EPR 9201: EVALUACIN DE PROYECTOS

Gua N 5: ESTUDIO DE MERCADO (C)

1.- Una empresa requiere proyectar la demanda potencial de juegos de entretenimiento
electrnico para nios antes de decidir respecto de la conveniencia de emprender una
ampliacin de sus instalaciones en otro sector de la ciudad. La informacin disponible en la
cadena de negocios de la empresa (doce locales en total) muestra los promedios histricos
anuales de venta por local que se exponen en la siguiente tabla:

a. Estime la recta que represente de mejor manera la tendencia de las ventas en

relacin a la poblacin.

b. Calcule la precisin y confiabilidad de la relacin entre las variables.

Es una relacin directa (al aumentar la poblacin, aumentan las ventas) y est
cercano a 1, por lo que existe una buena relacin entre las variables analizadas.
c. Calcule cun confiable es la lnea de regresin (cercana del ajuste).

Es bastante confiable la lnea de regresin obtenida:

Ya que permite explicar aproximadamente el 87% de las ventas, mediante el
comportamiento de la poblacin infantil.
d. Si la poblacin infantil asociada al sector donde se quiere instalar el nuevo local
fuera 45 (45.000 personas), estime las ventas.

= 212,03*45+ 1.113,2
= 10.654

e. Determine el intervalo de confianza para un grado de confianza de 68% en la

estimacin.

La proyeccin de las ventas fue:

= 10.654
Es lgico pensar que las ventas reales estarn alrededor de dicha cifra, entonces para
tener una confianza de un 68% se determina un intervalo dentro del cul
efectivamente sern las ventas reales. Par ello, se suma y resta un Error tpico:
Ventas mnimas: 10.654 - 1.121,01= 9.533,54
Ventas mximas: 10.654 + 1.121,01= 11.775,56
Lo que significa que las ventas reales, podran ser entre 9.533,54 a 11.775,56.
Estos datos nos permitiran realizar un ANLISIS DE SENSIBILIDAD
considerando el peor de los escenarios (pesimista) que sera obtener las ventas ms
bajas 9.533,54. Cul sera la rentabilidad del proyecto con ste nivel de ventas?
Y el mejor de los escenarios: (optimista) que sera alcanzar ventas de 11.775,56.
f. Determine el intervalo de confianza para un grado de confianza de 95% en la
estimacin.
Ventas mnimas: 10.654 (1.121,01*2)= 8.412,53
Ventas mximas: 10.654 + (1.121,01*2)= 12.896,57
Este intervalo permite una mayor confianza que el anterior.
2.- Una importante empresa del rubro industrial de bebidas y refrescos desea estimar las
ventas en pesos de sus productos para los prximos aos.
Para lograr lo anterior, usted present un plan de trabajo en el cual vale toda la
informacin necesaria para efectuar el anlisis. La respuesta de la empresa fue la siguiente:Nosotros disponemos nicamente de las estadsticas de ventas pasadas.
-No se preocupe- dice usted-. Esa informacin ser suficiente para lograr los resultados
planteados. La informacin fue la siguiente:
CUADRO DE ESTADSTICAS DE VENTA DE BEBIDAS EN MILES DE UNIDADES.

Determine la recta que mejor se ajuste a los datos

Cul es la venta para el ao 2002 y lo acumulado hasta Abril de 2003?

8.-Considere la siguiente demanda estacional:

Calcule el promedio mvil, los promedios mviles centrados y los ndices

estacionales, para cada estacin.

PROMEDIO MOVIL SIMPLE

PROMEDIO MOVIL CENTRADO

INDICE ESTACIONAL EFECTIVO

Calcule la demanda esperada para 2008 utilizando la regresin lineal. Y en base a la

demanda anual obtenida, calcule la demanda por trimestre: