una empresa productora de zapatos y

accesorios afines que se dispone a realizar un anlisis
estratgico y pretende construir su matriz EFE. En base a una
lluvia de ideas y de la informacin disponible, ha identificado los
siguientes aspectos.

Le redujeron temporalmente su lnea de crdito para capital de

trabajo, vital para la empresa.
Los gustos de los consumidores son favorables en el corto plazo
Los precios de las materias primas se han incrementado 5% en el
corto plazo.
El sindicato se ha sumado a una huelga convocada por el gremio
buscando un incremento de salario del 4%
El precio de sus dos principales productos tiende a bajar.
Las regulaciones gubernamentales han aumentado.
Existe escasez de personal capacitado para laborar en la industria.
Las cotizaciones de las acciones burstiles del sector tienden a bajar
Los ingresos de los clientes potenciales tienden a mejorar.
Est por comenzar la temporada decembrina.

Construya la Matriz EFE segn la metodologa e interprete su

resultado final.
1) Clasifquelos como amenazas u oportunidades.
2) Ordene: primero las oportunidades y luego las amenazas y construya
el cuadro con las columnas de acuerdo a la matriz vista en clase.
3) Asigne una ponderacin a cada factor que oscile entre 0.0 (No
importante) y 1.0 (Muy importante). Recuerda que esta ponderacin
significa la importancia relativa de ese aspecto para tener xito dentro
de la industria. La suma debe ser igual a 1
4) Asigne a cada factor una clasificacin entre 1 y 4. Esta indica que tan
eficazmente est preparada o aplicando estrategias la empresa para ese
factor. La clasificacin se da de acuerdo al criterio siguiente: 4.- La
respuesta es superior, 3.- La respuesta es mayor al promedio, 2.- La
respuesta es el promedio y 1.- La respuesta es deficiente.
5) Multiplique la ponderacin por la clasificacin de cada factor para
obtener la puntuacin ponderada.

6.- Sume las puntuaciones ponderadas de cada factor para obtener la

puntuacin ponderada de toda la organizacin. El resultado oscilar
entre 1 y 4.
7.- De acuerdo al resultado, comente que tan eficazmente responde la
empresa a las amenazas y oportunidades del entorno.

MATRIZ EFE FBRICA DE ROPA

FACTORES EXTERNOS CLAVES

PONDER
ACION

CLASIFIC
ACION

PUNTUACI
O
PONDERA
DAS

OPORTUNIDADES
Los gustos de los consumidores son 0.10
favorables en el corto plazo
Los ingresos de los clientes potenciales 0.07
tienden a mejorar
Est por comenzar la temporada
0.11
decembrina.

0.40

0.21

0.44

AMENAZAS
Le redujeron temporalmente su lnea de
crdito para capital de trabajo, vital para
la empresa.
Los precios de las materias primas se
han incrementado 5% en el corto plazo.
El sindicato se ha sumado a una huelga
convocada por el gremio buscando un
incremento de salario del 4%
El precio de sus dos principales
productos tiende a bajar.
Las regulaciones gubernamentales han
aumentado.

0.13

0.26

0.12

0.36

0.13

0.39

0.10

0.10

0.07

0.14

Existe escasez de personal capacitado

0.08

0.16

para laborar en la industria.

Las cotizaciones de las acciones
burstiles del sector tienden a bajar

0.09

TOTAL

1.0

0-27
2.73

Ponderacin: Importancia relativa para tener xito en la industria.

Clasificacin: Que tanto responden las estrategias actuales a esa amenaza u
oportunidad (4=+)