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DELPROYECTO
3.1.INTRODUCCIN
LaLocalizacinadecuadadelaEmpresaquesecrearaconlaaprobacindelProyectopuede
determinarelxitoofracasodeunnegocio.Porello,ladecisindedondeubicarelProyectoobedecer
nosoloacriteriosEconmicos,sinotambinacriteriosestratgicos,institucionales,eincluso,de
preferenciasemocionales.Contodosellos,sinembargo,sebuscadeterminaraquellaLocalizacinque
maximicelaRentabilidaddelProyecto.
3.2.FACTORESQUEINFLUYENENLALOCALIZACIN
LosFactoresqueinfluyenmscomnmenteenladecisindelaLocalizacindeunProyectose
analizanenesteapartado.
LasAlternativasdeinstalacindelaPlantadebencompararseenFuncindelasFuerzasOcasionales
tpicasdelosProyectos.UnaclasificacinconcentradadebeincluirporlomenoslossiguientesFactores
Globales:
Mediosycostosdetransporte.
Disponibilidadycostodemanodeobra.
CercanadelasFuentesdeabastecimiento.
FactoresAmbientales.
CercanadelMercado.
Costoydisponibilidaddeterrenos.
Topografadesuelos.
Estructuraimpositivaylegal.
Disponibilidaddeagua,energayotrossuministros.
Comunicaciones.
Posibilidaddedesprendersededesechos.
LatendenciadeLocalizarelProyectoenlascercanasdelasFuentesdemateriasprimas,porejemplo,
dependedelcostodetransporte.Normalmente,cuandolamateriaprimaesprocesadaparaobtener
productosdiferentes,laLocalizacintiendehacialaFuentedeinsumoencambio,cuandoelProceso
requierevariadosmaterialesopiezasparaensamblarunProductoFinal,laLocalizacintiendehaciael
Mercado.
Respectoalamanodeobra,lacercanadelMercadolaboraladecuadoseconvierteconfrecuenciaen
unFactorpredominanteenlaeleccindelaUbicacin,yanmscuandolaTecnologaqueseemplee
seaintensivaenmanodeobra.Sinembargo,diferenciassignificativasenlosnivelesderemuneracin
entreAlternativasdeLocalizacinpodranhacerquelaconsideracindeesteFactorseapuramentede
CarcterEconmico.
LaTecnologadelosProcesospuedetambinenalgunoscasosconvertirseenunactorprioritariode
Anlisis,estosirequeriralgninsumoespecificoenabundancia.ExistenademsunaseriedeFactores
norelacionadosconelProcesoProductivo,peroquecondicionaenalgngradolaLocalizacindel
Proyecto,aesterespectosepuedesealartresFactoresdenominadosgenricamenteambientales:
LaDisponibilidadyConfiabilidaddelosSistemasdeApoyo.
LasCondicionesSocialesyCulturales.
LasConsideracionesLegalesyPolticas.
AlestudiarlaLocalizacinotrasvecesserelTransporteelFactordeterminanteenladecisin.Escomn,
especialmenteennivelesdeprefactibilidad,quesedetermineuncostotarifario,seaenvolumenoen
peso,porkilmetrorecorrido.Siseempleaestaunidaddemedida,suAplicacindifieresegnse
comprelamateriapuestaenPlantaono.Porejemplo,sielProyectofueseAgroindustrialeimplicase
unarecoleccindelamateriaprimaenvariospredios,elcostodeesta,puestaenPlantadependerde
ladistanciaenlaquesetransporta,yaqueelcostodelfletedeberincorporarseasuPrecio.
LaNaturaleza,DisponibilidadyUbicacindelasFuentesdemateriaprima,laspropiedadesdelproducto
terminadoylaUbicacindelMercadosontambinFactoresgeneralmenterelevantesenladecisinde
laLocalizacindelProyecto.
LaDisponibilidadycostodelosterrenosenlasdimensionesrequeridasparaservirlasnecesidades
actualesylasexpectativasdecrecimientofuturodelaEmpresacreadaporelProyectoesotroFactor
relevantequehayqueconsiderar.Deigualforma,pocosProyectospermitenexcluirconsideracionesa
cercadelatopografaycondicionesdesuelosodelaexistenciadeedificacionestilesaprovechableso
delcostodelaconstruccin.
3.3MTODOSDEEVALUACIN
3.3.1.MTODOSDEEVALUACINPORFACTORESNOCUANTIFICABLES
LasprincipalesTcnicassubjetivasutilizadasparaemplazarsolotienenencuentaFactoresCualitativos
ynoCuantificativos,quetienenmayorvalidezenlaseleccindelamacrozonaqueenlaUbicacin
especfica.LostresMtodosquesedestacanlosdenominadoscomo:AntecedentesIndustriales,Factor
PreferencialyFactorDominante.
ElMtododelosAntecedentesIndustrialessuponequesienunazonaseinstalaunaPlantadeuna
Industriasimilar,estaseradecuadaparaelProyecto.ComoescribeReed,"SielLugareraelmejor
paraEmpresassimilaresenelpasadoparanosotrostambinhadeserelmejorahora".Laslimitaciones
deesteMtodosonobvias,desdeelmomentoquerealizaunAnlisisestticocuandoesrequeridouno
dinmico.
NomsObjetivoeselcriteriodelFactorpreferencial,quebasalaseleccinenlapreferenciapersonal
dequindebedecidir(nisiquieradelanalista).As,eldeseodevivirenunLugardeterminadopuede
relegarenprioridadalosFactoresEconmicosaladoptarladecisinfinal.
ElcriteriodelFactordominante,msqueunaTcnica,esunconcepto,puestoquenootorga
AlternativasalaLocalizacin.Eselcasodelamineraoelpetrleo,dondelaFuentedelosminerales
condicionalaUbicacin.LanicaAlternativaquequedaesnoinstalarse.
3.3.2.MTODOCUALITATIVOPORPUNTOS
EsteMtodoconsisteendefinirlosprincipalesFactoresdeterminantesdeunaLocalizacin,para
asignarlesValoresponderadosdepesorelativo,deacuerdoconlaImportanciaqueselesatribuye.El
pesorelativo,sobrelabasedeunasumaigualauno,dependefuertementedelcriterioyexperienciadel
Evaluador.
AlcomprardosomsLocalizacinesopcionales,seprocedeaasignarunaCalificacinacadaFactor
enunaLocalizacindeacuerdoaunaescalapredeterminadacomoporejemplodeceroadiez.
LasumadelascalificacionesponderadaspermitirseleccionarlaLocalizacinqueacumuleelmayor
puntaje.
ParaunadecisinentretresLugareselmodeloseaplicacomoindicaelsiguientecuadro:
3.3.3.MTODODEBROWNYGIBSON
UnavariacindelMtodoanteriorespropuestaporBROWNyGIBSON,dondecombinanFactores
posiblesdecuantificarconFactoresSubjetivosalosqueasignanValoresponderadosdepesorelativo.
ElMtodoconstadecuatroetapas:
1.AsignarunValorrelativoacadaFactorObjetivoFO
paracadaLocalizacinoptativaviable.
i
2.EstimarunValorrelativodecadaFactorSubjetivoFS
paracadaLocalizacinoptativaviable.
i
3.CombinarlosFactoresObjetivosySubjetivos,asignndolesunaponderacinrelativa,paraobtener
unamedidadepreferenciadeLocalizacinMPL.
4.SeleccionarlaUbicacinquetengalamximamedidadepreferenciadeLocalizacin.
LaAplicacindelmodelo,encadaunadesusetapas,llevaadesarrollarlasiguientesecuenciade
calculo:
a)CalculodelValorRelativodelosFO
.
NormalmentelosFactoresObjetivossonposiblesde
i
cuantificarenTrminosdecostos,loquepermitecalcularelcostototalanualdecadaLocalizacinC
.
i
Luego,elFO
sedeterminaalmultiplicarC
porlasumadelosrecprocosdeloscostosdecadaLugar(1
i
i
/C
)ytomarelreciprocodesuresultado.Valedecir:
i
Supngase,queenunProyectosehanidentificadotresLocalizacionesquecumplencontodoslos
requisitosexigidos.Entodasellas,loscostosdemanodeobra,materiasprimasytransportesson
diferentes,yelrestodeloscostossoniguales(energa,impuestos,distribucin,etc.).
EnelsiguientecuadrosetienenunoscostosanualessupuestosyelcalculodelFOi
ElFactordeCalificacinObjetivaparacadaLocalizacinseobtienemediantelasustitucindelos
Valoresdeterminadosenlaanteriorecuacin(FOi
).
Deestaforma,losFactoresobtenidosdeCalificacinson:
FOA
=0.03279/0.09589=0.34193
FOB
=0.03195/0.09589=0.33319
FOC
=0.03115/0.09589=0.32488
AlsersiemprelasumadelosFO
iguala1,elValorqueasumecadaunodeellosessiempreun
i
TrminorelativoentrelasdistintasAlternativasdeLocalizacin.
b)ClculodelValorrelativodelosFSi
.ElcarcterSubjetivodelosFactoresdeordenCualitativohace
necesarioasignarunamedidadecomparacin,queValordelosdistintosFactoresenordenrelativo,
mediantetressubetapas:
DeterminarunaCalificacinWj
paracadaFactorSubjetivo(j=1,2,...,n)mediantecomparacin
pareadadedosFactores.Segnesto,seescogeunFactorsobreotro,obienambosrecibenigual
Calificacin.
DaracadaLocalizacinunaordenacinjerrquicaenFuncindecadaFactorSubjetivoR
Paracada
ij
Localizacin,combinarlaCalificacindelFactorW
,consuordenacinjerrquica,R
paradeterminarel
j
ij
FactorSubjetivoFS
,delasiguienteforma:
i
SupngasequelosFactoresSubjetivosrelevantesseanelclima,laviviendaylaeducacin,yqueel
resultadodelascombinacionespareadasseanlosdelcuadro,dondeseasignaenlascolumnasde
comparacionespareadasunValor1alFactormsrelevanteyceroalmenosimportantemientrasque
cuandosonequivalentesseasignaambosunFactorde1.
ElAnlisisquepermitilaelaboracindelndicedeImportanciarelativaW
seutilizaparadeterminar,
j
adems,laordenacinjerrquicaRij
decadaFactorSubjetivo,enlaformaqueseindicaenelcuadro:
Comoresumensetiene:
RemplazandoenlaecuacinparaFS
,conlosValoresobtenidos,sepuededeterminarlamedidade
i
FactorSubjetivoFS
decadaLocalizacin.SeparadamenteparacadaLocalizacin,semultiplicala
i
CalificacinparaunFactordadoR
porelndicedeImportanciarelativadeW
,deeseFactorysesuma
ij
j
todoslosFactoresSubjetivos.Deestaformasetieneque:
FS
=R
W
+R
W
......+R
W
i
i1
1
i2
2
in
n
AlremplazarporlosValoresdelltimocuadro,seobtienelossiguientesFactoresdeCalificacinSubjetiva:
FS
=0.50x0.50+0.00x0.25+0.00x0.25=0.2500
A
FS
=0.50x0.50+0.50x0.25+0.33x0.25=0.4575
B
FS
=0.00x0.50+0.50x0.25+0.67x0.25=0.2925
C
Comopuedeobservarselasumadelostresresultadosesiguala1.
c)ClculodelamedidadepreferenciadeLocalizacinMPL.
UnavezValoradosenTrminos
relativoslosValoresObjetivosySubjetivosdeLocalizacin,seprocedeacalcularlamedidade
preferenciadeLocalizacinmediantelaAplicacindelasiguientefrmula:
LaImportanciarelativadiferentequeexiste,asuvez,entrelosFactoresObjetivosySubjetivosde
LocalizacinhacenecesarioasignarleunaponderacinKaunodelosFactoresy(1K)alotro,detal
maneraqueseexpresetambinentreelloslaImportanciarelativa.
SiseconsideraquelosFactoresObjetivossontresvecesmsimportantesquelosSubjetivos,setiene
queK=3(1K).Osea,K=0.75.
RemplazandomediantelosValoresobtenidosparalosFO
ylosFS
enlaltimafrmulasedeterminan
i
i
lassiguientesmedidasdepreferenciadeLocalizacin:
MPL
=0.75x0.34193+0.25x0.2500=0.31895
A
MPL
=0.75x0.33319+0.25x0.4575=0.36427
B
MPLC
=0.75x0.32488+0.25x0.2925=0.31678
d)SeleccindelLugar.
DeacuerdoconelMtododeBrownyGibson,laAlternativaelegidaesla
LocalizacinB,puestoquerecibeelmayorValordemedidadeUbicacinsisehubiesencomparado
exclusivamentelosValoresObjetivos,estaopcinnohabrasidolamsatrayentesinembargo,la
superioridadconquefueroncalificadossusFactoresSubjetivoslahaceserlamsatrayente.
Esfcilapreciar,porotraparte,queuncambioenlaponderacinentreFactoresObjetivosySubjetivos
podrallevarauncambioenladecisin.
3.4INTRODUCCINALTAMAODELPROYECTO
LaImportanciadedefinirelTamaoquetendrelProyectosemanifiestaprincipalmenteensu
incidenciasobreelniveldelasinversionesycostosquesecalculeny,portanto,sobrelaestimacinde
larentabilidadquepodragenerarsuimplementacin.Deigualforma,ladecisinquesetomerespecto
delTamaodeterminaraelniveldeoperacinqueposteriormenteexplicaralaestimacindelos
ingresosporventa.
EnestecapituloseanalizaranlosFactoresqueinfluyenenladecisindelTamao,losprocedimientos
parasucalculoyloscriteriosparabuscarsuoptimizacin.
ElTamaoeslaCapacidaddeProduccinquetieneelProyectodurantetodoelperiodode
funcionamiento.SedefinecomoCapacidaddeProduccinalvolumenonumerodeunidadesquese
puedenproducirenunda,mesoao,dependiendo,deltipodeProyectoqueseestaformulando.
PorEjemplo:
ElTamaodeunProyectoIndustrialsemideporelnumerodeunidadesproducidasporao.Enun
ProyectodeEducacinelTamaoserlacantidaddealumnosadmitidosencadaaoescolar.
EnProyectosAgrcolaslacantidaddeproductosobtenidosencadacicloagrcolaconstituyeelTamao.
ElTamaodeunProyectoHotelerosemideporelnumerodehabitacionesconstruidasoinstaladas.
EnProyectosMineroselTamaoserlastoneladasmtricastratadasenelingenioenunperiodo
determinado.
LacantidaddekilosdecarneobtenidoenelCicloProductivoserlamedidadelTamaodeunProyecto
ganadero.
3.5FACTORESQUEDETERMINANELTAMAODEUNPROYECTO.
LaDeterminacindelTamaorespondeaunAnlisisinterrelacionadodeunagrancantidaddevariables
deunProyecto:Demanda,disponibilidaddeinsumos,Localizacinyplanestratgicocomercialde
desarrollofuturodelaEmpresaquesecrearaconelProyecto,entreotrascosas.
LacantidadDemandadaproyectadaafuturoesquizselFactorcondicionantemasimportantedel
Tamao,aunqueestenonecesariamentedeberdefinirseenFuncindeuncrecimientoesperadodel
Mercado,yaque,elniveloptimodeoperacinnosiempreserelquesemaximicelasventas.Aunqueel
TamaopuedeiradecundoseamayoresrequerimientosdeoperacinparaenfrentarunMercado
creciente,esnecesarioqueseevaluesaopcincontraladedefinirunTamaoconunaCapacidad
ociosainicialqueposibiliteresponderenformaoportunaaunaDemandacrecienteeneltiempo.
HaytressituacionesbsicasdelTamaoquepuedenidentificarserespectoalMercado:
AquellaenlacuallacantidadDemandadaseaclaramentemenorquelamenordelasunidades
productorasposiblesdeinstalar.
AquellaenlacuallacantidadDemandadaseaigualalaCapacidadmnimaquesepuedeinstalar.
AquellaenlacuallacantidadDemandadsesuperioralamayordelasunidadesproductorasposibles
deinstalar.
ParamedirestosedefinelaFuncindeDemandaconlacualseenfrentaelProyectoenestudioyse
analizansusProyeccionesfuturasconelobjetodequeelTamaonosolorespondaaunasituacin
coyunturaldecortoplazo,sinoqueseoptimicefrentealdinamismodelaDemanda.
ElAnlisisdelacantidadDemandadaproyectadotienetantointerscomoladistribucingeogrficadel
Mercado.MuchasvecesestavariableconduciraseleccionardistintosTamaos,dependiendodela
decisinrespectoadefinirunaovariasfabricas,deTamaoigualodiferente,endistintosLugaresycon
numerodeturnosquepudieranvariarentreellos.
Ladisponibilidaddeinsumos,tantohumanoscomomaterialesyfinancieros,esotroFactorque
condicionaelTamaodelProyecto.LosinsumospodrannoestardisponiblesenlacantidadyCalidad
deseada,limitandolaCapacidaddeusodelProyectooaumentandoloscostosdelabastecimiento,
pudiendoinclusohacerrecomendableelabandonodelaideaqueloorigino.Enestecaso,espreciso
analizar,ademsdelosnivelesderecursosexistentesenelmomentodelestudio,aquellosquese
esperanafuturo.Entreotrosaspectos,sernecesarioinvestigarlasreservasderecursosrenovablesy
norenovables,laexistenciadesustitutoseinclusolaposibilidaddecambiosenlospreciosrealesdelos
insumosafuturo.
LaDisponibilidaddeinsumosseinterrelacinasuvezconotroFactordeterminantedelTamao:la
LocalizacindelProyecto.MientrasmaslejosestedelasFuentesdeinsumo,masaltoserelcostode
suabastecimiento.LoanteriordeterminalanecesidaddeEvaluarlaopcindeunagranPlantapara
atenderunreaextendidadelapoblacinversusvariasPlantasparaatendercadaunadelas
Demandaslocalesmenores.MientrasmayorseaelreadecoberturadeunaPlanta,mayorserel
TamaodelProyectoysucostodetransporte,aunqueprobablementepuedaaccederaahorrospor
economasdeescalaporlaposibilidaddeobtenermejorespreciosalcomprarmayorcantidadde
materiaprima,porladistribucindegastosdeadministracin,deventasydeProduccin,entremas
unidadesproducidas,porlaespecializacindeltrabajooporlaintegracindeProcesos,entreotras
razones.
ElTamaomuchasvecesdebersupeditarse,masquealacantidadDemandadadelMercado,ala
estrategiacomercialquesedefinacomolamasrentableolamasseguraparaelProyecto.Porejemplo,
esposiblequealconcentrarseenunsegmentodelMercadoselogremaximizarlarentabilidaddel
Proyecto.
EnalgunoscasoslaTecnologaseleccionadapermitelaampliacindelaCapacidadproductivaen
tramosfijos.Enotrasocasiones,laTecnologaimpideelcrecimientopaulatinodelaCapacidad,porlo
quepuedeserrecomendableinvertirinicialmenteenunaCapacidadinstaladasuperioralarequeridaen
unaprimeraetapa,siseprevqueenelfuturoelcomportamientodelMercado,ladisponibilidadde
insumosuotrasvariablesharposibleunautilizacinrentabledeesamayorCapacidad.
TAMAOYMERCADO:
EsteFactorestacondicionadoalTamaodelMercadoconsumidor,esdeciralnumerodeconsumidores
oloqueeslomismo,laCapacidaddeProduccindelProyectodebeestarrelacionadaconlaDemanda
insatisfecha.
ElTamaopropuestoporelProyecto,sejustificaenlamedidaquelaDemandaexistenteseasuperiora
dichoTamao.PorlogeneralelProyectosolotienequecubrirunapequeapartedeesaDemanda.La
informacinsobrelaDemandainsatisfechaseobtienedelbalancedelaofertayDemandaproyectada
obtenidaenelestudiodeMercado.ElAnlisisdeestepuntopermiteseleccionarelTamaodel
Proyecto.
EstaproyeccindepautasparadimensionarlautilizacindelosFactoresdeProduccinyparadefinirel
volumendeofertadelProyecto.
EnalgunoscasosesprobablequenoexistaDemandainsatisfecha,anteestaeventualidadsiempre
existelaposibilidaddecaptarlaatencindelosconsumidores,diferenciandoelproductodelProyecto
conrelacinalproductodelacompetencia.
TAMAOYMATERIASPRIMAS:
SerefierealaprovisindemateriasprimasoinsumossuficientesencantidadyCalidadparacubrirlas
necesidadesdelProyectodurantelosaosdevidadelmismo.Lafluidezdelamateriaprima,suCalidad
ycantidadsonvitalesparaeldesarrollodelProyecto.Esrecomendablelevantarunlistadodetodoslos
proveedoresascomolascotizacionesdelosproductosrequeridosparaelProcesoproductivo.
SielMercadointernonotieneCapacidadparaatenderlosrequerimientosdelProyecto,entoncesse
puedeacudiralMercadoexterno,siemprequeelpreciodelamateriaprimaoinsumoesteenrelacin
conelnivelesperadodelcostodeProduccin.
Paraclarificarestepuntosedebedarrespuestaalassiguientesinterrogantes.ConsiderandoelLugar
deUbicacindelaPlantaAquedistanciaseencuentraelMercadoproveedordelasmateriasprimaso
insumosrequeridosporelProyecto?yCulessonlascaractersticasdeeseMercadoproveedor?.
Seproduceenelpaslasmateriasprimasrequeridas?casocontrarioDequePasseimportarya
queprecio?.
ExistendiferenciasentrelaCalidadyelPreciodelamateriaprimaimportadaoinsumoenrelacinala
materiaprimanacional?Describirlasdiferencias.
ElaprovisionamientodemateriaprimaestaaseguradaparacubrirlosaosdevidadelProyecto?
identificaralosprincipalescentrosdeabastecimientosylevantarunlistadodelosproveedores.
EstainformacinayudaavisualizarelMercadoproveedordemateriaprima,ascomolosPrecios,
pudiendoelProyectoidentificaralproveedorquepresentaPreciosmenoresperosinperderlaCalidad
delosinsumosexigidoporelProcesoproductivo.
TAMAOYFINANCIAMIENTO:
SilosRecursosFinancierossonsuficientesparacubrirlasnecesidadesdeinversinelProyectonose
ejecuta,portalrazn,elTamaodelProyectodebeseraquelquepuedafinanciarsefcilmenteyqueen
loposiblepresentemenorescostosfinancieros.
LadisponibilidaddeRecursosFinancierosqueelProyectorequiereparainversionesfijas,diferidasy/o
capitaldetrabajoesunacondicionantequedeterminalacantidadaproducir.
TAMAOYTECNOLOGA:
ElTamaotambinestaenFuncindelMercadodemaquinariasyequipos,porqueelnumerode
unidadesquepretendeproducirelProyectodependedeladisponibilidadyexistenciasdeactivosde
capital.EnalgunoscasoselTamaosedefineporlaCapacidadestndardelosequiposymaquinarias
existentes,lasmismasquesehallandiseadasparatratarunadeterminadacantidaddeproductos,
entonces,elProyectodeberfijarsuTamaodeacuerdoalasespecificacionesTcnicadela
maquinaria,porejemplo2000unidadesporhora.
EnotroscasoselgradodeTecnologaexigeunnivelmnimodeProduccinpordebajodeeseniveles
aconsejablenoproducirporqueloscostosunitariosseriantanelevadosquenojustificaralas
operacionesdelProyecto.LaTecnologacondicionaalosdemsFactoresqueintervienenenel
Tamao.(Mercado,materiaprimas,Financiamiento).
EnfuncionalaCapacidadproductivadelosequiposymaquinariassedeterminaelvolumendeunidades
aproducir,lacantidaddemateriasprimaseinsumosaadquiriryelTamaodelfinanciamiento(amayor
Capacidaddelosequiposymaquinarias,mayornecesidaddecapital).
TAMAOPROPUESTO:
Analizadoslospuntosanteriores,sedeterminaelTamaodelProyectoconsiderando:Elvolumende
Produccin,cuyocomponentedeberencontrarsedentrodelosmrgenesdelaDemandainsatisfecha
delMercado.Losaspectosrelacionadosconelabastecimientodemateriaprima,insumos,materiales,
equipos,personalsuficiente,etc.
LaimplementacindelaPlanta,facilitadaporlaexistenciadeequiposymaquinariasconCapacidad
productivaacordealasexigenciasdelProyecto.LapredisposicinyCapacidaddelosinversionistas
parallevaracaboelProyecto.ExplicadosestosFactoresesposibleresponder:
CuleslaCapacidaddeProduccin(ao,mes,da,hora)delProyectodesdeelpuntodevistadel
Mercadoconsumidor,delamateriaprima,laTecnologayelfinanciamiento?RepresentaelProyecto
unbuenusodelosFactoresdeProduccin(tierra,trabajoycapital),oseriamejorinvertirlosrecursos
enotrosectordelaeconomadondeelloscontribuiranmasenTrminosdedesarrollo?.
CuandoseelaboraunProyectodereemplazodeequipos,elTamaodelProyectoserlaCapacidad
realdeProduccindelequiponuevo.LaCapacidaddeProduccindelnuevoequipodebesersuperiora
laCapacidaddelequipoantiguoquesepretendereemplazar.
3.6ECONOMIADELTAMAO
CasilatotalidaddelosProyectospresentanunacaractersticadedesproporcionalidadentreTamao,
costoeinversin,quehace,porejemplo,quealduplicarseelTamao,loscostoseinversionesnose
dupliquen.EstoocurreporlaseconomasodeseconomiasdeescalaquepresentanlosProyectos.
PararelacionarlasinversionesinherentesaunTamaodadoconlasquecorresponderanaunTamao
mayor,quesedefinelasiguienteecuacin:
Donde:
It
=InversinnecesariaparaunTamaoT
dePlanta
t
Io
=InversinnecesariaparaunTamaoTo
dePlanta
To
=TamaodePlantautilizadocomobasedereferencia
=ExponentedelFactordeescala
Ejemplo#1:
SehadeterminadoquelainversinnecesariaparaimplementarunProyectoparalaProduccinde
30.000toneladasanualesdeazufreesde$us.18.000.000,paracalcularlainversinrequeridapara
producir60.000toneladasanuales,conunade0,64,seaplicalaecuacinanterior,yseobtiene:
It=$us.28.049.925
ElcualrepresentalainversinasociadaparaeseTamaodePlanta.Loanterioresvalidodentrode
ciertosrangos,yaquelaseconomasdeescalaseobtienecreciendohastaunciertoTamao,despus
delcualaempiezaacrecer,cuandosehaceigualaunonohayeconomasdeescalaysiesmayora
uno,haydeseconomiasdeescala.Porejemplo,cuandoparaabasteceraunTamaomayorde
operacindebarecurrirseaungrupodeproveedoresmasalejados,seencareceelProyectodecompra
porelmayorfletequedeberpagarse.
LadecisindehastaqueTamaocrecerdeberconsideraresaseconomasdeescalasolocomouna
variablemasdelproblemayaquetanimportantescomoestaseslaCapacidaddevenderlosproductos
enelMercado.
CubrirunamayorcantidaddeDemandadeunproductoquetieneunmargendecontribucinpositivo,no
siemprehacequelarentabilidadseincremente,puestoquelaestructuradecostosfijossemantiene
constantedentrodeciertoslimites.SobreciertoniveldeProduccinesposiblequeciertoscostosbajen,
mientrasqueotrossuban.Tambinesfactiblequeparapodervendermasdeunciertovolumen,los
Preciosdebanreducirse,conlocualelingresoseincrementaatasasmarginalesdecrecientes.Enforma
grafica,puedeexponerseestodelasiguientemanera:
Comopuedeobservarse,elingresototalsuperaaloscostostotalesendostramosdiferentes.Siel
Tamaoestaentreq0
yq1
,oentreq2
yq3
,losingresosnoalanzanacubrirloscostostotales.Siel
Tamaoestuvieseentreq1
yq2
osobreq3
,setendranutilidades.
ElGraficopermiteexplicaunproblemafrecuenteenlaformulacindelTamaodeunProyecto.En
muchoscasossemidelarentabilidaddeunProyectoparaunTamaoquesatisfagalacantidad
Demandadaestimaday,siespositivaseapruebaorecomiendasuinversin.Sinembargo,aveceses
posibleencontrarTamaosinferioresquesatisfaganmenorescantidadesDemandadasperoque
maximicenelretornoparaelinversionista.Sienelgrfico,elpuntoq4
,representaelTamaoque
satisfacelacantidadDemandadaesperada,esfcilapreciarquerindeunmenorresultadoqueelque
podraobtenerseparaunTamaoq2
queademspodrainvolucrarmenoresinversionesymenorriesgo.
3.7OPTIMIZACINDELTAMAO
LaDeterminacindelTamaodebebasarseendosconsideracionesqueconfierenuncarcter
cambiantealaoptimizacindelProyecto:larelacinPrecioVolumen,porlaseconomasy
deseconomasdeescalaquepuedenlograrseenelProcesoproductivo.Laevaluacinqueserealicede
estasvariablestieneporobjetoestimarloscostosybeneficiosdelasdiferentesAlternativasposiblesde
implementarydeterminarelValoractualnetodecadaTamaoopcionalparaidentificaraquelenelque
estesemaximiza.
ElcriterioqueseempleaenesteclculoeselmismoqueseempleaparaEvaluarelProyectoglobal.
MedianteelAnlisisdeflujosdecajadecadaTamao,puededefinirseunatasainternaderetorno(TIR)
marginaldelTamaoquecorrespondaalatasadedescuentoquehacenuloalflujodiferencialdelos
TamaosdeAlternativa.Mientraslatasamarginalseasuperioralatasadecortesdefinidaparael
Proyecto,convendraumentarelTamao.Elniveloptimoestardadoporelpuntodondeambastasa
seigualen.EstacondicinsecumplecuandoelTamaodelProyectoseincrementahastaqueel
beneficiomarginaldelultimoaumentoseaigualasucostomarginal.
Unaformagraficademostrarloanteriormentemencionado,Enelgrficosepuedeapreciarlarelacin
delaTIRmarginal,delValoractualneto(VAN)incrementalyelVANmximoconelTamaooptimo
(To).ElTamaooptimocorrespondealmayorValoractualnetodelasAlternativasanalizadas.Sise
determinalaFuncindelacurva,estepuntoseobtienecuandolaprimeraderivadaesigualaceroyla
segundaesmenorquecero,paraasegurarqueelpuntoseaunmximo(3.1)
.Elmismoresultadose
obtienesiseanalizaelincrementodelVANqueselograconaumentosdeTamao.EnTo,elVANse
hacemximo,elVANincrementalescero(elcostomarginalesigualalingresomarginal)ylaTIR
marginalesigualalatasadedescuentoexigidaalProyecto.
Sibienloanteriorfacilitalacomprensindealgunasrelacionesdevariablesyclarificahaciadondedebe
tenerseenlabsquedadelTamaoOptimo,enlapracticaesteMtodopocasvecesseempleayaque
comoelnumerodeopcionesposibleseslimitado,resultamassimplecalcularelValoractualnetode
cadaunadeellasyelegirelTamaoquetengamayorValoractualnetoasociado.enelsiguiente
Graficoseanalizaloexpuestoanteriormente:
3.8ESTUDIODEINGENIERA
APRECIACIONESESPECFICAS
ElObjetivodeestecaptuloesexponerlasbasesfundamentalesdelaspectotcnicodeunProyecto
especfico,queproveenlainformacindetipoeconmicoalpreparadoryevaluadordelProyecto,
ademsesunapropuestadeformasderecopilacinysistematizacindelainformacinrelevantede
inversionesycostosqueseextraendelestudiotcnico.
ElestudiodeIngenieraeselconjuntodeconocimientosdecarctercientficoytcnicoquepermite
determinarelProcesoproductivoparalautilizacinracionaldelosrecursosdisponiblesdestinadosala
fabricacindeunaunidaddeproducto.
LaIngenieratienenlaresponsabilidaddeseleccionarelProcesodeProduccindeunProyecto,cuya
disposicinenPlantaconllevaalaadopcindeunadeterminadaTecnologaylainstalacindeObras
Fsicasoserviciosbsicosdeconformidadalosequiposymaquinariaselegidos.Tambin,seocupadel
almacenamientoydistribucindelproducto,deMtodosdediseo,detrabajosdelaboratorio,de
empaquesdeproductos,deObrasdeinfraestructura,ydesistemasdedistribucin.
LasdiferenciasquecadaProyectoespecficopresentaconrespectoalaIngenierahacemuycomplejo
intentargeneralizarunprocedimientodeAnlisisqueseatilacadaunodeellos.Sinembargo,
obviandoelproblemadelaevaluacinTcnica,esposibledesarrollarunsistemadeordenacin,
clasificacinypresentacindelainformacineconmicaderivadadelestudiotcnico.LosAntecedentes
tcnicosderespaldoaestainformacinsobrePreciosyacumulacindecostosdeben,necesariamente,
incluirsealprepararyEvaluarunProyecto,seanestosdetipoespecficoomutuamenteexcluyentes.
MedianteelestudiodeIngenieradeberdeterminarselaFuncindeProduccinptimaparala
utilizacineficienteyeficazdelosrecursosdisponiblesdestinadosalaProduccindebienesoservicios.
ParaellodebernanalizarselasdistintasAlternativasycondicionesenquepuedencombinarselos
Factoresproductivos,identificandoatravsdelacuantificacinyproyeccindelmontodeinversiones,
costoseingresosqueseasocianacadaunadelasAlternativasdeProduccin.Porlotanto,dela
seleccindelProcesoproductivosederivarnlasnecesidadesdeequiposymaquinariasdelProyecto.
DelaDeterminacindesudisposicinenPlantayelestudiodelosrequerimientosdelosoperarios,as
comodesumovilidad,podrndefinirselasnecesidadesdeespaciodePlantayObrasfsicas.Elclculo
decostos,manodeobra,insumosdiversos,reparacionesymantenimientoseobtendrndirectamente
delestudiodelProcesoproductivoseleccionado.
ElestudiodeIngenieranoserealizaenformaaisladadelrestodeestudiosdelProyecto.Aselestudio
deMercadodefinirlasvariablesrelativasalascaractersticasdelproductocomo:laDemanda
proyectada,laestacionalidaddelasventas,elabastecimientodelosmaterialesyelsistemade
comercializacindelproducto,entreotras,cuyainformacindebertomarseencuentaalseleccionarel
Procesoproductivo.ElestudiolegalpodrsealarciertasrestriccionesdelTamaodePlantaosu
Localizacin,quepodrandealgunamaneracondicionareltipodeProcesoproductivoporejemplo,la
Calidaddelasaguassubterrneasesprioritariaenlafabricacindelasbebidasgaseosas.Sistano
cumpleconlasexigenciasrequeridasenelTamaoylaLocalizacinpermitida,elProyectodeber
incorporarlosequiposnecesariosparasupurificacin,ancuandoenotraszonas,dondela
Localizacinestprohibida,pudieraevitarseestainversinporcontarconelaguadelaCalidad
requerida.
Elestudiofinancieroporsuparte,puedeserdeterminanteenlaseleccindelProcesodeProduccin,si
enlselogradefinirlaimposibilidaddeobtenerlosrecursosparalaadquisicindelaTecnologams
adecuada.
3.9LAINGENIERADEPROCESO
LaIngenieradeProcesotratadeldesarrollo,evaluacinydiseodeProcesosproductivos.Aunque
muchasEmpresassubdividanlaIngenieradeProcesoendepartamentosdedesarrollo,deAnlisis
econmicoydediseo,noesraroqueunsoloingenierodeProcesoorigineunnuevoProcesoylo
contine,atravsdelasdistintasetapasdediseo,hastalaconstruccindeunaPlantacompleta.
MuchosingenierosdeProcesoconexperiencia,yenbaseasusconocimientosdeIngenierade
Proceso,sonsolicitadosparadirigireldiseodeunanuevaPlantacomoingenierojefedeProyecto.
Eldesarrollo,diseoylaconstruccindeunaPlantagrandedelaramadequmicaypetroleranunca
podrnserllevadosacabonicamenteporprofesionalesdeunasolaramadeprofesin.Enestoscasos
debernparticiparlosesfuerzoscoordinadosdeunequipodeprofesionalesdelaramadeIngeniera(
Civiles,Electricistas,Mecnicos,Electrnicos,Qumicos,Industriales,etc.)
Perosinembargo,esteesfuerzocombinadodeingenieros,debeserdirigidoporunsoloindividuo
llamadoingenierojefedeProyecto,capazdeguiarydirigiralosdiferentesingenieros,anticiparsealos
problemasrutinariosyprogramarlasdiversasfasesdelaIngenieradeProceso.
LaIngenieradeProcesoenunProyectodequmicaopetrolera,quedebernmantenergruposde
tecnlogosentodaslasramasdelaIngenieradedicadosalainvestigacin,desarrolloymantenimiento
delaPlantapodrninvestigarcualquierProcesonuevo,tantobajoconsideracionesTcnicascomo
econmicas.Sinembargo,cuandounaEmpresaenoperacindecideconstruirunaPlantacompletao
unsimpleProcesounitario,deberutilizarlosserviciosdeuningenierojefe,odeunafirmaconstructora
especializadoenIngenieradeProceso.
Enestecaso,esposibletenernumerosasvariantesenladivisindeltrabajo,entrelaEmpresa
constructoracontratistayelProyectoalcualseestrealizandoeltrabajo,siendoestasvarianteslas
siguientes:
1.ElcontratistaseencargadeldiseoydesarrollodelProceso,delaIngenieraydelaconstruccinde
Planta.Ejemplo:clientesextranjerosquedeseanPlantasdediseojapons,firmasIndustrialesde
Procesosnuevosodeformacinreciente,yfirmasestablecidasquenotienenelpersonaldisponible
paralaparticipacinactivaencualquierfasedeldiseo.
2.ElProcesopuedeserdesarrolladoporelProyecto,queelcontratistayelclientetrabajen
conjuntamenteeneldiseodelProceso,quelaIngenieraylaconstruccindelProcesoestacargodel
contratista.
3.EldiseodelProcesohayasidodesarrolladoporelProyecto,porcontarconpersonaltcnicopara
dichodiseoyestarenestrechocontactoconelProcesoexistente,siendoaconsejablequeelgrupoque
estacargodeldiseodeProcesosproveaeldiseocompletodelProcesoalcontratista.
DependiendodeltipodeProyectoolascaractersticasdelproductoamanufacturar,esposiblequese
tenganotrasvariacionesenlaformadecompartirlasresponsabilidadesdelaIngenieradeProceso.Sin
embargo,sedebetenerpresenteelpapelquedesempeaelingenierodeProyecto.Enelcasodeque
elProyectoyelcontratistaseanparticipantesactivos,eljefedeProyectoyelingenierodeProyectodel
contratista,tendrndeberesparalelosreferentealaIngenieradeProceso.
3.10PROCESODEPRODUCCIN
ElProcesodeProduccinsedefinecomolafaseenqueunaseriedematerialesoinsumosson
transformadosenproductosmanufacturadosmediantelaparticipacindelaTecnologa,losmaterialesy
lasfuerzasdetrabajo(combinacindelamanodeobra,maquinaria,materiaprima,sistemasy
procedimientosdeoperacin).UnProcesodeProduccinsepuedeclasificarenFuncindesuflujo
productivoodeltipodeproductoamanufacturar,yencadacasoparticular,setendrdiferentesefectos
sobreelflujodefondosdelProyecto.
Segnelflujoproductivo,elProcesopuedeserenserie,porpedidooporunProyectoespecfico.El
ProcesodeProduccinesenseriecuandociertosproductoscuyodiseobsicoesrelativamente
estableeneltiempoyqueestndestinadosaungranMercadopermitensuProduccinparamantener
existencias.LaseconomasdeescalaobtenidasporelaltogradodeespecializacinquelaProduccin
enseriepermite,vannormalmenteasociadasabajoscostosunitarios.
EnunProcesoporpedido,laProduccinsiguediferentesconsecuenciasquehacennecesariasu
flexibilizacinatravsdelamanodeobraylosequipossuficientementedctilesparaadaptarsealas
caractersticasdelpedidodeunaunidaddeproducto.EsteProcesoafectarlosflujosEconmicosporla
mayorespecialidaddelrecursohumanoyporlasmayoresexistenciasqueserprecisomantener.Un
ProcesodeProduccincorrespondeaunproductocomplejodecarcternicoquecontareasbien
definidasenTrminosderecursoyplazos,daorigenaunestudiodeFactibilidad.
SegneltipodeproductoamanufacturarelProcesodeProduccinseclasificanenFuncindelos
bienesquesevanaproducirporejemplo,setieneelProcesoextractivo,detransformacinqumica,de
montaje,desalud,detransporte,etc.Muchasvecesunmismoproductopuedeobtenerseutilizandoms
deunProcesoproductivo.Siasfuera,deberanalizarsecadaunadeestasAlternativasydeterminarse
laintensidadconqueseutilizanlosFactoresproductivosestodefinirengranmedida,elgradode
automatizacindelProceso.AquellasformasdeProduccinintensivasencapitalrequerirnunamayor
inversin,peromenorescostosdeoperacinporconceptodemanodeobra,ademsdeotras
repercusiones,positivasonegativas,sobreotroscostoseingresos.LaAlternativatecnolgicaquese
seleccioneafectarenformadirectaalarentabilidaddelProyectoporello,deberelegirseaquellaque
optimicelosresultados.
3.11EFECTOSECONMICOSDELAINGENIERIA
Indudablemente,laTecnologayelProcesodeProduccinqueseelijainfluirndirectamenteenla
programacindelacuantadeinversiones,costosincurridosybeneficiosgeneradosdelProyectoen
ejecucin.LacantidadyCalidaddelamaquinaria,equipos,herramientas,mobiliariodePlanta,
vehculosyotrasinversionessecaracterizarnnormalmenteporelProcesodeProduccinqueseha
elegido.Enalgunoscasos,ladisponibilidaddelosequiposomaquinariasseobtienennoporsucompra
sinoporsuarrendamiento,conlocual,enLugardeafectaralrubrodeinversiones,seinfluirenelde
costos.
Losaspectosqueserelacionaconlatecnolgicasonlasquetienenmayorincidenciasobrelamagnitud
decostosincurridosylasinversionesdeoperacinquesedebernefectuarencasodeimplementarse
elProyecto.DeaqulaImportanciadeestudiarconespecialnfasislaValorizacineconmicadetodas
lasvariablesTcnicasdeunProyectoespecfico.
LasnecesidadesdeinversinenobrafsicasedeterminanprincipalmenteenFuncinaladistribucin
delosequiposproductivosenelespaciofsico.Sinembargo,tambinserprecisoconsiderarlas
posiblesampliacionesfuturasdelaCapacidaddeProduccinquehaganaconsejabledisponerdesdeun
principiodelaobrafsicanecesaria,auncuandosemantengaociosaporalgntiempo.Ladistribucin
enPlantadebeevitarlosflujosinnecesariosdemateriales,depersonal,deproductosenProcesoo
productosterminados,etc.
ElProcesoproductivoatravsdelaTecnologausada,tieneincidenciadirectasobreelcostode
operacin.Comoyasehamencionado,larelacinentrecostosdeoperacinylainversinserde
mayorincidenciamientrasmenosintensivaencapitalsealaTecnologa.Enmuchoscasoelestudiode
Ingenieradebeproporcionarinformacineconmicarelativaalosingresosdeoperacin.Porejemplo,
eselcasodeequiposymaquinariasquedebenreemplazarseyquealserdadosdebajapermitensu
venta.Enotroscasos,tambinlosingresossegeneranporlaventadesubproductos,comoporejemplo,
eldesechoderivadodelaelaboracindeenvasesdehojalata,quesevendecomochatarra,olacscara
delimn,queseobtienecomoresiduodelafabricacindepesticidas.
3.12VALORIZACINDEOBRASFSICAS
ConsisteenlaValorizacindelasvariableseconmicasqueserelacionanconelaspectotcnicodel
Proyecto,cuyainversinescomnalasvariablesdeProduccin,administracinyventas.Enrelacin
conlaobrafsica,laValorizacinincluyedesdelaconstruccinoremodelacindeedificios,oficinasde
ventas,hastalaconstruccindecaminos,cercosoestacionamientos.
Paracuantificarestasinversionesesposibleutilizarestimacionesaproximadasdecosto(porejemplo,el
costodelmetrocuadradodeconstruccin),sielestudiosehaceenniveldeprefactibilidad.Sinembargo,
paraelestudiodeFactibilidadlainformacindebeperfeccionarsemedianteestudioscomplementarios
deIngenieraquepermitanunaapreciacinexactadelasnecesidadesdeRecursosFinancierosenlas
inversionesdelProyecto.
ElordenamientodelainformacinrelativaainversionesenObrasFsicassehaceenuncuadroauxiliar
quesedenomina"BalancedeObrasFsicas"yquecontienelainformacinrelacionadoconObrasde
infraestructura.
ElBalancedeObrasFsicasdebecontenertodoslosdatosquedeterminanunainversindelProyecto.
Noesnecesarioundetallemximo,puestoquesebuscamsquenadaagruparenfuncinde
componentesdecosto.Asporejemplo,enprimeracolumnadeberircadaunadelasconstrucciones
requeridas(Plantas,bodegas,etc.),losterrenos,vasdeacceso,instalaciones(sanitarias,redesde
aguapotable,redeselctricas,etc.),cierresyotrasquedependerndecadaProyectoenparticular.Es
necesarioidentificarcadaunadelasunidadesdemedida,paracalcularelcostototaldeObrasFsicas
porejemplo,metroscuadrados,metroslineales,unidades,etc.
ElcostototaldeObrasFsicasseobtienemultiplicandolacantidadenmetroscuadradosde
construccin,porelcostounitario,queindicaelValorunitariodelaunidaddemedidaidentificada.A
esterespecto,cabedestacarlanecesidaddedefinirenformacorrectalaunidaddemedidaque
representemejorlacuantificacindelcostototaldelasObras.
AsenmuchoscasoseldiseoarquitectnicoobligaramedirelcostoenFuncinapermetrosynoen
metroscuadrados.LasumadelosmontosdelacolumnacostototaldarelValortotaldelainversinen
ObrasFsicas.
NotodaslasinversionesenobrafsicaserealizanantesdelapuestaenmarchadelProyecto.En
muchoscasosernecesariohacerinversionesdurantelaoperacin,yaseaporampliaciones
programadasenlaCapacidaddeoperacindePlantaoporinversionesdereemplazodelasObras
existentes.LaproyeccindelaDemandapuedehacerenmuchoscasosaconsejablenoefectuarla
inversinsimultneamentepreviaaliniciodelaoperacin,sinoamedidaenquelaprogramacinlo
determine.
Enalgunoscasospodrserrecomendablerealizarunaobrafsicaenformatransitoriapararemplazarla
porotrodefinitivoenunperiodoposterior.Loanteriorhacenecesarioelaborartantos
"BalancesdeObra
Fsica"
comovariacionesensunmerosocaractersticasseidentifiquen.
(3.1)SiseexpresaelVANenFuncindelTamao,sepodradefinirlasiguienteigualdad:
DondeBNt
Beneficionetoenelperiodot
ParacalcularelpuntoquehaceigualaceroelVANmarginalsederivalaFuncindelasiguienteforma: